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俞汉广只得道：“是的。” 孟艾双肘撑桌，十指交叉在下巴前方，露出兴味盎然的笑：“我也听说了，你们套路清奇，公司内外都有议论。” “胆子这么大，怎么想的？” “咳咳……根据我们观察到的玩家群体样本……”俞汉广握拳，在嘴边挡了一下咳嗽。 他本以为孟艾会针对业务数据发问，因而对这个直击灵魂的问题没做准备，便在心里不断斟酌字句。 总不能直说孟艾抠门吧！ “一方面，因为预算不足，买量不是性价比最高的办法。另一方面，游戏质量过硬，情绪力量足，更适合做口碑。”身侧的卫波突然道。 依旧是熟悉的、波澜不惊的口吻。 俞汉广对卫波的自信不吃惊，只是讶异于卫波在这种场合下的直言不讳。 电光石火间，他瞟到孟艾交叠的十指换了个次序，于是定了定神打圆场：“是的，其实主要是第二点。根据我们观察到的玩家群体样本来看，情绪能够引发玩家当自来水。” 和卫波共事久了，他的说话风格也变了不少。 他继续道：“攀冰运动的属性，决定了游戏可以走情怀；与众不同的玩法也会促成玩家从‘我要玩这个游戏’的心态向‘我要安利别人玩这个游戏’过渡。” 针对推荐游戏的玩家，给予定制道具、活动榜单、专属弹窗等等各种激励——他将添柴增火的招数悉数道来。 “除了游戏内策略，我们也在社交媒体上买了深度软文和推广视频。即使将这部分费用平摊到拉新成本中，一个新用户的成本也比既往买量低……低……” 俞汉广一口气往外撂了太多话，在具体数据上突然卡了壳。 “低30%左右。”卫波适时补充。 俞汉广安下心来，点头道：“上线后蹭上了冬奥会的热点，恰巧又赶上一个攀岩主题的好莱坞大片上映。而且我们推的一个自媒体【游戏cafe】，你们还记得吧，就是它的视频火了，趁机借了把东风。” 孟艾了然地看了一眼俞汉广，他对【游戏cafe】有印象——跟爱梦不打不相识的那个自媒体，在公关活动中握过手。 俞汉广又拿出了具体数据：视频点击量最高的一个小时内，《孤胆裂冰》的下载量暴增至六位数，是爱梦游戏创办以来的最高纪录。 “我们游戏挺欧的……” 运气，妙不可言。 只是…… 他还没说完，孟艾却对此并不在意：“这部分过掉，看一下留存。” 俞汉广一哽。 新增用户数量更多地是反映一个游戏推广初期的成果，而留存率跟餐厅里的回头客一样，是考量游戏质量的重要指标。 两位王婆刚刚自卖自夸了游戏质量，现在到了验证的时刻。 俞汉广特意看了看卫波，只见卫波依旧眼眸低垂，纹丝不动地盯着屏幕。他方才被强压下去的烦躁，此刻又浮上了心头。 无人知他心中忧愁。 开场放的大招如猛药，药力强，但时间短。 接下来才麻烦。 “各位看《孤胆裂冰》的留存率曲线，以及和其他游戏留存率曲线的对比图。”他在屏幕上画了条波浪线。 “管中窥豹，我们给通过口碑营销进来的用户打了tag，相比同类型其他产品，整体留存率高出两成，三日留存大约50%，七日留存也有35%。” 和绝大多数游戏一样，屏幕中的曲线自左向右弧度逐渐变浅，虽然呈下降趋势，但《孤胆裂冰》的曲线稳稳居于最上方，透着睥睨众生的骄傲。 “而且，我们的游戏，30日以后的留存率不降反升。”俞汉广在屏幕右侧画了个圈，“是业内非常罕见的微笑曲线。” 和绝大多数游戏不一样，这条曲线在度过了中期小风小浪的平稳之后，没有下滑并最终逼近横坐标，而是突然缓慢爬升，形成了一个弧度诡异的不对称笑脸。 只是…… 俞汉广脑子里飞速闪回着数字，又担心卫波要把他藏着的话抖搂出来—— 曲线和人一样，笑，有时不代表高兴和喜悦。 好看的数据，往往不是什么好事。 表面上看，微笑曲线确实能真切反映出用户对游戏的态度。 玩游戏就像年轻人谈速食恋爱。看对眼即来，玩腻了就走，反正ABCD的选项这么多，不存在“凑合过吧，还能离咋地”的标准答案。 不喜欢游戏的用户都离开了，喜欢的死忠玩家留存越来越高，这固然可喜。 但如果和新增用户图对比的话，就很尴尬了。 这就是他没有把用户新增率和日活新增率曲线图放上来的原因。 《孤胆裂冰》的新增表现逐渐下滑，新玩家的打开率越来越低。二人此前分析数据时，卫波就判断，按照现有的发展态势，最多到春节过后、冬奥会结束，游戏就很难再吸引新用户进来。 眼前的笑脸，突然让俞汉广想起某部恐怖片中的一个“裂口女”形象。 看上去温柔可亲的裂口女会用围巾包裹住嘴巴，问路过的行人：“我漂亮吗？”如果对方回答“漂亮”，裂口女便会摘下围巾，露出本来的模样。 迷人的外表下，是骇人的死亡。 “势头这么好，不趁热打铁？”杨烨道，“你们收入做得弱了，纯靠道具和地图内购哪成？得多设置一些付费节点，再加点IAA广告，激励视频（1）……赚钱嘛，不寒碜！” --