在炫富综艺当对照组 第35节
还没等沈薇开口，一个男人从边上走出来，凌厉的眉眼，穿着西装，西装的胸袋里还放着口袋巾。穿着考究，很有气场，他侧头问那位莫名其妙的姑娘：“怎么回事？” 那位姑娘大概是有了依仗：“她的咖啡洒到了我身上的裙子，这条裙子是前几天跟伯母一起去欧洲买的，我第一次穿呢！” “一点小事而已，没必要。走了。” “你就看我被人欺负吗？” 沈薇心里很不舒服：“这位先生，您的女伴撞到了我，是我的咖啡，所以我说了声抱歉，她还这样不依不饶。太不讲道理了吧？” 这位低头看了她的裤管一眼：“赔你一万，够不够？不要在这种小事上浪费时间了？” 那个姑娘扯着男人的袖管：“你干什么？为什么要给她赔钱？” 男人并没有回答姑娘，继续问：“我赔，别耽误事儿。” 沈薇感觉到被冒犯了：“我在讲是非曲直，不讲是非，拿钱砸人很low，这种样子让人看起来很蠢。” 那个男人一脸我被你的脑回路给打败的表情：“好，那你要什么？你说她撞了你，我给她赔钱，那不就行了吗？” “这本是一件，大家相视一笑就过的事情，我说一声抱歉，她笑一笑。是她……”沈薇也是一脸无奈，你们这一对我没法沟通的样儿，“算了，算了！我也没空跟你争执，赶紧把你女友带走。” 说完沈薇转头离开，听见那个女生还在闹脾气。女孩子，无理取闹仅限于爱自己的人，在陌生人面前无理取闹，就是情商或者智商出了问题。 沈薇去卫生间，用湿纸巾擦掉了一点，幸亏自己多拿了两套衣服，等下还能换。 用掉了包里的纸巾，裤腿擦得半干，看看时间已经不早了，赶紧去登机口，登机口那里销售总监老莫和高级设计工程师马工正在说话，沈薇过去。 因为项目大，星诺这一年又过得艰难，他们俩很紧张，弄得沈薇也好紧张。 连忙拿出资料再仔细看，不要有疏漏。 早上第一班飞机很准时，沈薇上了飞机，继续看资料，哪怕咖啡没喝成，眼睛很困睁不开，也打起精神来。等下一定要给对方留下一个好印象。 下了飞机去卫生间换了条裤子，出机场，打车去平盛总部。 三千多亿市值的集团就是不一样，整个产业园就跟一个镇似的，到处都是他们家的logo，本地没有多少高楼，二十多层的平盛大楼算是鹤立鸡群了。 莫总填写了访客单，前台的小姑娘带他们去了会议室，坐了一小会儿，平盛的采购总监带着项目部的人进来。 那位采购总监说：“我们纪总，事必躬亲，他想亲自听一下你们的产品介绍。我们一起上十八楼？” 平盛集团在化工纺织纤维领域是行业内的翘楚，能跟运营这样一个大盘子的人交流一定能受益匪浅，沈薇浅笑：“荣幸之至。” 跟平盛的人，聊了二十多分钟，他们对他们的太子爷非常钦佩，一直在说他们纪总空降集团后，大刀阔斧的改革。 老莫也跟吹嘘沈薇的本事，沈薇脸上泛红，连忙制止：“莫总，别说我，还是多听听纪总，纪总确实年轻有为，值得我学习。” 这位采购总监接到电话，他说：“纪总有时间了，我们上十八楼。” 一行人上十八楼，出电梯的时候，跟另一波人迎面碰上，一个个都灰头土脸，这位采购总监问：“怎么了？” “纪总，今天心情不太好。” 沈薇咋舌，看看人家的气场，三十还没到吧？能让一帮子下属这样服服帖帖。等下要好好跟这位学习。 跟着平盛的人走到会议室，透过玻璃跟里面在长桌尽头坐着的男人四目相对。 刚刚，他们在机场见过，双方的交流不太友好…… 第35章 一波三折 老天跟她开玩笑吗？自己在无意中得罪了大客户？ 志在必得自动切换成大概不行, 沈薇陡然丧气，强撑营业性的笑容进了会议室，应付应付, 等下改签航班回家去。 平盛的采购总监：“纪总，这位是星诺的沈总，临危受命，接手星诺之后带着星诺走出困境, 我之前也跟您介绍过, 星诺的产品是国内品牌中唯一可以跟国外品牌在国内合资厂生产的产品一较高下的。相对合资厂的产品，他们的价格要低15％-20％。” 设计院的老师也说：“对的，星诺的老沈总是个一根筋的人，别人都把精力放在营销上，他就钻研技术, 就把一小块做熟做透了。” 两位都能这样为星诺说话, 沈薇很感激，她后悔在机场为什么要说人家low。两亿三千万的订单啊！被她说丢就丢了。 看看, 眼前这位平盛的太子爷纪东辉, 有节奏地敲击着桌子, 脸上莫得表情，掀起眼皮，用一个十分冷漠高级的表情瞥了他们一眼，说：“让他们自己介绍产品，我要听细节, 而不是你们泛泛说他们好。” 老莫拿出电脑和小马一起准备接在投影仪上, 这位莫得表情的纪东辉说：“现在是小沈总在运营星诺？” 老莫笑：“是，我们小沈总是……” 纪东辉打断了老莫的话：“老沈总的时代已经过去了，他那一套技术为王的理念在你们小沈总手里又继承了多少？星诺论规模跟国外大公司相去甚远, 未来又是交给你们这位小沈总手里。不确定性增加，就算现在的性能不错，我也要考虑未来的稳定性。” 明明刚才是他和他女友傻逼，凭什么这么说？沈薇默念：“客户是上帝，是上帝，是上帝。”虽然他们家不信上帝。 她站起来：“纪总是想听我对产品的阐述？” “如果你血液里继承了老沈总对技术的执着，你来介绍，会让我对星诺更有信心，当然我也不建议你勉强，暴露出太多短板，反而不好，所以选择权在你。” 沈薇让自己忍住脾气，两亿多的项目不常有，大部分订单都是几十万的单子，他们这个行业，两三百万的单子算大单了，靠的是聚沙成塔，这种项目订单，交货期一年半，有这么一张大单子打底，一年的销售额就能保底了。 “说得没错，那就我来吧！” 沈薇是个很传统的娃，没想过自己能不能去学艺术或者学其他实现自己的梦想，从小就知道自己要继承家业，把老沈的家业发扬光大。 要不然回来也抗不下这么大一摊子事儿，纵然没有j先生给的钱，哪怕星诺最后被卖掉，她处理得也算是有板有眼，对得起星诺上上下下和老沈家的列祖列宗了。 沈薇开始播放ppt，如何选型，星诺的优势在哪里，国外品牌的优势是什么，如果权衡和进口品牌之间利弊…… 刚开始纪东辉靠在椅背里，那只远远不如秦谦的手，装逼地敲着桌面，时不时地自以为是地问一句看上去很专业，实际上很外行，沈薇却不得不露出八颗牙回答的问题。 后来他坐正了位子，拿出了他的pad，开始边看边说：“你慢一点，我有问题。” 听他抛出的问题，沈薇略微思索：“这个是sd家在给客户解答的时候攻击ft家的问题吧？然后秀出，他们家独有的多级压差八卦一样复杂，难加工的设计，告诉你这是他们家独有的专利，以达到收你智商税的目的。” 纪东辉皱眉，边上的采购总监咳嗽两声，沈薇挑眉，拿来自己的电脑。打开一份ppt，背景是系统默认的，字体非常随意，看起来是复制黏贴了很多资料。 沈薇翻到对比两家产品的一页：“我现在就给你对比ft和sd的产品，他们这个领域，不是星诺擅长的，所以没有任何引导的意思，我们来看两家的结构，和对管道流速的影响……” “所以你认为sd的这个产品不实用？” “其实在工业界，越贵越好还是有道理的。工业品不像时装和车子那样带着象征身份地位的附加值，工业品的大多数业主都是非常理性。预算充裕的前提下sd的这个产品有它地优势。” 纪东辉点头，看着沈薇问：“你其实现在很想知道，我会选sd还是ft的产品对吗？” 选ft就代表他对价格敏感，他们胜算比较大，选sd就是他无所谓价格，可能会为了品牌买单，星诺的胜算比较小。 如果没有早上的事件，她的逻辑肯定是这样的，现在？ 沈薇把电脑合上：“我没办法控制别人的想法，具体选择，您根据自己的需求走。” 助理在他耳边说了两句，沈薇听他说：“沈总，中午一起吃顿便饭，有没有兴趣参观一下我们广兴基地？莫总和许总一起去，马工留下来沟通细节。” 这是什么个情况？沈薇以为自己讲完就会收拾东西离开，没有后续，怎么就请吃饭了？还邀请参观基地？广兴基地是平盛第一个炼化项目，算是他们从化纤的下游转向上游行业的里程碑。沈薇还没参观过这样一个完整的炼油和化工一体化的基地，她很有兴趣。 如果是单独男女，沈薇还有疑虑，这位还叫上了她那里的老莫和他们的采购许总。 “谢谢您的邀请。” 等她去卫生间回来，沈薇发现纪东辉还在会议室，看见她做了手势请她往外。 乘着电梯下到三楼，穿过天桥，餐厅门口有个漂亮小姑娘站着：“纪总好。” 他点了点头，沈薇听平盛的许总介绍：“这是我们公司的客用食堂，晚上有包厢，中午就是简餐了。” 说是简餐，一共有五个窗口，二十多道菜品，甚至还有点心和甜羹，沈薇跟在纪东辉身后，拿了餐盘，选了几个菜，拿了一碗白米饭，见他放下餐盘，指了指他前面的位子。 这位面瘫兄，沈薇吃不准他的想法，基于对方是客户，而且也给了她机会阐述，她当然得为了那点希望而努力，坐在他的对面，提了一句：“你们小食堂做得很好。” 他没回答，站了起来两个白面馒头和一碟辣酱，把盛馒头的盘子递过来，示意沈薇拿一个，沈薇跟着他拿了一个，听他说：“咱们这里的老面馒头，江城吃不到，夹上自制的辣酱，你试试？” 沈薇有点搞不清楚状况，学着他的手势，掰开了馒头加了一勺辣酱进去，好吃是好吃，但是这位是什么意思呢？ 不时有人走过，跟他打招呼，他边吃边回，吃得速度很快，话题转得很突然：“别看咱们国家已经是px产量世界第一了，每年还要一千多万吨从国外进口……” 这是跟自己说话？好在她来之前做的准备派上了用场，自己毕竟是个外行，跟他能接的上话，已经不错了，大多是他在说，自己在听。 除了发展公司，他还说着家国情怀，比如化纤面料里的醋酸面料，就是高端面料，现在都还是靠国外进口。 沈薇似乎有点明白，他不是装逼，而是真非常认真，而且情商低。 吃过饭，沈薇和老莫跟着纪东辉和平盛的采购许总一起上了商务车，从市区出发，全程四十多公里。 工作日出差在外，公司里事情不断，接连几个电话，空下来她给秦谦发消息，禁不住脸上带着笑容。 平盛的许总：“沈总，跟男朋友汇报行程？” “是啊。”沈薇大大方方承认。 “男朋友是做什么的？” “读博呢。做科研的，我们的产品不是要实现智能化吗？以后整个预警系统和释压系统会更完善，能够减少甚至闪爆这样的重大事故。我男朋友他现在就带着团队跟我们攻关。” 纪东辉侧过头：“是什么样的产品？什么逻辑？” 许总笑着问沈薇：“还没上市，是不是还属于商业机密？” “那倒不至于，应用场景还是可以聊的。”沈薇笑着说，“如果纪总有兴趣，到时候能用在你们的装置上，也是我们的荣幸。” 沈薇介绍了自家还在研发过程中的产品。 听了她的介绍，这位说：“这个概念非常好，我之前也在xx公司那里听说过，不过他们能解决的，没有你们这么细。你们公司就这么点规模，跟他们全球的研发团队，相差太大了。” “人不在多在于精。” 莫总笑着说：“就是，而且咱们秦博士可没有带着研究成果离开的风险。” “也是，也是。”许总笑着说，“到时候，沈总一定要给我们发糖啊！” “一定，一定。”她跟秦谦虽然没有订婚，却比当年她收了订婚戒指还要牢靠。 到达炼化基地，车子在一个块区一个块区停下，纪东辉跟沈薇仔细介绍基地的制造工艺，从炼油，以汽油、柴油、航空煤油，还有px等化学纤维原料。 每个装置前，他都对星诺所在行业的品牌做出点评，而沈薇作为业内人员，会适当地纠正他的说法，他是来带她一块一块看，然后借用她的知识了解他们这个行业的实际情况，毕竟他听的汇报都是从设计院和他们公司项目组。 这个人做事太认真了，跟着他走完整个厂区，天已经暗了下来，上车子回市区的路上，沈薇示意莫总提一下，如果晚上能一起吃顿饭，那就代表有下一步的可能，于是，莫总笑着说：“纪总和许总能不能赏光一起吃顿饭？” “我们是地主，纪总已经让人安排了晚饭，马工他们已经过去了，我们直接过去。”许总笑着说。 不是吧？客户请供货商吃饭？ 车子停在一家饭店门口，沈薇下来，跟老莫走一起，老莫悄悄对她说：“小沈总，您比老沈总可厉害多了。我刚才私下问许总，他说纪总已经让项目组把我们的产品摆在第一顺位，只是最后结果还要看开标结果，当然是我们价格和他们的评估，不过他们的评估，还不是纪总说了算？沈总果然你们都是留学的，能有共同语言。” 沈薇：(⊙_⊙)？ 他们没有共同语言，都是纪总问，她回答，要是纯聊天，纪东辉可以把天聊死。