第275章 潜力无限！
第275章潜力无限！ 如果陈夏真的把薛家的酒厂救活了，到时候薛家必然会再一次看到陈夏那过人的能力。在 这种情况下，他们又怎么可能愿意这么轻易的放陈夏离开？ 一个既有能力，同时又不争权的女婿，那无疑是最好的免费劳动力，同时还可以为自己的儿子保驾护航，即便是换一个人处在薛家的位置，恐怕也不会轻易的让陈夏就这么离开。 陈夏听到这话，却忍不住笑了起来，“我只是不跟他们争，但这并不代表我真的就是傻子。我是不是要离开，这可不是他们说了算的。” 他虽然年轻，但并不意味着他真的就那么好欺负。 他可以把一个比作坊大不了多少的小酒厂，经营到一定的规模，在如今这个竞争无比激烈的市场上，如果没有足够过人的头脑和能力，又怎么可能办的到？ 以他的头脑，薛家如果还想继续把他当成免费的劳动力，甚至是压榨的对象，那才是真的痴心妄想。 杜宏笑道：“那如果他们要求你留下呢？或者说，如果你坚持要离开，到时候他们肯定会强烈阻止，你们之间恐怕要爆发激烈的争吵。 你可不要忘了，之前你一直在退让，这在他们的眼里，就已经对你形成了固有印象，当有一天你忽然不再退让的时候，在你岳父岳母看来，你这可就是在违逆他们。 你觉得，我说的这种可能性有多大？ 如果真到了那个时候，他们指着你的鼻子骂你，你又该怎么办？” “怎么办？凉拌！”、 陈夏不禁摇头笑道：“我以前退让，不去争夺酒厂的主导权，甚至连自己的房子都搭进去了，那是我看在一家人的份上，同时也是因为我老婆的原因。 正是因为我岳父岳母把我老婆当成外人看待，所以我才会这么做，但这并不仅仅只是做给他们看的，而是做给我自己看，做给我老婆看。 简而言之一句话，我所做的这些事情，只是为了对的起自己的良心，也可以让我老婆心安，但这却不意味着我就要一直为薛家当牛做马！” 说到这里，陈夏笑了笑，说道：“如果真到了你说的那个时候，我岳父岳母还想继续压榨我，那很多事情就真的要说道说道了。 当然了，你说的这种情况，不一定会发生。 这不是因为我对他们有信心，而是他们可能太过高看我了，就以现在酒厂所面临的困境，哪怕我现在跑出来三五个单子，最多也就只能缓解一时，但却治标不治本。 如果真正想要把酒厂救活，就必须要有一到两个稳定的销售渠道，而且销量还一定要足够大，不然的话也只是杯水车薪。” 杜宏问道：“你没有把握救活厂子？” 陈夏摇头笑道：“说实话，没有。其实如果我大舅哥没有放弃白酒的营销，就凭我以前跑出来的那些关系和渠道，至少也能维持酒厂的正常运转。 只可惜啊……现在银行贷款的期限就要到了，没有过硬的资产，想要跟银行申请延期都难。” 他摇了摇头，没有再说下去。 哪怕他再怎么有能力，可巧妇难为无米之炊，对于银行来说，能力不重要，重要的是要有足够的资产抵押，不然的话，贷款到期银行就要来收债。 如果薛家有足够的背景，那倒也还好说一些，可问题是，不管是薛家也好，陈夏也罢，都没有什么背景，银行那边就很难公关。 “那如果你真的找到了一条销售渠道，有可能救活酒厂呢？”杜宏又问道。 “你这又回到了刚才的老问题，这就是车轱辘话……” 陈夏摇头失笑，然而他的话还没有说完，就忽然反应过来，看向了杜宏。 他意识到，杜宏的这个问题显然不是这么随口一问。 陈夏说道：“如果真的救活了酒厂……老杜，你这是在提醒我？” 他从杜宏的这几个问题中，品出了些许的味道。 此前杜宏就一直在问他，真的把酒厂救活了之后，他的岳父岳母不愿意放他离开，该怎么办。 这是在提醒他！ 他没有再说话，而是皱眉思索了良久，才开口问道：“老杜，你的意思是，想让我未雨绸缪，提早做准备，避免你说的情况出现？” 杜宏点头说道：“没错，我就是这个意思。道理你肯定都明白，既然能够预料到有些事情发生的可能性，为什么不提前做好准备，至少也要先留一手。 如果是我们太过小人之心，你的岳父岳母还算讲人情，到时候一切自然都好说，一家人难免会有些矛盾，但还是要往好的方向去努力。 但是，如果真的出现了我刚才说的情况，如果提前有所准备，至少不会让事情陷入僵局，家人之间也不至于闹的太僵，你觉得呢？” 陈夏没有说话，手指不时地转动酒杯，陷入了思考。 过了一会，他才说道：“其实，你说的这个问题，我之前也考虑过，还记得我刚才跟你说过吧，我那位大舅哥刚回国来主导酒厂经营的时候，我甚至都想过要用一些手段，把酒厂拿过来，因为我不想看着我几年的心血就这么被他给毁了。 但后来考虑再三，我还是放弃了这个计划，因为不管怎么说，毕竟还是一家人，五个手指头还有长有短，我岳父岳母一碗水端不平，我和我老婆也算能理解。 所以，从放弃这个计划之后，我们的想法就很简单，把他们的养育之恩还上，然后我们就不再参与酒厂的任何业务，也尽量不再跟他们有过多的来往。 如果以后他们遇到什么困难，能帮的我们一定帮忙，但除此之外，我们也并没有其他的计划。” 杜宏点了点头，没有说话。 他不了解薛家的情况，也没有亲眼见到了薛家的人彼此之间是怎么相处的，所以他无法评价陈夏这么做究竟是对还是错。 “现在想想，你提醒的没错。” 陈夏说道：“这种事情，如果能提前有所准备，或许最后可以不用闹的太僵。只不过……” 杜宏问道：“不过什么？” “只不过，想要真正把酒厂救活，可能性实在是太小。”陈夏摇了摇头，“如果还有其他的办法，我也不至于去求王超。” 他现在没有考虑未雨绸缪，其实也是因为，目前酒厂的情况已经糟糕到了无以复加的地步。 上有银行的欠款眼看着就要到期，下则是有那些工人的工资要发，酒厂运营需要资金，甚至，还有酿酒的原材料供应商那里，同样也还有一定的欠款。 更重要的是，他在酒厂里无法做主，有很多计划根本无法实施。 这方方面面加起来，让陈夏都忍不住有种无力感，饶是他能力再强，也无济于事。 除非能找到一条稳定的销售渠道，而且量还不能太小，要不然的话，几乎不可能让酒厂起死回生。 杜宏问道：“你老婆跟你也是一样的态度？” 陈夏闻言不禁摇头，叹息道：“生在那样的家庭，她比我更加的难受和痛苦。不管怎么说，我也只是一个外人，可她是薛家的女儿。 尽管人家从来都没有把她当成亲生的孩子看待过，但她记得我岳父岳母的养育之恩。 但是，现在她也不愿意再退让了，就因为这些事情，家里已经发生过好几次剧烈的争吵，我老婆有时候气急了，甚至都想直接让厂子倒闭，这样也好一了百了。” 说到这里，他自己都忍不住摇头失笑，“我老婆是一个性格很好的人，连她都有这样的想法，这中间的事情你也就可想而知了。” 杜宏笑着点头：“我完全理解。” 虽然陈夏并没有说太多关于他岳父岳母的事情，但是，只看他自己为了酒厂所做的事情，以及他原本的计划，其实就可以看的出来，薛家是如何对待他的。 或者说的更准确一些，薛家对待陈夏夫妻二人，必然都好不到哪去。 “其实话又说回来，这几年我也不是一点收获都没有。” 陈夏又忽然说道：“虽然我为酒厂付出了几年时间，最后什么也没有得到，就连自己的房子都搭进去了，但我却通过这几年学到了不少的管理经验，这可能是花钱都买不来的。 可以说，这是很多同龄人可遇而不可求的机会。 我最近也在给自己做规划，先尽力去挽救酒厂，不管最后能不能救活，我都不会继续留下来。 我会去找一份工作，先存一点钱，顺便寻找机会，以后肯定还会继续创业。 有了这些年的管理经验，只要找准商机，我相信一定能做出点成绩，或许发不了大财，但至少可以过的不错，我有这个信心！” 杜宏点头，说道：“我相信你可以成功。” 他并不是在安慰陈夏，而是发自内心的认为，陈夏一定可以成功。 不管是以陈夏的人品，亦或者是他的能力，只要有机遇，杜宏相信他一定会成功东山再起，这是毫无疑问的。 而且，相比起那些有灰色历史的商人，陈夏一定会走的更稳，而且也必然走的更远。 陈夏有着过人的品性，但是却并不迂腐死板，同时他心里又有属于自己的底线，并且，他与很多土老板不一样，陈夏同样是名校毕业，有足够的学识和眼界。 除此之外，陈夏还能沉得住气，在酒厂面临倒闭，甚至就连他的房子可能都会被银行收走的情况下，他依然可以谈笑风生，只是这种气度和心态，就远不是一般人所能拥有的。 并且，陈夏没有好高骛远，从他的规划里就能听的出来，他会先去找工作，养活自己和家庭。 等积攒到一定的积蓄之后，他才会寻找合适的机会，这简单的一句话，却足以说明陈夏的头脑无比的清醒，并且脚踏实地。 可以说，所有成功的基础条件，陈夏都已经具备了。 像他这样的人，拥有着无穷的潜力，现在所欠缺的，也就只是一个合适的机会。 一旦属于陈夏的机遇到来，那等待他的，必然会是一飞冲天。 看着这个老朋友，杜宏不禁笑了起来，他打心里替陈夏高兴，因为杜宏相信，即便是没有他的介入，甚至，薛家的酒厂现在就倒闭，未来有一天，陈夏也一定可以达到原比现在更高的高度。 “东方商城，你知道吧？”杜宏端起了杯子，与陈夏碰了一下，问道。 “我当然知道东方商城。” 陈夏笑道，“做我这一行的，怎么可能连江北最著名的商业综合体都不知道，你问这个做什么？” 杜宏说道：“如果你们酒厂生产的酒，能进入东方商城进行销售，销量一定会很可观吧？” “这就不要如果了。” 陈夏摇头笑了起来，说道：“这条线我已经试过了，东方商城配套的超市，就是东方超市，之前我就托以前的客户，请到了东方商城的采购部的一位负责人，对方是一个主管。 当时酒也喝了，饭也吃了，该给的意思我也都已经给了，就是想争取一个进入东方超市的机会。 对方听到我的意思之后，也算是给面子，直接把入场费给免掉了两成，同时还承诺可以给我足够的展示量，包括其他的一些推广。 但当时听完之后，我自己却打退堂鼓里。” 作为庐州乃至于江北最大的连锁商超，陈夏怎么可能会忽略东方商城？ 只不过，想起当初的经历，他就忍不住苦笑。 “你为什么会打退堂鼓？”杜宏有些不解，“既然你的公关做的这么好，对方甚至都已经点头了，你自己怎么……” “因为没钱！” 陈夏直接就给出了答案，“酒厂的流动资金几乎已经没有了，账户里仅剩的那点钱，还要还银行的利息。 当时东方超市的那个主管，的确是已经够意思了，可问题是，他是主管，却不是东方超市的老总，所以他能做的决定其实很有限。 比如说，东方超市的回款期是六个月到一年，这个是跟供货商的级别直接挂钩的，像我们这种小酒厂，评级肯定不会高。 你想一想，就算是级别最高的供货商，回款期也要足足半年时间，就更不用说我们酒厂了，如果他们直接给个一年的回款期，那直接就把我们拖死了！ 其实不要说一年，哪怕是三个月，我们酒厂都撑不过去。” “原来是这样。”杜宏恍然，而后他又问道：“那如果想办法让东方超市把你们的回款期提前一些，比如说来个见到货就打款，你们能撑过去吗？” 刚一听到这话，陈夏就笑了起来，“兄弟，你才喝几杯就多了？”