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常的疲惫……但在这一刻，她意识到，这朵花对她有了那么一点吸引力，她未必会去采，但这依然是不容否认的事实。 每个人在一生中都会遇到很多有吸引力的异性或同性，没必要因此对自己的道德水准感到羞耻——而且她现在是不可置疑的单身，就如同秦巍在访谈里说的那样，单得不得了—— 但—— 一名女顾客的回首救了她，现在店里有询问意向的客户并不多，小猫两三只都是随便看看而已——这位女客户就看了半个多小时，看起来终于是下定决心开始询价了。 乔韵站起来匆匆说声，“我去招呼一下客人。” ——这是她很多年来第一次在互撩场合有事先走，乔韵一边走，一边不禁也有点宝刀已老的黯然。 # “小姐？” 接待过一个上午的客户，乔韵看场子也已经有点经验了：这种展会和一般的商场又有点不一样，大部分客户都是有明确、旺盛的购买需求的，在这闷热的天气里走进更闷热的展区里的圈外人终究是少，接待时只要区别好客户和推销员就行了。至于接待技巧其实很平实，那些销售话术、跟单大法之类的，派不上太大用场，客人问什么就答什么好了重点反而是做好物料和报价单分发，也无需追求什么当场成单率。大部分买手都是要回去做图表，研究下单数量和款式，最后综合出购买策略，再返回来联系品牌谈价。那些当场下单的客户反而件数都不会太多，是只打定主意买一两件回去试试水的，才会这么爽快。 也所以，她并没有多介绍什么，只是把报价单和画册递过去，附赠一个客气的微笑，“这个是我们的报价单，您可以先看看。” “噢。”这位年轻女士的肢体语言明显有些拘谨，她迟疑地接过两份文档，“这个报价单……嗯……那你们是一件起吗？还是每款都一定要有个基本的件数？” “现在是品牌推广期，十件就可以享受报价单上的折扣，”乔韵指点报价单上的备注给她看，“如果是一两件的话，可能要视款式来决定了。” “也就是说，卖还是卖的，但未必能享受折扣是吧？”女郎和她确认。 她这么一说，乔韵就扫了她一眼：香奈儿Cssic Fp，脚上是RV吧……嗯，这牌子在国内认知度现在还挺低呢，那件连衣裙是巴宝莉的标志性格纹…… “恐怕是很难。”她立刻改了原本打算出口的答案，客气地笑。“就只能按建议零售价给了。” 其实说白了，草创期哪有那么多讲究，【例外】刚做起来的时候，就是在广州会展中心对面的小店里租了一根杆子，那时候哪会有十件起批的规定，有人愿意进货试水，一两件都会给很低的折扣。——报价单上的标准那是要撑起来的架子，实际上策略如何，乔韵一开始的说法比较含蓄，但行内人一听就懂——当然，行内人也绝不会穿高跟鞋来逛展会…… RV女郎的点果然也和行内人不同，闻言不惊反喜，“那就好呀，还怕你们不卖呢——那是要现在付钱吗？” 说着就伸手去掏钱包，乔韵都要笑了，“小姐，这是春夏款，现在只有样衣，规模生产还需要点时间的——” “噢噢。”RV女郎吸收了新知识，有点窘迫地笑起来，“不好意思哦，我太心急了，不过你们家的衣服的确好看，那件短夹克我觉得初秋也可以穿的！哦哦，还有这条裤子……啊，这个配搭我也好喜欢呀！” 一边翻画册她一边种草，到最后都开始掰手指了，“嗯，这件、这件……已经五件了，要么我再挑点凑够十件，是不是就能享受折扣了？” 她长相文秀，谈吐礼貌，身家丰厚，又这么喜欢她设计的衣服，乔韵实在没有理由不喜欢她，但做服装业自有原则，对零售客户，你要有一边喜欢一边下刀的残酷，她也笑，“小姐，一口气买这么多，我们这个系列的款你都要包掉了——” 她不说可以也不说不可以，递给RV女郎一张名片，“这样吧，不如您先定一两件喜欢的，如果对品牌满意的话，可以后续联系我们再添单，或者如果您在北京上海，也可以到工作室来现场试穿。” “啊……可我每一件都很喜欢啊，”RV女郎接受了她的好意，但明显难以决断，她站在店中央环顾四周，开心又烦恼地叹气，“就觉得帅气！哎，都不知该怎么说了——就有那种特立独行的感觉，我都没想到我会买的，就想来拿一本宣传册走，结果一进来，好了，移不开眼睛了！” 她看看四周，确认人少了，压低声音，有点怕丢脸，“是不是一般这种客户逛展是不试穿的？——我能不能试穿一件啊？就一件，就那件皮夹克，行不行啊？” 没想到会买，只是来拿宣传册？乔韵觉得她可爱之余也有点迷惑，她没有马上回答，侧头做了个疑问的表情，RV女郎又笑了。 “噢，对不起，我忘记介绍自己了。”她伸出手，很自然地说，“不是故意的啊——就是觉得你的衣服太好看了，不知道该怎么说，那种精气神……” 她又欣赏地望了短夹克一眼，给乔韵一张名片。“——我是秦巍的经纪人李竺，乔小姐，这是我们第二次见面了。” 秦巍？ 乔韵反射性看了柜台那边一眼，确认傅展和青哥都没在注意这边（两人都吃完了，开始给其余客户答疑），她才收回眼神，开始反应： 秦巍的经纪人？ 就是那个愿意借给他钱的女人？ 让他留在国内演戏的女人？ 他怎么没说她这么年轻？长得还不难看？ 粗心？故意的吧！越不提越有鬼……可疑！ 她收敛惊讶，含笑握住李竺的手，“啊，原来是李小姐……秦巍和我提过你，久仰久仰。” 李竺的眼神也含着笑，像是两泓无波的潭水，将她的所有反应安安定定，倒影在内，她也顾盼了柜台一眼，似是看穿乔韵的顾虑，迟一秒才意味深长地晃晃，“真是久仰了，乔小姐，哇，我得说，你今天真是折服我了——没想到，你不但人美，还这么有才华！” “……”说她心胸狭窄也好，但身份一旦暴露，她所有的夸奖在她看来都有点虚假，乔韵无言以对，只有微笑。李竺也不介意，她亲热地拍拍乔韵的手才放开，又央求，“好不好好不好，看在亲友团的份上——就让我试穿一下好不好？” “……好吧，”乔韵转身去拿撑子，眼波沉下，状似闲聊，“秦巍最近还好吗？我们都好久没