第243节
冯mama给客人挑红帽子，扫了一眼，笑着摇头：“那个是小样。” 她把小样摆出来给顾客试用，纯粹是因为有的人没数，大瓶的粉底液摆出来，她们一倒就是一坨，又不好重新塞回去，太浪费了。 改成小样的瓶，客人们用起来珍惜多了，不至于白白浪费。 江海潮灵机一动：“阿姨，那你直接卖小瓶的呀，小瓶的总便宜吧？” 冯mama先是惊讶，旋即好笑地摇头：“这个不是卖的，是小样，是试用品，哪里能摆出来卖呢。” 江海潮疑惑：“里面装的东西不都是一样的吗？为什么不能卖？” “这是在人家外国商店买了化妆品，店里送的。”冯mama耐心地解释，“送的东西，不是卖的。” 江海潮压根没小样的概念，自然谈不上对小样的定义。她的逻辑思维简单粗暴又直接：“我们店里的帽子原本也是买衣服送的，可现在人家要买，不也直接卖吗？” 冯mama愣住了，一时间竟然不知道该说什么。 外面街上突然间传来吵嚷声，好些人都伸头出去看。 江海潮和冯mama正好站在玻璃窗旁，一抬头便瞧见又是“丽人行”闹出的动静。 小老板无语，这又怎么了？ “丽人行”的老板在出了大丑，白白给“公主日记”抬了回轿之后，没多久便跟小学生们猜测的一样，采取了买衣服送化妆和送保暖内衣以及打折3选1的模式，店里生意还不错。 而且比小学生们预料的更好的是，“丽人行”虽然流失了一部分客人，却吸引了更多mama辈的顾客。 江海潮他们还分析了一回，认为这是因为mama辈的顾客反正也没冲着免费化妆过去，而且跟那些想化妆的小姑娘一比，她们自觉获得打折或者赠送保暖内衣更占便宜，所以有一种优越感，自然更加愿意在这家店买衣服。 不过既然她们不是“公主日记”的目标顾客群，所以小学生们也只是看热闹而已，完全不觉得对方是自己的竞争对手。 以至于现在看见“丽人行”里又闹起来，江海潮根本生不出幸灾乐祸的心情，全然都是好奇：好端端的，怎么又吵了？ 她没空跑到人家店里看热闹，只能伸长脖子不时瞅两眼。 结果那边吵着吵着，竟然跑到大街上找人评理来了：“你们看看，天底下到底有没有这么不讲理的？我们店里大家都知道，优惠活动是3选1，明明讲好的是化妆，现在妆都化好了，又想要送衣服，哪有这样的？” 被拽着的顾客面红耳赤，扯着嗓子嚷嚷：“这个妆太难看了，我不要了，我才选保暖内衣的。” “丽人行”的化妆师气急败坏：“你让大家评评理，这个妆到底哪儿不好了？你要真嫌不好，你现在把它给擦掉啊。” 平心而论，这个妆化得真的不差。 小学生们不知道这jiejie妆前究竟是什么模样，反正她化完妆，挺像《原振侠》里的蓝绫，可以说很漂亮了。 听讲“丽人行”现在的化妆师原先是在县总工会给舞蹈团化妆的，这两年舞蹈团不行了，她才出来另谋生路，可见的确有两把刷子。 然而化妆师对自己的手艺再自信，也架不住顾客不配合。 人家一口咬定就是不喜欢她的化妆，之所以没擦掉，是因为不想损害皮肤。没卸妆，直接拿张纸擦呀。可在店里别说卸妆油了，连个水都没有，要人怎么卸妆？ 小学生们看热闹的脖子都快伸断了。 冯雪过来跟江海潮咬耳朵，十分笃定：“她就是想占便宜，骗妆来着。” 杨桃也在旁边插嘴：“我觉得她是不会自己化妆，所以才让人家免费给她化妆。” 当然不能擦掉了。擦掉回家以后忘了这个妆要怎么画怎么办？必须得带回去好好观摩，以后才好依葫芦画瓢。 外面的吵嚷声更大了，江海潮却没兴趣继续看下去，她收回视线，小声嘀咕了句：“真是的，她家怎么老是吃力不讨好？” 冯mama笑道：“这又怎么说？” 江海潮小小声道：“这有什么好吵的呢？客人想占便宜让他们占好了。吵成这样，以后人家都不愿意进她家的门了。” 冯mama摇头，也小小声道：“可要是让她这么占便宜，没化妆只送保暖内衣的客人又该不高兴了。” 江海潮不以为意：“那就让她们都占便宜呗，既送妆又送衣服好了。” 冯mama下意识地否决：“她家店现在主要的顾客不喜欢化妆的。” 一半以上的年轻姑娘都已经转移到“公主日记”了。 结了婚生了孩子的，基本都直接选择保暖内衣或者打折。 杨桃在旁边否定：“才不是呢，喜欢的，她们喜欢变好看的。” 上次大家就讨论过。mama们不是不想让自己变得又精致又洋气，而是周围的环境不允许，社会逼着她们潦草又粗糙。 江海潮认真点头，赞同meimei的观点，又加了一句：“所以她家店想生意好，就应该把免费化妆加入必选项，送保暖内衣或打折2选1。选择化妆，但对妆容不满意的顾客，可以免费再领取一套保暖内衣或者是折扣。” 冯mama一时间回不过神，搞不明白这这里面有什么玄机奥妙。 卢艳艳已经眼睛一亮，双掌一拍：“你好狠啊，你怎么想到的呀？” mama想化妆的，在保证赠品不变的情况下，mama绝对愿意化妆变时髦。 至于化了妆会不会被别人嘲笑的问题，嗐，不会的，因为是免费送的。 天底下所有喜欢讲别人闲话的人都爱占小便宜，也认同有便宜不占是傻瓜的观念。 既然这个妆的价值等同于等同于折扣和赠送的保暖内衣，那你不化妆不做头发岂不是亏了，成了大傻瓜？ 所以，即便自己对化妆不感兴趣，也不能吃这个亏。 冯mama听得目瞪口呆。 她女儿的同学们天天都在想啥呀？还分析得头头是道！ 杨桃满脸严肃：“所以她们找到了理由，可以让自己堂而皇之地化一次妆。” 江海潮接她的话：“而且为了化上这个妆，她们可能以后衣服都在这家店里买。因为在别的地方，她们没办法正大光明地化妆打扮自己。” 这么一想，号称家里钱都归她们管的mama们，真的好可怜啊。 冯mama的眼睛珠子都要瞪出来了，半晌才冒出一句：“你们可真够能想的。” 小学生们反而觉得被这么说好奇怪。因为这是秃子头上的虱子——明摆着的事啊。 江海潮又一本正经地跟她强调：“阿姨，所以你要卖小样。做生意，就是要满足顾客的需要。” 比方她，既然去湖港镇农家乐的游客想大冬天的看姹紫嫣红，过年前后又有好多人想买盆花，所以他们家只长了苜蓿草的大棚就该顺应呼唤长出花来。 于是她丢下若有所思的冯mama，施施然地跑去打电话，找邹澜jiejie。 她想起来了，除了农科站和农业局的技术员之外，还有农业大学的教授知道该怎么种花种草啊。 她不用麻烦建生舅舅，她可以直接向教授请教呀。 拨了电话之后她才反应过来，邹澜jiejie说她下午要去给学生做家教，这个点应该还没回来。 结果宿管阿姨只喊了一声，邹澜jiejie就过来接电话了。 她今天根本没给学生上家教课，因为人家一声招呼不打，直接放了她的鸽子。 她的学生中午比赛完了没回家，她妈带孩子去玩耍放松了。 ok，这没问题，有问题是她家谁也没想起来通知一声家教老师。 倒霉的邹澜jiejie大冬天顶风冒雨骑了四十分钟的自行车到学生家扑空门，左等没人右等没人。 楼道里冷得要死，可怜的家教老师裤子跟鞋子都湿了，实在吃不消，跑去公用电话亭打了家长的寻呼机。 又等了半个小时，人家回过来，轻描淡写表态说下午回不了家了，让家教晚上再过去。 一句道歉没有不说，家长还特别贴心地强调了一句，他们家晚上在外面吃，让老师吃过晚饭再过去。 邹澜jiejie差点当场原地表演一个烟花爆炸。 妈的，说一句对不起会要他们的命啊。 耍人很好玩吗？ 再说，她从9月份做这份家教起，在学生家别说吃饭了，连口零食都没吃过。 于是邹澜jiejie冷酷地拒绝了：晚上她有事，她不可能一天24小时待命，留着别人来安排时间。 “我不做了。”现在说起来，邹澜jiejie还气得够呛，信誓旦旦地保证，“我跟房东说好了，我马上过去看房。等房子定下来，立刻开始卖衣服，这辈子我都不要再教学生了！” 江海潮觉得这话好狠啊。 邹澜jiejie上的是师范大学呀，她将来除了教学生还是教学生，不然能干嘛呀？ 不过小学生十分明智，坚决不在这时候触大学生的霉头，直接点名这通电话的来意：“jiejie，你认不认识农业大学的教授呀？我们想在大棚里种花，但不知道该怎么种，我们想请教教授。” 邹澜jiejie哭笑不得。 小孩子就是小孩子，以为大学遍地是教授吗？教授很难评上的，一个大学也没多少教授。 再说了，你种花找什么农业大学的教授？你应该找林业大学的。 江海潮震惊：“找林业大学？我们种花又不种树。” 邹澜jiejie十分笃定：“就是林业大学，花木都属于园林专业。我认识他们专业的人。” 她有个室友的jiejie就在林业大学读园林专业，刚上大一期末考试的内容，就是老师随手在学校指一角落，让大家把这块所有的花花草草和树木的名字、所属科目全都写下来。 当时这位jiejie就疯了，因为想换专业换不了，一度甚至想要退学重新参加高考。后来因为实在承担不起巨大的风险，只好捏着鼻子继续学下去。 果然是甲之砒-霜，乙之蜜糖，人家jiejie的悲伤是江海潮的希望。 这可是现成的人脉啊！ 她大喜过望：“jiejie，那你给我介绍呗，我们就想在大棚里种个花而已。” 嘿嘿嘿嘿，物尽其用，他们今年必须得过个肥年。 第146章 去省城 然而小学生们还是幻想的太美好了。 邹澜jiejie还没见上园林专业教授的面呢，光是舍友的jiejie就直接把她给撅回头了。 “你们想什么呢？”大四的学姐各种无语，“以为种花是种小青菜吗？哦，把种子撒下去，过个20天就能收青菜了。种花要花很长时间的。还蝴蝶兰呢，你想春节蝴蝶兰开花，起码5月份就得种了。现在什么季节？这都12月份了。” 学姐的同学在旁边帮忙出主意：“可以种蓝雪花呀，长叶子特别快，花期又长，冬天也能长的。” “鬼话！”舍友jiejie直接反驳，“那是在有暖气的屋子里才能长，咱们这儿谁家有暖气啊？就算大棚里养活了，往人家里一放，死了，大过年的人家不跟你闹才怪。” “那种飞燕草啊，那个长得快，冬天也能开花，而且颜色好看。”