100为商者
“为商者，眼光重在长远，晓得舍小利谋大利。”柳无依转身面对眼前的众少年：“首先你们固有的思维该转变过来，以利益为出发点，一切均已利益为重。” “利益？” “没错，应对同一件事，为商者主要考虑利润多少，为官者更注重此事能增多少颜面或对其乌纱有无影响，而一介白丁往往只重眼前，这都是生活环境造成的固有思维。” 首次听到固有思维这种超现实的词汇，少年们皆露出一副半懂不懂的表情，他们根本听不懂柳课长的话。 “柳课长，他们如今还未有过启蒙，你这般说他们没法理解，该通俗易懂些。”叶流觞在一边提醒。因在部下面前，她们身为长官不好把关系直白的公布于众，所以考虑到任课顺利以及军心稳固，在士兵们面前叶流觞和柳无依都是公事公办，也互相称呼对方为柳课长叶什长，客客气气的。 柳无依了然，略微思索下便换了一种说法：“就打个比方，你们都说说以前秋收是如何的？” “秋收呀，以前我家收粮食时都是全家一起下地，我还记得那时候就连小孩儿也下地。各家小孩跟在大人身后，大人在前头收稻子，有时候便会掉落零星的稻穗，小孩就争相捡稻穗。我小时候便捡的挺多，穗子打出来也有一小桶粮食呢。”较年长的那位女子回忆了片刻方缓缓说道，她的回忆似乎比任何人都要遥远，她叫涞水，正是将军安排进入潜行什的那个会匈奴语的士兵。 涞水来自南方的村子，在她出生时村里人曾十分欢喜，族谱添丁了，可是后来村里来了个道士，直言说村子即将面临干旱之灾，而她正是克水的命格。若想避灾需要取个求雨的名字。于是，她便有了涞水这个名字，谐音“来水”。 涞水的娘起先是不信的，一个小孩还能左右天灾？可谁料之后村子竟然真的爆发了旱灾，涞水也就成了众矢之的。迫于乡亲们的压力，涞水的娘只好把涞水卖给了一个行商当女儿。 跟着行商的早几年是不错的，她可以学习一些知识，吃的也够，可之后那家人的亲生孩子出生了，她便显得多余起来。在极其看重血脉归本的观念影响下，她没有归属感，整个人犹如无根之木，在一次跟着行商北上的时候不幸遇上匈奴攻城，混乱之际她被俘获到草原当奴隶，之后又偷偷跑了出来，几经周折，回到大龙时已是物是人非，没有栖身之所的她毅然决然选择了投军。 “涞水姐倒提醒我了，我家以前也是这般，粮食可精贵了，哪怕只捡到一个穗子，我也开心。” 剩下的几人频频点头，他们出身都是贫下中农，白捡一个穗子就觉得占了大便宜，捡一桶那可就得偷着乐了。 “对，这便是你们与为商者的不同，眼光的局限性，爱占小便宜。”柳无依偷偷看了叶流觞一眼，以前的叶流觞是否也是如此？或许说现在的叶流觞依旧如此。 叶流觞非常看重食物和金钱，对她很大方，但对她自己很节俭，哪怕以前在林府的时候叶流觞依旧如此，这都是曾经的贫穷与饥饿形成的习惯，以后也会伴随叶流觞一生。 “那课长说说为商者该如何？” “为商者大多自小生活富裕，不会在意一些小利益，正如你们方才说的稻穗，此等利益在商人眼中就是蝇头小利，自然不值得费时费力。” “再打个比方，运输粮食的时候，你们升斗小民应该会想着尽可能不落下一粒谷子，从而忽略人力时间上的成本。而为官者会更多考虑运输安全问题，毕竟运输过程出了事会乌纱不保，成本反而是次要考虑因素。而为商者嘛，很简单，利益最大化就行了。你们想想如何才能利益最大化？” 柳无依抛出了个疑问，引导着士兵从一个商人的角度思考问题，不然让人一看就露馅了。 这时，涞水双眼一亮，而李安同样是有点茅塞顿开之感。 “利益无非是收支的差值，要想利益最大必须考虑成本，简而言之就是尽量用最少的马匹最短的路线运输粮食，这样可以节约成本，不过损耗和风险也会增加。”李安捶了捶手，她到底在林府生活过，耳濡目染下见闻也会增加。 “没错，行商便是考虑这个成本与损耗之间的比值，如何让损耗与成本最小，也就是利益的最大化。宁愿铤而走险去谋大利，这也是行商多失败的缘由，风险是不可估量的。”柳无依满意的点点头，少年们挺机灵的。 道理如此通俗易懂，大家只觉醍醐灌顶，一下子思维似乎开拓了。原来还可以选择承受损耗去谋取大利。贫穷的家庭导致他们根本不敢损耗分毫，毕竟捉襟见肘的家经不起任何折损，久而久之他们的思维便固化在只能看见蝇头小利上。 意识到自己眼光上的短处，他们怔怔道：“所以我们选择捡麦穗，费时费力捡半天可能还不如去码头卸半日货赚来的粮食多。” “是这个道理，穷苦人之所以穷苦表面上是缺了第一桶金，但其实也有另一层原因，他们骨子里过于保守，不敢冒险，有机会都不敢抓，一味的相信天上掉馅饼，一夜暴富，这种思维才是困住普通人的原因。” “可是冒险的话一旦亏了不就身家性命都没了？”大家对她的话保持怀疑。 “是这样，所以这也是普通人无法成才的另一层原因，俗话说不入虎xue焉得虎子，富贵险中求，不冒险意味着永远没机会，但也确实如你们说的那样，摆在穷苦人面前的一边是捉襟见肘的生境，一边是冒险可能牵连全族的后果，两层原因足以把大部分人死死钉在原处，他们看似有选择，实则也是没选择。” 叶流觞对柳无依的话进行了补充，不过她却认为柳无依是对的，当初困住她的就是这两层原因，只是她运气比较好，卖身后反而阴差阳错的有了富贵的机会。柳无依同样如此，敢于相信她这个奴才，她们都很勇敢的迈出了第一步，才有了现在站在这里的机会。 “所以大家都知道自己与商人的差别之处了罢？商人就一个字，他们敢冒险，即便冒着被凌迟的风险也愿意，这也是你们纠正思维的第一步。”柳无依赞许的点点头。 “懂了。” “那你们记住这个差别，自己牢牢记在心里，每当遇到什么机会尽量从一个商贩的角度去想想，不要总是盯着眼前，现在先由叶什长课你们算术，商人自然不能不会算账不是？” “是这个理儿。” 接下来叶流觞接替柳无依开始课士兵们算术。 本来她们商量好的，行商有关的交给柳无依，身手格斗交给叶流觞，但柳无依是坤泽，体能太差，需要花费更多的时间去锻炼，不然打不赢匈奴连跑都跑不掉。只能先让叶流觞教着，至于为商者的行为举止，礼仪气度之类的再由柳无依指出来纠正。 好在士兵们十分好学，他们纷纷拿出自己的自制算盘开始学习。 算盘在这里算得上是比较贵重的东西了，自然没条件买现成的，叶流觞的还是花了点银子去买的最差的，只是让人意外的是，李安居然照猫画虎的用树枝木头做出了一个简单的算盘。 “叶什长，我算好了。”涞水率先喊道，方才叶流觞布置了一道珠算题，于是他们便在校场上劈里啪啦的拨弄起算盘来，惹得集训的士兵们频频侧目，眼中满是艳羡。 “不错，涞水学的很快呀，这么点时间便能做简单的珠算了。”叶流觞点点头，涞水到底被商人抚养过，有基础，当别人字都认不全时她已经可以珠算了。 涞水开心的笑了笑，这时李安的声音也从身后响起。 “叶什长，你瞧瞧我算的对不对？”李安有点不好意思的问。 “思路没问题，卖出所得减去收购的成本再减去车马消耗为纯利润，只是你的结果许是算错了，可以再算算。” “我没有算错，除去成本和车马消耗，粮食运输的时间也是成本之一，刚收的新粮运到另一个城池少则数月多则一年，路上的损耗暂且不提，新粮也会变成旧粮，陈粮的价钱比新粮的价格低得多。”李安摇了摇头，解释道。 “哟，小李不错呀。”叶流觞眼前一亮，就连柳无依亦是一脸惊讶的走过来，这个细节就连她们二人都没有察觉，倒让李安察觉到了。 行商最关键的一点是密切关注价钱变化，价钱可不是定死的，会随着时间与供求发生变化。粮食在手中滞留越久，利润就越少，行情的变化不是会算术就能把握的，还要有独到的眼光。 “小李，这细节我们俩都未察觉呢。”柳无依赞许的看着李安，这人真是好样的。 “柳课长过奖了，其实只是我家以前经常会把新粮换成陈粮吃，这样可以吃多些。”李安更不好意思了。 “别谦虚，你能意识到是好事，是个行商的料子。估摸着假以时日，你便能蜕变成一个真正的商人也说不定。”叶流觞笑着拍拍李安的肩膀，这些士兵虽然算术学的挺快，但其实大多人的想法还是停留在一个“学好算术今后当账房”的观念，也就是短视，眼光依旧没有真正站在一个行商的角度，她知道这不是一蹴而就的，需要时间，但李安十分稳重，心思缜密，也很机灵。 “这……这真的吗？我不过是个庄稼人出身，没见识也没有读过书。”李安更不自在了，她甚至觉得叶流觞是在借此和她说情话，不然为什么一直夸她？ “与出身无关，俗话说读万卷书不如行万里路，你毕竟是从北境逃难下来的，又在京城住过一段时间，你瞧过的山河其实比大部分读书人都多，且你心思缜密，所谓‘蚓无爪牙，用心一也’，出身平平又如何？今后你定能有一番建树，有机会的话我第一个举荐的便是你。”叶流觞拍着胸口保证，似乎胸有成竹。 柳无依似笑非笑的暗地捏了叶流觞后腰一下，这么瓢？ “都……都是叶什长和柳课长……教导有方，我就是跟着学的。”李安的大脑都开始眩晕了，根本分不清东南西北，满脑子都是方才叶姑娘说的听起来犹如告白的话。 可怜的李安整日沉浸在一种泡沫般的美妙感觉中，连午后的集训对练都有些心不在焉。 一天的集训在挥洒汗水中过去，当太阳从西边缓缓落下，大地重新被冥暗笼罩，忙碌了一整天的少年们气喘吁吁，但他们脸上皆挂着充实的笑容，互相考究今天新学的知识。 加入潜行什是他们人生中最大的转折点，他们不仅强身健体，还有了精进学业的机会，每天固然疲惫，但十分充实，充实的生活也化为了踏实感沉淀在心，也是这份踏实给予他们直面生活的底气。 叶流觞给他们布置了需要背诵的乘法口诀便让士兵们回去了，随后走到柳无依身边，柳无依还在蹲马步。坤泽的体能和天元没法比，她只能通过加强训练尽量弥补一二。 “该休息了，今日可适应些了？”叶流觞过来扶着柳无依，哪怕是一天天递增的训练方式，柳无依还是很难适应。之前的训练基本坚持不下来，还让校场的士兵玩味的看着，她心里不好受，但训练她没法帮柳无依，只能干着急。好在坚持一段时间后，柳无依能够坚持下来了。 “嗯，能够坚持，就是很累。”柳无依放心的倚靠在叶流觞怀里，两条腿依旧在发抖，这是不受控制的，太累造成的腿部肌rou痉挛——自小养在深闺导致她的体能尚不如干农活的坤泽，更别说战场上的天元了，在天元们看来她确实打的绵绵拳。 “能坚持就好。”叶流觞看柳无依实在没有力气，索性在柳无依面前蹲了下来。 “你作甚？” “上来，我背你。” “这般大庭广众背我？”柳无依向四周张望一圈，彼时天际还未完全暗下，周围的士兵还很多，偶尔射过来几道好奇的目光。 “你上来便是，我脚程快，一会儿便回去了。”叶流觞没有回头，只是如此说道，现在扶柳无依回去才是活靶子，这人软绵绵慢吞吞，她可不想被人当猴儿看。 “想背我便直说嘛。” 柳无依嗤笑一声，但动作却显得迫不及待。双手熟练的勾住了叶流觞的脖子，整个人趴了上去，紧接着一股向上的力径直把她举起来，只觉身体一轻，她下意识抱紧了叶流觞，视野也开阔了。 叶流觞比她高，在叶流觞背上视野自然开阔的多。她双臂不由自主的紧了紧。 “走了？”叶流觞轻声问。 “走就走呀，你是我的马吗？要我的指令才能走？” “……” 叶流觞深吸一口气，她觉得就不该心疼柳无依。虽说心里是嫌弃的直嘀咕，但她依旧往上托了托，背上较之以前轻了一些的重量让她心疼了，到底是吃苦了。 此时李安终于从一日的浑浑噩噩中找回了魂儿，她记下今晚需要温习的功课，正准备回新兵营时，下意识回头，眼前的一幕让她一愣。 叶流觞背着柳无依慢慢的走向了关西六苑，她惊讶的看着二人远去的背影，暗忖叶流觞和少夫人的关系什么时候这般好了？ 呆看着她们一点点远去，想到这段时间少夫人疲于cao练的身影，少夫人不仅得了将军的赏识，现在又在军队舞刀弄枪，性格豪放，气质上的蜕变都快让她认不出来了，要知道现在少爷仍走不出昔日尊贵的躯壳，而少夫人却已经全身心进入了新的角色，也在为去草原作业努力着。 想到这里，她真是佩服少夫人，不过见到少夫人都要叶流觞背着走了，可见体力上还是有点牵强的，身子不适需要叶流觞背着回去也是情理之中。这般设想李安又懊恼起来，她只顾温习功课却忘了关心少夫人，真是忘恩负义。 完美的误会就此落在李安心中，而对此一无所知的两个当事人已然回到自己的小家了。 叶流觞确实走得快，天都没有完全黑下来她们便回到了关西六苑。把柳无依放在床上，秋华拿着换洗的衣物过来。 “小姐你瞧瞧，如今的你哪里还像个坤泽？”秋华看到柳无依的样子不免又开始了吐槽，现在的柳无依不着脂粉，束高发，穿的也是宽松朴素的衣裤，整个人粗放的不行，哪里还像个大家闺秀，甚至不像坤泽。 这话说的叶流觞就难堪了，柳无依跟了她之后似乎更苦了！ 见自家的小天元听到秋华的话便默默把头低了下来，知道她想什么，柳无依无奈道：“如今我是一个兵自然不好打扮，怎么就不是坤泽了？我饿了，去庖厨取晚膳来。” “好好好。”秋华只好乖乖的去领晚膳。 “对了，拿熏rou去，不必省着，不久后该发军饷了，届时我们能另外购置一些吃食。”叶流觞着急补充，现在她和柳无依都有军衔，自然是有月度的，虽然不多，但比普通士兵好一点，吃rou是没问题的。 “好的。” 秋华离开后，叶流觞心疼的摸摸柳无依的脸，手下的肌肤虽然依旧温润，却明显粗糙了，原本的白皙也不见了，取而代之的是棕黄的小麦色，整日在校场曝晒，她们都晒黑了。秋华说的也不错，哪里还有个大家闺秀的样子呀。 还记得以前在林府，柳无依给她送脂粉，虽然天元不着脂粉，但是她也喜欢，确实如柳无依所言那般女子哪有不爱美的，可如今她们吃食都不富裕，美自然没法奢求，说到底还是她无能。 “你怎的也像秋华那般，如今我们当兵，即便有能力也不能像以前那般涂脂抹粉的。”柳无依很了解叶流觞，一个眼神就知道这家伙又开始暗搓搓的自责。 “不着脂粉归不着脂粉，可我们是没有脂粉。” “那有什么，我开心着呢，脂粉以后也会有的。”柳无依躺在床上，现在是很累，但她也同潜行什的士兵一般过的很充实，对未来充满了美好的憧憬，这种幸福感是当千金小姐的时候没有的，在林家的日子真是漫无天日的生活，一日比一日难熬，现在日子就过的很快。 叶流觞只得叹气，她拿起被子替柳无依盖上。 “你先休息一会儿，等下秋华拿了晚膳回来不必等我吃了，我先去采石场看看。” “好，天转凉了，你多穿件衣服。” “嗯。” 叶流觞拿起张嫂前些日子给她们制的羊毛袄子穿上，现在她们其实衣服都不宽裕，将军赏的羊毛只够填三件袄子，刚好她和柳无依秋华一人一件，她努力的空间还有很大。 正要转身离开时，袖子被扯住了，回过头，便见困倦的女子微微嘟着嘴看着她，似乎不满着什么。 她无奈一笑，俯下身抱住娇软的女子——这是柳无依要求的，每当分开都要亲亲抱抱，不然就不许分开。她不懂这是什么道理，只当是柳无依的某种趣味，正好她也能做到就听之任之了。 “流觞，你好香呀~”柳无依埋在叶流觞怀里，贪婪的呼吸着好闻的水香。叶流觞还没有标记她，可她依旧觉得叶流觞对她有强烈的吸引力，若以后标记了，她都不知道她们会变的多么激情。不过叶流觞说要等成亲那天才会标记她，所以她也只能先按捺下这份激情了。 “累了一日还压不住你那心思吗？”腰间被两只微凉的小手来回摩挲着，叶流觞眼神微暗，她无可奈何的亲了亲柳无依的唇角，这人都这么累了，还有心思呀。 “累就不能有心思吗？我这么累，你就不可怜可怜我？”柳无依答非所问，依旧上下其手。 “不是不能，现在我得去采石场了，如果你想要晚上再给。” 当某只小手再次顽劣的试图触碰隐私部位时，叶流觞眼疾手快的把人按回了床上，拿被子这么一裹，饶是某个粽子再多坏心也没法施展了。又在柳无依额上落下一吻，她匆匆前往采石场。