七零之如花美眷 第103节
江楚珊抬了抬下巴，问自己哥哥：“怎么，羡慕了？羡慕的话，你回省城了也开一个铺子去。” 江楚林眉眼一动，看向钱妍：“妍妍，你的意思呢？” 钱妍回道：“这个你自己决定，只要你能够兼顾了，我不会干预。” 江楚林又看向meimei：“珊珊，你说我开一个什么铺子好？” 江楚珊想了想，说道：“其实你开布店是最合适的，但是省城那边的布料，我这边得用，一台机器的产能，供应了我这边，你要开布店的话，恐怕货物就不充足了，不如开一个土特产店，从周围的生产大队收些农产品放店里卖，既方便了周围大队的社员，帮他们增加收入，又方便了城里的居民，解决了他们买菜的问题。” 江楚林想了想也觉得这个可行，货源方面不用愁，就算周围的大队收不来货，还有老家大队呢。 于是说道：“成，就这个了，我回了省城就去找铺子，再去工商局注册营业执照。” 一行人说着话就到了铺子跟前，毕竟还没有开张，铺子门关着，不过看着大门上没有锁头，说明门是从里面反锁的，里面有人。 江楚珊上前去敲门，果然听到了小郑的应答声，而也就在等开门的时间，江楚林和钱妍就现在铺子前面打量着铺子，除了铺子门头上挂着的招牌花样别致，从外面看，这间铺子跟其他的铺子没有什么区别，就是不知道里面会不会有什么不同。 等小郑打开门，发现还真是不一样，这里不像百货大楼那边，所有的商品几乎都在大柜台后面，这个铺子的柜台反而在后面，还有就是这里竟然还单独设有试衣间，由顾客进来试穿看效果。 江楚林惊讶地问meimei：“珊珊，你这样就不怕别人偷衣裳吗？” 江楚珊回道：“无论怎样都是杜绝不了的，就算把货品全部放柜台后面，照样杜绝不了鸡鸣狗盗，索性不如让大家都方便一点，咱们自己平常多上点心就好了。” 钱妍趁机道：“既然这样，恐怕小郑一个人看顾不过来。” 江楚珊也知道，可是目前一时也找不到合适的人，便说道：“回去后，我问问咱妈，看她愿意不愿意过来帮忙？先帮我顶一阵子，以后再找合适的人。” 江楚林回道：“咱吗肯定愿意，她平常在家里除了接送平平安安上下学，就是做做饭，正嫌弃清闲呢。” 说完他看着江楚珊说道：“不过我觉得你让咱妈监督生产更好吗？” 江楚珊看了他一眼说道：“好不好的，咱们说了不算，得看咱妈自己的意思。” 江楚林摸了摸鼻子，他纯粹觉得看店太费神了，监督生产的话，只要给女工计好数就成，不过却忘记了她妈的个人意愿。 就在他出神的档口，江楚珊动了几个衣服架子的位置，然后跟小郑解释这样摆货的原因：“你从门口进来，第一眼看到的是哪儿，那么这儿放衣裳，就放咱们店里的主打款……” 别说小郑了，就是江楚林和钱妍也是第一次知道，摆放货品还有这么多的讲究。 小郑赶紧拿出本本出来记录，这些可都是以后开店要用到的，而江楚林这边也发现了一个问题：“珊珊，你这边的衣裳，咋后面都是9块99啊，比如这件衬衣，19块9毛9，再比如这个裙子39块99，还有你说的引流款背心9毛9，你这是跟9杠上了。” 江楚珊唇边露出一抹淡笑，问他一句：“这件背心完全可以卖一块钱，这样我们卖的时候，还不用费劲巴拉地找顾客1分的零钱。” 江楚林回道：“对啊，你何必这么麻烦呢。” 江楚珊继续道：“一件衣裳39块9毛9，一件衣裳40块钱，你听着感觉有什么区别吗？” 江楚林回道：“有啥区别，39块9毛9的便宜呗。” 江楚珊看着在场的几人说道：“难道你们不觉得，第一件衣裳比第二件衣裳便宜好多吗，一件才三十多，一个件四十呢。” 几人愣愣点头，确实便宜很多啊，而江楚珊继道：“其实也就便宜1分钱而已。” 几人恍然大悟，看着江楚珊的眼神复杂极了，什么叫jian商，眼前的人就是。 钱妍和小郑也就是放自己心里头想想，而江楚林就直接说了出来：“jian商！” 江楚珊朝他抬了抬下巴：“谢谢夸奖！” 接着江楚珊又看了看明天贴在外面的宣传单，就是明天的满减活动，满50减5块，满100减10，红红的大纸，上面写着大大的黑体字。 另外还有看了看准备好的抽奖活动，消费满50块抽一次奖，一等奖，一名，奖品免单，就是说她抽奖前今天买的衣裳，全部免费。 二等奖，两名，奖品，一张10块钱的代金券，买衣服的时候可以当10块钱用，当天就能用。 三等奖，十人，一件9毛9的背心。 江楚林和钱妍看着江楚珊这五花八门的促销手段，有种眼花缭乱的感觉，说实话，要不是这店是自己家的，他们都有种冲动买买买了。 最后江楚林感叹道：“珊珊啊，你这脑袋瓜子咋长的，你这一搞，店里的衣裳还不得被抢光了。” 江楚珊笑道：“开店做生意，不就是为了把衣裳卖出去吗？” 在店里消磨到晚上，他们又雇了一辆三轮车坐着回了家，回去的路上，江楚林对自己meimei说道：“明天的生意肯定好，以防万一，我和你嫂子明天也过来帮忙。” 真是瞌睡遇到了枕头，本来他不说，江楚珊自己也要提的，明天的客流量，她敢肯定不会少，到时候就得看住了，防止有人偷衣裳或者逃单。 她哥全是解决了她的燃眉之急，看来她是得物色一两个销售员了。 回到家里后，一大家子人都回来了，出去办事的杨新泽和杨新雨，还有跟师傅学习的平平，以及带着安安出去拜访战友的杨新洲。 见他们回来，李美玲先是问道：“店里准备得咋样了？” 江楚珊胸有成竹道：“一切准备完毕，只能明天开张了。” 江楚林和钱妍也说道：“妈，您就放心吧，珊珊那店，明天要是生意不好，那就没天理了。” 说着就把店里的各种促销手段说了，然后江楚林问道：“你们听着想不想买？” 杨新雨第一个点头的，李美玲自然也心动，不过她担心得多一点，问自己闺女：“你这样又是少钱，又是抽奖的，还咋赚钱，别到最后还赔本了。” 杨新雨听了，也觉得会赔本，便赶紧问江楚珊：“嫂子，要不明天咱们别搞活动了。” 江楚珊看了看房间里的人，杨新洲和杨新泽兄弟俩，脸上没有任何的担忧，至于两个小孩儿还小，不大懂这事儿，而江楚林和钱妍是和她一起回来的，她跟他们解释过，他们也不担心，所以满屋子人，最担心她赔钱的，就是她妈还有小姑子。 她从自己的衣服口袋里，掏出了纸和笔，好好地算了一笔账，最后的结果当然是她不仅不赔钱，而且还能够大挣一笔。 李美玲和杨新雨有些不明白，为什么又是送衣裳，又是少收钱的，最后竟然不亏本，还挣钱，她们怎么觉得不真实呢。 不仅仅他们，就是杨新洲和杨新泽也震撼了，刚才他们没有担心，纯粹是因为相信江楚珊，他们也没有想到会这么挣钱，就是江楚林和钱妍也是，他们虽然已经在店里，看着江楚珊算过账了，但是他们还是有些恍惚。 江楚珊慢条斯理地笔记本和笔重新转进自己的衣服口袋里，然后这才说道：：“你们如果不相信，明天晚上的时候，咱们可以再来算账。” 然后对着愣怔的李美玲说道：“妈，咱们可以开饭了吗？” 李美玲赶紧点头：“哎，开饭，马上开饭。” 说完就往外走要去厨房，杨新洲兄妹三个赶忙跟上去，准备去帮忙摆饭，江楚珊他们也要去，被杨新洲阻止了。 “珊珊，你跟大哥嫂子带俩孩子洗下手脸，再把桌子摆下就好了。” 江楚珊听了也没再过去，过去看了眼自从她回来后，就表现乖巧的俩孩子。 她先是问的平平：“平平，今天训练累吗？” 平平点了点小脑袋，眼睛顿时红了：“师傅让我跑步，还让我蹲马步，还让我蛙跳，腿痛。” 江楚珊把她抱怀里，掏出手绢来给她擦了擦眼泪，钱妍也趁机过来，摸了摸小丫头的腿，说道：“既然腿疼，咱们就不学了。” 谁知道小丫头却摇头了：“不要，我要学，我要跟师傅一样厉害。” 钱妍心疼地跟江楚珊说道：“这孩子身上有一股子韧劲儿。” 江楚林正领安安摆桌子，听了后，得意道：“这性格像我，当初我要不是有一股子韧劲，也不会从一个农村小子，成为城里运输队的司机。” 李美玲进来，就听到自己儿子吹嘘，便白眼一翻，拆台道：“拉倒吧，要不是珊珊又是点心，又是衣裳的，让你拿着好东西走门路，你能当得了司机。” 江楚林脸色有些讪讪，确实当初能够当上司机，除了自己脸皮厚之外，meimei提供的各种这些物资也发挥了重要的作用的。 江楚珊把平平放到一边，起来帮忙摆饭，还不忘在她嫂子面前维护她哥的面子：“娘，我那都是锦上添花，最主要的是我哥他自己本身有本事。” 江楚林悄悄地递给自己meimei一个感激的眼神，江楚珊笑着照单全收，而李美玲也没有再说，儿媳妇在呢，得给儿子留点面子。 等饭菜一摆好，江楚珊领着俩孩子洗了手脸后，李美玲心疼地要去抱平平，今天她外孙女可是受了大罪了，可是小丫头扒着自己mama不放。 李美玲酸道：“我见天地在家里陪着你，给你们洗衣服做饭，结果还比不上你们不着家的妈。” 江楚珊把小丫头抱怀里，然后赶忙给自己妈夹了一筷子菜，说道：“妈，您是我妈我这个亲闺女惦记您呢。” 江楚林也赶紧有样学样：“妈，儿子也惦记您。” 李美玲嫌弃的看了儿子和闺女各一眼，这才说道：“谁稀罕你们惦记。” 吃过饭之后，江楚珊叫住大家，开了一个会，那就是明天请大家去店里帮忙的事儿。 大家自然没有问题，就是江楚珊不说，他们也会去的，杨新雨和杨新泽迟回去一天，也是为了明天去店里帮忙。 江楚珊又看向李美玲，把今天打算让她长期在店里帮忙的事儿说了，李美玲自然没有意见，不过她更倾向于去看着工人干活，说实话，让她去店里招待人，她还有点发怵呢，她不会普通话，别看来了京城也有半年了，京城话说快了，她还是听不明白的。 江楚珊过去抱住她妈的胳膊，然后求道：“妈，您先帮我看着店，我找到人，您就去那个四合院监工好不好？” 李美玲自然没有问题的，父母又能力帮孩子的时候，谁都不会拒的。 事情都说好了，江楚珊终于有空坐下来，和她妈好好说说话了，杨新洲带着俩孩子，还有弟弟meimei，和着江楚林还有钱妍，则一起出去看灯会了，今天是元宵节，附近的公园晚上有花灯。 房间里只剩下了李美玲和江楚珊母女俩，李美玲嫌弃冷不想去看，江楚珊待会儿也还有事，有不打算去看，人都出去了，母女俩正好能够好好说话。 江楚珊：“妈，我爸还好吗？” 李美玲问道：“珊珊，你和你嫂子毕业了以后，大概能够分配到哪儿工作？” 江楚珊不知道她为何提起这个，不过还是回答道：“不清楚，我可能要跟着杨新洲一起，我嫂子大概率上会分回省城。” 李美玲急忙问：“就不能分回老家吗？” 江楚珊意识到不对劲了，忙问：“怎么了？发生什么事儿了？” 李美玲叹气：“这回回去，你爸老了很多，而且夜里咳嗽也厉害了，肯定是抽烟抽得多了，大森虽然平常照顾他，也就管一管他吃饭睡觉，还真是管不了他吸烟。” 江楚珊心里挺不是滋味的，都是为了她，她爹娘才会临老了夫妻分离两地。 她是不可能回老家的，她哥嫂也不可能，而且她哥嫂一直在备孕，等有了孩子，她妈少也要照顾两三年呢，如果她哥嫂有了二胎的话，时间上会更久。 所以她只便问她妈：“妈，您能不能再劝劝我爸，让他退休甭管大队的事儿了，当初他说要让大队的社员吃饱饭，现在家家户户住新房，穿新衣服，见天细粮管饱，他已经超额达成心愿了，难道他就不想看着孙子长大吗？” 李美玲苦笑，自己当家的如果能够劝动，她就不会发愁了，江楚珊又趁机道：“妈，等我嫂子怀孕生下孩子，我爸看到孙子说不得就会改变主意了。” 这话江楚珊说得有些酸溜溜的，她的俩孩子虽然是龙凤胎，但是在她爸心里，还真是比不上影子都还没有的孙子孙女。 李美玲想了想，觉得闺女说的话还真是有几分道理的，到时候她再劝劝他吧。 晚上躺在炕上后，江楚珊便跟杨新洲说了这件事，她愧疚道：“想想我也挺不孝的，让我爸妈这么大年纪了，还分隔两地。” 杨新洲抱了抱她，同样愧疚道：“要说不孝顺，也是我，是我没有能够照顾家里。” 其实照顾孩子的人选，是他娘来的，可是他娘现在那个糊涂劲儿，还是算了吧。 江楚珊用手戳了戳他的胸膛，说道：“你要记得以后对我爸妈好点。” 杨新洲抓住她的手，认真承诺道：“我会好好对爸妈，以后也会像儿子一样给他们二老养老。” 江楚珊这才满意了，她爸妈为了他们这个家付出可是不少呢，总不能他们只享受不回报吧。 接着杨新洲问起了另外一件事：“珊珊，你今天说店里缺人，你打算招什么样的人？” 江楚珊回道：“年轻，漂亮，会说普通话，最关键的是人品好。”