第七章 两个目标

    老板和老板娘在外面说话去了，冬子看到菜已经做好，端上了桌，就喊老板们吃饭了。

    “哎呀，光闻香，看颜色，就好吃。不行，得喝点酒。”罗哥转身，在立柜里拿出一瓶枝江大曲问冬子：“你酒量如何？”

    冬子客气到：“一点点，可以意思一下。”

    老板很高兴，把酒分别给两人倒上，三人就开始开动了。罗哥先夹了一块鱼片吃了，冬子看着他的表情，某种怀疑与惊喜的转换，他一拍桌子，吓了黄姐一跳：“看看这，看看这！这才叫菜嘛”他对着老婆说到：“在家里，我还从来没享受过这种待遇呢。”

    “哎！我天天弄你吃就不错了，还嫌弃。”黄姐也吃了一口：“还真是，莫说你，我在娘家和婆家，都没吃过这好的菜呢。小陈，你原来是开餐馆的吗？”

    冬子摇摇头：“只是家常菜，平时在家学的，没什么。”“我看比附近的餐馆还好，对不对？”罗哥的称赞，得到了黄姐的赞同：“你们喝酒吧，我得多吃些，好久没尝这好的味道了。”

    冬子觉得，他们有些夸张，自己只做出了这个菜应该有的家常味道，只能算勉强及格。

    酒过一阵后，各个菜他们都尝了一遍，当然也一路赞叹下来，称自己有口福了。罗哥问到：“小陈，看得出来，你也是个有本事有悟性的人，在我这里，也只还过是暂时栖身，对不对？”

    冬子知道这是在试探他，他也装糊涂：“罗哥，你这是啥意思？”

    “我是想问你，在我这里，你是想长搞还是短搞。你不像是那种找不到工作的人，这么年轻，不管是思维反应还是人情事故，不管是学东西的速度还是自身本事，你都算是有前途的人。要说在我这里工作，估计也有短期的打算，这，哥不怪你，人往高处走嘛。”

    “罗哥，问题是，目前我还没有其它打算，你不想用了我吗？”

    “我怕我这个小庙，容不下你这大菩萨。”罗哥举了举酒杯，意思要跟冬子干这一杯。

    “看你说的，罗哥，我算什么大菩萨。”冬子喝了两杯酒后，在前面他们的夸赞中，情绪也就开放些了。“我虽然才二十岁，也是成人了，也该出来闯荡见世面，武汉这个最近的大城市我都站不住，今后想做大事，也摸不着门道不是？”

    罗哥将手里已经干完的酒杯往桌上一拍：“我就欣赏你这种人，当年哥也是这样闯出来的。老实说，小陈，我这个店子虽然看起来土了点，周边环境也不太好。但是，要说生意，不比那些开超市的、办餐馆的差，这里面门道如果你摸熟了，今后等到容城大开发的时候，你再回到开建材店，以你的聪明及当地人的优势，肯定要比我做得大得多。你觉得，这算不算大事业呢？”

    冬子当然知道，如果有一天，容城也象青山今天的样子，大拆大建，他本人如果把建材这一行摸透了，肯定会赚很多钱。就以罗哥今天见得到的生意，营业额都超过一万，如果按最普通的毛利10%，就超过了1000元的净收入。这还是在这建材一条街，周边全是竞争者的条件下实现的。

    冬哥在容城卖羊rou串，一天的净利润，最多能够达到400多，平均水平差不多算300，这还是因为那位置和父亲的老牌子在起作用。

    见冬子正在盘算，罗哥好像怕他不相信似的，追加了一句：“不是吹牛，就我这店子，只要会做，一年纯收入四五十万，肯定没问题。”

    他说到这里时，黄姐打了一下罗哥的肩膀到：“酒又喝多了，乱说。”随即对冬子说到：“不一定有那么多，但是，肯定比做其它的生意，要好得多。”

    冬子想，这几乎就是个事业啊！毕竟，一年挣那多钱，就远远超过容城上班族的几倍了。当时，容城的一个科长，一年的工资也很少达到十万的。

    “我愿意跟罗哥黄姐学，反正我也年轻，就把你们当师傅就行。等那天容城开发了，我就回去做大生意。”这其实是冬子当时的真实话，也没什么夸张的，这几乎是他在这里扎根的远期目标。

    如果仅为这四千元的工资，在这里，是呆不住的。冬哥毕竟年轻，即使重cao旧业，在武汉卖羊rou串，都没到要为生计所迫的地步。

    “对，年轻人，就要有志气，咱们不是靠打工过一生的，咱们要有当老板的雄心，我年轻时就这样过来的。后来倒钢材，也是从小工学起，最后自立门户。这路子，走得稳。如果年轻人不为未来打算，只求眼花缭乱，有前途吗？”

    冬子笑笑：“我还不知道，学不学得会。”

    “不是聪明的问题，也不是好难的事。你只要用心，哪有难过的山？我最怕现在那些眼高手低的人，干活不用心，过一天算一天，还说我这行当低端，没前途。只有不上路的人，哪有没前途的事？你说对吧？”

    冬子点点头，当然是正确的。自己的父亲，就是靠那最低端的羊rou串做起，一点点，把那大一栋房子，全部买下来了。还有母亲的药费，还有，给予冬子学习期间，在同学中，最好的生活。

    看铺垫得差不多了，罗哥给黄姐使了个眼色，他们俩饭前在外面商量的事，此时才开始进入话题。

    “小陈，黄姐想求你一件事，怕你不答应。”黄姐的声音就显得比较柔顺，好像要求冬子帮忙似的。冬子还没学会拒绝别人，这是年轻人的通病。冬子说到：“黄姐啥事？你尽管说，只要我做得到的。”

    “你肯定做得到，只是怕你为难，我想了好久，不好意思说。”

    “你直说吧，我年轻，听不得你太客气。”

    经过多年以后，冬子闯荡江湖久了，才知道，这是一种话术，在传销领域，最为常见。通常在商业推销行业里，有一个叫做“7yes”的话术，通过让你心理与思维形成某种趋势，然后提出要求，你当时如果没有冷静地判断或者勇气，最后，你的答案，就是“yes！”

    比如要把一个原价500元的按摩垫卖出3000元去，传销组织请来讲师，就开始他的话术了。

    第一问：“大家觉得人生中，什么最重要？”，接下来要不是下面有托主动回答，要不是讲师自问自答：“是健康，对不对？”

    “yes！”下面的听众，当然没有怀疑。

    “那么我再问，世界上对我们最好的人是谁？是父母，对吧？”

    即使你对父母有意见，此时在众人场合，你也不好意思否认了，这是集体无意识的心理反应。你也只有一个答案：“yes！”

    “那两者结合起来，对我们最亲的人最好的回报是什么？是让他们健康，对不对？”

    接下来大家回答“yes”就已经是顺理成章的事了。

    接下来的诱导就更有针对性了，比如他会提如下的几个问题，答案都只能是“yes”。

    “健康说起来容易，但是你到医院就知道，病来了才治，是不是已经晚了？所以，要健康就得预防，对不对？”

    “从哪里预防呢？中华医学最重要的经验是经脉不通百病生，只要经脉通畅，百病不生，是不是这个道理？”

    “这个按摩垫，是最贴心最实用最没有副作用的，在经脉通畅的道路上，花的力气最小，得到效果最大，对不对？”

    “3000元相对于到医院治病是贵还是便宜呢？相当便宜，对不对？如果花3000元，报答父母三十年的恩情，防止再掏三万甚至三十万的医疗费，买来自己的安心，对父母的孝心，这是不是最划得来的事情？”

    这几个“yes”下来，你就心动了。如果他再说，你今后不光父母受益，拉了下线，让别人也尽孝心，不仅是爱的传播，而且还能让你发大财，你有什么理由拒绝他这个推销呢？

    这就是话术，普通人没有几个能够反思的。

    后来，两位老板的用意，也就明显了。他们提出的要求与待遇，冬子已经失去了拒绝的理由。他们的要求是，给冬子涨工资到每6000元钱，晚上在这里睡觉，也是看店子的意思。平时早餐他夫妇在外面吃后，给冬子带回来，但中午和晚上，要冬子做菜。

    他们本来说再加3000元作为伙食费，冬子全权负责买菜及食品的费用，冬子倒是拒绝了，因为这个账不好算清。冬子相信，亲兄弟也要明算账，当年父亲再困难，也不向亲友借钱，因为如果亲友不让他还的话，他就欠了别人人情。

    还是按今天的模式，冬子要买什么，就找老板娘拿钱，回来后，把价格写好，算是报账。或者，老板们想吃什么，让老板娘自己去买。这两种形式，两下安心，彼此不欠。

    晚饭吃完后，老板娘倒是主动洗碗，没让冬子插手。毕竟，过一会，老板进货后，拉货的汽车就要来了，得点货接收，冬子要帮忙。此时，冬子陪罗哥喝茶，谈些不着边际的事情。

    罗哥先给了冬子一千元钱，说是预支的工资，免得身上一点钱没有，出门不方便。冬子倒没推辞，毕竟自己身上也只有几百块钱了。衣是人的脸，钱是人的胆，这话从古至今，没错过。

    坐在前台喝茶时，夕阳还有斜晖，树影拉得很长，整个街道显得很有层次了。四五月的武汉，是最美丽的时节。虽然近几年武汉的大拆大建，让武汉的空气中充满了黄土与灰沙；尽管青山的武钢外，是武汉空气污染最严重的地方，毕竟钢铁厂的空气，冬子是熟悉的。但是，那沿街的香樟树，已经开始开起黄白的如蚂蚁般小的花朵。尽管这些树叶和花朵上落了一些灰尘，但人家毕竟叫香樟啊。

    偶尔的微风递来一股香味，突然中有一种自然。这种顽强而自然的味道，仿佛是在蔑视人类的折腾，仿佛是在吟诵自然的赞歌。

    冬子想起了，在某个年月，他与于燕在东山公园，也是那些香樟树林下，那香气不是飘来的，是包裹着一切的。在这种香气之中，某种心情就有些蠢动，两人的目光对过，笑容给过，但话总没说出口。冬子的身体蹦跳着，顺手折了一根开花的枝桠，递给了燕子。

    “太近了，反而闻不出它的香来。”于燕说到：“其实话也不大，像小米粒嘛。”

    冬子反正觉得，燕子说的所有话，都有道理，声音也好听，如同那偶尔的风，带着香味的亲切。

    距离产生美丽，冬子是后来才读到书中这句话的。回想当时燕子的意思，不就是这吗？对此，冬子对燕子就有些崇拜，这真是一个晶莹剔透的人。

    突然，一辆大车停在了门口。送货的车子来了。冬子这才意识到，天已经黑了。武汉大拆大建的时候，对城外的交通及大货车是有限制的。大货车进城，必须在上下班高峰期之后，七点后才能进来。此地距离大车可自由通行的三环线很近，所以就来得比较早。

    车上有专门的搬运工，冬子只负责数量清点，而黄姐负责算账，罗哥专门察看货物的质量。冬子当时就想到，罗哥进货的地方，肯定在三环线以外。

    进货渠道及进货价格，是商业的核心机密之一，一般不给外人透露的。生意，利用信息不对称挣钱，古今中外，流行几千年了。

    那边来人中，有人押货的，当然老板的货款结算是要给他的。估计他们是老主顾了，那押货的人说到：“今天就不用转账了，你给我打个条子，下一次一起转就行。”

    看来，这送货的公司，是完全相信罗哥的。虽然冬子不知道具体精确的进货价格，但可以通过估算，这一车东西，大概也得要二三十万才进得来。

    老板的生意确实很好，也赚了钱，但是，平时老板自己送货，还是一个电动自行车，老板为了节约，抠门到这种程度吗？

    老板两口子等货已经收齐，就准备回家了。黄姐把前台柜子里的账本及现金全部装在一个包里，就跟罗哥准备走了。

    “小陈，就麻烦你了，钥匙给你，如果想出门转一下，就锁好门，晚上也别太晚回来，十点钟就差不多了，毕竟太晚了，也不安全。”罗大哥说完，就跟黄姐骑上那电动的三轮车，离开了。

    据说老板的家也不太远，骑车几分钟就可以到。这里原来是钢厂附近的城中村，这一条街道，也是十几年前修的，两边的建材市场，上面，就是住宿楼，总共才五层，规格都差不多，楼梯房。在这个寸土寸金的城市里，这就显得有点奢侈了。远处，已经有好几个楼盘立起来了，高高的脚手架及吊车，灯火通明的。冬子估算了一下，那些楼盘，至少也得三四十层了。

    现在九点差几分钟，冬子想转转。他锁好了门，在街面上闲逛。不是说一个人太无聊，这商店内，也没有电视机电脑之类的东西，一个人玩手机，连一个联系人都没有。不是没朋友，而是不想联系。

    刚到一个新地方，熟悉环境，是人的本能。当然，这也不是最重要的理由。他出来逛，还有一个心底的愿望，那就是，希望碰上燕子。听说燕子也在青山武钢一带，说不定，会在哪个街道碰上？

    这就是冬子的小目标，虽然他知道，在这人潮流动的城市里，碰到一个人，如同大海捞针，但总想遇到奇迹。人们对奇迹的期盼，出于本能。如果生活没有戏剧化的插曲，那该是多么无趣的人生？

    但是，此时逛街，在此地，却是一件有点费神的事情。马路的灯光昏暗，并且被道旁的绿化树遮挡，地面露出斑驳的光。一切都好像跟容钢外面的街道一样，冬子总有一种逃离不脱的无奈。

    但巨大不同的是，此时街道的噪音更大了，渣土车出来了。它们只允许晚上出来，它的喇叭声音尖厉，它的刹车有巨大的汽鸣声。车箱板有些松动的，咣咣地随着路面的小坑咋乎；踩油门比较猛的上下坡，如同怒吼一般张扬。

    灰尘肯定是更大了，但夜晚的昏暗掩盖了它们的影子。鼻子很老实，柴油的味道、灰尘的味道，很是浓烈。

    过了几个转角，走了几条街，既没发现什么，也觉得无趣，冬子决定往回走。聪明人不走回头路，冬子选择从马路的另一边回去。路过一个商店，突然发现一个蛋糕店，里面的灯光明亮，食品的着色在玻璃柜里，仿佛发出诱人的光。

    冬子对颜色有天生的辨别力，甚至说是领悟力。这是原来参加培训时，美术老师说的。当年，葛校长家给孙子孙女们请了一个美术老师，也请冬子过来免费参加培训。冬子读上大学，就是靠美术特长生的方式，考上了个二本。

    在这多看了一眼，冬子突然发现，一个弯腰正给顾客拿蛋糕的姑娘，身材太熟悉。

    是燕子吗？冬子心里一跳。身子却站在柜台外，不敢动了。

    谁知那姑娘站起来后，冬子发现，不是。只是身材和背影有点像。

    但是，这个误会，像是一针兴奋剂，让冬子对遇到燕子，充满了某名的、没道理的希望。

    冬子回到商店，打开门，进去后，将门反锁。然后来到最后一排的卧室，看到床上被褥都已经换过，看样子，老板娘还是个心细的人。

    他洗漱完毕，专门还洗头洗澡。当然，厕所里有热水器，很方便。劳累一天，放松下来，躺在松软的床上，总算是有一种安定感了。冬子躺了一会，觉得要把换下来的衣服洗了，这里可没有洗衣机，也没洗衣粉，看样子，老板平时，衣服都是拿回家洗的。

    当衣服洗完，冬子突然意识到什么，再到晾衣架的湿衣服里去找，发现原来换下来的，容城的电话卡，已经不在了。估计洗衣服时不注意，顺着水，倒进厕所里去了吧。冬子稍微有点怅然若失。

    再次上床，完全没事干了，就回想今天的经历，可以说是一波三折，完全活在另一个世界了。

    就是这家老板的结识到工作的经历，都如同梦一样。冬子是个会算账的人，他知道，自己如果付出全部劳动，以自身的能力，一个月挣六千元钱，不算多。但他仔细一想，老板娘与老板在晚饭前商量的事，觉得自己好像有点被算计了。

    老板以六千元的工资，请了个什么呢？

    如果以运货的工人来算，四千元是市场价格，所谓包吃包住，其实钱并不多。因为吃是跟老板一起吃。按今天的物价，自己做吃的，成本一人也就一千多一点。所谓住，房间与床铺是现存的，不存在老板增加成本。

    所以，按绝对劳动报酬来说，他等于像不包吃住的工厂招工，五千元一个月，还全时制。比如今天晚上接货，就加了班。这不算给得高的。但老板的话说得好听，说冬子救了他，至少救了他的车与货，算是人情价了。好像，他还给高了似的。

    更大的账还在后面。老板用六千元钱一个月，不仅请了一个全时制的工人，还请了一个厨师，还请了一个值夜班的保安。如果这三个工作加起来请，总价就得超万元了。

    但是，冬子此时并不怪老板黑心。因为，所谓厨师，也是改善自己的口味，冬子确实吃不惯黄姐的菜。所谓保安，自己也需要一个住处。双方的需求如果合拍，是可以双赢的。冬子学到了第一个社会知识。

    当老板就必须得会算账，罗哥这账算得，不仅双方不吃亏，还搞得很讲感情似的，真的是高。