大国制造1980 第137节
而我们偏偏缺少经验，在合同上就先吃了一个大亏，以后面对对方的围住堵截，我们的企业说真的，机会并不多。 这么想来，的确应该有强势的国产汽车品牌，没有竞争的汽车市场，后果太可怕了。 何熙边说边注意着大家的表情，此时此刻，她才能肯定，有人认同了她的观点，她于是抛出了下一个问题：“那现在面临着一个最重要的问题，那么多汽车厂，为什么是我们呢？我们一个成立不过一年多的民企凭什么敢说出这样的大话，承担这样的责任呢？” 果不其然，不少人点了头，何熙刚刚已经说服了他们，他们也认同，我们需要国产车来抗衡合资车，我们需要给汽车工业争取话语权。 所以从这一刻开始，问题转变了，变成了对晴天的挑剔，对晴天资质的审查。 何熙扭头冲着工作人员点点头，他们利落地撤下了他山之玉这一张纸，这次露出来的则是团队介绍。 不过，跟刚刚的不一样，这次用的是词云图，围绕在晴天机械旁边的，是十几个名字。 何熙一一解释：“晴天机械目前涵盖了四家企业，晴天发动机厂、二手设备进口公司，还有水泵厂和零配件厂。” “同晴天机械合作的单位有两种，一是企业工厂，他们包括可以提供车架的象山机械厂，可以提供电机的商州电机厂，可以提供整车装配的香河汽车厂，可以提供螺栓等小型零部件的岚山机械厂和柏石县农机厂，可以提供铸件的河源县铸造厂，罗山县铸造厂，南山铸造厂。” “一辆整车大致需要四部分组成：发动机我们已经有自己的发动机生产厂，车架我们已经有了象山机械厂，电气设备我们有了商州电机厂。 象山机械厂和商州电机厂都通过二手设备进口公司的运作，目前已经签订合同，设备正在运输当中，十天后将会到达港口。” “而我们现在欠缺的，只有底盘这部分，而变速箱是地盘这部分中最重要的。如果我们和东北齿轮厂合作，我们将会同样利用二手设备进口公司的这个优势，进行生产线更换，这部分空白也会被填补。” “当然，除此之外，我们还有三个实验室！” 何熙扭头指着其中的一个说：“一个位于京大，由著名教授佟岁民领头，这个实验室目前有博士7名，硕士研究生7名，本科生5名组成。目前有两个课题，都是与发动机相关，一是研究发动机电喷技术，二是研究气门正时。” “一个位于南河省工业大学机械系，由机械系博导徐三柏教授领头，这个实验室目前有博士4人，硕士研究生10人，目前正在研究的课题是汽车装配工艺的改进方法。” “一个位于南河大学材料系。由材料系博导方建教授领头，带领着5名博士生，6名硕士生，目前正在研究的课题是汽车发动机的铝合金复合材料。” “与此同时，我们借用高丽国的成功经验，在与高卢鸡国的一家汽车设计公司进行接触，试图由他们招募合格的整车设计师，将我们这些东西组合成一台性能优良价格便宜的国产车。” 何熙一边说，潘少华刘成礼他们忍不住地看向了旁边，如果说一开始觉得老生常谈，中间觉得振聋发聩，那么现在，大家的表情是震惊。 何熙的口号喊得好，但是谁也没想到，她居然在下面默默做了这么多。他们担心的无非就是民企一心向钱看，可现在，何熙告诉他们，这不是想挣钱。 她是真想做这件事。 一旦一个人为了一件事而痴迷而努力而不顾一切，尤其是这件事是利国利民的，那谁能不感动呢。 更何况，何熙扭头接着说：“还有一个问题，为什么是现在呢，为什么非要是这个时机，不能再等等呢！” “因为一旦合资车上市，他们凭借着优越的性能就会占据汽车市场，消费者一旦形成了消费习惯，想要再改变就很难了。” “更何况，良性循环下，他们会越发强大，而我们本就是处于劣势，面对越来越强大的对手，我们的胜算越小。” “所以我才会如此急迫，因为留给我的时间不多了！” “这就是我为什么要与东北齿轮厂合作的原因，最后我想告诉大家我的愿景。”她说着，后面的铁板居然又换回了开头的第一张图，就是高楼大厦，小车穿流的那张，只不过这张上没有字，只有图。 何熙扭头说：“我希望高楼大厦是我们自己所建，繁华的街上奔跑着的是我们自己的小汽车。” “我的讲解就到这里！” 何熙说完，给大家深深地鞠了一躬。 等着她抬起头，她看到的是一双双注视着她的眼睛，这些人都不再年轻了，他们的眼皮开始布满皱纹，他们的眼白大多数都密布着红血丝，他们的眼珠子已经不像孩童时候那么黝黑。 但他们的目光是充满着希望的，不知道是从谁开始，啪！啪啪！啪啪啪！屋子里突然响起了一声掌声，随后掌声就连动起来，变成了一片！ 何熙站在那里，只有一个想法：谢谢，谢谢给我机会，来到这里，谢谢！ 等着掌声渐渐落了，张俊才开口：“何熙呀，我说让你说服我们，可我真没想到，你拿出了这样优秀的报告。从行业痛点到竞争对手分析，再到他山之玉、公司使命、你们的准备，乃至时机分析。一环扣一环，思路清晰，逻辑严谨，非常精彩！” 何熙连忙道谢：“您夸奖了！” 张俊并没有接下她的话，而是说：“那今天就到此为止，我听说你还印刷了不少资料，更加详细一些，你留下来，等消息吧。” 这么大的事情，即便何熙讲的再好，也是需要商讨的，肯定不会今天出结果，不过这种当面的肯定已经是很有希望了，何熙立刻说：“好。” 等着将资料留下，就带着两个工作人员退了下来，结果她一出去，就瞧见胡勇等在了会议室门口，这显然是不请自来。 他应该是听见了掌声，现在脸上都是兴奋的表情，不过也知道，自己这是违反约定，连忙道歉：“我是真忍不住，后来偷偷过来了，也没靠太近。” 何熙很理解，要不是这事儿主要在民企这个争论点上，胡勇恐怕都想自己去说。 她就说：“那咱走吧，留在这儿不好。” 胡勇连忙点头，等着下了楼出了院子，不用他问，何熙就直接说了：“我的报告您看过了，这么说吧，今天讲的也很顺利，该有的讨论疑问质疑都有，最后也有掌声，张副部长也肯定了我的报告。” “天时地利人和，我们该做的都做了，后面的事情只能等消息了。” 胡勇也明白：“你这几天好好休息吧，很耗费心神，也不用跑部委，隔一天我过去一趟，这样比较好。放心吧，分寸我都有。” 说完，胡勇就伸出了手：“何熙，无论成不成，我胡勇记你的恩情。”何熙也伸出了手，两个人使劲握了握手，何熙回了进口公司，胡勇则不知道去哪里打听了。 何熙这人有个好处，她干的时候全力以赴，尽了全力以后，就不多想了。 所以熬了好几天，骤然清闲下来，何熙第一件事就是去睡个地老天荒，反正自己当老板，就这点好，自由啊。 倒是听孟爱华说，总是碰见胡勇在部委四处晃荡，显然是着急的不得了，“有天我瞧着小王秘书都急了，跟他说：领导开会研究，没有结果，你天天问没用，我的胡厂长，您别为难我了。” 小王那人性格最是稳妥，从来不急的，这会儿急了，显然是胡勇也跑多了。 孟爱华问她：“要不让胡厂长少跑点，这也太着急了，领导烦了怎么办？再说，他那天不是答应两天去一次吗？我看他都要住在那儿了。” 何熙这会儿正吸溜吸溜喝米粥呢——她熬夜外带不分日夜的忙活，最终胃炎又犯了，这几天只能喝稀的，不过好在她虽然挚爱rou类，对米粥也不厌恶，尤其是小米粥加点红糖，喝着还挺香的。 咽下一口，何熙才说：“不用。你当胡厂长心里没数啊，他就是有数才去频繁找的。这是告诉部委，他有多急迫，他有多希望跟咱们合作，这是态度。” 何熙还打了个比喻：“这就跟一家子里有个漂亮姑娘，家里人想让她嫁给有钱有势的公子哥，她非要嫁给一个新进进士，新进进士又是表心意，又是列家底，总之一句话，就是想娶她。她要是心里愿意却坐着不动，那家里怎么想，也不是太情愿吗？她要是天天问一句我能不能嫁了，家里肯定想，这姑娘留不住了。” 这例子好玩，孟爱华都乐的哈哈的，也就放心了。 何熙在家里养了两天，不过她拒绝了所谓的胃镜，毕竟这会儿全麻胃镜还没有呢，一想到她睁着眼睛瞧着大管子插到胃里去，她就觉得好疼。 孟爱华也没办法，不过好在何熙难受的快，好的也快，瞧着何熙活蹦乱跳了，孟爱华也就不嘟囔了，不过感叹了一句：“我觉得，谁都不如史佳林在好，他在你胃肯定没事。听说在交易会，可乐都给你换了。” 何熙就笑了：“那你等不着了，他现在忙得很，当科长啦，全国到处跑，现在在东粤呢，回来要到月底了。” 孟爱华很八卦：“你还挺了解的。” 何熙看她一眼，“是因为他出差回来会去我家坐坐，但是我天天在外面跑，得有好一阵子都没见他了，所以，你想的八卦现在没有。” 孟爱华超级无语：“你现在不考虑？” 何熙点点头：“他说的明明白白，我也没觉得不喜欢，只是我们并没有很久的相处时间，他有他的工作，我有我的工作，都是理性的人，谁也不能为了别人舍弃自己的东西，所以，看缘分吧。” 孟爱华看着何熙深深叹了口气：“那我反驳我妈就有素材了！我老板都这样！” 何熙：…… 一个星期后，何熙终于等到了小王的电话：“何总，你明天早上九点来一下张部长办公室吧，有些事情要和你谈。” 何熙就知道，这说的肯定是东北齿轮厂的事儿，这是有结果了。果不其然，不一时，胡勇也兴奋地进了来：“通知我了，通知你了吗？” 何熙点点头。 胡勇已经开始分析了：“两个人一起谈，这事儿成的可能比不成大。” 何熙也是这么想的，“应该是这样，不过还是要等领导的最后决定。” 这是自然，可是胡勇脸上的笑容已经是忍不住了，“我就盼着这天呢。”他提了一件事：“你知道吗？托卡集团对于我们屡次提出，让东北齿轮厂承接变速箱生产任务，非常的生气，这几天东汽那边都不好过。” 他气得不得了：“他们明知道我们说整车引进是什么意思，自己的合同故意留下了漏洞，钻了这个漏洞，就夹着尾巴小心做人就行了，怎么还生气？抗议？真把我们当软柿子捏了。” 洋大人的高傲，何熙又不是没见过泰斯集团的人，实在是很清楚。 尤其是夏国是礼仪之邦，又准备跟人家学习东西，另外还有小部分人对于洋人有很大的崇洋媚外心里，所以捧得他们高高在上，自然脾气大。 何熙就说：“这是没办法，现在我们落后，人家强大，自古至今，落后就要挨打，无论是真正的战争，还是商业的战争，都是这么残酷的。” “且看他得意吧，等我们强大了，就没这事儿了。” 这也是没办法的劝，要是何熙这性子，如果这事儿让她看见了，肯定出手的，但是离着十万八千里远，那就不能拱火了。 胡勇其实心里也明白，点点头：“就一句话，我们夏国人得自己强大。” 第二天一早，何熙就到了部委，胡勇还是着急，明明都是九点，居然更早就到了。但两人都来了，也不会让一起进去，小王秘书先喊了胡勇：“胡厂长，您先进来吧。” 胡勇立刻跟了进去。 何熙在外面等着，十几分钟后，胡勇就出来了，他一关门就冲着何熙狠狠地点了点头，这是同意啦！ 虽然何熙有这样的预感，但也忍不住心情飞扬起来，小王秘书叫她：“何总您进去吧。” 何熙连忙站起来，不过路过胡勇的时候，胡勇显然是想跟她说什么的，不过小王在，却不好说，只能闭嘴了。 何熙心里有底，肯定有条件的，但是她不怕条件，她只怕不给她做。所以是笑着进去的。 张俊一瞧她就说：“还挺高兴的，看样子知道了。坐！” 何熙就坐在了张俊对面的椅子上，张俊这才说话：“这一星期我们都没闲着，我们调研了一下，一方面拜托高丽国的大使馆做了高丽国汽车产业的报告，一方面对全国国产车进行了一个大梳理。” 他呼了口气出来：“你的确很厉害，都说对了。合资不可能让夏国拥有自己的汽车工业，而我们现有的国产车，虽然看起来什么都有，其实远不如你。我们这几天一直在开会，最终还是觉得，虽然很冒险，但你来做比较好！” 何熙连忙说：“谢谢信任，我一定会努力的。” “你别高兴太早。”张俊说着就站起来，过去拿了个杯子，又去桌子上捏了点茶叶，又去茶几那儿倒了热水冲开，走到了何熙跟前，将杯子放她跟前了，这显然是还她那杯水呢。 何熙挺不好意思的，端着没吭声。 张俊接着说：“但是你是民企，我们现在还没有民企和国企合资的政策，这也算是开了先例，但不宜步子过大，所以我们的原则是民企股权份额不能过半。” 张俊他们显然觉得，何熙对这点会很在意的，所以说之前还给她泡杯茶。 可是何熙压根就不在乎啊，像是象山机械厂，商州电机厂他们这些，何熙连厂子的股份都没有，入得是设备的股份，甚至还给了优惠政策，他们可以选择将产品卖给何熙，也可以选择用产品抵债，只要还完了，设备就跟何熙没关系了。 这个想法一提出来，一向支持何熙的李仲国都不太愿意：“这样的话，你好不容易弄来了设备，他要是以后不给你供货怎么办？要是提价怎么办？” 何熙倒是想的明白：“首先设备款很多，三五年内他们没这个可能。其次就算是有这个可能，可相处了三五年，我真心实意的使用他们的产品，不压价不打击不欠货款，为什么不卖给我。最后，就说非得不卖给我了，那它要活下去，肯定会卖给其他人，那也是夏国的厂子，也挺好啊。” 李仲国都没办法了，只好不管她。 所以，何熙直接说：“可以的，我没有问题。” 张俊诧异的看她一眼：“你不要控股权？” 何熙就说：“其实我对于公司做的太大并没有太大的信心，我也没管过。像是晴天机械，只有二手设备进口公司和发动机厂是我来cao心，其他的两家我都没有插手。” “还有一个重要原因是，想要摸清一家厂子，将它管理好，是需要耗费巨大的精力的，我并没有这个时间，所以原班人马最好，我只需要他们的产品就可以了。” 张俊点点头：“你这点很好，不揽权，对自我认知很明确，我也放心让人搏一搏。” 说完，他扭头拿出了一张纸，推给了何熙。