第227章
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等谢星珩说说他的经商计划，两个爹都听呆了。 谢星珩再出去正经搞钱，丰州的商户老爷们，也都看呆了。 百姓们也没见过这阵仗，热闹瞧着，东西买了。还说他是傻子！ 谢星珩用的是现代很常见的营销方式，简单粗暴又好用。 开业第一天，鞭炮连着放十条，吸引来大批看客以后，他大大方方站铺子门口，四方拱手，八方送笑。 “各位相亲，各位父老，你们可能很多人都不认识我，但你们一定听过我的传说，我是江家赘婿，今天是我第一次做生意，我也不懂，大家有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，给我暖暖场地，我在这里谢谢各位了！” 江府赘婿，正正经经的举人老爷。 出来做生意就算了，跟他们说话笑如春风，那叫一个好听，还跟他们鞠躬。 老百姓们淳朴，丰州县里，从老到少，个个都知道江家赘婿谢星珩是个重情重义的人。 这种人跑出来做生意了…… 他们一边疑惑，一边猜测。 有人以为江家穷了；有人认为谢星珩耳濡目染，对做生意有了兴致；更多的人结合他的人品，说他是疼夫郎。毕竟他夫郎怀孕了。 极少数人，往坏了猜，说他钻钱眼了，也要成为jian商了。 怀着不同的心情，他们进铺子里逛。 江家最大的铺面是杂货铺，谢星珩今天开的铺面也是杂货铺。 名字改为“赶小集”。 百姓们熟知赶集，集市上什么都有，逛一次能把需要的东西都买齐活了。 小集就是小市场，东西没那么全乎，也能让人逛个够。 进店以后，他们都茫茫然，因为都没有做好买东西的准备。 丰州是富裕县，百姓们手里的银子也是计划消费。 先知道要买什么，才会去某个铺子。不会莫名其妙去闲逛。 这就导致铺面再大，也只是陈列货品的“仓房”。 客人进门，直接说明需求，伙计拿来，客人结算走人。多的货一件带不走。 开业第一天，谢星珩没搞特别复杂，简单粗暴的设立了分区。 买一赠一、买三赠三、买五赠五。 还有每满一百文钱，可以减十文钱。 最后，不论消费多少，都能免费抽奖。 参与奖，一文钱。最高奖项，十两银子。 前阵子低调，关门的店铺多，闲着的掌柜跟伙计就多。 这边一开，谢星珩提前培训，微笑是必备的，配上提成制度，那叫一个热情。 客人刚进门，伙计们就分批领着他们逛货架。 铺面是杂货铺的前身，没有外地时新的俏货做补，就以”日用百货“为主，保证各家各户都用得着。 主推产品是豆油、酱油。 买几赠几的分区里，还点了炉子，用豆油烙饼，开放试吃。 家家户户都要用油，味道不错，算算价格，是常价，就不急着买。实在优惠，才会掏钱。 伙计们都会吹，说这油是外地书生都爱吃的，镖局好几条船都不够送。 又给他们算账，丰州以老李头家的茶油为主。一斤茶油，常价在二十到二十二文之间，以低价算，一斤二十文，一坛五斤，就要一百文钱。 江家的豆油，一斤十八文，一坛五斤，只要九十文。 今天买一坛豆油，还送小罐酱油。 酱油常价在八到十文之间，以低价算，八文一斤。买一小罐，就要八文钱。 今天在他们家，九十文就能把豆油跟酱油都抱回家。 附近货架上，都是另几家铺面卖不出去的东西。 或是碗碟，或是茶壶杯盏，还有牙刷牙粉。日常会用的之外，也有俏丽丽打扮的货品。 一些颜色漂亮，但花色略有不足的次品布料；一些色彩丰富，但每样都少的丝线团。 还有一条条好布料裁剪缝制的发带、手帕，底色丰富，跟丝线团搭配，可以自己绣上花样，做独一无二的发带、手帕。 销售词直白，让人难以拒绝：“再加十文钱，就能买几样，满一百文钱，我们还返十文钱，这些就相当于是白送的！” 伙计们比着嗓子，说着早就背熟的词，让进场的客人们，满耳朵里只有一句“相当于是白送的！” 再待一会儿，就剩下“白送的！” 结算后能抽奖，最低能拿到一文钱的参与奖。 “白送”这么多，还要再给钱。 每一位拎着货品出门的客人，都急急拎着东西往家里跑，生怕江家那个败家赘婿反应过来，把货品都收回去！ 每一位回家的客人，都免不了被家人念叨。 “买这一堆玩意儿，浪费钱！” 听见他们说了价格以后，又都像占了便宜一样，又喜又怕。 喜的是同样的价格，买到更多的东西。怕的是江家以次充好。 其他的好认，豆油跟酱油要下锅。 这一天，很多百姓家都用豆油炒菜、酱油添味。 货真价实的粮食的味道。 他们不约而同，发出了同一个感叹：江家的赘婿是个不会做生意的蠢蛋。 同一天里，谢星珩第一回亮相商场，黄家第一个送来贺礼。 大方得过分，竟然给了一百两的礼钱。