烈酒家的小相公 第216节

    一抬木榨，一天只能榨三百斤油，而他们盛北目前就三十抬木榨，想要把供应全缙朝的油榨出来，靠这三十抬木榨得榨到猴年马月去了。

    为此许怀谦不得不又多开了些榨油坊，采取边榨边卖的模式。

    整个冬日，盛北的男人们都在榨油坊里劳作。

    现在他们再也不羡慕女人能捻羊毛线织羊毛衣了，他们也有活干了，而且还是怎么干都干不完的那种！

    而陈烈酒的动作也很快，他给各路商人写了信，告知他们，盛北出了新型的花生油，问他们要不要试着卖这个油。

    出于对许怀谦和陈烈酒的信任，商人们连价格都没有问，直接就来盛北看油了。

    许怀谦亲自招待的他们，请他们到油坊看过如何榨的花生油，还请他们品尝了用花生油过的各类吃食。

    “不错，不错。”众位商人尝过这花生油后，皆满意地颔首，“虽然，这花生油炒的菜，带着一股子花生的香味，可比起亚麻籽油炒出来的菜，口感上不知道要好上多少，重要的是，它价格还比亚麻籽油便宜！”

    在听到许怀谦说这花生油只要三十文一斤的时候，众商人都心动了，这价廉啊。

    进回去，完全可以卖得比亚麻籽油还贵，六七十文一斤，他们的利润能达到五到七成，爆利啊！

    许怀谦就知道，有些商人会借机发财，于是他清了清嗓子与商人们说道：“我们盛北的花生油价廉是价廉，不过，我们要求，市面上的花生油，价格不能超过三十五文。”

    “只有五文钱的利？”

    众位商人在听到许怀谦这个报价的时候，简直都不敢相信自己听到了什么！

    “许大人，你这利给得实在是太低了。”当场就有商人向许怀谦商议道，“能不能再加些利，加到四十文也好，五文钱，我们除去路费、人工、以及损耗，就只能挣一两个铜子。”

    一天卖一万斤也才挣十两二十两银子，还不够他们请人吃一顿饭花的钱多，就算这个油再好吃又怎样，白忙活啊。

    许怀谦摇头：“定死了这个价，我希望，有朝一日，大缙百姓，人人都能够吃得起油，这个价就不能太高了。”

    来盛北的商人当场就有三分之二退缩了：“许大人，这个利，恕我们无法接受。”

    “可以理解。”许怀谦也没指望所有的商人都能够接受，客客气气地将他们送走，“买卖不成仁义在，这次没有招待好你们，下次一定。”

    人家当高官都这么礼待他们了，这些白跑一趟的商人也没有怨言，就这么着吧，就当来盛北游玩了。

    说到游玩，这些商人，还真去盛北游玩了起来。

    现在的盛北虽说算不得多好，可该有的都有，看看景，吃吃面，一吃面，他们就停不下来了：“这面怎么这么好吃？”

    “因为这面采用的都是我们盛北面厂产出的面条。”除了是爵爷外，还挂牌了个盛北一县县丞一职的陈烈酒一看来活了，可不得给他们介绍么，“用的都是蚯蚓肥种植出来的小麦，反复研磨出来的精面粉，做出来的面，筋道有韧性，再配合我们盛北人的手艺，当然好吃了。”

    商人们也不傻，一听就问陈烈酒：“你们这面卖么？”

    “卖啊，怎么不卖。”陈烈酒就等着这话呢，“众位掌柜要的话，我可以给到众位掌柜十文钱的本金，卖多卖少，全凭众位掌柜的本事了。”

    众商人一听，这个可比油有搞头多了，眼睛一亮，吸溜完碗里的最后一口面条，一抹嘴，向陈烈酒说道：“陈掌柜，借一步说话。”

    不愿意买油的被陈烈酒忽悠去买面了，剩下愿意买油的，许怀谦笑着看向他们：“诸位掌柜，我也知道，五文钱的利对诸位掌柜来说少了些，这么着，只要诸位掌柜每次能够进够一百万斤油，就减一文的进价。”

    一百万斤……

    众位留下来的商人，想也薄利多销也是薄利多销，可许怀谦一张口就是一百万斤，吓得他们眼皮子跳了跳。

    就算是一百万斤，按二十九文钱一斤算，也要两万九千，接近三万块的本金了。

    他们要是拿得出这个本金，何至于还想着卖这个薄利多销的油。

    许怀谦也知道，能够拿得这么多钱的没几个，他喝了茶，慢慢道：“当然，没有达到这个数目的，我们还是按照三十文一斤算。”

    这话说得，既然有便宜，为什么不拿便宜的，反正他们都是要卖这个油的。

    留下的商人都不是什么大商人，其中有个就是开杂货铺发家的，他听许怀谦这话想了想，朝许怀谦说道：“许大人，我们一家很难拿得出这个价格，总归许大人是要铺货的，我们几家商议商议共同进货如何？”

    许怀谦：“……”啊，原来还可以这样！果然，他不是做生意的料，想不到这些弯弯绕绕。

    “可以。”许怀谦点头，“但是顶天了就只能便宜到五百万斤，二十五文一斤。”

    这个价格，许怀谦真就只挣一文钱的利了，不过薄利多销嘛。

    这位杂货铺商人颔首，他向几位商人商议了一下，最终他们合资了十二万五千两，从许怀谦这儿进购了五百万斤花生油，准备铺到全国各地去卖。

    其他没有买油的商人看他们进了这么多油，觉得他们疯了，这么多油卖得完吗？

    而买了油的商人看到他们也并没有空手回去，而是进了好几大车的面条，觉得他们脑子可能也有毛病。

    面条和他们进的油不都一样，卖不了几个价的利润，面条比起油来还不容易运输，进面条，还不如和他们一样进花生油。

    两波人各对对方进的货表示很不满意，唯独许怀谦和陈烈酒送走他们后，夫夫两大半夜点蜡烛数钱，数得眉开眼笑的。

    第102章 携酒上青天46

    盛北的花生油和面条被商人们带了回去。

    面条还好说, 人人都知道，大部分的人都吃过，商人们把面条带回去, 几乎没费什么力气, 就将面条铺货到各大酒楼、面条铺、卖面的摊子。

    盛北的面条都是好面条, 有水磨坊，不用人工, 他们用来做面的面粉，在市面上最精细的面粉基础上又磨了一次。

    这样做出来的面条劲道好吃，还比普通面条顶饿, 不用费心去推广, 买过一次的人, 下次自然就会回购了。

    花生油可就让人秃头了。

    花生大家都知道, 可用花生榨油，这还是头一回听说，加之, 这个花生油的价格卖得还忒价廉了，才三十五文一斤。

    比亚麻籽油的价格还便宜。

    而亚麻籽比花生还便宜呢，花生八文, 亚麻籽才六文钱一斤。

    这六文钱的亚麻籽榨出来的油要卖五十文一斤，而八文钱的花生榨出来的油却只卖三十五文一斤？

    老百姓心中也是有一杆秤的, 他们越算越觉得这个价格不对劲，怎么着这花生油也应该比亚麻籽油贵才是，怎么反而比亚麻籽油便宜这么多。

    其中恐怕有什么猫腻？

    不是掺水就是造假了！

    大批量地进购了花生油回来卖的商人们, 对百姓们的质疑哭笑不得, 他们原本以为，这么便宜又这么香的油, 拿回来应该很好卖才是，谁承想会被人质疑掺假？

    路有荣，也就是那位靠着杂货铺发家的进花生油的老板，他见百姓对花生油质疑不已，导致他们运回来的花生油还没卖上几斤，就彻底滞销了，主动站出来与老百姓解释道：“大家放心，这个花生油，是我们这些掌柜亲眼在盛北的油坊里看着榨出来的，没有一丝一毫掺假。”

    “我们有荣杂货铺，大家伙也知道，一向言而有信，这么多年都是靠着大家伙的口碑才能走到今天这个地步，我路有荣心里头感激着大家伙呢，坑谁也不能坑大家伙，是不是。”

    “这么着，你们要是不相信我呢，我今儿就用这个花生油炒盘菜，我自己吃，你们看着我吃下去了，也就能够放心了。”

    说着，路有荣还真让人在门楼架起一口锅子，用花生油亲自炒了一盘菜，当着众人的面，一口一口吃掉了。

    边吃还边给他们看：“瞅瞅，这用花生油炒出来的菜比用亚麻籽油炒出来的菜还香，你们买回去试试，要是不好吃，下次你不来我店里买货物都成。”

    花生油里本身就带着一股香味，放在锅里被火一热，那封存在油里的香味一下就跑出来了。

    路有荣炒菜的时候，一旁的人闻到香味就忍不住咽口水，更别说他炒菜舍得放油，炒出一盘油汪汪香喷喷再大口大口吃掉的诱惑。

    有人禁不住诱惑地问道：“这油当真是好油？盛北不是刚遭了灾，他们那儿能产出这么好的油？”

    “真的是好油，你们要不相信，回头把花生搬去榨油坊榨油看看榨出来的是不是一样地就知道了。”路有荣一看他们心中的疑虑渐消，立马趁热打铁道，“就是你们自个儿榨出来的油，恐怕没有这盛北的油便宜，这盛北正是因为遭了灾需要钱，许大人才把这油卖得这么便宜的，我们自己做，做不出这价。”

    花生是卖八文钱不错，可是大家伙把花生拿到油坊去榨油是需要出钱的，这个价有时候高有时候低，取决于油坊的坊主。

    而许怀谦的花生油，把价格压缩到了极致，要不是大型油坊大量的榨油，以薄利多销的盈利模式盈利，百姓自己榨油还不如买油划算。

    当然，不排除有那有油坊想要自己试一试的百姓。

    百姓们一听，他们也可以拿花生去油坊榨油出来与杂货铺的对比，已经在心里认定了这油绝对不掺假，不然他们回去一对比，这路老板的铺子还开得下去？

    可这花生油闻着是香，但具体味道如何，还得买回去试了才知道，一向勤俭持家惯了的百姓们，并没有因为花生油便宜而大肆扫购，就算心动，也只是对路有荣道：“那就先来一斤试试吧。”

    “好好好。”只要花生油能够卖出去，别说是只要一斤了，就算是只要几两他也卖啊。

    可这一斤、几两的卖，他们进购的五百万斤花生油还是不见少，路有荣做生意多年，沉得住气，他觉得只要百姓们把这花生油买回去，吃惯了，以后这花生油不愁卖。

    他是沉得住气，跟他一起进花生油回来的商人们沉不住气了：“我们那么多本金压在这花生油里，原本指望这花生油拿回来，走个薄利多销，能赚点，也能快速回本，现在这油拿回来一两个月了，还不见少几百斤，再这样下去，我们其他生意没办法做了啊。”

    不管是开杂货铺的还是开油坊的，他们都不止只是卖花生油这一样物品。

    几万两的银钱压在这货款上，他们也怕，怕这货物砸在自己手里，回不了本，家里其他生意没资金周转。

    “你们别急。”路有荣安慰他们，“你们急，许大人比你们还要急，现在他们盛北油坊，每天都要出几万斤油，就等着我们把手里头的油卖出去，好再去盛北进货。”

    “我们这花生油卖得这么便宜，会有吃好回购的。”

    商人们没钱心慌：“就怕等他们来回购的时候，我们铺子都没有了。”

    路有荣一想也是，这花生油他们本就走的薄利多销的路子，现在薄利是做到了，多销却做不到，也是个问题。

    就在他正想办法要把这“多销”给做起来的时候，那边卖面卖得风生水起的商人们，看到他们这儿冷冷清清的花生油生意，不禁得意地笑了：“如何，我们就说，这花生油利太薄了不行，你们钱偏不信邪，还进了这么多，现在砸手里了吧。”

    大家伙都是卖了多年油的商人了，对于百姓们那边心里还不清楚么？

    这买得起油的人，基本上都是各州府里的城里人，他们节约是节约，但不至于一点油都吃不起。

    这类人吃惯了一种油，想让他们换油，就必须得等，等他们习惯吃另外一种油。

    这个等待的时间是谁也无法估算的。

    而乡下人，他们连油都买不起，一年到头也不见得吃几斤油，虽然这个盛北的花生油便宜，但也没有便宜到他们立马就能掏钱买的地步，所以油这个东西，薄利多销它就行不通。

    “要不你们趁现在油还没有卖多少，跟许大人他们商量商量，看看能不能退货。”卖面的商人们给他们主出息，“或者把这个油换成面条，跟我们一块卖面条也行，你们看，我们的面条卖得多好，拿回来就卖光了。”

    “这……”有些急着回本的商人，明显心动了。

    “你们可要想好了。”但路有荣打消了他们的心动，“把花生油再运回去，这一路的运费可不低。”

    “而且外面能卖面的铺子，都应该被他们给抢占了市场，你们把油换成了面条回来，也得跟油一样，放在铺子里慢慢卖才行。”

    卖花生油的商人们一想也是，叹了口气：“欸，这也不行的，那也不行的，早知道不去盛北进这油了。”

    他们先前也是看在许怀谦和陈烈酒无往不利的份上，想着跟着他们干，总能跟他们以前和其他商人合作那样，分到一杯羹。

    哪知道，他们的无往不利，到了他们这儿居然失效了。

    这薄利多销又价廉的花生油居然卖不出去！

    这让他们不禁有些后悔了，早知道他们一开始也跟其他商人一样，放弃这薄利多销的花生油，去卖面条子。

    他们在后悔的时候，路有荣却被卖面条子的商人一番话给点醒了。

    “对啊。”他拍着大腿，眼睛放光道，“许大人说了，他弄这个花生油，是期待有朝一日我缙朝的百姓都能够吃上油，像我们这样放在铺子里卖，得卖到何年何月去，才能够让缙朝的百姓都能够吃上油？”

    “这油不放在铺子里卖，那该怎么卖？”其他商人听他这么一说，将目光转了过去。

    “批发出去，让民间的货郎去卖！”路有荣有了主意，很快就下了决心，“薄利多销，我们就该将这个薄利多销进行到底才是。”