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    —从快消、二线到一线，中国的市场很大！大到每个定位，都能容纳很多竞争品牌，【韵】作为二线奢侈品，CY作为轻奢品，还有无数分布在淘宝的小店接过了快消品的定位，这是个正在飞速发展的市场，给国人留下充足的机会，中国人并不崇洋媚外，我们一样支持民族品牌，我们不是没有好品味，我们也不是没有消费能力，我们需要的只是一个恰当的环境去培育，去发芽！”

    ‘哗————’

    不论什么时候，民族主义煽情总能取得良好的效果，尤其台下都是拿邀请函的嘉宾，更不会拆台，虽然觉得把Coco妖妖当作成绩来自豪地报道，有点‘丧事喜办’的怪异感觉，但哗啦啦的掌声依旧响了起来——如果不是关掉了弹幕，恐怕此时也会有一群受众激动地扣6表示支持。就连琪琪，虽然心底还觉得疙瘩很大，但也不免感到乔韵的说法好像也有点道理：如果是针对市场的一次调研，或者说是行为艺术的话，那……伪造身份什么的，似乎也不是蓄意在欺骗什么了。

    “短短几个月，Coco妖妖就获得了很多网友的支持，更接触到了高得骇人听闻的报价，这里面蕴含的商机对现在的大家，不新鲜了，毕竟我们在时装秀现场都看到了很多网红出席，比如说豆豆，还有国外的Julie——嗨亲爱的。”身穿白衬衫，黑裤子，她还是那标志性的打扮，没怎么化妆，在镁光灯下却是如此神采飞扬，任何人无法挑剔她的长相，全被眼角眉梢自信的笑意吸引。“但在当时，全世界我们是第一批人，全中国我是第一个接触到草根商机的原创设计师，当我以网红的身份来接触我们这些活跃的买家的时候，供给侧疲软的原因也就没那么难分析了——为什么中国没有一个好的原创品牌做大，因为中国大众没有好的审美来接纳。我们的时尚教育是空白的，经济发展速度太快，有一些方面自然会被落下。我们不知道怎么来看时装秀，为什么要买正版，我们整个社会的思维是，在服装方面——我不知道什么是好的、知道以后我就想去买山寨的，我们喜欢山寨的高性价比，这几乎已经是一种迷信。中国的原创设计在这样的环境下怎么能发展起来？首先群众不觉得你的设计好看，其次她也不会支持正版，即使你的设计很棒，大部分利润也会被山寨商夺走。我们就是这样弯道超车，模仿西方的先进文明成果成长起来的，但这也注定让中国本土的原创环境艰难。”

    出现了一些专业术语，琪琪听得有点吃力了，她拧起眉毛，费力地跟上乔韵的演讲，也注意到台下的那些大人物脸色越来越严肃，好像一个个都开始认真了。

    “啊……还真是给她分析出了一些独到的见解吗？”

    虽然明知不该——人家骗了你这么多年，还当是光荣在台上分享经验！但，不知怎么的，琪琪居然在生气之外还有点点骄傲的感觉，就好像……就好像这种行为，一旦笼罩在什么‘市场分析’、‘供给侧改革’之类的高帽子下的时候，也就具有了一定的正当性，好像没什么值得生气的感觉了……

    不行不行！还是要坚定自己！她甩甩头，赶忙巩固了一下决心，却也不愿错过乔韵的解说：所以这么说，Coco妖妖的每一张帖子都是有用意的喽？作为基本每张都看过的资深老粉，还真有点小好奇，推自己的品牌也就罢了，推别人的——而且到现在都在推，这又是为什么呢？

    “环境艰难不要紧，掌握了办法一样可以去开拓。没有审美，我可以推广，不会看秀，我就在大陆开秀，看多了就会欣赏了，为什么秀场的服装和妆容总是很夸张？这些时尚常识我可以去普及。想要追赶时尚，但不知道品牌，我可以推荐——我用最符合大众审美，也最让高端人士不屑的穿搭和妆容获取了足够的注意力，然后从那天起，Coco妖妖就正式转成了以时尚推介为目的的网红——消费者不是没好品位，她们只是不知道还有这些好东西，中国经济越来越好，迟早有一天，所有品牌会争先恐后地进国内推销，我能在这之前介绍大家看世界，是Coco妖妖的荣幸，推荐友商产品，我是没钱拿的——当然，推荐我自己的衣服，我也不给广告费。”

    一个轻松的小笑话，让台下又传来轻笑声，也让琪琪的眉头再度拧紧：之前的种种铺陈，倒是让人觉得她的做法无可厚非，甚至是值得赞赏，但这句话又让人觉得不妥了——推荐别人的没钱拿，这也就算了，但推荐你自己的不给广告费，这有什么值得骄傲的？Coco妖妖推别人的还说的过去，推你自己的品牌……这行为就不纯粹啊！怎么能这样呢！

    “山寨和假货会拿走品牌开拓市场的利润，那我就自己推出低价位替代品，用这部分收入来弥补高端时尚的支出。——很多同行都不知道快消和轻奢的巨大利润，而我相信所有消费者都不知道，高端品牌实际上是整个服装行业中生意规模最小，利润绝对值最低的行业。我们高端设计师别看都叫大师，但其实99%都很穷的，真的。”

    行内的吐槽，顿时让台下爆出大笑和掌声，乔韵等sao动过去才继续说道，“我们就像是拿着金饭碗的乞丐，一边带动行业发展一边被饿死，我不知道Dior、LV，这些成名已久的大品牌是怎么做到持续盈利的，但我的【韵】很弱小，必须通过一切方法千方百计地发展起来，才能继续前行。很多人说，把Coco妖妖和我联系在一起，是在侮辱我，但我要说他们都不知道Coco妖妖到底有多强大，她又代表了什么——【韵】进入我们大部分目标客户群的眼帘，靠的是Coco妖妖的帖子，我们直到很后面才有钱做实体广告。【韵】成为网红的爱用品，是靠Coco妖妖，这些网红对我们的销量有多少提升——”

    她张嘴似要说出具体数字，但又吞了回去，让一众急切探身的业界人士发出叹息，乔韵的微笑有点调皮，“总之，我们自己最清楚我们在Coco妖妖身上尝试了非常多精准营销的手段，是她帮助【韵】一步一步壮大，从一面来看，Coco妖妖是个名字俗气，普普通通的网红，但从另一面来看——就像是今天的秀，镜花水月，从另一面来看，她的普通也是一种精心的选择，正是因为她普通，她才拥有最强大的力量。时尚界最不应轻视的就是普通的力量，这是一门建筑在普通人需求上的生意，我们的作品可以高傲，但心态应始终谦卑。”

    “……”这……该怎么说呢？也许又是话术，但听着的确舒服，琪琪的手，握紧了又松开——她不再哭了，被骗的感觉也渐渐淡去，反而陷入了少