食全食美 第49节
这些日子以来，师雁行没少跟她说各种术语，江茴都用心记住了。 “自然不会，等他们这几天就算仁至义尽了。” 师雁行动作麻利，挖起一勺红豆馅儿往面皮上一扣，另一只手几根手指在边缘飞速舞动，不多时，圆滚滚的豆包就弄好了。 “我也来我也来！” 鱼阵又眼馋，跳着脚要帮忙。 江茴觉得这小东西只会越帮越忙，干脆取了一只碗来，挖上半碗红豆馅塞过去，非常光明正大地敷衍道：“去，帮娘和jiejie尝尝好不好吃。” “哦！”鱼阵瞬间被忽悠走，一脸严肃地尝起来。 师雁行：“……” 你还好意思说我敷衍！ 江茴有点尴尬，犹豫了下，也挖了一勺给她，“你也尝尝？” 师雁行：“……” 尝尝就尝尝。 包粘豆包的红豆馅儿不用太细，煮烂了按烂了就好，中间时不时蹦出几颗大豆粒，口感反而会显得丰富。 师雁行尝了一口，毫不客气地给自己点评，“很狂野的甜蜜，牛皮！” 累的时候人就会本能地渴望甜食，渴望高热量，这口加了糖的红豆沙来的正是时候。 江茴被她逗乐了，一时间竟忘了继续问。 粘豆包吃法很多，直接蒸着吃是最简单的，若讲究些还可以油煎，完了之后蘸点红糖白糖，就非常甜蜜蜜。 再或者，可以烤着吃。 试想一下，在一个风雪交加的冬夜，屋外滴水成冰，室内却温暖如春。 煮一壶热茶小口啜着，守一只火炉慢慢烘，看热气慢慢升腾，听柴火噼里啪啦。 上面弄个架子，放几个黄灿灿圆滚滚的粘豆包，抑或再加点豆干豆泡一并烤起来……啧啧，美翻了！ 了不得了不得，不能继续想了。 师雁行砸吧下嘴儿，赶紧打断翻飞的思绪，又说回加盟的事来。 “明后天雪停了再去镇上，我准备找桃儿姐谈谈。” “王桃？！”江茴想过她可能找备选，却万万没想到竟是王桃。 可细细一想，意料之外情理之中。 近来王桃的团购非常之火爆，几乎贡献了师家卤日均流水额的一半！ 这才多久？ 由此可见，此人的交际能力和口齿相当了得。 “她的交际圈广得惊人，辐射范围几乎囊括了青山镇整个中层消费群体，”师雁行不急不缓道，“貌似还有继续向周边村镇扩张的趋势，潜力无穷。” 辐射具体是啥，江茴不知道，但她已经习惯了对方嘴里时不时蹦出几个新鲜词汇，联系前言后语，倒也能猜出意思。 “这叫农村包围城市。”师雁行笑道。 王桃的性格张扬，行动力强，堪称社交悍匪，其实很适合做女强人，以前只是没有机会而已。 现在机会来了，师雁行忽然很期望看看她的反应。 做代购赚的只是rou，可若做代理商，赚的就是白花花的银子。 若你是王桃，你会怎么选？ “她儿子不是准备考科举？”江茴提出另一个隐患，“会不会不希望家人经商？” “不经商吃什么？”师雁行笑得云淡风轻，用最轻飘飘的话说出最残酷的事实，“况且如今才进学几年？说句不中听的，每年那么多孩子进学，可最终皇榜登科的有几人？是他们不想吗？” 寒门难出贵子，是因为穷人家的孩子天生蠢笨？ 不，是穷。 古代读书消耗之大绝对超乎人的想象，这年月能安心读书而无后顾之忧的只有两类人： 官宦人家，商户。 别看王桃的男人赚得多，眼下供应儿子上学倒还有余力，可家里又不止这一个孩子，真大头花钱的时候还没到呢！ 且不说日常文房四宝和束脩，要科举，先得交保银，又要去外地考试，路费、住宿费是一笔。 考中了，要不要去更高一级学府深造？ 学费、住宿费、伙食费。 考不中，继续苦读，之前经过的再来一遍。 又是一笔。 不管考中考不中，闭门造车是不成的，总要交际，参加各种文会，这不要钱？ 或者后续考中了，想谋个一官半职，要不要打点？ 花钱的地方简直多不胜数。 真到了那个时候，单靠王桃男人这点收入，全家人都得勒紧裤腰带。 江茴点头，确实。 “那万一过几天陆家酒楼再找咱们怎么办？” “凉拌！”师雁行往墙上一靠，懒洋洋道，“就是要施加压力，让他们有危机感，知道我们不是除了他们不行。” 这个问题她之前就反复考量过了。 青山镇说大不大，说小也不小，完全容得下两个代理商。 若陆家酒楼觉得一山不容二虎，那他完全可以退出嘛！ 就是这么民主自由。 当然，最佳结局是陆振山和王桃都点头，因为这两边的受众群体几乎没有多少交际，一个是小镇上的“高端客户群体”，另一个则走群众路线。 竞争固然会有一点，但应该不多。 见师雁行胸有成竹，江茴一颗心也重新放回肚子里。 时候到了，两人开锅。 “呼”一声轻响，积蓄已久的水汽疯狂汹涌，翻滚着升腾，将整个屋子都笼罩住了。 “哇，”鱼阵兴奋地喊道，“有神仙！” 江茴失笑，一边往外捡拾花卷，一边笑道：“哪儿来的神仙？” “有福说的，”鱼阵认真道，“神仙下凡有白白的云彩！” “神仙升空喽！”师雁行忽然过来，抱着她猛地举高高。 小姑娘上半截身体瞬间消失在高空弥漫的白色水汽内，兴奋地嗷嗷直叫。 “我是神仙！” “行了行了，”江茴笑得不行，把装满的花卷放到一边桌子上，“神仙也得去洗手！去去去！” 第34章 县城再临！ “啥？”王桃一时没回过神， 愣了下才说，“代理经销？” 四个字分开每个字都能听懂，这合起来咋这么迷糊呢？ “嗯呐，”师雁行笑眯眯拉着她坐下， 开口就是直指人心的诱惑， “桃儿姐， 你觉得这卤味系列有得赚没得赚？” “那当然是……”当着人家的面说赚钱，王桃难得有点不自在， “咳， 就是看你们应该卖得挺好。” 那能不好吗？ 她婆婆前儿还拉着她算账呢，说这小姑娘真是了不得， 再这么下去， 一年还不得千八百两啊？ “我是觉得你好才跟你说的，”师雁行正色道，“确实赚， 但我们就这么几个人，实在忙不过来， 而且不瞒你说，以后恐怕也不会长久待在这里。” “你们要走？！”王桃急了， “干得好好的咋不干了呢？上哪儿啊？” 师雁行避而不答，“所以才说可惜啊， 你说好不容易打开的局面， 这么完了岂不可惜？” “是挺可惜……”想着才吃没多久的卤味，王桃由衷觉得可惜。 这白给的便宜没了多可惜啊！ 一想到这种可能，她就觉得自己一颗心跟外面刮得西北风似的， 拔凉拔凉。 师雁行就趁机说了卖给她卤料包， 让她自己做了卖的打算。 “帮人干活哪儿有自立门户来得痛快！ 依我看， 这镇上大有潜力可挖，桃儿姐你这样能干的人，窝在家里着实委屈了，合该出门干一番大事业！” 经销代理的细节王桃还没回过味儿来呢，就被后面一连串鸡血鼓动得浑身发痒起来。 “你要说别的倒也罢了，这能干……还真不是我吹，左邻右舍也都说我是把cao持营生的好手呢！” 砰砰直跳的心脏内好似多了某种莫名的成分，被人肯定所带来的心理性甜蜜和满足感随着血脉奔流，迅速充斥了王桃的身心，让她感受到前所未有的喜悦。 做团购以来，虽然到手的只是小便宜，可众人那些央求、赞美和吹捧，却都让她飘飘然，万分受用。 没见早起去街头水井打水洗衣裳，左邻右舍都抢着同她打招呼，还让她先用水呢！ 连她男人都觉得惊讶，直到这些日子虽然忙，可瞧着气色和精神头反倒比以前闲着时更好了似的。 这个时代的人们并不知道，有时精神层面被需求所带来的满足感，远超基础物质。 王桃自己缩在凳子上琢磨半天，稍稍冷静后，伴随着激动一起涌来的还有担忧： 我没干过这个啊，能做好吗？ 从团购到代理，这么大的摊子，我能行吗？ --