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    只做一个类型的料子，老板算是做很大，几个档口连成一片，各色都有代理，还真就只有在他这，能一气把大部分面料谈下来。不过，生意做的大，也就看不上这点零敲碎打，他随意报了个价格，妖妖听了笑，青哥忍不住说话了，“400一张贵了吧，老张，我今年在你这里买了一百多万的料子，你就这样花她？开价实在点，实在点。”

    “看起来不止是好朋友哦？”老张也笑，又给了个实在价，“270一张，第一年的小羊皮，质量能和你这个样皮差不多，你要更便宜的也有，但质量肯定也有浮动——这是大客户的批发价了，你要一千张我也只能是这个价给你。”

    “你这里有没有样品？”妖妖问，看不出满意不满意，老张说有但得翻，回身蹲到箱子里找来找去，翻了一张皮出来，很坦然地任妖妖翻检。青哥嘴皮子动动，想说话又忍住了：他和老张是常打交道的，今年亚历山大王的棉料全在他这里定，若非对老张人品有一定信心，他不会给这么多生意做，毕竟从面料是可以直接估出他的生意规模的。老张刚才那400属于对散客的花头架子，现在降到270，应该的确是看他面子上的批发价，没太多水分了，如果是他做主，不会再讲价了——

    “250。”刚这么想，妖妖抬头就又出了个低价，青哥都有点尴尬了，老张也笑：他今天脾气算是好，一半因为青哥是大客户，还有一半估计也因为妖妖长得好看，她这有点撒娇的还价，他也不发火，就笑，“250？”

    “250你还有赚头的，阿里巴巴上浙江海宁那边的料子，这个档次报价是210，”妖妖也笑，很纯真地冲老张闪眼睫毛，“您别说让我上阿里巴巴去买，我对他们的货没信心——谁知道发过来是怎么样？您和陈靛合作好久了，他肯把我带来我就信您，张大哥，小本生意——让我点利行不行呀，亏不起呀我。”

    “250我真的要喝西北风了。”老张刚才花她，现在反过来被她花得腔调都发软，他向青哥求援，“那，陈靛啊，你是知道我的，从来不玩这些花头，我说270那就真的是270批发价，一分都没赚你的，250我卖你一张就亏一张的！”

    青哥这时候怎么可能扯后腿？他也不附和谁，就笑，“妖——乔乔——”乔韵不让他在S市叫自己妖妖。

    乔韵作势喝他，“不许胳膊肘往外拐！”

    她亲昵地推青哥一下，眼珠子转来转去，一副绞尽脑汁出主意的样子：今天她穿一身白T短裤，两条麻花辫，学生气十足，这样子不知多惹人怜爱。“要不然——张大哥你今天便宜我一点，等秋天陈靛买纱线的时候我让他在你这里买？”

    “纱线？”老张眼睛亮了下：现在快出秋装了，针织衫、毛衣都是要买纱线的，以陈靛衬衫的体量来估算，这个一买真的是几吨起，最对他大批发商的胃口。

    “陈靛、陈靛。”乔韵拼命戳他，要她出来表态。青哥会意，和她唱双簧，“你搞笑不啦？纱线几吨多少钱啊，你这几张皮多少钱啊？你就为了几百块钱——”

    “哎哟，那不一样嘛。”乔韵急得上下乱蹦，声音拉得长长的，“陈靛——”

    这么漂亮一个小姑娘发痴撒娇，看得老张心都要化了，他笑着挥挥手，“好好好，250就250，你也不要逼你男朋友了小姑娘，大生意归大生意谈嘛。”

    “Yeah！”乔韵开心得跳起来，对老板星星眼，“张大哥你人真好——”

    万事开头难，这句话不假，人都这样，底线一被突破就糟糕了，张老板第一宗小羊皮就被拿下，后来更是稀里糊涂一败涂地，乔韵量小、品种多、要求高，还偏偏杀价又狠，这种垃圾顾客本来所有店主都要横眉冷对的，她在张老板这大奏凯歌不说，还喝到老板私家珍藏的正山小种茶，两个人从面料市场走出来正正好下午一点半，给青哥留出赶路时间，让他去太平湖公园那里搬运假模。

    “你还真是为了杀价来的啊？”青哥路上禁不住不可思议地问：捧哏并不意味着真傻，他之前就猜乔韵要他陪逛面料市场，是为了搭他大客户的面子好杀价，只是觉得这猜测太荒谬而已。“至于吗，妖妖？你今天省了多少钱，两万？三万？”

    “不止两万，”乔韵和他算，“今天要不是你陪着来，张老板开不到270的，我在北边问，这种档次的小羊皮一般都给我开320，做买卖的人你和他撒娇能有什么用？人家一边受用一边宰你，你算算一进一出就是多少钱，十张是我最低量啊，稍稍来几张订单就是几十张的走，成本这里差出很多的。这样算这半天能省个四万是最少的了，未来还可能有更多啊。”

    这倒是真的，青哥也懂，服装这行做熟不做生，还是需要对双方的人品有一定的信任，尤其是皮料这种单价高，品质不稳定的货，多数都是喜欢从相熟的批发商那里进货。妖妖要用他的人脉进皮料这在情理之中，只是他这种一定都是几吨棉料的大客户，不懂小商家的痛，“那也不就是三五万吗？缺这钱你早说啊，我给你结下分红不什么都有了，你这又是撒娇又是演戏的，这么热的天跑市场，这一身汗……”

    说实话，以他们现在的身家和预期收入，三五万是真不看在眼里，这也是青哥最不理解乔韵的地方：他肯定是接触过乔韵带来的所有样衣的，乔韵一说面料订量他就能估出她的预期销量——单款她也就预估了十件左右的销量。这生意……说白了，就她这一次服装周的营业额扔地上，现在的青哥都未必愿意弯腰去拣。就为了这么几十万块钱的生意，费这么多心机？

    当然了，小姑娘喜欢做设计，想要参与时装周，这心情他理解，只是这和他们在做的正事比，纯属爱好啊，既然是爱好那何必在乎钱呢？就宽松一点又如何，当圆梦了嘛！

    “这一身汗很值得啊。”乔韵还很吃惊的样子，“面料价格越低，我客单利润率越高，让利降价的空间也就越足啊。不然难道我亏本卖？哪有这么做生意的？”

    “那你要计算值得不值得的话，还不如今天上午和我一起定几件单品，拍拍照呢，一上午至少就是一百多万啊，够你再出七八个系列了。”青哥半开玩笑，似吐槽，但也有点真心在里面。

    “一码归一码。”乔韵刚才在面料市场里脾气不好，对青哥作威作福的，这会倒不生气了，她侧着头，轻轻一笑，把一丝碎发别到脑后去，“做事业，就要有做事业的样子，这和我缺不缺钱没关系。”

    和钱没关系那更没必要来了，讲什么价啊