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    上二线明星的半新人。说她是新人，是因为她刚刚透过东视的王牌综艺节目的助理主持身份出道；说她不是新人吧，她曾经作为女子组合粉色蔷薇出过两张专辑。虽然孙平对她的人气度有些不满，不过作为王牌综艺节目的助理主持，每周刷脸也能刷出不少人气来。何况这个少女纯真可爱的容貌也是不少男生的菜，想必日后发展也有不错的结果。

“你去问问看，如果这个杨轩辰还没有签经纪公司的话，飓风娱乐可以签她。你可以向她保证，除了捧她做未来的偶像剧小天后之外，我们还会帮她发行专辑。”孙平在这个女孩脸上看到了地球位面上不少偶像剧女主角的特质，只要这女孩能耐心锻炼演技的话，孙平还真不吝啬捧她一次。

“成。”周浩鑫既然推荐了杨轩辰，那就肯定知道她的一些情况。“她是我以前朋友的学妹，说是非常努力，因为组合解散而不甘心退出娱乐圈而选择重新从综艺节目出发。我也去看过几次的录制，她还是满努力的。我听说她从组合解散之后就暂时没有经纪人，如果你愿意的话，我们签下她做艺人也是不错的选择。”

“那你就直接去和她谈吧。告诉她，合约的周期会比较长，而且最后我们有优先条款。”孙平可以在待遇上给艺人较好的待遇，但是签约时间绝对不能太短。尤其是对于新人来说，公司可能需要三年到五年才能捧红你，结果你签约五年就直接约满再见，公司亏死去了。

处理完公司的事务之后，孙平驱车赶回桃江市。在返回桃江市的路上，孙平接到了一个陌生的电话。“是孙老师吧？我是林如，您或许没有听过我的名字，但是我听说您正在拍摄一部电视剧，我想知道我有没有机会和您谈谈这部电视剧呢？”

孙平在电话里敷衍了林如几句，到家后才想起这个林如是谁。林如曾经是婚恋剧中的收视女王之一，前年下嫁某体育明星后就归隐了。但是今年忽然传出家暴新闻，不堪折磨的林如选择了离婚同时也希望复出娱乐圈。可惜娱乐圈的淘汰速度太快，饶是昔日的收视女王也不见得有付出的希望。虽然不知道是谁推荐了林如，但是孙平对于林如的演技还是有所了解的。

孙平想了想，打了个电话给周浩鑫，讲了讲林如的事情。“你问问她，我这部剧只能给她安排一个客串角色，但是戏份还是足够的。而且相对于她以往的角色，这个角色还是具有突破性的。如果她愿意客串这部电视剧的话，那么下部电视剧我可以给她安排一个重要女配角。但是你也要提醒她，以她的年纪，我无法安排她饰演什么少女。她能不能接受jiejie或mama这样的角色，如果不能的话，那么我们的合作就没法再谈下去了。”

孙平对于林如的演技和样貌是肯定的，但是却不知道她能不能接受角色的设定。和所有的娱乐圈一样，女演员是和忌讳饰演jiejie辈或mama辈角色的。因为一旦拍了第一次，那么这辈子你就乖乖地当女主角的jiejie、阿姨、姑姑或mama吧，再以后就是女主角的奶奶或外婆了。

男演员到了六、七十岁的时候依然可以当男主角和十七、八岁的女主角谈恋爱，但是三十岁的女演员如果要和二十几岁的男演员谈恋爱，那么电视机前的jiejiemeimei、阿姨大妈们绝对会造反的。所以孙平决定摊开来和林如说，林如在他的一系列拍摄计划里，只能饰演jiejie或mama。这就意味着断送了林如未来的女主角之路，因此孙平还是决定和林如谈清楚比较好。

不过此时的林如也没有太多的选择，在思考了几日之后，总算是和周浩鑫签订了拍摄合约。孙平看了看手上的四份合约，知道自己和电视台谈判的资本已经有了。一部电视剧配合一档选秀节目，几乎可以覆盖整个下半年的企划案就已经成型了。现在就看哪家电视台慧眼识珠，愿意和自己签约了。

第109章：慧眼识珠

震旦国的电视剧出售方法无非就那么三种：一种叫买断；一种叫阶段付款；还有一种叫包档。所谓买断的电视剧自然不是各家电视塔的主打剧，一般都是买来在日间时段垫档用的。这种剧一般是电视台看完试播集之后就一次性掏钱买下。阶段付款剧一般是先买一半的集数，如果收拾好，那么剩下的一半自然会涨价；但如果收视不好，那么剩下一半可能就会降价乃至直接取消。一般来说，只有制作优良的电视剧才会让制作公司和电视台进行这样的类似对赌协议。剩下的包档剧就是制作公司掏钱向电视台买时段，这个时段播任何内容都归制作公司负责，同样的，由收视率带来的广告收益也归制作公司所有。通常没有电视台会接受包档，毕竟电视台要为自己的整体收视率和风格负责。

所以买断剧和阶段付款剧就成了主流，而且这样卖了首轮播映权之后；制作公司还可以向地方电视网或小型有线频道卖二轮、三轮播映权。一般卖了三轮之后，电视剧就会归入片库，然后向专门的电视剧频道开放。很多电视剧频道为了保证自己每天的播出时段，一些老片他们也愿意拿出来再播。不过到了这个时候，播出价格就非常便宜了。

正因为有这样的收费模式，所以制作公司的版权收益还是很划算的。尤其是按照业内规矩，除了导演、编剧和主演可以拿分红之外，其余人员拿的的都是固定薪，所以制作公司内部的利润还是非常高的。根据规则，导演的分红最多是5%；编剧是3%；男女主角可以各拿1%。等于制片公司最少可以拿到利润的九成，因此震旦国的制作公司是层出不穷。

但是混得好的一般只有两种制作公司，一种就是和电视台同属某个传媒集团的制作公司，另一种则是电视台有投资但不控股的嫡系制作公司。因为震旦国法律要求电视台制播分离，为了培养自己的亲信制作公司，往往就是透过这两类方法来掌控制作公司的内容。而除此之外混得比较好的制作公司就只有汪俊的文华影视和戈富鸿的鑫隆制作，此外所谓的独立制作公司都是依附这两大公司的卫星公司罢了。

别看制作公司是内容提供商，似乎了不起。但在这个渠道为王的时代，电视台才是关键。为什么只有那么几家制作公司混得好？那是因为人家渠道建立得早。国内目前的四大电视网，除了公共电视有自己的内容商之外，其余三家都有自己的专属内容商。

比如汪俊就曾经是联视的内容总监，所以文华影视和联视的关系自然是如胶似漆；而戈富鸿曾经是老东视的娱乐事业部的总经理，因此鑫隆制作自然就和