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谢云还没来得及发作，柳蕴娇接着道：“作为交换，我会告诉您减负月钱的方法。” “成交！” “爽快！” 柳蕴娇这步棋算是走对了。原以为谢东家是个老古板的生意人，不愿接纳外人的办法，柳蕴娇还备了后招。万幸他是个孝子，为了保住祖上的基业从善如流。 “船运和别的生意不同，买家的生意都是预判着做，大多是时效长的远期购买，不急在一时。您也不可能在同一时间把所有的船都派出海，消耗大，也难于管理，但码头又不能缺人，因此每个时间段，船运都会养着一批闲人。我此前说的管理上的解决办法，便可以用在这里……” 谢云眼神一亮，原来她的主意并非是降低月钱，而是船员在船期时，该发的发，不在船期时，一分不给。不在船期的时候，船员任他去做甚，都与谢云无关，只要他们临开船能到岗就行。 “……你是说，出具两份船运表，一份给老雇主，一份放在市面上？”这丫头说话都挺有道理，老雇主认准了他，肯定不会轻易变动船商。投放市面上的那一份，则是给新买主看的，那上头的船期排的宽，能给人考虑的时间，他要排的船期少，付给船员的工钱便也更少了。 “是，大家做的都是远期生意。毕竟谁要和你家做生意，得提前约好时间，让您排好船，您这边也只需安排水手在那个船期上船即可，工钱自然也是按照上船的那一天开始算。” 约定的期限可就花样多了。若买家付两成的定金，期限可以约定为一年内；一成定金则限定在三个月内，以此类推。但您这边要出具一个约束自己的条款，免得买主以为您是要卷了钱走人。最好是能在官府或者镖局买下股筹，倘若您违背了约定，买主可以向他们追偿。这样一来，竞争对手想抢你的生意就难了，单子都预先给您排了去了，别人家，或许只能喝西北风。” “高！实在是高！还有吗？”谢云这个长辈很是不耻下问。 柳蕴娇摇摇头，“暂时没有了，如果我想到别的，会派人告诉你。” “多谢寒夫人！谢某今晚就去置办过继文件，保证最迟明日寒夫人能拿到船契。船会停靠在废弃码头的东面，我会找几个人看守，绝对不泄露秘密。” “那便拜托谢东家了。我还有一事相求，请谢东家给我派两个可靠的水手，一定是可靠之人。”她可不会开船。 谢云毫不犹豫地答应，“包在谢某身上，放心，谢某会好好挑选！毕竟，还等着寒夫人想到新的点子给我呢！” “多谢谢东家。” 谢云眉头一皱，“哎？到现在还不叫我谢大哥？我这船可是赔本给你了啊！” 柳蕴娇拗不过，只好如他所愿，“多谢谢大哥。”大家都是出来混的，多个朋友多条路。她只是提供了思路，该怎么安排人力物力还是得谢云自己出手，这一趟来，怎么看都是柳蕴娇血赚。 谢云嘴上挂着爽朗的笑，亲自把柳蕴娇送下船。周头儿仿佛看错了人，那真的是高傲又不近人的谢东家吗？ 两人下了船，周头儿有些疑惑，主子怎么总是往码头对岸看？对岸有什么东西？可他只看到一片茫茫的滢湖，还有天边的云。 察觉到周头儿的目光，柳蕴娇才转过头来：“周头儿，这些日子辛苦你了。明日若我下山，会提前找人给你传口信，若你没有收到口信，那我便是后日才下山。还劳烦周头儿帮我留意一下这两日的粮价。” “主子放心，小的明白。”周头儿点点头，怕是主子这两日就要出手。主子手底下有一批训练有素的暗卫替主子传话，他们总能神不知鬼不觉地出现在沈通钱庄，把人吓一跳。好在三五次下来，他总算能习惯了。 柳蕴娇其实有些焦心，她担心自己收粮时，粮价还没来得及跌到谷底，出手太早。本金不多的情况下，粮食价格便是最大的硬伤。 但市场的自我调控是她无法解决的，也就是说，柳蕴娇若担心有人跟她抢粮，就得吃下这个亏。 “主子能以一己之力说服谢云，小的诚心佩服。” 周头儿忽然另起话题，让柳蕴娇神色动了动。没做成这件事之前，柳蕴娇想都不敢想这次的谈判会如此成功。原来不是她不行，只是没有尝试到那一步，便急着否定了自身。 “说起来，谢云倒真是个性情中人。为了保住祖上的基业，拉下面子向晚辈讨教，还把他构造最好的船，以两千银子卖给了我。” “恭喜主子。主子深谋远虑，自然是不缺人赏识的。只是小的想都不敢想，那么大一艘船，真的能用两千银子买下来……” 柳蕴娇心情畅快许多。若是自己收粮亏了，权当是她用那些钱填到船舶上罢。 一道浅蓝色划过，柳蕴娇耳旁多了一道阴柔娇气的男声。 “东家~~” 柳蕴娇有些无奈：“我在……” 周头儿头一回见到生得如此美丽的男子，脚步都愣住了。 谁知那男人仿佛背后长了眼睛似的，回头剜了他一记，那眼神，冷得像二月的寒风，凉透了。 “人家要和东家说点私房话~~快让他闪开闪开~~” 柳蕴娇扶额，只好让周头儿先走。 这几天她一直没有见孟怀期，一个是因为自己属实很忙，一个则是她对那天自己的行为有些歉疚，下意识要逃避他。 --