第二百五十二章 开始上道

    这段话里，有两个主要的含义。第一，我们是合作，不是抢钱。你一个沙厂的老板，在江湖上也是有班底的，何况，要给所有在座老大面子，所以，谈合作，有讲义气的面子问题。这就解决一个愿不愿谈的问题。

    第二个含义是，我的兄弟们，意思是，我手下也有帮兄弟靠我吃饭，我为他们找饭辙，是我当老大应该的。在座各位老大，不都是以这为名义，在江湖上混吗？我有实力，兄弟们就是实力。所以，这是解决一个有没有实力谈的问题。

    对方一听，既然苕货逼得不是那么紧，那就有商量的余地。四周的大佬们一听，苕货这话说得不过分，也都劝解了几句，谈判的氛围，形成得很好。

    “你要这么说，那就好谈。”对方显然得到了台阶，正下个顺畅。

    “你是出沙的，平时都是你自己卖，现在我来帮你卖，你节约了送货费和推销费，我也有饭吃，怎么样？我们一起做事。你的生意越好，我也就越有rou吃，捆在一起就是兄弟，如何？”

    周边的大佬们被双方请来，各自为各自一方镇场子，捉到这种方案，当然巴不得。有大佬就说：“都是兄弟，江湖上都是兄弟，打不走的一生容城人，都在这里混，哪个不是兄弟呢？我觉得，苕货这事，办得扎实。”

    避免同行恶性竞争，也是极大减小火并成本的一种方案，大哥们都明白的。

    “好吧，我的利润可不多，给你也不可能分得不多。”

    对方直接说出了自己的要求，苕货在家时，早就与何姐商量好了利润范围，当然就有底气。但，何姐早就提醒过，千万不能抢先报价，就像市场讲价一样，先出价的人，往往就输了。显然，此时，对方在等苕货出价。

    “兄弟，多与少，我不懂，我只要兄弟们有饭吃，我们就干。你是老干这一行的，你说个数，反正各位老大都在，我不清楚，他们清楚。”

    把各位老大捧起来，实际上就是拉拢他们，跟自己站一条线，给对方以压力。借着兄弟吃饭的名义，也说得通顺。

    “我以前沙厂包送包卖，如果把运费与销售刨去，最多占我利润的一成，咋样？”

    沙厂老板拿出个低价来。再低的价也是价，剩下的事，苕货早就有布局。要知道，这里面坐的老大们，有几个是苕货事先用钱请来的，另外有人，是沙厂老板的人。但苕货这边准备得更充分，所以有些布局更精细。

    其中一位老大就说到：“既然在一口锅里舀饭，有你一口就有他一口。如果苕货帮你卖得多呢？你不赚翻了？这样，我评个中，按两成。反正那里面的成本，各位老大都清楚，两成，你也不亏。况且，以后销售大了，你还赚了多的，对不对？”

    这里涉及一个行情。也就是说，沙厂老板，最怕的是销量问题。排前几位的沙厂，都是自已有采沙船的，不是那种临时短期的，靠租用别人的般采沙的人，那叫撮虾子。

    自备采沙船的好处，是随时有需要，就随时供应得上。但坏处也很明显，那就是，销量如果停滞了，一大堆沙堆在野外，碰上下大雨，损失就会不少。况且，要养一条船及上面的人，就是成本。如果极大利用设备，是节约成本，获得高利的重要条件。

    这位老板的弱项就是推销，要不然，苕货也不会拿他来试刀。他的关系后台不硬，推销的方法也不行。

    有老大背书，说得也入理，及时止损才是王道。所以，沙厂老板，就答应了这个条件。当然，明面上，是给老大面子，是要给苕货做兄弟。

    “对嘛，不打不成交，梁山英雄就是这样做的。咱们终究讲的一个义字，对不对？”老大总结得很有高度。

    苕货内心一笑，何姐早就教育过他了，所谓“义气”，其实是给别人做着看的，你要真讲义气，你恐怕死得很难看。

    初战告捷，苕货及兄弟们，租用几台大车，忙得不亦乐乎。他们推销的方式，就改为正面的。反正，谁也不晓得他的沙是哪里来的，用他的沙，麻烦少。如果用别人的沙，他会把一堆沙，装着不小心，倒在你楼道必经之路上，让你自己打扫。

    普通人都有避免麻烦的心态，苕货这种小打小闹的麻烦，也是推销的一种手段。更何况，一帮子黑衣服有纹身的家伙，虽然对你满脸堆笑，但你真敢惹他们？

    推销中打心理战的方法，也是何姐教的。就是底色凶猛但表情微笑，向是讨好但又有威胁。

    “老板，你都发这大财了，都装新房子了，给我们兄弟一条活路呗？你总是要用沙的，我们沙哪里差了，说出来，我跟你换。你说不出来，为什么不用我们的呢？我们是不是有仇？”

    这种说辞，介乎于讨好与威胁之间，一般人都从了。更何况，价格也并不高。一般人装修，用得了两三吨沙就行了，多出来的两三百块钱，就当买个平安。

    就这样，有的整个楼栋的装修，都用他们的沙。当然，个别不用的，他们至少可以暗中给别人添麻烦。天天以观察学习人家装修的名义，守在别人门口，盯着老板看，把你看毛。

    没打没骂，就把事办成了。这种积少成多的方式，也让苕货的生意，有了进展。按这种办法，一天得到一两千的纯利，没有问题了。并且，还养活了七八个兄弟。从此，作为一个小团体，走向了自我循环的健康之路。

    自我循环这个词，也是何姐教给他的。

    最低限度使用武力，是何姐给他的一条原则。也就是说，没有利润，不是主营业务的事，手下的兄弟，绝对不能惹事。如果哪个惹了事，因为争风吃醋，因为女人或者霸气，都要惩罚。

    当时苕货听到这里，摸了摸自己手上的伤疤，痛心自己当年的不成熟。

    “拉队伍靠情和势，稳队伍要靠奖和罚，红黑都一样。”这是何姐通晓人性的另一种教育。

    年轻人刚出社会，他们是一堆成绩不好工作不好的人，急于想取得社会的承认，他们唯一的资本是体力与对当老大的渴望，利用这种渴望，跟他们称兄弟，给几包好酒，喝几次大酒，说些狠话，一般人就会进来了。

    进来后，就得统一管理。收的钱，必须统一由苕货支配，不能搞承包，更不能各自为政。连队行动的方式，都得培训和规范。奖励做得好的，直接给现金。罚那不听话的，用道义的名义，找旁边的兄弟罚他，你假装不知道。假如求到你名下了，你装模作样地轻松一点，别人就感激不尽。

    没有成本的恩赐，会养白眼狼。

    这样一个集团，由于高度统一的行为模式与管理，在容城算是独树一帜了。以前的老大，都是散放的生意，因为赚钱而打架，因为意义而争斗，结果都活得不长。活下来的，也吃了不少亏，这都是因为没有章法造成的。从松散组织，向现代企来过渡，才是今后帮派发展的方向。

    所有的架，都是因为生意，利润才是你所有的核心。这一条，苕货算是真切体会到了。

    目前，市场才刚刚启动，而装修的人，也只是在零星几个地方进行。如果几个月过后，新商业步行街全面交房过后，那大规模的装修市场出来，其利润前景，将充满想象力。

    苕货对何姐的佩服如滔滔江水，她找到了一条长久的生财之道。苕货想，这一个商业街，自己只要拿下其中一部分住户的装修，一个装修季下来，光用沙的利润，都可以达到大几十万到上百万，想想都过瘾。

    “你也不要光盯着商业街，也不要光看到沙，你得有志向。”何姐给苕货分析了形势。按房地产发展的一般规律，一个地方启动了，全城的大面积启动，是迟早的事。这是一个长久生意，至少可以够你做五到十年的周期。

    况且，水泥这个行当，门槛也不高，也可以进入，方法略为改进，销量也可以保证。

    这一通说，将苕货搞得心花怒放。即将到来的滚滚财富，让他非常亢奋。而何姐在那方面的功夫未减，苕货重新尝到了五前以前的激动情怀。当然，如何做到迎拒有度，如何做到跳一跳才让他够得着，这些节奏感，都在何姐的掌控之中。

    何姐知道自己老了，用这方面拴住苕货，肯定是有期限的。所以，关于钱的问题，以算账的名义，卖沙的钱，苕货都是交给何姐来打理的。他对何姐完全放心，而何姐知道，只有自己手上有钱，才能够掌握命运的主动权。

    她倒不反感苕货与其他姑娘有来往，但这段时间，苕货倒真没找过那些生涩的人。

    厉害的人善于把劣势变为优势，何姐的优势是，对男人心理善的洞察。

    而那家建材商场开业的电视，被苕货看见了，当时，苕货正在筹备明天晚上的牌局。正给几个所谓的好赌老板打电话约局，结果不经意，电视放了那个开业庆典。

    本来对这些正规消息，苕货是不在意的，与他无关。但是，何姐好像喜欢看本地消息。一般平时的晚上，苕货都是在何姐这里落脚的。

    何姐说过，本地消息，往往含着重要信息，要会看的人，就会分析出钱来。

    而苕货偶然间看到，正在感叹，这家公司的实力壮时，突然发现一个熟悉的身影，差点跳起来。

    原来站在那个女董事长身后，有一个熟悉的人：陈冬。这家伙，怎么到这公司了？他不是在卖羊rou串卖卤菜的吗？

    苕货的反应当然被何姐看到了：“咋了？”

    苕货先说的意思是，这个冬子，莫不是找到靠山了？傍上这大的公司，怪不得，前段时间，老考察什么建材市场，原来，他是做这个的。我小看他了，原以为是个摆摊的家伙。

    何姐知道，这个冬子，肯定对苕货很重要，就细问起来。苕货此时已经把何姐当知心大jiejie了，当说完了过去的一切。关于冬子，关于燕子，关于许玫。

    冬子并不是威胁，今天以前，苕货都是看不起他的。一个摆摊卖羊rou的家伙，有什么资格跟我老大争？但是，后来，冬子的所为，让苕货有些不服。曾经跟过自己的女生，居然跟他干了，这让人不解。当然，自己对这两个女生也不是什么爱，只是游戏而已。但即使是游戏，苕货也有一种被打败了感觉。

    只不过，对于今天的苕货来说，斗争肯定要让位于挣钱。江湖历久，才知道钱是决定一切的。有了钱，什么都会有。自己有了钱，当了老大，把冬子的摊子掀了，都不用自己动手，大不了赔点损失，但自己出口气就行。

    但今天，却不一样，因为好像冬子做大了，做正规了。傍上这样的公司，有大领导来站台，冬子恐怕是不好动他了。民不与官斗，苕货深知这一点。

    而何姐知道，此时的苕货，不能被愤怒与怨恨占据，他得加快挣钱的速度。从何姐的私心讲，如果能够多挣些钱在手上，苕货自己怎么想，对她有什么关系呢？

    于是，她劝到：“你也莫急，只要你生意上道了，实力在他之上，那一切都好办。况且，还有我在呢，你放心，不就是出一口气嘛。”

    苕货深信何姐的能力，把希望寄托在以后的事情上。

    “但是，你经营的牌局，恐怕要暂停一下。”何姐给苕货指出了，他赌局的不足。何姐已经旁观过多次，这种设局挣钱的游戏，明白里面充满险恶。

    按何姐的分析，设赌局挣钱，是典型的挣快钱方式，类似于诈骗，不是长久生意。只要你有长久生意，就不要做这种刀口上舔血的事情。

    任何高明的局，都有被人识破的一天，大赌必诈，这个规律，迟早会被人看穿。

    怕急眼，怕火拼，怕举报，怕公安。这种钱，少挣为好，是为了安全。

    这些话，就让苕货放弃他以前习惯的金蛋，恐怕说服力不够。因为，苕货积累财富，主要从这方面来，干了几年都没事，你让他放弃？

    于是，何姐拿出了心理炸弹。“你晓得吗？你这是在给别人打工，最后，出事了，最先倒霉的却是你，当冤大头，你是不是傻？”

    这一下，把他震住了。

    道理很简单，给谁打工呢？第一，给做老千的人打工，别人借你的场子挣自己的钱，你分了点水钱，别人拿了大头。但是，做老千的，到处跑，随时溜走了。而你做局的庄家，地点在你这里，公安找人，不要先找你吗？

    给放贷的人打工，输了的人，最后都要找借贷的人，也就是放码钱的人，他们挣了别人的长钱、大钱，你收点过路费，况且，这路还是你家的，你本来就该收。你做了该做的事，别人收了自己不该收的钱，你当然傻了。

    更重要的是，人家倾家荡产的，找放贷的人，人家毕竟还有个合同和借据，可以打官司。但找到你，是在你这里输的，你怎么说？聚众赌博，这是罪，可以坐牢的。

    何姐在牢里，已经向周边的人，学习了大量的法律知识，那些二进宫三进宫的老手，都是本行当的法律专家，知道每一个细节与规避手段。

    但是，今天有一个机会，就是每天产生的赢利，已经可以覆盖日常的收入，所以，苕货这话就听进去了。他不怕什么火拼，他怕当冤大头。他最害怕别人把自己当傻瓜，因为，从小的同学和老师，有人曾经骂过自己傻。

    童年的心理伤痛，有时一生也无法治愈，苕货就是这样，这点，何姐早就看穿。

    “你是个聪明人，要干大事，干长久事业，怎么可能为点小钱，就把自己赌上去呢？更何况，江湖已经混熟了，还要那个平台干嘛呢？你有了正经生意，那牌铺，最多是你的幌子，莫当真。”

    一段话，说得苕货心花怒放。自己将是干大事的人，有何姐在，江湖哪个人敢把自己当傻瓜？

    而何姐，却盯上了建材市场。她知道，这是一块大蛋糕，如果能够切下来一块，将是非常可观的。

    为什么何姐对房产装修市场如此熟悉呢？其实很简单，那就是先发地区的见识优势。从沿海地区向内陆地区，产业形势有一个递进的时间差。所以，广东发生的事情，很可能会在内地发生。今天的容城，有点像十年前，广东的县城。

    这些不是智力问题，只是一个见识问题。

    何姐被一个招聘广告所吸引，那就是那家公司招收业务经理的广告。

    她得先找个职业，找个能够接触这个行当，并且比较高端的职业。于是，她把理由给苕货包装了一下。

    “那家公司背景如何，跟陈冬什么关系，得打入人家内部才知道，我决定，帮你摸一摸情况。更何况，我熟悉了他们的cao作流程，以后，你干类似的公司，不也就方便了吗？”

    “那你走了后，我的事怎么办？”

    “我晚上不回来吗？你的事，已经成了型了，只需要晚上工作一个小时，就可以搞定。我在帮你找到新业务之后，再回来，咱们做大它，那才叫事业呢。”

    苕货望着这位何姐，简直不要太感动。这个人，如此聪明高档的人，居然为了自己的事业，不惜跑到容城这个小地方来，不惜给别人打工，完全是上天派来帮助自己的神仙jiejie。想到这里，苕货居然有些骄傲起来，从自己身上，找了许多优点，来证明，为什么何姐这样的人，来帮自己。

    给自己找的理由，大不了是情感上的、身体上的之类，以他的智商，能猜出多少理由来？

    对于何姐来说，把生意做大是一方面的考虑。另一方面，与苕货拉开一点距离，是必须的。古人说过：久住令人厌、频来亲也疏。苕货倒是想天天腻在一块，但尽早会厌倦。如果不保持距离，就没有新鲜感。况且，把自己的未来与苕货过度地捆绑在一起，始终是个负担。

    借助一个高一些的平台，寻找机会，才是她的出路。

    她对技术性岗位没有自信，但对销售类岗位，却自信得多。相信凭借自己对人情事故的掌握与了解，坏东西可以卖出好价钱，没东西都可以卖出大价钱，更何况，这真是一些品牌呢？

    趁着对方是个女老板，这几天亲自在招聘，何姐要去试试。这个女老板，既然是从武汉过来的，但说的标准的普通话，肯定是一个很有来头的人。如果搭上这条线，取得她的信任，说不定，有大生意等着自己呢。

    应聘之前，得把自己包装一下，过去曾经做过的职业，该怎么说，这事她都已经编好了。关于装修材料及品牌方面的东西，她已经在网络上学过两天了。更重要的是，对销售本身的研究，那更是她的强项。

    她找出曾经的服装，打扮成熟中性，对着镜子看了看。几年的劳改生活，虽然让她稍微黑了点，但身体反而更好些，更干练，更有血色，而从目光到身材，显得更有活力。

    她对自己的形象很是满意，觉得，当个销售经理，应该能成。

    这是个正规的职业，她必须把自己的目光与习惯，变得稍微正规一些。她对着镜子，对自己眨了眨眼。以后，可不能随便给人抛眼神了，她对自己提醒到。

    而冬子与c姨，这些天，为开业的事，已经忙得不行了。冬子已经有两天没有出摊了。毕竟c姨的事在关键时刻，他不能不牺牲精力却帮她。

    只是小熊带来了一个好消息，他试制的烧烤机，估计过两天要出来了，如来后，试验一下，要让冬子检验效果。

    “冬哥，如果它成了，以后，老陈烧烤，会批量复制，甚至你都不用在场了。”