第241章
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买油不急于一时，家里还有能用的，就先凑吧凑吧，软骨头才去李家买油！ 被骂被打还上赶着送钱，难怪李家不把他们当回事！ 便宜rou都买了，不要钱的鸡鸭猪也领了，江家拿什么挣钱？ “衣食父母”为他们的“孩子”cao上心了。东边省下的银两，花在了西边上。 买了便宜rou，就来买“贵价”油。 逛小集有常驻活动，满减力度不大，但真的有。 趁着热乎劲儿，再来几个中奖的人，喜气迅速扩散。 在江家买东西，亏不了！ 李家紧守着脸面，第一天时，料准百姓们只是为了鸡鸭猪崽，不会跟银子过不去，领完鸡鸭猪，还会来李家油铺买油。 结果江家舍了血本，卖起了鸡鸭鱼猪rou！ 他们又等第二天。 鸡鸭鱼猪rou，跟油有什么关系！ 还真有关系。 吃了rou，肚子里有了油水，对食用油的需求就会降低。 正农忙时，吃饱了，干活都有劲，说起来又是江家厚道。不耽误他们事，还把rou送到家门口！ 回到家，都有小鸡或小鸭，有的人家还养猪崽，看得人心里暖呼呼的。 这般对比之下，他们也愿意去江家买豆油。 县城百姓给他们算过账了，在江家买豆油，不亏！ 抢生意第三天，是关键性的一天，能否彻底把李家生意搞黄，全看今天的表现。 谢星珩找了个由头抓人心。 他把饲料抬上来了！ 吃了饲料，家禽家畜能长得更快更肥。 都是榨油的油渣，纯天然，无添加，非常健康！ 说饲料怎么怎么好，百姓不懂。 说油渣，他们就懂了！ 沾了油的东西，哪有不好的！ 不要钱的，全白给的。 从江家领了鸡鸭猪崽去养的人，都能免费领取！ 县内定点，乡村定点。不让他们走冤枉路。 天呐。 良心商家！ 他们都忍不住问了：“你们家不亏本吗？” 谢星珩笑道：“我初入行，我夫郎跟岳家都支持我，他们说了，做生意，不亏就是赚！” 意思是，东边赔了西边赚，整体账面好看，那就是挣钱的！ 百姓们心里摇头叹气：真是不会做生意。 嘴上又满口好话，说他做得好，有天分。想要用夸夸战术，让谢星珩迷失自我，继续将“白送”进行到底。 谢星珩能让他们失望吗？必然不能！ 江家两场活动，办得有声有色。 全新的经营形式，广受好评，百姓无一不夸，无一不赞。 作为县官，还是新上任的县官，又得了上令，孙知县终于耐不住性子，出衙门私访来了。 他公证了一份对赌协议，最先去的是李屠户家。 李屠户家的rou摊还开着，三天的活动结束，他跟徒弟们也松口气，可以轮休缓缓。 百姓们买了三天的rou，今天的生意恰好淡去，有空闲聊。 孙知县来买rou，问了价位，嫌贵，说别人买的都便宜。 李屠户做事实在，轮休先休小徒弟，还能抗的人，先撑着档口。 他往外瞧一眼，只见来人是个三十出头的年轻男人，方脸阔口，眼大眉深，身形威武，长相也威武，偏留了一条垂到胸口的长须，打理得油光水亮的。 是个读过书的武生？ 李屠户回话客气，他说：“前几天是配合东家搞活动，这活动结束了，自然就恢复常价了。” 他指着地上的一桶猪下水说：“您今天买多少rou？够二十文，我送点下水给你。” 孙知县有意聊，先买了二斤rou，再好搭话。 “那别人都买便宜了，我买这么贵？我岂不是亏了？” 李屠户笑了。 他受过专业的培训，被逼着背的台词里，有这么一句。 可惜啊。 这么多天里，只有面前这为儒雅武生来问。 他有了机会展现，开口顺溜：“诶！这是我们不好，没有通知到位！这样吧，你留个地址，下回搞活动，我去喊你，准让你也买上便宜rou！这回实在不好说，我给你便宜了，前几天赶场子来的客人岂不是白挤了？” 他后头还有话。 要是你赶活动买了便宜rou，别人平平常常就能买到，岂不气死？ 这一串的话术，是需要话赶话的随机应变，一句一句的顺着捧，客人说什么，都有应答余地。 要哄着人开心，要作出承诺，然后将心比心，把顾客拉到同一阵营，一起保护规则，再给出优惠，让人满意。 李屠户这辈子没干过销售，他卖猪rou，也不用销售！ 早没机会给他表现，拉着个人，他开了话头，自己把台词背得一溜溜的。 这样说，一般人也能听。 可孙知县是一般人吗？他一听就知道这话是别人教的。 他给听笑了。 又问：“你刚才说东家，我记得这铺面是你开的啊？你卖了？” 说起这个，李屠户就更带劲儿了。 他挺挺腰，常年杀猪割rou的凶恶面相，在傻兮兮的笑意里，竟有几分反差萌。 他可自豪。 “没有卖，是合作，我现在是李场长！猪场场长！全县最大的猪场，是我做主！”