第八十三章 赌徒悖论
在今天，公司的变化，帅哥是非常清醒的。但他从来不说这些事。他有一个很好的推理模式：三不cao心。自己掌控不了的事，不必cao心，比如你cao心什么天塌地陷之类的，就如同杞人忧天一样好笑。与自己没多大关系的事，不用cao心。公司高层打架，与自己一个搞技术的人，毫无关系。况且，无论哪个人打赢了，也得需要干活的人。 技术人员只要活干得漂亮，哪怕这家公司垮了，还可以找下家继续干。这就是自由与尊严。 第三个不cao心，就是不为已经发生过的事cao心。发生了就发生了，追悔无益。这是他长期工作的经验积累出来的，就是过去的问题，留给今天的价值，除了吸取教训以外，就是如何解决问题。至于追责任，找苦主，或者自怨怨他，迁怒于人，都是于事无补的。 他不为干活的事之外cao心，但并不意味着，他是一个没有感情的人。理性只是他工作与生活的方式，感情是他做人的底色。 目前，他正为冬子的前途担忧。 作为资格最老的设计骨干，他有大量的其它部门的朋友，有的朋友也已经做到公司的中高层了，所以，消息的来源是相当丰富的。 最直接的印象，就是董事长与总经理发生了矛盾。这种矛盾当然不是所谓感情上的冲突，也不是意气用事。这种矛盾，其实是利益上的冲突。而利益冲突，是无法用其它办法来缓解的。 按一般规律，利益冲突，最好的办法是谈判，也就是利益上的妥协与双方间的平衡与让步。但是，目前，矛盾才刚刚开始爆发，输赢的趋势还没有定论，所谓的谈判也就无法进入实质。 双方的牌还没有出完，当然就还得要打。前方打得越好，后方谈判就越有利。第一波当然是董事长胜，但这种胜只是暂时的，对方会突破你的薄弱环节，在其它方向进行进攻。 公司有两大重要权力，除前前面已经打过的财务控制权，接下来的战场，很有可能进入到人事控制权了。 从表面上来看，许多关键岗位，都是董事长在当总经理安排下的人，保持着巨大的优势。但是，不要忘了，当领导的总是少数人，绝大多数想当领导但跟董事长没拉上关系的，此时却蠢蠢欲动，因为，这个新总经理，以前不是本公司的人，他要建立自己的基本队伍，只有在这些以前没受重视但上进心极强的人中找。 而小薛，就很想当这种人。 其实，帅哥知道，自己设计组办公室内，地位最稳的，莫过于三个人：自己、程姐、洪大美女。自己靠技术吃饭，程姐的专业和协调能力综合起来的素质，不是其他人可以替代的。而洪大美女，经历过多次的人事变动，而在办公室不紧不慢地占据着核心位置，可不仅仅是因为她电脑app或者演示文稿做得好，也不仅仅是她专业评审能力很强，审美鉴别水平很高。有一个更为重要的原因，肯定是因为什么人事原因，让她在从容中，保持着稳定的c位。 这三位c位的人，只有洪大美女，根本没有努力工作的样子，从生活到上班，悠闲得让人嫉妒，她的综合素质，只要她上手工作时，你才会发现，她是个高手。本来可以靠实力与颜值吃饭，可她偏偏靠背景，这是个什么套路，这几年来，帅哥唯一分析不透的，就是她。 当然，帅哥不是分析能力不强。只是他掌握的材料太少，已知条件太少，未知数太多，这方程不好解。最奇怪的是，公司里其它朋友，虽然大多数也认识洪大美女，但很少掌握她的具体情况。因为她平时，几乎不根公司同事当过朋友，一起玩过。 她是佛山本地人，佛山这地方水很深。 回到眼前开车的冬子，凭借在本公司这多年的工作斗争经验，帅哥有一种感觉，不久的将来，陈冬将迎来本公司最严峻的挑战。 因为，总经理永远打不倒董事长本人，这是法律。但是，可以通过打击董事长身边的人，而最好选择的对象，就是如火箭般窜升的彭总。 彭总是有才的，也能够胜任目前的工作。但是，他这个工作太红了，太有钱了，目前干销售的，增长最快的区域，就是中南区。 彭总作为中南区的总经理，按业绩增长幅度提成资金，他是所有大区经理提成额最高的人。这与公司产品的定位与国内区域发展密切相关。甚至可以这样说，派出其它大区的经理代替彭总的位置，照样也可以拿到高提成。 公司这一两年走的中档偏上的路线，加上央视广告的效应，在中部地区效果最为明显。本来，钱最多的地方，是市场最大的地方。但这个结论太简单，不足以作为分析的前提。以中国目前发展的趋势看，珠三角与长三角地区，是中国最有钱的地区，一个属于华南销售大区，一个属于华东销售大区。 但是，这两个地区，恰恰是竞争最为充分的地区。况且，作为中档产品，竞争对手之间价格杀得最厉害。凡是进入价格战阶段，利润就非常薄了。况且，这里人富裕，装修的档次是很高的，外国品牌和国内一流品牌占据了利润的大头，留给本公司产品的空隙就非常少。在三流与一流中间做，很难受的。 西部地区，大概分为东北与西北，东北还有些市场，但呈现萎缩，一年不如一年，销售经理能够保持过往的量就不说了，增长很困难。而西北地区，低档卫浴大行其道，与其消费能力是有关的。 中部地区不仅是本公司产品的主要增长点，它也是中国基建的重要增长点。大规模的城市化，得有两个条件，才会在今天中国的发展中占据优势。 第一个条件，是必须有吸引力。如果一个地方工资不高，产业不发达，交通越好，反而越坏。所有的交通与通讯，如果抽水机的管道，如果抽水的吸力不够，这些管道越畅通，你衰落得越快。一个省如果头部效应不明显，你的城市化也会有阻力，最典型的，就山东，一个省，居然有济南、青岛、威海等齐头并进的城市，一个省的资源有限，如果三家分食，就没有优势，最后沦为一般城市。 而成都或者武汉，成为本省唯一的老大城市，集中全省资源建设，所以就有了人才与资源的聚焦效应，形成典型的头部城市，在城市化中，占据着优势地位。 第二个条件，是必须有人口基数。中部地区的农村人口密度也是很大的，他们进城，小城市的密集人口大量往大城市涌，所带来的城市化效果，是惊人的。以武汉为例，在城市最核心的三大资源上，它就具备了两点。全国一流的教育资源、全国一流的医疗资源。当然，有一点还是具有中部地区的劣势，那就是产业资源，毕竟工资低了些。出身于武汉的武大与华中科技大学全国有名，但大部分毕业生都跑广东工作，因为武汉缺乏这些高薪岗位。 但是，这并不妨碍购买中档卫浴产品的市场，毕竟高端人群本就不是公司考虑的对象。 以上的理由，足可以说明，彭总的位置含金量是多么的高。也说明，董事长对他是多么的偏爱。这在全公司，没有不知道这个秘密。 更何况，这一次，董事长，又以业绩增长最快为由，把他提升为销售部的副总，进入了公司中层的顶级阶段。要知道，销售部的老总也是公司的副总，是董事会成员。 帅哥不关心公司政治，但他聪明，他善于盘算。他有经验，他懂得领导心思。他不巴结领导不是他没那能力，而是用不着，他很安心于今天的职位与收入，并不愿意冒险。况且，哪怕领导赏识他，他离开技术岗位后，又能做些什么呢？做销售？他自认不是那块料。 安心于技术，是因为他有这个能力。而追求稳定并且较高的收入，是他的目标。而如今，这些目标都已经实现，他还急什么呢？一个冷静的聪明人，具备了旁观者清的素质。 领导的斗争与控制，其实是管理学的范畴。领导的谈判与妥协，其实就是管理中最重要的内容：沟通。沟通的实质是：换位思考。 帅哥在思考中换了一下位：假如我是新上任的总经理，该怎么斗？ 从大的范围来看，既然第一波从财权上斗，没有获胜。很自然，第二波，就得从人事权上开始。而人事权，却有很微妙的敏感性。 当然不可能直接从部门领导开刀，这些人能够当上部长，肯定有很深的根基。况且，有些部长，还是老董事长直接栽培的，而自己与老董事长，在事业上是联盟关系。 明显的偏向于新董事长的部门负责人，销售部老总，不仅是公司的副总，也是董事会成员。如果直接把火力朝向他，那就得不偿失了。因为，自己刚来公司不久，就给自己多树立一个强敌，逼人家破釜沉舟，那自己一旦失败，将会是一塌糊涂。 对了，最好的进攻对象，除了人人都知道他是董事长的红人外，还得有些名气，还得有些理由，还得没有其它实力的帮助，还得让大家有些愿意。 这个人，最好是彭总。 一个设计部的人，跑到销售部来，一来就出任最挣钱的中部地区经理，哪个不嫉妒？最起码，销售部内部的老经理们，起码是嫉妒的。羡慕嫉妒恨，是人的本性，在名利场中，这个本性是可以利用得很彻底的。 一个人，仅凭大领导的偏爱，就取得了含金量最高的位置，得到名得到钱，最近还升任了销售部的副职领导，这让老销售人员情何以堪？ 富贵险中求，你越富贵，恨你的人就越多。尤其那些资历老的，尤其那些同行当的。 帅哥从中国人的底层中成长而来，深刻懂得人的本性在竞争环境中是多么恶劣。许多人有两个天然的假设：第一，人人都是平等的。第二，多流汗就会多收获。其实，这是农业社会的文明成果，在今天的工业与商业社会，是不成立的。 人人平等，不仅是机会，而且是对结果的奢求，只有在农业社会才会产生这种思想。因为土地的产出差不多，尤其是邻居间，土地的成色差不多，所以机会与结果，对于每一个农民而言，也差不多，这就造成了平等的错觉。流汗，是精耕细作的中国式农业方式，在科技没有突破性进展的时代，这种方式，是以流汗的累积取得粮食的增量，这也是有条件的。甚至，本村的农民们认为，天灾都是平等的，因为一个村子里，受灾与不受灾的情况，大体差异不大。 这两种信念，造成大家对不平等的不理解，甚至是痛恨，这就容易产生对受益者的嫉妒。 嫉妒激化后变成恨。不是彭总为人不好，也不是他故意得罪了某些人。他所拥有的位置，本身就受人痛恨。毕竟，他在销售部，流汗的时间不长、强度不够。 选择这样一个人作为攻击对象，最容易团结公司的大多数，毕竟政治就是这样，把拥护自己的人搞多，把反对自己的人搞少，是成功的条件。况且，彭总本身的实力，根本不可以跟总经理抗衡。部门副职的任命，不需要经过董事会，只需要总经理就可以定了。 假如新任总经理以彭总为打击对象，那么，受害最彻底的，就是陈冬了。 神仙打架，小鬼遭殃。 因为总有一些人，见风倒，以为世界不是东风压倒西风，就是西风压倒东风，急于站队，改变新的立场。 这就像赌场上，有人看到第一盘赢的是大，那他第二盘，最直接的冲动，就是压小。办公室的小薛，也许就是这种人。 作为名牌大学的学生，帅哥喜欢用数学模型来分析事物。他知道一个理论：赌徒悖论。 假设一个骰子1、2、3点为小点，4、5、6点为大点。一个骰子6个面，扔出来究竟是小点还是大点，假如外部条件是公平的话，也就是没有外部其它因素干扰的话。再假如，扔骰子次数足够多的话，那么，出现大点与出现小点的机率，会各占50%。 于是，有赌徒就很直观地得出结果。既然大点已经出现过一回了，那么，出现小点的机率就要更大一些。所以，下一把，我押小。 但是，从概率论分析，赌徒的想法表面上有道理，但实际是一个悖论。为什么？因为两个前置条件。 第一个前置条件是：没有外部干扰。比如，你得假设这个骰子设计制造出来，是零瑕疵，标准的六面体，每一个角的曲率硬度弹性都是一样的，每一个面的平整程度都是一亲戚的，甚至，每一个单位体积内的重量都是一样的。这还得是在一个平衡的桌面丢掷，并且由一个完全公平的手来cao控。 但这一点，就很难达到。即使我们假设骰子的制造是标准的，但重量在每一个面分布就不是均匀的。六个点所在的面，重量肯定轻些，而一个点所在的面，物理重量要重。毕竟，多挖了五个点的材料，重量有区别。 这还没有考虑丢骰子的人手法，骰子跌落平面的力量与角度，摇动它所产生的路线与容器的区别。当然，如果你在赌场，碰上老板或者庄家故意在骰子上做手脚，那你输定了。 一般人都认为，无法cao控的复杂事情，就一定是随机的，如果是随机的，那么，概率分布就是均匀的，如果分布是均匀的，那么，出现两个选择的频率就是一样的。 这是天大的误会。 还有一种常见的轮盘赌，就像商场搞投资活动的转盘，表面上看来是公平的，但是，你能够保证转盘中心点的轴在每一处的摩擦系数都一样吗？你能够保证转盘的材质本身，在每一处的重量分布都平均吗？你无法认识计量无法控制的事情太多了，难道都没有细微的差别和你无法认识的限制性力量吗？ 不说这些理论了，下面可以分析第二个假设前提。假设掷骰子的次数足够多。这就是一个明显的问题了。如果第一个假设前提满足了，但第二个前提却是有问题的。什么叫做足够多？从数学意义上讲，足够多的次数，有点像自然数中的无穷大概念，你能够做到无穷大吗？ 在无穷大的数量级面前，你多一次少一次的掷骰子，对结果的影响，约等于零。 许多没有数学思维人的，会机械地认为，上一次出现的是小，下一次最有可能出现大。多一次，统计上就出现如此大的变化吗？可笑，在巨大的足够多的前提下，多一次的效果，几乎没用。 目前帅哥所见到的最普遍的错误运用，在大街上到处都是：彩票。本来，买彩票，在帅哥看来，是给予心理上的安慰，才是它最大的作用。 如此巨大的可能性面前，那唯一的中大奖的号码出现的机率如此之小，几乎可以认为不存在。但是，它确实是每一期都存在的。所以，作为大数面前，你买彩票的人，如果中了，那就是奇迹。 人们相信奇迹的存在，这个奇迹，就支撑了你对未来所有的梦想。在广东这个地方，老帅看到了大量的在工厂流水线上打工的人，他们要实现财务自由，最现实的幻想，就是买一注彩票。这是对奇迹的期待，对梦想的渴望，是一种希望的寄托。 人不能没有梦想，万一实现了呢？彩票在某些时候，担负着一种宗教的功能。 但是，有一些自作聪明的人，居然搞起了分析彩票的工作，整天拿着几十块钱，坐在彩票店的椅子上，看着上面的图表，分析起来。其实，这是彩票公司搞的噱头，那数字分布图，在大数据面前，根本不科学。 但很多人认为它是科学的，犯了赌徒悖论一样的毛病。他们总认为，第一个数字，如果上一期出现了3，那么，这一期出现3的可能性就很小了，所以，我填第一个数字时，就不填3。 其实，第二期，第一个数字出现3的概率，与第一期是差不多的，因为二次出现的机遇，在巨大的足够多次的概率虽中，几乎一样。当然，彩票数字出现的规律，也有可能有，但那绝对是最高深的数学家所研究的。 回到公司目前的斗争，看看眼前的同事，而小薛，就可能犯了同样的错误。小薛认为，公司换了总经理，那他就得投票站队。前面彭总站董事长选对了，而他今天，站到新任总经理一边，就像选骰子的大小。 但公司处于社会这个复杂系统，变化的方式总是出奇不意。小薛这种押宝的方式，有点像赌博。 其实，在今天这个社会里，如果要成功，是有大路的。作为一个有专业背景的人来说，只要做到两点，就可以顺利地成功。一是努力工作提高专业水平，二是选择一家可以发挥并且成长的公司。 这两点，小薛只要努力，都可以做到，但他为什么放弃这条大路，非要走偏门呢？ 也许，他对成功的目标定得太高了，也许，他对成功的时间要求太短了。身边的人变化太快，他急了。 而身边的陈冬，却遇上了麻烦，因为他的专业底子不厚，仅凭一点灵感与天才的火苗，在大风来临时，容易被吹熄的。 老帅具备最为传统的道德情感，总觉得，一个好人，一个老实人，一个努力并且谦逊的人，不应该受到自身因素以外的其它打击。 这就像很多类似的人，受到打击后，反复问天：“我做错了什么？”