第八十四章 技术交底

    老帅的安排是正确的，两人开车到甲方所在的城市时，都已经十一点多了，他们在街边一个餐饮，简单点了几样菜，吃了中午饭，然后，在车上睡了一会，下午两点再出发。

    等到了甲方公司时，已经到了两点半了，对方已经上班，两个人已经在大门口等着他们了。

    所谓技术交底，其实也就是个咨询问答，几个技术人员坐在办公室，也不听介绍了，毕竟原来的设计方案，他们已经看过，还听过程姐的讲解。

    对方问的是一些细节，而这些细节，所有的数据所有的设计考虑以及技术指标，全都在老帅的脑袋里。冬子在一边除了递资料以外，基本没事可干。

    当一帮子搞技术的人坐在一起，说着专有名词，记录各种干货时，冬子才体会到，什么叫专业。真正的专业人士，如果一个经验老道的厨师，没有炒菜，需要什么样的材料，各需要多少，掌握什么样的火候，各道程序，应该是一清二楚的。

    老帅长相不帅，但他回答客户问题时，那姿态帅极了。男人最伟大的品质之一就是：靠谱。一个人担当起全部的重任，还游刃有余的样子，从容不迫的神态，这是最帅的姿势。

    反观自己，一个没有专业背景，全靠一点敏感性与业余作品，加入到这个团队，要达到老帅的地步，恐怕是不太可能了。自己能够进入到这个团队，要不是幸运，要么是奇迹。冬子有一个想法：自己其实是没有资格与老帅在一起喝咖啡的。

    对方好几个人，而回答问题的只有老帅一个人，但这种舌战群儒的风流，是因为强大的专业能力，是因为扎实的日常工作，是因为他头发掉得多。

    他就像一个数学老师，回答学生提出的问题一样。对方的技术人员衣着光鲜，气度不凡。但既然是搞技术的，有一种品质是非常可贵的：他们尊重技术本身。

    所以，老帅虽然穿着比较随便。用随便这个词还有点牵强，真实状况是，穿得有些不严肃不正规不上档次，胡子好像也没刮得太干净，当然头发不用说了，就是稀疏的枯草。但是，对方大公司的技术员，高傲的行头下，依然对老帅保持着依赖的目光，这就是真帅！

    整个过程时间并不长，大约个把小时，问答环节就结束了，对方当然邀请他们留一晚，晚上他们请客。老帅谢绝了，推说公司还有事，两人就告辞离开。

    等冬子把车子开出人家公司大门后，冬子从后视镜看到，对方送别的人，招手的动作还没有放下来。也许这是大公司人员的素质高吧，但冬子觉得，这更是对老帅技术实力的一种尊重。

    劳动者的光荣，在于他的劳动成果。这不是外在包装所能够达到的，这也不是商业与金钱可以代替的。

    冬子出来后，才长叹一声：“帅哥，你今天真帅，我可没帮上忙。”

    “普通业务上的事，我能够搞定。你帮忙可是帮了大忙呢。”

    “我一句话都没说，只是在交接手续上签了个字。你搞了一个小时，我搞了一分钟。”

    “这是啥话？来去开车，不算劳动啊？况且，你今天的表现，很好，真的很好。”

    其实，帅哥说这句话是有原因的。他原来带过小薛出来，干过同样的事。但这个小薛，刚从学校出来，不知江湖深浅，不知自身位置，总做出一些让帅哥尴尬的事情。

    上一次跟另一家单位技术咨询时，老帅当然是主讲，但小薛有一个毛病，总喜欢插话。好像要证明，他也懂这些，他总是想证明自己的参与感。

    其实，技术上的实力，在专业选手面谈时，你一句话说得不好，别人就看出你的底细来了。本来，当时公司刚上市不久，人家对你的技术实力都抱有一种怀疑的眼光，还带着通过这种面谈来试探你公司的技术人员水平，如果你开了黄腔，说了外行话，会影响公司形象的。

    当时小薛好像要证明自己，结果露了怯，要不是自己当时立即把话题转移，人家还以为，公司技术人员不专业呢。当时小薛的心思，老帅当然懂，毕竟自己也是年轻时过来的，急于想证明价值。但是，搞技术的人，价值在作品和成果上，而不是在嘴上。

    中国今天有两种趋势，影响着人们的判断。一是商业化，一是工业化。工业化的要求，是本着科学的精神，用实践来说明问题，用成果来证明自己。这是推动社会前进的主要力量。老帅作为老派的名牌大学生，是学过马原的，科学技术推动生产力的发展，是决定社会进步的最主要因素，这一点，他深信不疑。

    而商业，只是促进成果转化和利益分配的一种方式。如果我们全社会，老把这种分配当成社会发展的主流，那是本末倒置了。而如今，这种思想可能已经落伍，满大街的年轻人，都在追逐商业上的成功，老把目光盯在自我价值的实现上，并且把自我价值简单地缩小为商业价值，为所有知识标价。

    今天这个时代，其实为知识分子提供了一个很好的平台。与当年教自己的老教授相比，老帅觉得自己十分幸运。当你把自己所学的知识，能够卖出钱来，那是多么踏实的事啊。

    在以前的很多年，知识是不被重视的，不值钱，枉费了多少寒窗苦读，枉费了多少天才设想，与之相比，老帅觉得，今天的中国，才是走在正确的路上。

    但是，在今天的中国，在网络上，在大街小巷的谈论里，在人们崇尚的时尚里，好像对这种扎实追求技术与业务上的进步，有些鄙视。

    比如嘲笑码农头发少的，嘲笑工科男是直男癌。当一个社会的风尚中，嘲笑那些踏实做事的人，那些在知识积累上作出贡献的人，嘲笑那些做出具体成果的人，嘲笑那些孤独探索的人，这个社会，就有些不太健康了。

    一个从来没有下过田的人，对播种的农民指指点点，这不仅不科学，还不太道德。

    这与中国几千年文明发展的模式有关，农业社会的固定性，导致大家对技术进步的热情不高。在历代中国文化人心目中，坐而论道的人很多，但像《梦溪笔谈》的沈括、《天工开物》的作者，知之甚少。就是最早的实验派，伟大的思想家及朴素科学的倡导者墨子，大家都只是记住了他兼爱非攻的社会思想，却忽略了，《墨经》中所记载的，大量的有开创意义的科学实验。仅对小孔成像的研究，就早了欧洲上千年。

    但是，在大家谈玄论道的时候，总有一些为民请命的人、舍身求法的人、踏实苦干的人，他们才是中华民族的脊梁。金句批发商鲁迅，就说出了这个观点。所以，帅哥也有人文领域的偶像，那就是鲁迅。冷峻地面对现实，一针见血地面对自身的缺点，这是真实与直接的风格，不愧是学过医的老派别工科男。他直，但他没有情趣吗？

    商业文化不是没有优秀的地方，信息与物品的流通，让有价值的东西卖出它应该有的价格，这是生产关系的范畴。所有生产关系，实质上都是一种分配。

    但是，今天，人们把商业文化简单地变为忽悠文化，变为零和游戏，变为我赚你的钱。这种倾向，让人担忧。他们还有一套看起来很直接的理论：财富从哪里来？财富从交换中来。既然是交换，就有价格，就有波动，就有赚与赔。

    这简直是不讲逻辑的流氓理论。财富不是从交换来的，交换最多算财富实现的一种方式。把方式当原因，这就犯了基本概念的错误。

    比如工厂制造出一批产品，也就是创造出了财富。你不交换，财富当然无法以金钱的方式实现。但是，在会计账上，它仍然可以作为存货，体现财富的价值。

    小薛正是这种商业文化的受害者，他总想让自身价值最大化，总想在各种交换中取得更高的利润。就像当年张仪与苏秦，卖弄口舌，合纵连横，但是，中国的统一，战国的结束，真的是靠这两张嘴巴吗？

    最实际的力量，其实是来自于商秧变法，是秦国生产方式的改变，战时的法制体系与生产体系，促进了生产力的发展。比如当时铸剑水平最高的是越国，勾践剑至今保存在湖北省博物馆，其冶炼技术，至今令人叹为观止。但是，秦朝却搞出了革命性的变化，它创造出了铁剑，一下就实现了降维打击。更莫说它兵器部件生产的标准化，可以通配互换的维修能力，以及弓弩发射的密集化，造成的大面积杀伤，完全把别国的神射手秒杀。

    战争工具上的革命还只是一方面，另一方面，农业水利的革命，也是秦国强大的经济基础。郑国渠，原来是郑国人的阴谋，但是泰国却坚持把它修好，不仅疏通的粮道，更是利于灌溉。

    最伟大的莫过于都江堰了，至今，它仍然是水利工程史上的奇迹，目前还在发挥着巨大的作用。要知道，中国几千年来的工程及发明，到今天还在发挥作用的，有几个？

    以上这些，才是秦国强大的基础，而非后来人们清谈的所谓外交理论以及那些大而化之的雄辩。

    清谈如果有用，那玄奘就不用西天取经了。当时，出国前他就已经名声在外，辩才无碍。但是，他说服不了自己，冒着犯罪的危险及生命的危险，西行万里，取得真经。这种求实的作风，历代都应该被人尊敬。而搞科学技术的人，如果没这种精神，那就叫不专业。

    当然，他不反对如彭总这种技术型人才，流入销售行业。因为对于彭总业说，销售也是他的专业。专业人干专业事，这一点是值得肯定的。但是，像小薛这样，说话不知深浅的人，如果干销售，也是要砸锅的。

    有的人，能力跟不上欲望，总想干些轻松赚钱的事，东一榔头西一棒子，跟风走，那是要吃亏的。你的劳动力价值就是你的核心竞争力，要对自己有一个清醒的评估。上午，帅哥就对冬子的价值进行了评估，觉得他有可能在这条专业的路上走下去，虽然起点很低，但天赋很好，况且，态度很正确。

    一个人的起点并不能说明什么，只要年轻，态度端正，一切努力都来得及。一行的时间干长了，你就成了专家了。一羡慕别人的饭碗，努力端好自己的碗，这就是态度。

    当然，冬子要端好这碗饭，需要非常努力，非常严谨，还得有一些运气。目前，他将面临的运气并不算太好，公司人事变动的火，有可能会烧到他的身上。

    天生的同情感让帅哥觉得，有必要，要跟冬子谈谈。

    “小陈，你相信有奇迹吗？”

    “帅哥，咋问起这个问题呢？”

    “你就说，你相信不相信。”

    “帅哥，我觉得，先得弄清奇迹是如何定义的。比如，你可以把运气当成奇迹，把未知的世界当成奇迹，如果这样定义，我承认，它有。”

    这个态度，是帅哥所欣赏的。有的人，拿起一个词就评价，像小薛一样，简单地肯定或者否定，都是没有科学逻辑精神的表现。

    “对，小陈，你理解得好。要不要听一个奇迹的故事？”

    开车时间长了，再加上冬子作为新手，紧张过度会带来疲劳，听听轻松的故事，也不错。

    “还真有？帅哥，你讲讲。”

    “这是事关财富的故事。其实，这个人，是我的发小。他的真名我就不说了，但他的绰号，我们都叫他：老猫。为什么有这个绰号呢？因为他具备一只老猫的几个特点。第一，他喜欢钓鱼吃鱼，这跟猫的爱好一样。第二，他面相很老，读初中时，脸上就有皱纹了。第三，他个小长得很小，又喜欢到处跑，不正经读书就是贪玩，像一只不听话的猫，鬼鬼祟祟的样子。”

    听到这里，冬子笑出声音来。帅哥讲故事很生动，不像他平时那沉默的风格。

    “他这样一个人，高中没读完，就到广东打工了。你知道，他那学习态度，肯定是考不上大学的。”

    冬子说到：“不一定，上个三本或者专科也不需要多少分的。”

    “那是你们现在，大学扩招后的状况。在我们那个年代，大学录取率是很低的。考上高中，就算是有文化了。”

    “那他为什么不把高中读毕业呢？”

    “两个原因，一个原因是他有亲戚在高中当领导，可以给他办个毕业证。另一方面，他觉得自己反正考不上大学，不如早点打工学点技术，早点挣钱。”

    “果然是算盘打得精。”冬子笑到。冬子本人也算是大学辍学的人，他虽然是因为父母的原因辍学。但是，凭心而论，在那所大学学到的东西，根本没资格在这个公司喝咖啡。

    “他在广东工作比我早，我最早来到这家公司前，他还请过我吃饭的。他的工厂在广州，我当年为了看他，专门到广州去过。老实说，靠他那普通的车床上做五金材料，收入是不高的。娶个媳妇，还借了钱。”

    有一个细节，帅哥没有说，帅哥到公司第一年的年终奖，就是借给这位发小的，因为他结婚没钱。

    车子已经上了调整，冬子匀速地开，不需要费神，帅哥继续着他的故事。“但是，他是一个有梦想的人。其实也不算是梦想，他只是想让自己的未来，保持一点希望。他就天天买彩票，每不多，只花两元钱，只买一注，好像号码还是固定的，总守着那一个号码，年复一年。”

    这种人，很多，冬子见过这种情况。尤其前几年，容钢效益不好的时候，许多上班的叔叔们，都喜欢研究彩票。但他听到帅哥说，买彩票就是买一份希望，这个比喻太贴切了。

    “要知道，偶尔发生的奇迹，真的有，只是机率太小。五年前，他居然中了大奖：五百万。除开交税，他自己领到了四百万。神不神？”

    “确实是奇迹，像个传说。”冬子应和到，实际上，他还是有些不太相信，这种只在报纸或者传言中出现的故事。

    “一般人中奖过后，都是消费，把以前没玩过的东西，玩一遍，把以前没吃过的东西，都尝一下。把最想买的，以前羡慕的东西，都买来。更重要的任务，是炫耀，挽回几十年来因为没钱而丢掉的尊严，对不对？”

    冬子对些深有体会，武汉青山某些拆迁户，不就是这样的吗？

    “是的，有的人可以熬过贫困，但是熬不过突然的富贵。”

    冬子这评论一出来，让帅哥刮目相看。年轻人，居然有这种人生体验，是才！是才！

    “但是，我的发小不是简单的人。他在中奖后的半年里，居然不动声色，别说我不知道，就是他老婆他父母都不知道。半年过后，他看中一个机会，买了一个小型五金制造厂。为什么这个厂这么便宜呢？其实与你所说的一样，原来的老板开厂发了点财，就到澳门赌博，最后欠了一屁股债，没办法，黑道上催债要现金，老猫是干这个的，知道价值，他又有现金，用不到一半的价格，把这个厂盘下来了。”

    “果然算得精，这下，他老婆该有惊喜了吧？”

    “不，老猫高明的还在后面。他跟老婆说自己在这个厂打工，收入可能高一点。他老婆在家带孩子，哪里知道？他盘下厂子，经营了半年过后，利润来了，也开始赚钱了。再把老家的兄弟介绍过来做工，再把老婆家的亲戚安排进厂后，都是以老工人介绍的名义进来的。最后，他才告诉老婆，自己是这家厂的主人。”

    “他为什么此时才告诉呢？”

    “很简单，如果他提前告诉老婆或者家人。穷久了的人，只晓得钱，不晓得生产。他控制得了自己的消费欲望，能够控制老婆的想法吗？他突然发财了，家里人，亲戚们，兄弟们不都想来分点？家家都有着急用钱的理由，不说送，就是找你借，你敢不借？所以，先把钱花掉，买厂，产生利润后，让家人来分享利润，这才是长久帮家人忙的办法，对不对？”

    “对，有情有义，有气魄，有办法。”冬子不得不承认，如果自己是他，肯定也做不到。自己出来喝了几天咖啡，就幻想着发财。自己发了点小财，就想着回容城，娶燕子，在爹爹面前证明自己，这种想法，与普通人一样，与这位老猫比较起来，太嫩了。

    “他是我的发小，也是我此生所作的第二项最划得来的投资。你猜他给我还了多少钱？就是他结婚时借的那？”

    冬子摇了摇头，这种答案，只有帅哥自己说。

    “他以三倍还我的，还给我送了一箱茅台，说是利息。”

    “这算法不对啊，难道三倍中不包括利息吗？”冬子知道，两个最精明的人，算账的方法肯定不同，所以，借此一问，以探究竟。

    “他的理由很充分，按两倍还我，才追得上通货肿胀的速度。你知道，经济迅速发展的时期，货币超发是很严重的。还加一倍，是因为他把我当年的借款，拿去当投资了。按他的说法，那借款本来在他中奖过后就该还我了，但拖了一年，为了买厂经营，所以，算正经的投资，投资收益也就算过来了。他还决定，每给我当年借款等同的收益，我拒绝了。毕竟，我没参与经营，他这样好的朋友，不能跟他算得太清。”

    “那你应该茅台也不要，对不对？”冬子问到，既然要做朋友，拿这么多好处干什么？

    “我也这样说，但他的理由更充分。他说，好比厂子原来的老板不还钱，受到了暴力催收。而我借给他的钱，从来没催过他还。他太清楚暴力催收的破坏性了，所以，用酒来买教训。你说，他的理由，奇葩吧？但是，只有这样奇葩的思考，才足以保留住他奇迹的成果，对不对？”

    冬子点了点头，奇迹之所以延长为传奇，肯定有传奇般的思考与人性。

    告诉陈冬这个故事，关键在于说明帅哥的结论：“所有奇迹，都得有踏实的支撑。踏实地走，会创造另外的奇迹，这就是我的第一大投资：努力学习和工作。”

    冬子这才明白，帅哥说这个故事，可不简单是为了打发车上的无聊，有更深的意思。