第三十章 结盟小简
罗哥已经把装修事宜，大部分都委托给冬子做了，冬子整天泡在商场装修的现场。 在这个现场里，冬子体会到一个“乱”字的顶峰。 光是罗哥给冬子的钱，冬子记的流水账，都可以装满一个包包了，按冬子的设计，在基础装修时所花的钱，其实都是有数的，自己就是从事这个行当的，请的师傅也非常专业。但最花钱的一项，是展台布置中的灯光。一个射灯，同样瓦数的，光亮度也差不多，可以从几十块到几千元不等，价差近百倍，不得不请示老板。 罗哥的回答却很干脆：“小陈，你那些光啊，色啊的，我也不懂，不是说了嘛，用钱的事，你自己做主，哥相信你。你差钱就找我拿，我不差这几个钱。” 其实，罗哥不是说完全因为对冬子的信任，主要原因，他无法表态，因为他也不懂。 怎么办？冬子既要考虑效果与质量，又不能花冤枉钱，要对得起老板的信任，也要对得起自己的良心。 不懂就问，冬子终于在二楼的装修工地上，找到了一名电工，这名电工也是个年轻人，姓简。他可是正经的湖北电院毕业的大专生，为什么在这里当电工呢？原因很简单，正装修的店子，就是他家的，他家主要卖灯具，当然，经营者，也是他，他父母已经从普通拆迁户，变成投资者了。 冬子开始觉得奇怪，这个人，平时没在街上见到过啊。因为这一二楼装修的老板们，都是原来建材一条街的。后来主动上去答话，才明白，这小伙子，刚毕业不久，原来在一个民营企业实习，当知道家里店子要拆迁了，就主动说服父母，开个灯具店，这跟他专业沾边，也能够让家里的店子，避开原来的经营方向。他们家原来经营的项目，也跟罗大哥店子差不多，所谓装修建材杂货铺。 冬子跟人打交道，除了动之以情，毕竟都是年轻人，只要你欣赏并且夸赞他，对方就会对你不设防了。但对方显然是更精明的人，开口就不凡。 “你小陈，我听我父亲说过你，是个能干人，听说你炒菜很厉害？” “莫说，只是个打工的，比不上你这年轻就当老板。炒菜嘛，家常菜会几个，大路货，没啥水平。” “你看兄弟，你谦虚这劲，怪不得老头子夸你。我们都年轻人，莫这样。他们说你人品好，能力好，是老罗捡到的宝，看看，还在我面前谦虚。” “不是谦虚，我看你接电的水平很高，听说你读的也是这专业，我想看看经验，又怕你嫌弃，防着我。” “有啥防的？现在，你我竞争的可能性没得了。经营的商品完全不一样，那就有可能合作，对不对？更何况，你在一楼经营的品牌我也知道了，档次不错，我在二楼的灯具，也需要你帮忙给客人介绍。我们结盟？” 结盟这个词，总会出现在游戏或者娱乐节目中，没想到，在年轻生意人的现实中出现了。但是，这种口头结盟的关系，可以不笑它不正规，有可能，年轻人之间的约定，反而因为带着感情，执行起来更为真实。 冬子想了想，点了点头：“要不，咱们搞个仪式，我晚上炒几个菜，你带一瓶酒，就在老店子，喝一个？” 对方认可，但很直接：“你有什么需求，直接说！” 这么直接的年轻人，如此高效，以后就是个做大生意的人。冬子也不客气了：“我要买些灯具，有射灯、有彩灯，要表现出散光和聚光等各种效果。但是，那些灯具，质量与价格，我并不清楚，要咨询你一下。” 对方想了想：“你得把效果图给我，或者说说你的设想。越详细越好，要不然，凭空一说，没法回答。” 既然对方这么真诚，冬子也就不绕弯了：“如果你答应，今天晚上来喝酒，那我就决定，把这些灯具的生意，全部交给你来做，你留下利润这是肯定的，我只是怕挨宰。” 对方笑到：“兄弟，你这是送生意来啊。不赚你多的，看在店没开，生意就上门，我讨个吉利，赚你百分之十，你同意？” “一言为定！”两人击掌算数。 冬子今天下午，就提前一个小时下班了，他觉得，他要拿出一定的水平，搞几个硬菜。年轻人喝酒，需要什么菜，冬子大概还比较清楚。冬子遇到小简，冬子叫他简哥，毕竟，这家伙大他两岁。这个人从家底来说，已经是新富了，又是本地人，况且，还学过专业知识，来从事与专业相关的生意，拥有了成功的所有条件。冬子，很看好他。 另一方面，冬子也比较喜欢他。因为，这家伙爽快，而且对事情的判断，算是一眼能够看穿本质。就像罗哥的店子原来与简老板的店子，也隔了好几十米，但因为经营路线相同，虽然算是邻居，但也算是竞争对手，所以，平时不怎么往来。 但自从要进入商场以后，他们因为经营的方式变，甚至可以结盟。简哥就看到了这种可能性，选择了可靠的合作伙伴，冬子觉得，自己在这条街上的表现，估计也是对方相信自己的原因吧。 孤独久的冬子，好不容易有个同龄人的朋友，怎么会不高兴呢？在买菜回来的路上，冬子好像想起了什么，又转回了菜场，专门买了些羊rou，带了回来。 他知道，年轻人喝酒吃串，才是夜晚的主题。他又转到另一个小巷子，找一个卖烧烤的家伙，分了一点孜然、竹签与木炭，他要在家里烤羊rou， 晚上，做好了在部分菜的时候，冬子给小简打电话，小简回答，已经到门口了。冬子打开店门，看到小简还真是扎实，他提了两瓶白云边，还抱了一小件雪花啤酒，一件六罐那种。 冬子赶快把东西帮忙拿下来：“这多，怕喝不完呢。” “那就存到，下次再喝。” 双方开始胡吹海吹，喝了几两白酒，吃了几个菜。其实白酒只喝到一瓶，对方就表示，不能再喝了。 “怎么？菜炒少了？没尽兴？” “菜好吃，酒好喝，但是要办正事，你把你的灯光设计意图，给我说说？” “喝完了酒再说也不迟，何况明天说也行呢？” “不，趁着清醒，我先看你的设计。况且，我留一瓶酒，准备下次再来，你的菜果然好吃，你不欢迎？” 冬子没办法，只好拿出他的设计图样来。其实就是电脑上原来别人的设计，他拿图形软件改了，根据现场的尺寸改的，当然光线设计的明暗与布置展台的颜色配比，是改动的主要部分。 对方一看这张图以及下面的标注，瞪大了双眼，也许是喝了点酒，小简的眼睛是红色的：“兄弟，你怕是个高手啊！颜色配比和形状搭配，我要叫你师傅，更何况，这种灯光明暗散聚以及层次配合，你的专业是装修设计吗？” “没没没，我倒是原来学过几天美术，但没有专业，自己琢磨的，莫见笑。” “不对，不对，这个商场，我前几天就发现了，装修风格，要讲曲线框架，整个一楼，十几家，没一家有你们好。我当时就怀疑，是不是找专业团队来设计的。原来是你，太意外，兄弟，你还真是个宝！被老罗捡到了！” “我真不是专业的，个人爱好。” “我不信，不专业、不家传，就是天赋。兄弟，我们结盟，你诚意何在？” 这个意思，大概说冬子隐瞒了他。冬子只好说到：“这事我琢磨久了，就这个效果，肯定有缺点，你细看一下，我给你烤点羊rou串。” 冬子知道，要再解释，对方也有疑问，不如避开。他让小简看图样，自己跑到他临时搭的一个槽子，烤与羊rou串了。这槽就比较粗糙，用几块地板砖搭成的，因为店子里，这东西多。 当羊rou串的香味出来时，滋滋的油滴入火中的声音，吸引了小简的兴趣，他居然跑过来，看得入神。 “我明白了，你的专业是烤羊rou串的！”对方拍了拍冬子的肩膀：“我最爱吃的羊rou串，原来在电院，就是广埠屯对面化师的小巷子，有一家羊rou串，我每周要是不去一回，简直就觉得人生虚度。” 不没rou串稍凉，他就拿起一串，尝了尝，没说话，再尝尝，又没说话。他跑回桌子上，开了罐啤酒，漱了口，再吞下。再尝了一口羊rou串，一撸到底，最后“啪”地把签子拍在桌子上，声音低沉地说到：“兄弟，建议你就在华师小巷那家对面开，就卖羊rou串，把那家抵垮，报我三年被宰之仇！” 两人哈哈大笑，啤酒就开始了。 感情戏只是前戏，最有效率的人，总是忘不了实质。小简说到：“冬子，咱们有一说一，你这灯光的设计与要求我也看了。有些是装在板子里的，不好更换，那就得要质量最好的。有些是装在外面的，好更换，只要保证光线亮度就够了。当然，最差的灯，也是正规品牌，我算了一下，你得准备出两万的预算，作得了这个主？” 冬子酒劲已经有一些了，他知道，这事罗哥既然授权了，自己也就不怕什么了：“当然，老板把这活全部委托我了，他有一句话：不差钱！” 小简当然知道罗老板不差钱，他也知道，罗老板不懂灯具，所以只能依赖冬子。于是，他就给冬子介绍起细节来。 只有喝了酒的人，才会越讲越细，因为这涉及到专业问题了，小简有的是话题，况且，冬子还听得比较认真。 小简从射灯的反射涂层介绍到彩灯里的惰性气体，从灯外玻璃的质量介绍到灯里的钨丝，从led光源介绍到日光灯起辉器，总之，听得冬子长见识，多喝了几口酒。说得小简很过瘾，算是专业发挥。 酒喝到这个程度时，已经开始进入高潮。冬子正准备把剩下的未烤的羊rou串拿上烤灶时，门外响起了敲门声。 冬子以为是老板或者老板娘来了，结果一开门，是李雯，她居然提着一大包零食，当门开了后，她大声说到：“什么东西，这香。怪不得这些天没见你了，原来你在吃独食，烧烤对吗？” 她一边说一边往里屋走，冬子跟在身后还没来得及解释，就看到小简从里面也探出头了。 “剪子？” “蚊子？” 两人居然都大笑起来。原来两人认识，当然，他们本来就是一个村的。只是近几年，小简读书，没在这街面上行走而已，好久没见面，过去的称呼突然迸发出来，很有喜剧感。 “哎！陈冬，你跟认识多久了？怎么不请我吃羊rou串，这剪子才回来多久，你就请他？” 冬子抠了抠头：“我们在谈生意。” 在李雯反应之前，小简神补刀：“没谈生意，我们在拜兄弟！” 李雯反问冬子：“你会骗我了？”冬子脸红了，不知道该如何回答。但李雯已经看到桌上冬子的设计稿，大概也明白了些。 “好，既然拜兄弟，我也来参加一个，不然，没羊rou串吃，没酒喝。”她自己坐了下来，接过了小简开的一罐啤酒。 冬子赶快回到烧烤工位，得吹火，得加调料了。“李雯，你不怕辣吧？” “我怕不怕，你不知道？多些一问。来，剪子，喝一个？” 他们俩对饮，而冬子知道，自己也是尴尬之余问多了，因为李雯的品味，冬子知道，她吃过好多次冬子的菜了。 当冬子将一大把rou串拿上桌时，李雯就要去抓。却被小简拦住了：“莫忙，小蚊子，有个问题，你不回答，不准吃。” 诡异的是，小简在问李雯时，还专门对冬子眨了眨眼，冬子觉得有些怪。 “你剪子想问什么，我还不晓得吗？我只是告诉你，我跟冬子，是清白的。”李雯又要伸手去抓，小简干脆把整个盘子端走了。 “莫哄我，清白是什么意思？这个词本身就不清白。这么晚了，跑到冬子睡的地方来，说清白？况且，冬子凭什么知道你的品味？你们俩，还有什么故事？什么叫清白？老实说！” 这一连串问题，比羊rou串复杂多了。李雯居然不知道如何开口说起，因为故事太长。而冬子也知道，这只是他们两个发小的玩笑，并不能当真。 小简倒并不故意为难，只是对李雯说到：“换一个词，你们啥关系？” “是兄弟关系，成了吧？你满意了吧？” 小简这才把rou串递过来，对冬子说到：“咋的？我们本来两兄弟聚会，硬搞成了桃园三结义？” 他轻松用幽默化解了前面的严肃，这种调解气氛的对比，让大家迅速进入到喝酒吃rou的放松状态中。 互相闹了一会，李雯问冬子：“你知道，我跟简直是什么关系？” 冬子猜到：“不就是发小嘛。”因为他们年纪上的差距，肯定不是同学关系。本村的孩子，当然只能是发小。 “我们还是老表，你知不知道？” 在他们的解释下，冬子大概也知道其中这个表字，血缘隔离得有多么遥远。 在中国农村，由于相对封闭的生活环境，生产上的互助与有限资源上的竞争，让村民之间保持着一种既不愿意对方占强、又不能摆脱对方的关系。 比如，农村的土地问题，村里的土地面积是固定的，如果你这一家占多了，相邻的一家就会减少，这是个零和游戏。在纯粹农业生产的村落里，村民之间的竞争，就是建立在这种存量博弈的基础上的。资源贫乏与人民贫困导致这种竞争，非常残酷。 但是，农业生产又要求村民们必须合作。比如自然灾害，仅靠一户人的力量是不行的。比如农忙时节，大家必须互相帮助。这些生产互助，要求农民之间的竞争必须要留下合作的余地。 以什么为合作的感情与文化基础呢？亲戚。所以，同村人之间，总得要扯些亲戚关系。虽然扯得远，但走得亲，因为远亲不如近邻。这种号称亲戚的关系，是调节零和竞争的有效润滑剂。 而小简与李雯就是这种亲戚，叫起来并且走动着的亲戚。冬子知道，小简的父亲，也是当时，李雯父亲丧事上的守夜人之一，估计就是这个原因。 因为李雯的父亲是土生土长的本地人，如同小简的母亲，也是几辈子的本村人。他们互称老表关系，是上辈人传下来的。究竟是因为什么血缘还是原因，互称老表，根本不知道。但平时，过节等事，还得要互相拜访。 所谓一表三千里，估计，他们这一表，追溯血缘，得有三千年。 但因为儿时两家走动，所以两个孩子也就比较随便。互相给对方起了外号，小简就是剪子，李雯就是小蚊子了。 啤酒喝到第二瓶，那六瓶就已经完了。菜还有，热热就行，rou串香，但主要是李雯在吃，小简倒是很客气。李雯后来的，估计意犹未尽，提议把那一瓶白酒也干了，没办法，女生嘛，就得惯着。 喝着白酒，李雯就有点疯。她提议：“咱们三人既然是兄弟，咱们还是发个誓，有仪式感些，这有酒有菜的，不整个明堂，怕是不行。” 小简问到：“还是同年同同日那种？” 这个大家都知道，惯用的话是：不求同年同月同日生，但求同年同月同日死。 李雯高叫到：“错！剪子，你才同年同月同日死，我跟冬子，是一天生的！” 在话大出小简意外，他坚持要核对，不然，就得罚酒。冬子与李雯，被迫把身份证拿了出来，果然，是一天生的。 看着小简惊奇的眼神，李雯更得意了，酒劲上头，她继续发挥到：“嘿嘿，想不到吧？我当时答应冬子，他只要成我店子的会员，生日我免费送蛋糕，咋样？我送了他，我自己也吃，这生意划得来吧？” 小简没接李雯的话，他又开始幽默了。他突然表现出一幅沉重的表情：“完了，冬子，咱们完了！我们跟他拜把子，算是完了！” 李雯反问到：“什么意思，看不起我？” “啥，当我苕？我算是聪明一世糊涂一时，跟你结什么兄弟？兄弟是什么？但求同年同月同日死？做梦吧，我们三个做不成兄弟了！” 冬子问到：“为啥？” “你想，蚊子能够活多少时间？我们跟她同时死，啥情况？” 在李雯打笑声中，大家又干了一杯。 当酒喝完rou串吃完时，时间已经到十一点了。散场后，他们都要回家。冬子提出，让小简先把李雯送回去，再回去。被李雯拒绝了：“他都不想跟我同时死，算了，跟我同时生的人，这么近，你不送？” 小简又有诡异的目光射来，冬子摊摊手，表示没办法。毕竟，李雯最开始是来找自己的。 李雯表示，要小简先走，她帮冬子收拾碗筷后再由冬子送回家。小简临走时还不忘开个玩笑：“蚊子，你说，清白的，啥意思？” 李雯踢了小简一脚，小简躲开了。 等收拾完毕，李雯路过冬子中间那间卧室时，对冬子说到：“你还收拾得很整洁嘛。”冬子没回应她。 但出门后，寒风就比较明显了。喝了酒的人，对风比较敏感，李雯出门后，突然冲向人行道一棵树，呕了起来。冬子吓了一跳，怕他溜在地上，扶着她。等她吐完，摸了摸身上，没有卫生纸。 李雯指了指自己挎的包说到：“里面有。” 冬子没办法，打开这包时，心情还有些异样。毕竟，女生的包，此生是他第一次打开。从冬子长大以来，就对女生的包有一种好奇的心，因为他从来没有打开过。 当然，在这只有阴暗路灯下的斑驳光影里，他不可能，去看李雯的包，他凭感觉摸到一包卫生纸，递给了李雯。 李雯接过来后，正准备擦嘴，突然意识到什么，把手就给冬子一巴掌过来。