大国制造1980 第227节
何熙当然记得，那会儿长城在国外因为碰撞测试出名，不少美丽国的汽车零售商都找了来，想要长城以低端车的价位进入美丽国，她不愿意，正在僵持中。 结果却让李胜天厂长误会了，总觉得她不挣外汇，两个人算是不打不相识，这两年常有电话来往，李胜天是位非常可敬的领导，何熙给她牵线了艾米丽，给他们介绍了代加工的生意，只要做好了，绝对效益不错。 但是，她完全没有止步于此，经常跟何熙沟通，甚至还通过何熙去了东北齿轮厂进修，现在他们一方面在为艾米丽代工，一方面已经研发出了一款机床上的新型齿轮箱，刚刚通过了检验，具有国际同类产品同等水平，马上就要上市了。 这不但是为厂子找到了新的出路，而且还弥补了我国市场空白，不但能省下不少外汇，还能出口呢。 何熙说：“您肯定是在现场，不过我们当时没有交谈。“ 赵勇直接点头：“是，何总，你的那翻话我受益匪浅。我们原先是生产搪瓷用品的，都是日用品，每年出口挣外汇，但是真便宜啊。国外卖不起价，国内市场竞争大，这玩意又耐用，需求少，我们也没办法，那会儿天天发愁。“ “但那次听到你说，宁缺毋滥，不能为了外汇而出口，不能靠着没技术含量的产品过日子。回去后，我就觉得，我们得改改思路了，一方面，还是要保证出口，毕竟外汇需要、日子也要过。另一方面，我跟全厂的职工商量好了，勒紧裤腰带，每个人少发30%的工资，用来研发，我们找了条路，走工业瓷。” 一说工业陶瓷，何熙的眼睛就亮了，这可是夏国一直短板的行业。 赵勇说：“这个全国生产的少，国外虽然有，但是我们夏国才是陶瓷的老祖宗啊，我们有优势。” “我们请了省化工的专家，还跑去了京城找了工业大学的专家，终于找了一条路，是生产耐酸瓷瓶，通过两年的也研发，已经成功了。“ 虽然张千山已经简略的说过一次，但是何熙再次听到当事人的解说，她还是很激动，毕竟，她从未想过，这一切的改变，是因为自己。 这不就是人生最大的意义吗？她从来不是想要局限于汽车行业，而是她的知识只在这里，她从来都是想，自己的祖国可以少走弯路快速发展的。 倒闭，合资潮，专利被偷走这些坑，她都努力地告诉大家，千万不要踩，一定要有自己的专长，才能航行在改开的浪潮下。 现在，真的有收获了。 何熙连忙说：“我听张处长说了，恭喜你们！“不过她也知道，不可能为了报喜而专门来的，这显然是有事，何熙就问，“那请问今天……” 一听这个赵勇就说了：“是这样何总，我们除了耐酸瓷瓶，还有一个研究方向，叫做蜂窝陶瓷。这可以用在汽车尾气净化方面，我们目前已经做出了成品，但不知道水平怎么样，所以想来您这里问问。” 蜂窝陶瓷是一种陶瓷烧结制品，一开始的时候，因为内部结构为六角形，整体像是一个蜂窝，所以起了这个名字，当然现在内部结构已经发展到各种形状。 这东西一开始用来处理硝酸尾气的，后来用于汽车尾气的处理，而且这两年因为对环保越发看重，所以国外这个行业也在飞速发展。 何熙他们现在也使用了蜂窝陶瓷的催化处理器，何熙立刻感兴趣地问：“你们现在到了什么水平？” 没想到赵勇摸摸脑袋说：“我们数目做到了450！” 他这么一说，何熙都愣了，现在的蜂窝陶瓷的数目都是200，美丽国工业瓷行业有个规划，就是在八十年代，将这个数目做到400到600，目前还没有完成，光明瓷器厂就做到了？ 何熙简直跟打了一针兴奋剂一样，忍不住说：“让我看看！” 赵勇自然不是说谎的人，光明瓷器厂生产的蜂窝陶瓷不但数目多，而且璧更薄，整整减少了一半，结果就是表面积增多，使得各种性能都提高了不少。 这不就是如虎添翼吗？何熙看着东西就一句话：“报专利了吗？没报我帮你，另外，合作一下呗！” 赵勇简直大喜过望，直接就一句话：“就是要跟你们合作我们才来的，何总，你说什么条件就什么条件，我们都认你！” 这种认显然不是光明瓷器厂一家。 跟光明陶瓷厂签了合同，何熙就照旧忙着汽车城的事儿，最终考察的结果，何熙还是中意将汽车城落在了青阳县。 一是因为地缘，毕竟何熙的发动机厂和水泵厂都在这里，跟当地关系非常良好。 二是南关或者西城区的优势青阳县都有，而且缺点可以规避，譬如南关县的优点是地方大劳力多离海近，青阳县这些都具备。至于西城区虽然可以给出五平方公里的平方规划，但对于一个汽车城来说，还是小了。 这事儿落定后，可不是一个简简单单的开工建设就行了，而且需要设计和规划，何熙心里有个打算，但也需要别人的帮忙，所以这事儿还是要慢慢进行。 倒是南江汽车厂，京城汽车厂四家厂子找了过来。 原因也简单，何熙当初给他们指了一条路，怎么样不仅仅着重于国内的市场，而是去赚赚外快，让他们去亚非拉汽车展。 这个展每年都开，不过地方都不一样，今年的地方非常好，在足球之国。这里虽然不是发达国家，但是自然资源丰富，工业基础雄厚，每年的汽车销量可以到达100万台，而且旁边还有其他的国家，消费能力也不低。 所以，即便是各大汽车公司，也没有放弃对拉美的确市场的争夺，当年何熙拒绝美丽国经销商，准备开拓的市场就定在了中东和拉美。 何熙看着这一串四个人，心里猜测跟汽车站有关系，不过还是问：“你们怎么商量好了跑我这里来了，我可没空接待你们，忙着呢。” 南江汽车厂厂长周华就说：“知道你忙，汽车城的事儿吗？先恭喜了，有我们的地儿吗？听说以后很多上下游零配件厂都会搬到汽车城，我们也有点心痒痒。” 何熙都气笑了：“我们是产业聚集，为了节省运输成本，你们离得这么远，过来干什么？增加成本吗？说吧，什么事？” 这几个大老爷们才开口，周华说：“这不是年底要去汽车展了吗？我们我们心里没数，你说我们送什么款去，要开多少价钱啊，他们会不会买啊，毕竟国外还有这么多汽车呢。” 虞山汽车厂的许净嫌弃他说话不清楚，直接说道：“是这样的，我们原先的汽车都是在咱们国内的贸易会上展出，而且除了京城汽车厂的京城吉普卖出的多，其实很少有人要。“ “我们都没有经验，你们长城是不是也去啊，我们就想跟着你，这样也放心。你是主心骨啊，长城是我们的龙头啊。” 何熙吐槽一句：“好家伙，偷懒还理由充分呢。” 大家都忍不住笑了。 不过她也就是开玩笑，“其实我想过几天跟你们商量的。我先说一下现在拉美汽车市场的格局，欧美一系虽然努力的在降低成本在小排量做文章，但其实效果有限。樱花国和高丽国在方面做的比较好。他们的汽车售价在1.8万到2.2万美元之间。” “你们的成本目前在4万人民币，现在官方汇率是2.8，也就是1.43万美元。你们想送哪款，卖多少钱？” 周华立刻说：“我们其实也了解了一下，就想着要不还是低价策略呗，美丽国有个品牌叫做塔卡，是拉美某个小国的品牌，一辆汽车只卖1.2万美元。它一年的销量在20万台左右。” “它的定位其实就是本身技术一般，但以低价取胜。这不就和我们的路线重合吗？总有人想买车却手中拮据，总有人不愿意二手车。” “我们就想送现在卖的最好的那款，要不也1.2万美元？” 何熙跟他们真是不客气，毕竟是一个战壕的兄弟，直接说：“我还真不建议。塔卡这次我专门坐过，比拖拉机好不到哪里，除了是个能动的四轮，没有任何的驾驶感和舒适感，而且它变速器还出过问题。口碑很不好，你们看到的报纸是滞后的，它的确凭借着超低的售价卖出去了20万台，但现在，美丽国的评价是，宁愿买十年的二手车，都不要塔卡。” 这个消息显然这几位都不知道呢，虞山汽车厂的厂长黄建设立刻问：“可我们的质量比它好啊，如果价格低，那不是更能打？” 何熙就问：“我问你们，你们的发动机是什么？” 这问题问的没头脑，但是黄建设还是回答了：“全部用了晴天的发动机，是四缸电喷式发动机。” 何熙又问：“变速器呢？” 周华回答：“五档变速器，东北齿轮厂最新产品。” 何熙再问：“安全设计呢？” 京城吉普的岳州直接说：“用的晴天机械的。你前十年只收1成的价格。” 何熙直接问：“我们哪里差？你们跟我说说？这么好的配置，你去卖一万二，你这是挣钱还是做慈善。话我可说明白，我向来不主张咱们夏国的好东西贱卖。你们有钱，给我发动机涨涨价呗？安全专利不要优惠了呗！” 何熙这一说，四位厂长也都明白了，黄建设岁数大，坦言说：“其实我们也舍不得，就是心虚，没去过，觉得好像不便宜点，人家就不要我们的。”? 不过黄建设也说了，“也就因为我们现在知道这事儿，总觉得降价不愿意，这才跟你讨个注意。” 几个人都点了头。 何熙该说的说，其实一点都没生气，知道嘀咕，没有一口定下来这就真不错了。 几十年的习惯，不得慢慢改变吗？ 只要出去一趟，知道我们的东西不可以压低价格也有人要，那以后就不会有这样的想法。 何熙就说：“所以我问你们汽车的配置，记住一句话，咱们夏国的汽车已经不是五年前了，你们手里拿着的都是世界上同类产品的同等水平，你们可以定价低一些，因为我们人工便宜，但是，我们不能跑去做慈善吧。” “所以我的建议是，你们的定价可以在1.8万美元左右，跟国内持平，就可以了。但我觉得你们的想法思路是对的，塔卡的经验表明，超低档车的确现在很有市场，高丽国其实有个牌子也在试图占领这个市场，而我们人工更便宜，将电喷去掉，五档变三档，争取在1.2万美元左右，可以趁机进入这个市场。” 这么一说，思路倒是清晰了，不过黄建设岁数大了，还是有点老思想转不过来：“给人家这样的便宜货，是不是不好？“ 周华都没用何熙，直接就说：“便宜货不代表质量不好，只是技术没那么先进而已，只要我们质量好，售后好，对得住良心，咱赚该赚的钱，有什么不好的？我觉得，老黄，你这思想真的改改了，不是以往咱赔钱赚外快了。” 岳州也点头：“以后得时刻提醒自己，咱国内已经够养活自己了，不能再想着反正有出口补贴，少点好卖。咱这是出去赚钱啦！” 出去赚钱当然是好消息，到了年底11月，夏国参展名单上，就以晴天机械为首，列了五家汽车厂，这是夏国汽车第一次有那么多汽车厂走出国门！而且车型就足足有14种。 所以特别受重视，带队的不是别人，正是国际合作司新任司长周明光，还有一位，则是机械部国际贸易司的司长潘少华，都是何熙当年在部委时的老朋友。 其实大家的参展经验都不少，就是没去过外国，再加上，这事儿非常又有意义，所以在飞机上，大家都没睡着。 何熙则趁机看了看文件，然后就听见周华的声音：“换换吧，我跟何总聊两句？“ 何熙旁边做的是林侯胜，林侯胜就扭头看了何熙一眼，何熙点点头，他才起来去了后面周华的座位。 周华坐下，就将商务部发出的参展资料拿了出来，放在了何熙面前：“我们几个这才看到，这会儿在飞机上，不合适都过来，但是，大家都想问问，长城居庸怎么没参展？我怎么记得，84年这个车型你就说过已经设计出来了，是长城低端车，你不也说了吗？拉美地区其实低端车更好卖一些的。” 何熙没想到他们居然看出了这一点，其实很多人都忘了，长城是有低档车系列的，但却从未出现过。 美丽国那边的竞争对手还猜测，“长城是吃到了中东市场的甜头，想要将自己定位在中高端车，所以一直不曾推出低端系列。” 当然，因为长城的热卖给其他车企带来了压力，也有媒体嘲讽过：“看看你们吹捧的长城终于来到了美丽国，但是它并不是给普通人准备的，即便是最便宜的长城函谷系列，也要3万美元。你们根本高攀不上它。” 何熙就说：“的确是有，但是我们不准备推出。” 周华问：“为什么呢，多系列可以占据市场啊。其实低端车也挣钱的。”他这是真心实意，别看都是汽车厂，但是他们没有一个嫉妒长城卖的好，反而他们一门心思希望长城越来越好，这可是夏国汽车的龙头。 何熙这才说：“这是我跟公司的人商量后决定的，我们在十年内是不会推出低档车的。原因也很简单，国产车需要空间发展。” “我说句托大的话，长城目前发展的已经非常好，国内市场占据龙头老大，国外市场中东和美丽国都屡屡攀升，其他国家也在接洽。” “我们不去碰这块，只是挣得不够多而已。” 周华可没想到，何熙会这样说，可他又知道，这就是何熙能干的事儿，譬如那个安全专利，她收国外公司那么高，却对国内公司几乎跟白送一样，为的不就是扶持他们吗？ 可是即便这样的事情，何熙干的再多，周华还是觉得一下子情绪就上来了，他就想起来那会儿大家都去齐舟厂想要生产线，他们报了名，何熙说过的一句话：“你们选择我，我不会让你们失望的。我希望你们也别让国家失望。” 那话挺大的，大家一开始心里都有吐槽，但这些小小的议论声，仿佛不知道什么时候，就已经消失了，剩下的都是对何熙无比信任。 可现在周华还是觉得，这也太亏了，他说：“国内你不上，国外可以啊。那么大的市场，我们也吃不下。再说，人家不一定买我们的呢，可人家认你们啊，都是夏国的车，谁赚不是赚？” 谁料何熙却很认真的说：“周厂长，你错了，他们肯定会买你们的，我都有这个信心，你怎么能没有？另外，国外不上不是因为拉美市场，而是我想带你们进美丽国市场。路我在铺，如果我推出了居庸系列，我们优势太大了，你们再进入的时候，就比较困难。” 周华立时就愣了！ 带着去美丽国？ 一直到飞机落地，周华还是有点没反应过来。 倒是亚非拉汽车展览会办公室那边，早早就派人等着接机了，他们到了出口，就瞧见了有人举着一个大大的牌子，上面用汉语写着两行字：“欢迎夏国贸易团，欢迎晴天机械！” 周明光和潘少华其实没少参加国外的活动，但不得不说，在这样的展会上被接待，还是头一次。 不过大家还是很忐忑的，黄建设就问：“你说，我们的展位会不会很一般？毕竟是第一次参加，咱们也不是传统的汽车大国？” 这种考量是有道理的，这种展览肯定是以经济效益为先的，欧美和樱花都是强国，他们的位置肯定好。夏国第一次来，靠后点没事，可别在犄角旮旯，好酒也怕巷子深啊。 何熙是个有问题就问的人，立刻问：“请问我们的展台在哪个位置？” 负责接待的工作人员米格尔立刻露出了灿烂的笑容：“你们放心，位置非常好，你们会很喜欢的。” 说着，就翻开了手册，用笔给何熙在展会平面图上画出了他们的位置，居然真的很不错，展会分三个厅，他们居然在c厅的中心位置。 米格尔画完了还说：“长城汽车，非常棒，我们都很喜欢。祝你们大卖！”说着，还比了个大拇指。 这一听就明白，这是长城的名气传到了拉美来了。 怪不得接人的牌子上会欢迎晴天机械！