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这种推销可能开头并不容易，因为大家都没有特意护发的意识，但是如果一旦把观念改变过来，那么订单可就源源不断了。 因为全金陵卖洗发皂的，有次只有一家。 03. “洗发皂使用的时候需要用洗发皂在发根上反复揉搓。”牧瑶介绍道，“洗完后头发不会觉得很干涩。” “头发用了真的管用吗？”李大夫人怀疑地问道。 “皮肤用了我的肥皂管用，头发用了为什么不管用？”牧瑶笑着反问。 “但皮肤和头发差距很大啊。”李大夫人依然抱有怀疑态度，她最近一段时间在杏花村花了太多钱了，再花下去家里人可能会不满的，所以她得确保自己买的每一个产品都有着很大的功效。 “熏香和皮肤差距也挺大的，但杏花村的熏香照例闻名金陵。”牧瑶摇了摇头，笑着将洗发皂直接放到了李大夫人的手中：“好啦，李夫人，您就认准杏花村吧，杏花村出的东西，准没错。” “好。”李大夫人也没有继续怀疑了：“我拿两块。” “好的。”牧遥说：“银票收好了，您慢走啊。” 李大夫人结过账后拿着‘麦田守望’洗发皂就离开了。 这个洗发皂一块八百两银子，两块就是一千六百两银子。 自来了金陵，牧瑶产品的价格就疯狂膨胀起来了。 牧遥将银票收起，在账本上记了一笔，然后继续开始等待顾客了。 第一波宣传完了后过来买洗发皂的人不算多也不算少，不愠不火的吧，一个全新的产品能够这样对于牧遥来说已经很不错了，看起来商行还是起到了不少作用。 接下来就是用了效果不错后的口口相传了。 李大夫人拿着两块洗发皂回家，一个丫鬟过来汇报说周夫人请她晚上去吃螃蟹，李大夫人将护发皂交给贴身丫鬟晚翠让她先收着，自己先去周夫人那边了。 李老夫人在屋内，看着自己儿媳刚回家又匆匆忙忙出去，不禁摇头。她对着自己的贴身丫鬟清月说道：“咱家大夫人最近可真忙。” 清月跟老夫人久了，所以也敢说话：“可不是嘛。” 李老夫人对她这个儿媳一直不是特别喜欢。 自家是贫贱出身，到现在在金陵也算有些基业了。儿子攀不上书香门第，那么娶个漂亮老婆来显示身份也是挺好的。 这个儿媳是商业联姻塞进来的，果说是个可人儿的话脾气不好也可以理解，但她偏偏长的也就那样，这让李老夫人彰显身份的想法破灭了。 再加上这个儿媳对自己也一直不冷不热的，李老夫人虽然不能说看她讨厌，但总归是有些不顺眼的。 不过近些天，李大夫人似乎比起以前水灵了一些。 听说她最近花了好多钱在啥胭脂水粉上，李老夫人老眼昏花，所以没看出李大夫人的变化有多么大。其实丫鬟们早已窃窃私语成一堆了，最近李老爷往外面跑的次数也变少不少。 “唉。”李老夫人年轻时候也是个美女来着，而且特别以她一头头发自傲，现在人老珠黄，头发也开始掉了，也开始干枯了，真是青春不在。 她起身走出房间，迎面看到李大夫人的丫鬟晚翠正拿着个东西往里面走“站住。”李老夫人说。 “老夫人。”丫鬟晚翠立刻站住了，冲着李老夫人行礼。 “你手里拿的什么？”李老夫人问。 “洗发皂。”丫鬟晚翠回答。 “洗发皂？”李老夫人皱眉，这又是啥玩意儿？这又是李夫人新买的那些东西？“多少银子？”她问道。 “一共一千六百两。”丫鬟晚翠如实回答。 李老夫人听了后那个心疼啊。 早些年他们李家是白手起家，是她和当家的慢慢打拼下来的，到了儿子这一代是有些家业了，但也不是这么祸害啊，一个洗头发的，居然要一千多两银子，自己的这个儿媳妇啊，唉。 “一个六百两。”李老夫人直摇头：“相当于咱家布帛铺子几天的收入了，燕婉那个丫头，唉。”她越想越气，表情也跟着变了。 丫鬟晚翠看在眼里急在心里，完了，会被骂的吧，她和夫人都会被骂的，大夫人看着好生气……她忽的想起老夫人的一些信息来，然后急中生智道：“老夫人，大夫人特地买了两块洗发皂，其中的一块儿就是给您的。” “给我一块？”李老夫人愣了一下。 “是的，这个是现在金陵城里正红火的杏花村出的洗发皂，前些日子老爷夸过的熏香就是他家的。”丫鬟晚翠越说越顺畅：“大夫人知道您一直很爱自己的头发，所以专程给您买了这个。” 自己很爱自己的头发……李老夫人一听有些触动，燕婉那个丫头原来还知道这事，说明她还是把她放在心上的。原来如此，自己刚刚还在心里埋怨这个媳妇儿，似乎有点不太应该啊。 “它使用方法不太一样。”丫鬟晚翠小心翼翼的说：“要不现在奴婢服侍您老人家试试？” “不用了，你把方法告诉清月吧。”李老夫人说。 “好的，老夫人。”晚翠说道。 她详细地把牧遥说的使用方法给李老夫人的贴身丫鬟清月说了。 李大夫人到晚上才回来，她惦记着自己一千多两银子的洗发皂，一回来她就大喊着：“晚翠，晚翠，我的‘麦田守望’洗发皂呢？” 丫鬟晚翠赶忙上前：“被老夫人看到了，她问我多少钱，似有些不满……” 李大夫人一听就觉得坏了，她这些天在杏花阁花了不少钱，她也知道花的太多了，但忍不住啊，这些天她的皮肤真的变好很多了，老爷看她的目光都有柔情了，但这话怎么给老太太说啊！ 这次八成会被骂了，唉。 “奴婢急中生智，给老夫人说有一块洗发皂是给她的，老夫人的表情才好看了些。”丫鬟晚翠说。 她一直得李大夫人宠爱信任，她也有些急智，所以才有此前那一出。 “还好还好，你做的不错。”李大夫人心稍微安定了一些，不过她还是对此不抱乐观态度，老夫人这么个年龄了，对这些也不感兴趣，洗发皂也不能像那些面膜一样立竿见影吧，到头来还是要被骂。唉，这日子一天天的啊。 这时，敲门声响起，接着是老夫人贴身丫鬟清月的声音：“大夫人，老夫人唤您过去呢。” 李大夫人心里咯噔一下。 完了，这是要兴师问罪了啊。 李大夫人心里唉声叹气，整个人都颓败下来。 她慢吞吞地带着丫鬟晚翠来了老夫人的卧室，然后看多了老夫人和善的表情。 和善的表情？！ 这是暴风雨前的宁静吗？！ 还是说已经气到了表情失常的地步？！ 李大夫人都有