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不行不行，她必须砍价！ 霍景舒顿了顿，直言：“文老板不是急着要准备盘缠？我可以爽快的答应租一年，如此文老板就不需要再找人来租这高楼了。不过......我希望租金能降到四百两！” “四百两？”轮到文深瞪着眼睛，对她的开价惊讶不已，这价钱莫不是想抢劫？！！ 他冷冷道：“不行！四百两太少了！” “那不如......四百一十两？”霍景舒开始套路。 文深摇摇头，“四百五十两！” 霍景舒眉头紧皱，一副为难的模样，“四百二十两您看如何？” 文深：“......”他总觉得哪里不对劲。 文深沉默了几秒，叹了口气，缓缓道：“四百三十两，不能再低了！” 霍景舒蓦地绽放出灿烂的笑容，立即答应：“成交。文老板，合作愉快！” 为了不让文深反悔，霍景舒快速从怀里掏出了银票，数了刚刚好四百三十两，递给文深，“这里刚好四百三十两——我一年的租金，您拿着！” 文深懵圈了半响，呆呆的从她手里接过银票，啊这......这还是他第一次见有女子出街随身带这么多银票...... 他还以为霍景舒要拖个几天才会给足租金呢！是他小瞧这女子了。 他低头数一数，数目正确，想起该走的流程还是得走，立即对她道：“霍姑娘，你等下，我去寻纸笔墨。我们还需签字立证！” 见状，霍景舒微微点头，“好。” 两人签好‘租铺合同’，霍景舒想起自己要开的茶楼卖的产品需要的材料有些难找，又晓得文深见多识广，便开口询问：“文老板，您可有认识的商人贩卖牛乳？” “牛乳？”文深顿了顿，“有是有，不过这牛乳极其昂贵，通常贩卖的商人都在我大显北部。你确定要买些牛乳的话，我可以帮你联络，不过你还需深思，做牛乳生意可太耗成本！” “无碍，您帮我联络即可。谢谢文老板！”霍景舒微笑着道。 她想在茶楼卖的产品制成的材料必须要有牛乳，有了牛乳才能有牛奶，牛奶是必不可缺的。 - 霍景舒匆匆赶回金广街的茶楼，她上了二楼，只见柳月正撑着桌子打瞌睡，沈二依旧在屋檐上，场面一派和谐。 她松了口气，看来沈二没有发现，这个交换身份的办法可行。 她喊来茶楼小伙计，让他去叫醒打瞌睡的柳月。 柳月清醒后立即往茅厕方向走去，霍景舒等柳月换回丫鬟的衣裳后，两人一块返回茶楼二楼。 霍景舒在茶楼听了一小会说书先生精彩绝伦的故事，脑袋里渐渐冒出了——我开的茶楼也要请个说书先生的想法。 待听够了后，她带着柳月走出茶楼，沈二立即从屋檐飞下，跑去准备马车。 回落鸣居的路上，马车滚滚前行。 沈二稳稳的驾着马车，心里对今日霍景舒一直在茶楼听说书这个情况总感觉哪里怪怪的，可究竟是哪里奇怪，他又说不上。 今夜沈青砚没有来落鸣居留宿，霍景舒反而觉得甚为清净，无需伺候他这个祖宗。 用过晚膳后她便开始思考（回忆）——以前她在现代奶茶店打工时对那些饮品的原材料与做法。 她打算开的这家茶楼，希望不仅是百姓听书娱乐的场所，还会是官人和商人议事、谈生意的地方，更会是寻常百姓喝下午茶的好去处。 霍景舒来到书桌前，一边回忆一边用笔记录下来‘下午茶’的原材料与做法。 好一会，她又开始制作‘下午茶’菜单：奶茶、烧仙草、水果茶、糖水等等...... 半响，她撑着脑袋，开始想茶楼的经营对策。 在古代牛乳的价格过于昂贵，她认为奶茶等需要牛乳制成的产品价格可以卖的高一些，营销人群为富有的达官贵人与富家千金少爷； 水果茶、糖水等可以作为主推品，成本不高，价格应制定为普通老百姓消费得起的。 为了留住客人，她计划制定‘会员制’，为成为本茶楼会员的客人提供专属优惠； 还计划每七天的优惠活动，推广对象为全城百姓： 第一天为周一，水果茶半价优惠； 第二天为周二，是会员日，加大会员优惠力度，部分产品打折； 第三天为周三，全场买二送一，适合家庭聚餐； 第四天为周四，奶茶忍痛打九折； 第五天为周五，糖水打八折； 第六天为周六，搞抽奖活动； 第七天为周七，购买招牌饮品即送小礼物；等等。 第20章 一待一下午 你可知你如今的…… 夜空的星渐渐被乌云遮蔽，却丝毫挡不住天空的广阔。 霍景舒提笔，逐渐沉迷于书写茶楼营销的策略，连夜深了也没有发现。 她将自己所写的内容弄成一本小册子，藏于柜子深处，后而沐浴入睡，还做了个美梦。 明日，霍景舒忙完产品原材料与做法的完善，打算今日外出去其他经商之人那入货。 她将沈青砚老早以前送的过于华贵而被她压柜底的发簪取出来，让柳月拿去当钱。 柳月接过那一支华丽而不高调的发簪，愣了愣，“姑娘可真要当了这发簪？这可是公子送的，并非落鸣居管家配给姑娘的！” --