换亲jiejie重生了[八零] 第260节

    上次打交道还是好几年前，叶蔓怕他忘了自己，先介绍自己：“孔副厂长，你好，我是老师傅家电的叶蔓，以前咱们打过交道的，不知道你还记不记得？”

    电话那头传出一道浑厚的男声：“叶总谦虚了，你们老师傅家电如今可是如雷贯耳，天天晚上都看到，我怎么会不记得。叶总今儿找我有事吧？”

    大家都是聪明人，几年没联系的人，突然找上门，不可能只是为了联络联络感情。

    叶蔓笑道：“孔副厂长真是快人快语，那我也直说了。现在原材料价格不一直在涨吗？我们老师傅家电和奉河市冰箱厂打算联合起来，找材料供应厂商谈判，签订长期的供货合同，降低采购成本，不知道贵厂有没有意向？”

    这波物价上涨是全国性的，抚西市洗衣机厂也不能幸免，所有企业都面临着上游端原材料通胀的恶果，但在充分的市场竞争中，大家也不敢放开手涨价，将原材料上涨的压力全部转嫁给消费者，大家都很为难。

    所以孔副厂长听说了叶蔓的提议后，非常感兴趣，当即就说：“可以啊，咱们三家将要购买的原材料清单列出来，然后合计一下，同类原材料都可以统一采购。而且可以分享大家的采购途径和采购价格，对比之后，择优选用，以达到降低成本的目的。”

    跟聪明人说话就是轻松，叶蔓当即道：“我也是这个意思，孔副厂长方便吗？过两天，我跟苏厂长到抚西市找你当面谈谈。”

    听了这话，孔副厂长拒绝了：“你们两个人过来多麻烦，不如我过来吧，正好，我也想参观参观你们厂，学习一下你们先进的经验。”

    不用坐拥挤缓慢的绿皮车出行当然很好，叶蔓一口答应：“欢迎欢迎，孔副厂长，你留一下我的大哥大号码，出发前告诉我你们的车次和预计到达时间，我安排人去接你们，到时候咱们再详谈！”

    叶蔓挂断电话后，苏厂长马上望了过来，关切地问道：“这就成了？他一个副厂长，能够做主吗？”

    叶蔓轻轻笑了一下：“应该是我的消息滞后，孔副厂长的副字应该去掉了。”

    不然这么大的事，他也不可能一口就应承下来，怎么也要跟厂子里的其他领导干部，尤其是厂长商量商量再给答复。除非他就是厂长，而且是强人厂长，在厂里说一不二的那种。

    叶蔓马上打了个电话跟林行确认，果然，孔副厂长年初被提拔为了抚西市洗衣机厂的厂长，原来的厂长退了。

    这就好办了，她随后将孔厂长的意思转达给了苏厂长。

    苏厂长连忙应好：“成，我一会儿让采购部将咱们原材料清单，价格和供货商都整理出来。”

    叶蔓点头，冰箱厂跟洗衣机厂和老师傅家电都没有竞争关系，这点上，她完全不担心苏厂长藏着掖着。

    “行，那苏厂长你忙，我也回去整理相关资料。等孔厂长过来，咱们再约时间碰头。”叶蔓站了起来道。

    双方道别，回去后，叶蔓也让三个厂子将所需要的原材料采购清单、价格、商家全统计出来，然后让钟小琴整理了一下，将一些只有他们厂需要的零配件筛选出来，最后仍然留下了厚厚的一叠采购清单。

    孔厂长的速度很快，十一月中旬就到了，叶蔓让庞勇和隋师傅一块儿去接人，她则在酒店里等着，给孔厂长接风洗尘。

    孔厂长这次带了两个人，一个是他的秘书小王，一个是洗衣机厂负责采购的武主任。

    因为他们是下午才到的，舟车劳顿，当天也没他谈公事，就大家坐下来吃了顿饭，闲聊了一会儿，然后约了次日在老师傅家电总部直接商谈此事。

    翌日，苏厂长也接到了通知，带着向科长和采购部门的负责人一块儿过来，还拎了一个大大的文件袋。

    他们到了没多久，孔厂长也到了。

    三方落座，先看了一下彼此手中采购清单的厚度，都很满意。冰箱厂和洗衣机厂的采购清单只有不到十页，老师傅家电这边因为产品门类比较多，因此比两家的都要厚，估计有二三十页。

    叶蔓先给孔厂长和苏厂长相互介绍，寒暄过后，叶蔓作为东道主，主动道：“今天把两位厂长请过来，原因大家都知道了，我也不多说。这是我们厂统计出来的原材料清单，除了空调的某些原材料没在上面，其他的都有，我复印了几份，两位过目！”

    说完，她朝钟小琴示意了一下。

    钟小琴立即将准备好的资料送到另外两家面前。

    苏厂长和孔厂长翻开看了看，两人都是老行家了，一瞧就知道，在价格、品类上，老师傅家电应该没耍什么心眼。

    苏厂长随后也大大方方地将他们的采购清单亮了出来。

    孔厂长见二人都这么痛快，也没犹豫，将他们的资料交了出来。

    叶蔓没看，只说：“要是两位厂长没有意见，就让秘书和采购的同志们整理一下咱们三个厂子提供的资料，将能够一起采购的产品类别通通统计出来，然后大家坐下来商议，找厂商谈判，再签合同。你们意下如何？”

    苏厂长肯定没意见，这个事主要还是问孔厂长的态度。

    孔厂长笑呵呵地说：“叶总这安排很好，正巧，我还想去参观一下你们的厂子，叶总方便吗？”

    叶蔓笑了：“当然，欢迎至极，苏厂长，你要跟咱们一块儿还是回去等消息，下午再来？”

    苏厂长摆手：“我回去干什么？我也去参观参观你们厂子，这么几年了，我也没去你们厂里瞧过呢。”

    叶蔓交代了庞勇和钟小琴留下负责统计的事，然后带着两个厂长坐隋师傅的车出发。两位厂长也没带人，就他们四个，非常低调地去了二厂。

    进门后，叶蔓也没通知朱厂长，只跟门卫打了个招呼，登记好后就进了厂子，一边走，一边参观。

    其实工厂都差不多，要说有什么不同，那就是二厂是这两年才新建的，建筑非常新，看起来要干净明亮许多。不过逛了一圈后，在食堂吃饭时，孔厂长还是发现了不同，他问叶蔓：“你们这里的工人积极性都特别高，工作非常卖力，是你们有什么独特的管理技巧吗？”

    国内商业才起步，大家都是摸着石头过河。

    叶蔓笑了笑摇头说：“没有。要说诀窍，确实有一个，我们厂里的工人很大一部分是下岗职工再就业，只要体会过下岗的人，都会很珍视自己的工作。”

    闻言，孔厂长若有所思。

    吃过午饭，他们就回去了，这时候，大家也将大家都要采购的原材料整理出来了，后面还附有各自的采购厂商价格，一对比，果然，三家的采购商大部分都不同，价格也有细微的差异。

    但别小瞧了这点差异，要知道他们三个厂每年的使用量可不少，如果都按最低采购价算，一年怎么也能节省上百万元，更何况，三家联合采购，量大了许多，算是超级大客户，有了议价的能力和空间，因此最低价还能再谈谈。

    经过磋商，三个厂子都安排人员组成了联合采购小组，代表三个厂家找供应商谈判压价。老师傅家电因为品类多，出的人也最多，从二厂采购部门调了四个人过来，其他两家也安排了两名采购部的干将，八人组成采购小组，开始联系各厂商，以争取在12月内将主要的采购合同定下来。

    这个事繁琐很费时间，短期内出不了结果。

    安排好后，叶蔓只让钟小琴随时汇报动向，紧接着她就回了一趟长永县。

    快过年了，这意味着老师傅家电去年的抵押贷款快到期了。

    整整八千万元的贷款，这可不是一笔小数目，老师傅家电账上目前是能够拿出这笔钱，用于还贷。但因为今年收购了奉河市电视机厂和甲天下，又花一千万打了广告，资金并不是特别宽裕，再还了银行贷款，账上到年底估计就只有几千万元的结余，这笔钱放到个人头上，那肯定是很多，只要不乱花，普通人家一辈子将这笔钱存到银行吃利息都够过得不错了。可要放到一个正处于高速发展的企业来说，远远不够。

    因此，叶蔓想继续用这笔钱，等采购合同下来后，这笔钱就拿去囤积一批原材料。

    但要用这笔钱，首先要通过的就是银行这关。不然自己先用了，等贷款到期，还不上来就麻烦了，万一银行采取强制措施，老师傅家电如今大好的局面都要被葬送掉。

    所以为了资金链的安全，叶蔓要做的工作就是先走通银行这里。

    这次回到长永县，她没再去麻烦毛县长，而是直接去找了白行长，将他们老师傅家电这一年的业绩亮在白行长面前，希望能够说服他延长贷款年限。

    白行长又不是睁眼瞎，他天天看报纸和电视，如何不知道老师傅家电发展得相当不错。

    而且，不说别的，就今年物价上涨这事，全县企业单位的职工都在抱怨，同样的钱，购买力下降了，可除了老师傅家电没有一个厂子给工人涨工资。而且老师傅的涨幅很高，先是涨了4%，而且还承诺年底再涨6%，等明年，老师傅家电的工资水平将吊打一众县里的厂子。这事可是在县里传得沸沸扬扬，如今提起老师傅家电，哪个职工不羡慕，挤破头都想进去。

    要是没赚钱，效益不好，老师傅家电肯定不可能这么搞。

    所以白行长还是很看好老师傅家电这个大客户的，很痛快地答应了：“行，叶总放心，到期之后，我们银行会继续给贵公司放贷！”

    叶蔓手指轻轻敲了两下桌子，问道：“白行长，不能现在就签订延长贷款年限合同吗？”

    白行长摆手：“何必这么麻烦呢，叶总，你连我都信不过吗？”

    叶蔓轻轻笑了笑说：“怎么会，白行长你可是帮了我们大忙，我当然信。只是嘛，白行长工作兢兢业业，业绩突出，万一哪天你高升了呢？后面调过来的人，还认不认咱们的约定就不好说了。白行长，请见谅，我得对厂子，对几千名工人负责。”

    白行长不想那么麻烦：“叶总真是考虑得远，我都没听说，这一两年不会的，而且我要真调走了，肯定先把你们的事给安排妥当了。”

    对于这种口头上的承诺，叶蔓是一个字都不会当真的。今天，白行长说这话时可能是真心的，但过阵子呢？人都是善变的，周围的环境在变，自身的利益也在变，万一明年信贷政策一变，上面给了压力，搞不好白行长就是第一个催债的人。

    所以还是白纸黑字，有凭有据更安心，即便有了变故，他们也有合同做依据。

    但白行长不愿意现在延长贷款年限，叶蔓也不能逼他。

    好在，她做了两手准备。

    叶蔓微笑着说：“要白行长实在不方便，那我也不勉强。这样吧，白行长，那我们老师傅家电提前将贵行的这八千万贷款还了，我跟你提前约一下，明天带着财务过来完成相关手续，方便吗？”

    白行长诧异地看着她：“叶总不是缺钱吗？怎么现在就提前还贷，这多麻烦。”

    叶蔓笑了笑说：“先还了咱们再申请新的贷款嘛，到时候还得麻烦白行长。”

    当然，白行长也可以不答应。但现在老师傅家电名声大噪，实力较之去年强了不少，就连抵押的东西也多了不少，换家银行，说不定还能贷出更多的资金。现在，他们又不是非白行长不可，没必要给自己埋这么一颗巨雷！

    第205章

    还了贷，又再贷款，跟延长贷款年限有什么区别？

    也有可能老师傅家电就不选他们支行了。老师傅家电如今可是上了央台，名声非常响亮，产品畅销省内外，对于这样优质的民营企业来说，有固定资产做抵押，想要贷到款并不是很难。因为今年的货币政策较之往年，积极了许多，信贷很宽松，不少银行下达了贷款指标，有个别地区，甚至是银行求着人贷款。

    权衡了几秒，还是怕失去这个大客户，白行长松了口：“那……这样吧，叶总，我向上面申请一下，上面同意我就给你办，要实在不同意，我也没办法，请你谅解。”

    叶蔓端起茶杯笑道：“我理解，那就麻烦白行长了。”

    白行长匆匆出去，过了足足半个多小时才回来，一脸的不好意思：“抱歉，让叶总久等了。”

    叶蔓轻轻摇头：“没有，白行长，上面怎么说？”

    白行长高兴地拍了一下手道：“叶总，本来领导是不大同意的，这不符合规矩，但老师傅家电可是咱们县的大客户，经过我的极力劝说，上面答应了，这笔贷款再给你们延期一年。”

    叶蔓连忙感激地说：“真是太谢谢白行长了，你的大恩咱们老师傅家电无以为报，我只能在这里说声谢谢了。有了这笔钱，咱们厂又可以扩大规模，招一批职工了，解决更多下岗职工的就业问题了。”

    白行长一听连忙问道：“你们厂又要招工啊？”

    叶蔓点头：“是有这个打算，现在我们厂很缺人，有文化或是有技术的那最缺，没有这两者也没关系，勤勤恳恳上班负责的职工我们也很需要。白行长要是有这方面的人才，可要推荐给我们几个，我代表我们老师傅家电谢谢你！”

    白行长意外地看了叶蔓一眼，难怪能做到这么大的厂长呢，看看，明明是送岗位给他，硬是被说成了请他帮忙，这事哪怕就是拿到台面上，传出去，也没什么可指摘的。

    皇帝家都还有几门穷亲戚呢，更何况他一个小支行行长。

    白行长对叶蔓的识趣非常满意，高兴地说：“还真有几个，我跟叶总说说他们的情况。”

    两个下岗职工是白行长的妻弟两口子，还有一个高中毕业复读四年都没考上大学的侄子以及一个成年想进城打工的侄女。

    叶蔓连忙点头：“我们正是需要这样的熟练有纪律的工人和年轻人。白行长，这是我的名片，麻烦你让他们拿着名片到厂里报道，以解我们厂里的燃眉之急。”

    白行长高兴地收了。

    这一趟双方都达成了目的，非常满意。

    叶蔓随后将这件事交给了木厂长去办。哪个单位都避免不了一些关系户，只要他们不坏事，安排到一些轻松不是很重要的岗位上就行了。要是有能力，再调到更有前途的部门，没有就一年花几千万把块钱养着他们，权当维护关系的开支。

    延长了贷款年限后，叶蔓并没有知足。

    回到奉河市后，她又找了他们经常合作的一家工行，用甲天下51%的股份和今年老师傅家电新开的门店以及三厂做抵押，贷了三千万元出来。

    有了这些钱，这次老师傅家电的弹药库十足，甚至叶蔓敢说，他们的流动资金恐怕比富友都还充裕，正好可以大干一场。

    钱到账，采购的新合同也谈下来了。三家联合采购，跟8个主要的材料供应厂商签订了三年的长期合同，价格比之前的采购价低了4%-8%，如果原材料继续上涨，也规定了要低于市场上的涨价幅度。仅此一项，一年就能为老师傅家电省下近千万的成本开支。

    看到这个优惠的合同条款，叶蔓当即将账上的钱还有贷款的三千万全部拿了出来，只留了一千万做流动资金，其他全去采购各种原材料了。

    随着国内经济的腾飞，未来二三十年，物价总体呈上升水平，她现在购买原材料囤着怎么都不会亏。而且他们也不得不囤，因为随着央台广告的持续播放，老师傅家电热并没有退潮，相反，源源不断的外地客商自己开车过来采购，老师傅家电的库存已经快消耗殆尽了，必须加大生产才能满足市场的需求。

    要加大生产，就少不了原材料，这是保证生产的前提。

    此外，叶蔓又从进出口公司购进了两条洗衣机生产线，生产高端洗衣机，以打开更广阔的市场。

    进入1993年1月，猴年即将结束，农历新年也快到了，年底是零售业消费的高峰。

    这一年，因为持续不断上涨的物价，让百姓心里也很没有安全感，生怕手里的纸币贬值，除了囤积生活必需品，还有余钱的不少会考虑为家里购置一台三大件。