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    这是坏事吗？不能说坏事，但的确也是挑战，这个单量完全超出预期，换句话说，【韵】的产能有点跟不上了。乔韵不得不放下手里快收尾的设计工作，飞到N市和陈靛一起找厂家签合同，如今她的单量，大厂依然不屑做，但小厂工艺未必跟得上，品控若出问题，耽误上货，即使能让厂家赔钱，但讨要也是麻烦事，再说受损的终是品牌自己。她忙得晕头转向，心里也渐渐放下了对杜文文的一点疑惑：她多少猜到了点杜文文问这问那的心情，也许她是想要考察【韵】的潜力，在国内给自己留个退路，万一出国闯荡不成，回国了还能有秀走，有代言拿。模特通常都很注重和品牌的关系——这直接关系到她们的工作合约。

    只是……一开始为什么要过工作室来看呢？难道看画册还看不出潜力吗？她要留个人情，就不该多问啊，表现得越爽气，岂不是就越容易得到她的好感？

    每个人都有秘密，杜文文没解释，乔韵自然也不好多问，她也没心思多想——12月下旬，西伯利亚寒流南下，冬衣销售旺季正式开始，该来的也终于会来，【笙歌】最新一季的新品里，赫然就出现了一系列皮革拼接的新品……

    ☆、第42章 男人没一个好东西

    “那边挂的是哪家的衣服？”

    说来也有意思，乔韵和青哥还是在N市第一线发现【笙歌】的新衣的：【韵】的第一批衣服理所当然都是包给陈靛家的厂子生产，一则肥水不流外人田，二来陈家家族企业，秉持任人唯亲的优良传统，关键岗位上都是自己人，关键素材不容易外泄，工厂私下跟单的风险可被消弭至最低，三来，也是因为【韵】的衣服工艺复杂，面料多样，质检要求也高，偏偏订单量还不大，除了自己人以外，很少有厂子会尽心做。

    之前的合作效果的确蛮好，但订单量比预料的多，陈家厂子的产能跟不上，要扩大生产也不是一朝一夕的事，新厂也不是那么好找，急单、工艺复杂、质检要求高，制衣成本还要严格把控，敢接会接的厂子实在不多。乔韵和陈靛只能采取扫街制——一家家可能合适的厂子都去登门拜访，除了展现诚意以外，也要看厂子本身的实力，设备新旧、工人素质，甚至包括老板本人的性格都在考察范围内，N市这些服装厂，有些老板是很有江湖气的，合同签了也当废纸一样看待，万一大包大揽接下单，最后次品率高到违约，他双手一摊，要钱就来告，【韵】这边经销商坐蜡，刚打开一点的局面说不得马上就废了。

    他们也不是没筹码，【韵】先期上市了三件单品，件件都畅销，各方回馈也给他们信心，夹克和阔腿裤、针织衫都可加到千件的数量，之后的SKU如果能看齐，那就是每单千件，这个等级的客户，对大厂来说还不值得另眼相看，但对一些中型服装厂已经是重要客源了。两人还是能享受到上座香茶待遇的，这厂子老板和陈靛是点头之交——以前和张姐有合作关系，把他们让到沙发上泡茶，正烧水，乔韵一眼就看到衣架上挂着的样衣：一件黑毛衣，半边袖子拼了皮，她问，“罗老板，那边挂的是哪家的衣服啊？”

    罗老板手忙脚乱地找遥控器——电视还开着，播着的预告片，秦巍拿着剑，慢慢挑起宁小雪的下巴——也讲不清乔韵是不是因此才转开眼神，误打误撞看到那件毛衣的，“噢，那是笙歌的，他们今年的单子一半都在我这里做——对哦，陈靛，你们不是担心皮革拼接的事情吗？”

    商人本性，他拿下样衣，眉飞色舞，“其实说起来，为什么欧美那边的大牌子都推崇手工作坊？什么萨科威街（乔韵嘴唇蠕动一下）——还有什么爱马仕，不都是手工小作坊吗？有些单子找大厂还真不如找小厂，大厂哪耐烦找那么多老师傅给你手工接驳头啊？不是我吹，N市几百家厂，我罗氏一直屹立不倒，凭什么？所有高端牌子要做衬衣都来找我，就是因为我们厂里由老师傅，这不是笙歌今年也一定要找我们？皮革拼毛衣，这工艺必须老师傅把关，帮传带，新工人没做过根本不敢上手，她们这一条线都在我这里走，大牌子都放心，你们还怕什么？”

    话里多少有点锋芒：他们进来要看设备，乔韵又问了一堆刁钻问题，罗老板心里，恐怕不是没点气的。

    陈靛也笑，“那是，要不然我们能找上门？N市这么多厂，能符合技术标准的根本没有几家——我们厂的大拿技术员和您厂里的大拿还是亲戚呢……”

    一通迷汤灌下去，罗老板听得哼哼哈哈还算满意，从抽屉里拿了一本画册，翻到那几页给他们，“这是销售版，和生产版比改动不大！你们看看这工艺，全N市除了我这厂还有谁接得下来？”

    他起身出去，“我去弄点好水，你们先坐会啊。”

    从素描图到最后的成衣，服装要出多版样衣和打版，销售版，也就是展销会上给经销商看的样衣惯例都会精致些，但也不敢太过分，否则大货落差大，经销商是要抗议的。所以画册基本可视作美化版成衣，【笙歌】这一系列出了五款拼接，模特穿着效果都还不错：针织衫、毛衣、夹克、T恤和紧身裤，品类倒是都齐全了。其中抄得最明显的应该是T恤和夹克，T恤一样是圆领七分袖加皮口袋，只是廓形不同，不像是【韵】的T恤采用了跟身设计，【笙歌】的T恤是短打，从胸线往下就放开了，在肚脐上方结束，刚好搭配高腰紧身裤，让模特多了几分年轻的俏皮。

    至于夹克，一样也是飞行夹克的款式，但细节有不同，拼接的材质也不一样，【韵】拼接了粗花呢，而【笙歌】拼接的是黑色防水布，拼接方式也不一样，多数都是细节——领口、下摆，还有手肘等要点位置，不得不说，不愧是国内女装界的翘楚，这几套衣服至少在画册上看效果相当不错，比【韵】的成衣要更圆熟——【韵】的态度始终是有些edgy的，但【笙歌】就把这元素和日常成衣结合得更不露痕迹。

    但静照是一回事，成衣是一回事，罗老板一走，乔韵和陈靛丝毫也没浪费机会，立刻围到衣架边上窃窃私语，“PU皮吧？”

    “肯定是，他们单价700，做真皮怎么能回本。”单价700的T恤，即使出场成本在100以下，品牌商能赚的利润其实也不多，【笙歌】的进货折扣也不是秘密，稍微一打听就有了。但定价再高也不能把专卖店开遍南中国——700的T，小县城里还有那么一两千人能买得起，但1800的T受众就会骤跌为100人以内，这个数量级也许不准，大家都凭经验在估，但