食全食美 第173节
师雁行抬头一看，这可真是冤家路窄，斜对过走过来的，可不就是王家那两位掌柜的吗？ 年前腊月，她第一次参加了商会的例会，郑义、庄掌柜和刘翠兰主动表示了欢迎，老会长态度也不错，其他人则还在观望。 唯独这兄弟二人是直接撕破脸，全程白眼。 师雁行没有热脸贴冷屁股的习惯，也就由他们去。 听说最近他们又揽下县试期间考官们的伙食，难怪往这边来。 县试前后一共十天，每场之间考生们可以离开，考官却不能。 数名考官连同下面的一干吏员并打杂的，所需要的饭食加起来也不是个小数目。 那兄弟俩也看见了她，一时三人都未开口。 双方距离越拉越近，擦肩而过的瞬间，性情火爆的王河终于忍不住开腔，“别得意的太早。” 哼，吉利糕饼卖得好又如何？ 不过是短时买卖罢了！ 师雁行偷偷打发人去买王氏兄弟家的糕饼摸底，而对方显然跟她想到一块儿去了，也是头一天就悄悄派了心腹来买。 师雁行：“……” 哎不是，我得意什么了？ 她有些无奈，“两位年长我许多，论理儿有些话不该由我说，可难道咱们就不能共赢吗？” 不说这话还好，一说王河直接涨红了脸。 你前头才抢了我们的衙门供奉，后面又说共赢，听听这叫人话吗？ 师雁行也觉得说服力不大，感觉有点茶里茶气，于是换了个角度切入。 “我能明白两位的心思，无非是觉得原来你们是商会中唯一的餐饮代表，蝎子粑粑独一份，我进来之后你们觉得自己的地位受到了威胁，难免排斥。 可咱们换个处境想，你我都是做这行的，我的加入，不就等于变相扩大了餐饮业的影响吗？若大家能摒弃前嫌携手共进，好处绝不是眼前这一星半点儿。” 王河此人头脑简单，只想着有仇就报，听这话就觉得她在狡辩。 倒是王江的眼波动了动，似乎若有所思。 有门儿！ 其实这些话都是师雁行临阵发挥，所以有些仓促，可也是肺腑之言。 因为据她观察，这个五公县商会徒有其名，内里根本就是一盘散沙。 几个商会代表各立门户，各干各的，恨不得出门就没了往来。 迄今为止，这个商会的作用也仅限于快外界一步接收朝廷政策变动，再就是逢年过节做点慈善公益，帮地方衙门减轻一点负担，然后再转过来，请当地县令上书朝廷帮忙减税。 可减税能减多少啊？ 之前师雁行问过郑义，就郑氏布庄那么大的体量，一年减个八百两就封顶了，其他的三几百两不等，还有更少的。 这些银子对普通百姓而言可能是天文数字，但对大商户，还真不算特别雪中送炭。 就拿师家好味来说吧，现在两家铺面外加一个作坊如火如荼，每天的纯利润差不多都能维持在十五两上下，一月四百五十两，一年就是将近五千五百两。 如果减税的话，满打满算也就是一个月利润。 的确是好事儿，但一个商会的作用不该局限于此。 商会成立的初衷是什么？ 是为了本地商人走出去之后相互扶持，抵御外敌，可现在呢？ 只做到了节流，却未曾真正帮大家伙开源。 有决策权的九户之中仅有两户在沥州城站稳脚跟，可你看看他们立足之后做的第一件事是什么？ 试图摆脱五公县商会！ 别说对外拧成一股绳了，人家嫌弃呀！ 为啥嫌弃？因为没用啊！ 别说这些人，就连师雁行本人对商会也有点怒其不争。 话赶话说到这儿，师雁行趁热打铁道：“钱是赚不完的，两位在此地立足多年，看的比我清楚。 在我之前，难道除了两位就没有别的食肆了吗？百姓们就不去别处吃喝了吗？ 是，我明白，我一个年纪轻轻的外来户得了县衙的供奉，你们心里不痛快，可这才哪儿跟哪儿？ 不怕说句不中听的，若两位安于现状，即便今天没有我，来日也会有别人。 甚至哪天换了一位父母官，这买卖也就给旁人了。” “我观二位绝非泛泛之辈，”她看着神态各异的兄弟俩，终于来了句狠的，“天地是很大的，州城，府城，乃至都城，二位就不想出去看看吗？” 走出去老远了，师雁行还能隐约感觉到背后的注视。 天下无没有野心的商人。 她就不信那两人不动心。 即便老二王河头脑简单，莽惯了，可王江不会。 “大哥，你不会真信了那小娘皮说的话吧？之前她还抢过你的买卖呢！这会儿说这么些，保不齐肚子里憋什么坏水儿。”王河急道。 王江缓缓吐了口气，又往师雁行离开的方向看了眼，“回去再说。” 王河张了张嘴，原地跺了一脚才跟上去。 他是知道大哥的心思的，一直想往州城走，可哪儿那么好办呢？ 也不知道那小娘们到底是什么精怪变的，几句话就搔到大哥的痒处。 “大哥，咱们就在这儿不挺好的吗？”走了两步，王河又忍不住道。 他以前也去过州城，跟五公县是真不一样，繁华热闹，可也打心眼儿里叫人害怕。 在五公县，他是有头有脸的大掌柜，走到哪儿人家都捧着。 可去到州城便瞬间卑微到骨子里，好似无根浮萍，心里总不踏实。 在他看来，五公县再不好，可也是他们的根。 人就跟树一样，拔了根还能活？ 王江停下脚步，扭头看了他一眼，“二弟啊。” 说完，伸手拍了拍他的肩膀，又继续往前去了。 这个兄弟的心思，王江明白，别看着高高大大挺唬人，那拳头捏起来比碗口都粗，其实胆子很小。 待在本地吗？确实很好。 可为什么不能更好呢？王江时常这么想。 他们正值壮年，又有老家这份基业撑着，大不了再回来就是了。 以前王江也这么说过，可王河却恨不得把脑袋甩下来。 “大哥，你说得轻巧，那万一咱们败了，退回来，岂不给人看笑话？不成不成。” 在他看来，面子比天大。 现在也不是不能活，何苦再遭那个罪！ 不光王河有意见，胡三娘子也有些不解。 “掌柜的，咱家与那二王素来不睦，您怎么又突然想着合作了？” “也不算突然吧，”师雁行抄着袖子笑了笑，“以前就隐隐约约有过这个打算，只是一直没有合适的机会提。” 说得早不如说得巧，她之前还在划算怎么开口，没成想今儿就一股脑倒出来了。 “那老大瞧着阴沉沉，老二又咋咋呼呼，瞧着都不是什么好相与的，您可要当心。”胡三娘子知道自己的身份，从不质疑师雁行的决定，只是担心她的安全。 “我晓得。” 敌人的敌人就是朋友。 如果只是局限在五公县这个小圈子里，她和二王，和其他所有餐饮行业的同行们就永远都只会是对手。 而内斗是没有出路的。 统共一个五公县罢了，餐饮市场说破天才多大？ 这也是为什么她没有急于开第三家分店的原因：目前的市场已经隐隐趋于饱和，再开店应该还能赚，但大概率会拉低现在的平均营业额，投入和回报率也不如前面两家好看。 况且三妹等人还稚嫩，她一人分身乏术，急不来。 可既然外面还有更广阔的市场，更大的消费潜力，为什么不试着往外走一走呢？ 这就好比后世某些国家，当国内情势低迷到一定程度，就会对外发动战争转移矛盾，然后整个国民经济和情绪就会瞬间高涨。 这种套路放在商场也是一样的。 况且那商会内部乱糟糟的，她虽然跟郑义、庄掌柜和刘翠兰关系不错，但四个人四个行业，有心扩大合作也是无从下手。 王江确实像胡三娘子说的，性格有些不讨喜，但聚云楼能在县内屹立多年不倒，自然有其道理，至少菜品和酒水的口味确实不错。 而且之前大家新仇加旧怨，二王明面上与她决裂，却也没有背地里下黑手，就算没来得及吧，也至少证明他们具有一定的忍耐能力。 所以师雁行愿意试一试，给彼此一个机会。 如果真的能够合作成功，那么师家好味就相当于多了一位强力合作伙伴，进军沥州城也能多几分把握。 接下来几天二王那边都没有传来动静，师雁行也不着急。 一来他们还得预备着县试考官们的伙食，恐怕不得空；二来从干戈化玉帛可不是那么容易的事，王江势必要做风险评估。 倒是江茴得知了师雁行的打算，觉得挺好。 师雁行反倒被她的反应惊到了，“你都不担心的吗？” 以前可不是这样的。 江茴抖一抖日益厚重的账簿，很有点干我屁事的意思，“我就是个帐房嘛，算账还行，这种事不信你信谁？” 师雁行：“……” --