重生之陪伴 第20节
她又拿起来打量打量，对meimei说：“你穿上给我瞅瞅！” 温玉兰也不嫌热来，接过来就套在了身上。 衣服毛茸茸的，看着蓬松又柔软，温玉兰一张美人脸，让那衣服一衬托，显得娇贵极了，就像城里的大姑娘一样。 “你这模样，再这么一穿，跟那电影明星相比也不差。” 温玉兰听到jiejie的夸奖，那真的是笑开了花。这样一个人比花娇的美人穿上这样一件衬人的衣服，那就是个活招牌呀！ 温玉兰穿上那件兔毛衣裳给自己jiejie展示了一圈，就赶紧脱了下来，太热了。 “四姐，你也试试！” 温玉梅本来没想试，现在衣服递到自己手里还真的挺心动的，女人就没有能抵抗得了漂亮衣服的诱惑的，于是就接了过来。 温玉梅穿上衣服，在镜子前左照照，右照照，都有点不舍得脱下来了！ “四姐，你穿上这衣服就跟那阔太太似的，像变了个人！” 这话属实不假，温玉梅人长的圆润，结婚这几年也没苦着，皮肤白皙又细腻，今天状态又格外好，整个人都容光焕发的。平时不觉得怎么样，现在穿上这大毛衣裳，真的就是光鲜亮丽。任谁看了都不会相信这是个普通的农村妇女。 “就你嘴甜会说话！”大夏天的，实在是热，温玉梅就算再喜欢也得脱下来，她问meimei：“你这衣服想好卖多少钱了吗？” “咋地？相中啦！”温玉兰问这话时，眼里透着得意。 “我还真相中了！你就说多少钱吧！” “咱姐俩谁跟谁呀，我还能要你钱吗？等我得空了，单独给你做一件。”温玉兰看jiejie又想说什么，赶紧又拦住了：“四姐！你要是说不要，那可就见外了。” 温玉梅确实不想白要，可是meimei话都说到这份上了，她再说给钱的话就矫情了。 “那成，我就不跟你客气了，来看看，我给你带的啥？”温玉梅把之前放在炕边上的袋子拿了过来递给她。 温玉兰把里边的东西拿出来后，先是惊喜的看了jiejie一眼，然后就把衣服裤子抖搂开穿身上去了。 温玉梅给meimei选的那件衬衫领子上绣了几朵花，胸前掐了几道褶子，看着其实挺朴素，但穿到身上就不普通了，用温玉梅的话说，就像个还没毕业的大学生。 姐俩绕着衣服唠了半天，最后才转到正事上。 “你家三轮借我用一天，明天我和你四姐夫打算去市里卖衣服，卖完了就想看看能不能买辆四轮车，还有你做的衣服，一会儿收拾出来，明天一起给你卖了！” “这么快呀，我这才做完没几件，你看缝纫机上那件还没完事呢！” “那不着急，现在本来也不是穿毛衣裳的时候，先看看好不好卖呗！对了，于兰，你打算一件卖多少钱？” 温玉兰听到这话，先去柜子里把做好的衣裳都拿了出来，算上炕上的一共五件。 温玉梅看着这一件件的毛衣裳，真是爱不释手，就没一件是重样的。 领子、扣子、长短、毛色，纯白的、灰的、杂色的，各有各的美。 “我也不知道啥样的能受欢迎，就想着一样做一件，要是卖不出去，咱姐几个就分了。” “怎么可能卖不出去？就说你去商场要看到这样的衣服，你想不想买？” 温玉兰听到jiejie这句话，心里算是有了底，“四姐，你觉得一件卖150能卖出去不？”温玉兰没做过生意，问这话的时候心里还有点忐忑。 “150？你这是小瞧了自己的手艺，就这两年流行的呢子大衣，我看还不如你做的呢，那都能卖上200！” 温玉梅因为今天中午做的几笔生意，现在很敢要价。 温玉兰听到jiejie这话，心里却不大相信，要知道她平常买件几十块钱的衣服，还得合计合计呢，要让她花200块钱买件衣服，可不舍得，而且商场里的衣服和路边卖的衣服那也不一样啊！商场里的残次品都比路边的好，衣裳受欢迎。 不过jiejie的话还让她心里燃起了希望，就说：“四姐，你要是能200一件卖出去，我到时候给你做两件，让你换着穿！” 温玉梅听到这话，就知道meimei还是不相信，笑着回了一句：“那就这么说定了，你到时候可别后悔！” 姐俩把衣服打包好，就放到了三轮车上，温玉梅推着就回去了。 至于祝菁菁，玩的正高兴呢，压根就没注意自己mama已经走了。 第34章 财星高照 第二天一大早，夫妻俩就出发了，祝菁菁也闹着要去，夫妻俩被她缠得没办法，只好答应。 祝连国蹬着三轮车，上面驮着老婆孩子和两大包的衣服，一路一家人说说笑笑，倒也不觉得路远。 到了市里，他们找了一个人流量相对大一些的地方，在两棵树间扯上一根绳子，然后将衣服裤子挂上去几件做样品，都不用吆喝，马上就有人围过来询问。 “你家的衣服怎么卖？” 温玉梅马上就热情的招呼起来，“普通衬衫25，绣花印花的都30，裤子35。大姐，这是在南方大厂子进的货，现在最时兴的衣服，您看看这料子这做工，不管是自己穿还是给家里人穿，买件都不亏！” “大娘，您看这裤子的质量，买回去都能穿个十年八年的，一件顶好几件，还好穿不贵。” “妹子，你眼光可真好，穿上这衬衫可真水灵！多选一件还能换着穿。” …… 祝菁菁目瞪口呆的看着自己mama在那推销衣服，转头看看爸爸，发现爸爸和自己一样被惊住了。 主要是温玉梅的画风和平时不大相符。 受到女主人的感染，父女俩也卖力的吆喝招呼起来。 卖东西就是这样，就怕卖家冷场，气氛盘活了，就会有人来，而且这里围的人越多，过路的就越好奇，本来不想买东西的也会围过来凑热闹，一旦凑过来就很难不掏钱。 永远不要忽视国人的购物热情和购买力，在僧多粥少的时期再普通的东西都有人抢着买。 九十年代这个北方小城经济已经开始复苏，可是又永远都比大城市滞后，老百姓最最朴素的心理，外来的东西就是好，贵点儿也正常。 可是该讲价还是要讲价的，这是不能少的步骤。 “这条裤子结实、我要了，你给我抹个零，30得了。”这位大姐这价砍的也不算太夸张，可祝连国还是学着媳妇儿的样儿努力的还价，周围这么多人看着呢！可不能让这位一下子把价给定到30。 “大姐您瞅瞅这款式，这做工，和电视剧里的明星穿的是一模一样。我们去南方一趟车费就不老少，也就赚个辛苦钱，30我就亏啦！” “那再给你加两块！”那大姐说着就开始掏钱。 “34，我再送您两个打火机。” “33，大兄弟，就33，下次你来我还买你东西！” 祝连国面露无奈地说：“那行，就当提前照顾回头客了。” 听到这话，那大姐很是满意，一边掏钱还不忘叮嘱：“别忘了送我的打火机。” 祝连国一边给衣服打包，一边示意对方：“瞧，给您装着了。” 祝连国最开始还有些不好意思，可分分角角的装进兜里，哪里还有功夫想别的，只恨不得自己生出三头六臂来，好多招呼些客人才好。 就连祝菁菁都开张了一回，只不过她小人儿一个，还得爸爸mama帮忙，大多数时候就是在添乱。 忙过最开始这阵，客流量就慢慢变得正常起来，夫妻俩对视一眼，都在对方的眼睛中看到了振奋和喜悦。 来的路上，夫妻俩心里多多少少都有些忐忑，毕竟以前没卖过衣服，就算在村里卖的不错，可是谁知道城里人认不认呢？没想到会卖的这么好，粗略一算，刚刚两人脱手的衣服、裤子加起来有30多件了，半个小时卖了□□百块钱，这放在以前是想都不敢想。 “咱们把衣服再好好摆摆吧！” 刚才来的顾客有点多，衣服裤子难免就被扯乱了，乱糟糟的放在一起，很难让人有购买的欲望。 夫妻俩就埋头整理起来，祝菁菁在一边，有样学样，虽然半天也叠不好一件衣服，但还是干得很起劲儿。 “菁菁，跟爸爸mama出来后悔不？”温玉梅在一边逗她。 这个小淘气包，平时没一会儿老实气儿，之前闹着要跟过来，就和她说好了，不能离开三轮车周围，不能离开爸妈的视线。 这半个小时，这小家伙还挺老实，挺安分的，只是温玉梅担心她闲不住，一会儿要是趁着他们忙，没注意跑远了，那可不得了！ “不无聊，卖衣服好玩。”小丫头回答的很认真。 “那成，菁菁乖啊，等到我们把这些东西都卖出去，就给你买好吃。” “好！”祝菁菁响亮的答应了一声。 这边衣服还没彻底叠好，就又有顾客上门了，温玉梅转而招呼起客人来。 就这样忙一阵，歇两口气又忙起来，自打他们结婚以来，还没这么忙过，不过也是因为在这边摆摊卖衣服的人实在是太少了，尤其他们的东西确实好，样式还新颖。 等到休息的空档，温玉梅玉梅看着挂着的几件兔毛衣裳，发愁的说：“咱们是不是要价太贵了？要不便宜点？” 这几件衣服放在那儿看着就高档，也可能是看着就贵的缘故，竟然没有几个人问，少数几个问价的人，一听说要300块，也失去了兴趣。 这种情况夫妻俩还真没料到，他们也是想着要价高一点，还有讲价的空间，可哪里想到之前遇到的顾客连一个讲价的都没有呢，直接被这个价格给吓着了。 提到这个话题，祝连国也挺发愁的，可不能出来一趟，他们自己的衣服都卖光了，老妹子家的衣服一件都卖不出去吧！“再看看吧，要是还不行的话，咱们再降价。” 等到快中午的时候，他们才卖出去一件，要价270，220脱手的。 这季节正是热的时候，这个时候的人还没有买反季衣裳的概念，能卖出去一件也挺不错的。 温玉梅看了看手表，马上就12点了，这一大早上就出来，现在三口人也饿了，就对丈夫说：“连国，你看一会儿，别让菁菁乱跑，我去买几个包子回来。” “恩，去吧！再给闺女买根冰棍，看看把我姑娘热的都冒汗了。” 温玉梅答应着去了。 祝连国估摸着摊儿上的衣服还得有百十来件，就想着中午吃完饭，要是这边人流不如之前的话，就换一个地方。 正在这时，一辆刚刚开过去的车又倒了回来，车窗摇下，一个戴着墨镜的女人探头问：“你那衣服怎么卖的？” 祝连国看着对方戴着的首饰和开着的桑塔纳，就知道这是个大客户。 顺着她的视线看到了挂在绳子上的那几件兔毛衣裳，正想回话。他姑娘就在旁边接了一句：“500！” 祝连国听到这话急了，好不容易来了一个主顾，要是被姑娘这漫天要价给吓跑了可咋整？结果没等他解释，对面的女人就说：“拿过来给我看看，就那件白底儿带黑团子的。” 得嘞！这明显是一个不差钱的主，祝连国赶紧把那件衣服摘了下来，给对方递过去。祝菁菁也跟着凑热闹。 “这件皮草哪进的货？” “不是进的货。”祝菁菁没等他老爸张嘴就抢了话头。 “哦？”那女人被祝菁菁的话勾起了兴趣，随手摘下墨镜问她：“小姑娘，那你告诉我，这衣服是哪来的呀？” 祝菁菁满脸骄傲：“我小姨做的！” 那女人听到这话又仔细的打量了一下衣服的做工和款式，“你小姨挺厉害的呀！” “嗯，小姨厉害，小姨还好看”想了想，又补了一句“jiejie你也好看！”说完这话，整个小人还害羞地扭啊扭的。 祝菁菁今天被特意打扮过，头上是祝连国早晨给她编的小碎辫，穿了一件碎花连衣裙，虽然和一般小姑娘比还是有点黑，可看着就精神。