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程晚秋闻言就给所剩无几的酒杯又多添了些,转身递给林初。 林初坐起来接过喝了一小口,很快又心满意足地倒回床上。 “小心酒洒了。” 林初就把酒杯还给他,拿过被自己丢在一边的手机打开看今天的收款记录,“哥,我们明天做多少带过去比较合适?” “多做五盒就好,太多了你会累。” 林初点点头,丢开手机拉住程晚秋的手腕把人拽到床上,翻身压上去…… 有过一次摆摊经验后,第二次摆摊林初明显多了些游刃有余,他有条不紊地换蒸笼晾桂花糕,等着程晚秋切块好再打包。 晚上出发去摆摊时也没有昨天的那种忐忑不安,他已经不担心他的桂花糕卖不出去了。 在程晚秋付钱买了晚上的摊位后,两人就朝着75号摊位走去。 林初有些遗憾,“可惜不是昨晚那个位置,那个位置挺好的,数字也吉利。” 这里的摊位是不能选择的,随机打乱,一天一换,运气好摊位靠前生意就好,运气不好摊位靠后的,客流量相对较少生意自然也就差一些。 林初他们今天的摊位算不上好也算不上坏,摊位前有人走动但并不热闹,半个小时过去了只卖出去3盒。 林初坐在塑料凳子上,咬着水杯里的软胶吸管头,安静地喝着他的水,看着面前偶尔会在他们摊位前停留,但是只是看一看就走了的人。 虽然他们还有17盒桂花糕没有卖出去,但是两人显然都不着急,因为现在的时间连八点都不到,据他们昨晚的经验,这里要八点以后才会有比较大的客流量。 林初把手里喝完的水杯递给程晚秋,从脚下的编织袋里拿出一个白色的饭盒,饭盒里装满里晶莹剔透的虾饺,每一个都是程晚秋白天的时候亲手包的,里面塞了满满的嫩滑虾仁。 明明六点半的时候才吃过晚饭的人,这会儿却还有肚子抱着饭盒一口一个虾饺,间或喂给程晚秋一两个。 等他把满满一盒的虾饺吃完,程晚秋刚用湿纸巾帮他把手擦干净,生意就来了,还不是一两个,是一大群。 目测大概十来个女孩,全都穿着汉服,盘着发髻,戴着叮叮响的步摇,嬉闹着从远处走来。 她们可太显眼了,几乎是刚一出现就夺走了所有人的目光,就连林初和程晚秋都投去了好奇的视线。 林初:“她们这是汉服团建吗?” 程晚秋摇头表示自己也不知道。 这群女孩们穿着千年前祖先们留下的文化瑰宝,自信又漂亮,端庄又大方,她们一路走一路在找着什么,直到她们看见不远处的一抹粉色,为首穿着明制汉服的女孩顿时一脸兴奋地指着林初和程晚秋,“啊,他们在那!” 随后一阵香风飘起,女孩们手牵着手两两结伴走向晚秋糕点的摊位。 林初一脸莫名地看着她们兴奋地和海报架合影,不解这是哪一出。 为首的女孩拍完照后见林初表情疑惑便解释道:“我们是社长介绍过来玩的,她拍了好多你们的照片,说这里有大帅哥和大美人,还有古法桂花糕,我们就来玩了。” “哇,原来社长真的没p图,你们真的长这么好看!” “这颗桃子好可爱喔你们会不会做周边卖啊?那个粉发小人完全可以做棉花娃娃!” 女孩们围着晚秋糕点的摊位七嘴八舌叽叽喳喳,热闹得所有过路的人都忍不住好奇地看她们。 程晚秋镇定自若地面对这些女孩们,还提醒了她们桌上有试吃的桂花糕,女孩们顿时围成一团你喂我我喂你,一次性餐盒里的桂花糕不一会儿就只剩下白白的糕粉了。 “你们还有多少盒桂花糕?” 程晚秋:“17盒。” “我们都要了。” 林初闻言惊讶地看着眼前穿明制汉服的女孩,“你们买那么多吃得完吗?” “这才17盒,还不够我们社团自己分呢,等我们回去把微博和朋友圈一发,你们的摊位会被包围的。” 林初表情更加不解,“我的桂花糕有那么好吃?” “味道确实不错,不过老板你们要想生意好,可以适当地营销一下,你们长这么好看,把招牌打出去了会有人专门来这里找你们,就像我们一样。” 女孩们走后,晚秋糕点的摊位就空了,林初坐在凳子上愣愣地还有些回不过神来时,程晚秋已经把海报架都收好了。 他牵起林初离开,回家的路上林初一直很在意她们说的话,“哥,营销的意思是当网红吗?” “她的意思应该是说我们的商品可以成为网红商品,有一定名气了就会有人像她们一样,专门来这里找我们,拍照打卡,像旅游景点。” 林初是个平时就不怎么上网的人,也不爱社交,对像营销和网红之类的概念很模糊,他其实一直都不太理解,不过程晚秋的旅游景点解释还是让他明白了一些的。 他眉头微微一蹙,“可是我的桂花糕不是旅游景点,我只是在摆地摊。” “网络世界传播信息的速度很快,如果我们明天就开始营销,或许过两天就会有人专门来这里找我们买桂花糕,一下子就把你的桂花糕买完。” 林初很认真地想了想,这诱惑力确实很大,“可是我一天最多做二十五盒,就算来一百个人找我们,我们也只能卖出去二十五盒,而且如果我的所有时间都拿来做桂花糕,那我就没有时间学豌豆黄和月饼了。” --