一个招娣的重生 第23节

    那就这么拍吧！

    26个字母cao其实是帮助长期卧床的病人锻炼脸部肌rou的。没想到治疗拍照僵硬也有特效。

    这么活动了一会儿大家都放松了，表情和姿势也自然了。

    模特们开窍了，摄影师自然也激情高涨。

    张姐在公园拍照这么些年，今天第一次有了自己真的是个摄影师的感觉。

    她不断给模特们提议，“头抬高一点，迎着光，再微笑！眯一点眼睛也没关系！棉花糖拿近些，好甜呀！再来一张！孖生仔手拉手拍一张！”

    拍了十张照片，模特们换了衣服，鞋帽配饰包包也随之调整，整理妆容头发，再翻翻笔记本上画的草图跟张姐讨论一下，拍第二组。

    最后一共拍了五十张，宋改凤选了三十张，按商量好的价钱给了张姐三百五。

    张姐一张张把照片封塑好，在顶部打个小洞，“靓女们，下次再来找我拍照啊！”

    她准备把剩下的照片贴在自己店门口旁边，这可是她的事业高峰，以后给顾客们参考拍照姿势也好啊！

    这三姐妹拍的照片像那种香港明星贴画，人靓，还更怪趣，主意也多，一个墨镜能玩出好多花样，难怪人家能做服装生意。

    回去的路上，宋秋凤瘫坐在公交车座位上，“我怎么觉着比站半天流水线还累呢？”

    宋改凤握着照片一张张看，揉了揉腮帮，“累好啊，有收获。”

    宋招娣微笑，这是她们姐妹第一次一起拍照。上辈子，她们三个连一张合影都没有。

    三姐妹依偎在一起看照片，宋招娣遗憾，“应该把那几张也买下的。”

    宋改凤笑，“傻女，以后我们再拍啊！以后我们用自己的相机拍！想拍多少拍多少！”

    1月25号是春节前最后一个星期日，也是花市摊子开张的日子。

    丽婵和月华昨天中午走了，芳芳和娟子23号晚上就走了。

    平时喧喧嚷嚷的宿舍楼安静了许多。

    宋招娣干脆搬到大姐宿舍住了，林娇这阵子一见她脸上就露出那个让人不舒服的笑，好像在憋着什么得意的事，又像条不怀好意的豺狗。

    1月25号天刚蒙蒙亮，四个人一起去了花市。

    这次他们不仅背着大包，还一人推了一个小板车，车上堆着大纸箱。

    公交车到了，司机却大声嚷嚷着不让他们上车，宋招娣赔笑说，“帮帮忙啦大哥，揾食不易啊。”

    司机让他们一人买两张票，还不情不愿，“今早是人少我才给你们上车的！”

    一路颠簸，又转了一趟车，给司机和其他乘客赔笑脸，到了花市已经快九点了。

    g市的花市历史最早可追溯到明朝万历年间，当时的花市在码头旁，现在g市每个区都有自己的花市了，各有特色。

    宋招娣她们去的花市建在芬村区的市坊间，这里紧邻着芬村花卉基地，虽然只有几十年历史但是g市最有名也最热闹，每年除夕前一周，在一座有百多年历史的门楼旁搭起摊棚，张灯结彩，从一头到另一头足有三四百米长，一两百个摊贩们售卖各种年货花卉，也少不了各色小吃、服饰，甚至还有几间游艺摊子，射飞镖扎气球，套圈的。

    宋改凤让大姐和徐山平看着东西，她和小妹去找林通求。

    前一天她跟丧彪打了电话，约好在花市牌楼边的管理处见面。

    林通求拿了个砖头块似的大哥大正跟人讲电话，满脸笑容。

    宋招娣听着，像是在跟大批发商讨价还价。

    他讲完了，对姐妹俩笑笑，“走吧！”

    林通求这次还真挺厚道，给她们的摊位花市正中，紧挨着他卖发饰的摊子。g市人逛花市叫“行花市”，讲究有头有尾，要从一头逛到一头，预示新一年事事顺利，花市中间的摊位价格按说都要更高的。

    宋改凤也不跟他啰嗦，钱已经交了，摊位就是我的，赶快布置起来。

    有了上次摆摊的经验，这次装备升级，几个人配合，先在摊位三面挂上米白色帆布，再固定黑色铁格网，衣服挂在木质不锈钢挂钩的衣架上，搭配成套展示，还配上丝巾，帽子，包包等配饰。

    林通求叼支烟，也不点燃，就站在一边看这姐妹几个搭铺面。

    她们先在地上叠几块砖头，才把装着货物的纸箱沿着三面棚墙放一圈，也蒙上米色帆布。

    接着，用大订书机把帆布哒哒哒固定在纸箱上，再用美工刀在箱子侧面割出凹型裂口，这片帆布就像个门帘，掀起来，在箱子上打个方洞，里面的衣服早就整整齐齐叠好包好，从洞里一抓就能拿出来。他猜，箱子里的衣服肯定提前按尺码装的。

    林通求默默在心里点头，这样拿货速度就快了很多，这么放货又多出一圈柜台，还可以再放上别的货物展示。收款的柜台也用同样的帆布搭好，下面的纸箱里放的是纸袋。

    果然，她们在上面放上了几顶帽子，还有墨镜，包包。

    她们这铺面布置得和其他卖衣服的店很不一样啊！其他店铺会在网格上再挂几串塑料环，这样能把衣服一件摞一件挂满三面墙，可以的话，铺里面还要再放上一两个活动衣架，上面也挂满衣服。

    可她们这里，一面墙就只挂三套，三面墙一共就挂了九套衣服，其中还有重复的单品。

    林通求皱皱眉，这不是浪费展示空间么？

    他又看了一会儿，醍醐灌顶，哈，好聪明！

    第27章 生意兴隆   做生意嘛，不就是要卖创意，……

    摊子的展示空间很小, 大家都恨不得能多摆几件样品出来，各出奇招，林通求刚才还看见有人把假人掉在棚顶上的！嗐, 痴线！这样是能多挂几件衫出来, 可是触霉头啊！

    但这么一摆, 再好的东西都显得廉价了。

    看看精品店和商场里的店铺, 只有过季打折的衣服才密集地挂在一起。

    她们这么一摆, 立刻把自己的摊子和其他卖服装的摊子区别开了。

    他正思索着，就见二姐拿出了一叠封塑照片，穿了小圆环链子摆放在柜台上, 照片里正是这几件衣服的更多的组合，卡其布百褶半裙和连帽衫、短袜球鞋；阔腿牛仔裤和连帽衫、松糕鞋；花格子衬衫罩在字母t恤外面, 下面是牛仔裤；长到脚踝的背带牛仔裙搭配卫衣，花格子衬衫系在腰间，配的鞋子是小高跟。

    这些照片里，光是帽子就好几种，棒球帽，绒线帽, 渔夫帽, 还有他叫不出来名字的，现在都放在靠墙的柜台上了。

    忽然间，林通求福至心灵，“你们一共就进了这九种衣服？”

    宋改凤忙着整理铺面，心不在焉答：“是啊。”

    林通求琢磨出规律了——卡其半裙、牛仔背带裙、阔腿牛仔裤，这三样是下装，格子衬衫，连帽衫, 卫衣是……外套？还有三件袖子长短不同的t恤。下装3件，外套3件，内搭的上衣也是3件，这9件衣服可以互相搭配，排列组合！

    靠！这真是个很聪明的主意！

    宋改凤拿了一串小灯泡叫林通求，“能不能帮个忙，挂下灯。”

    他接住，跟徐山平一起把小灯挂在铺棚上，一段一段垂下来，展示墙上也挂上，接上电源后小灯泡发出桔黄色的光，像乡间稻田里的萤火虫。

    他笑嘻嘻问，“你们还准备什么噱头了？”

    宋改凤忍着没翻白眼，“什么叫噱头？”

    他指指照片，“就这种啊！这是什么？商品目录？哎唷，模特是你们自己啊！”

    这时宋招娣和大姐换完衣服回来了，两人就是按着照片穿的，同样衣服不同搭配。

    林通求越看越觉得有意思，这三姐妹站在这儿就是活招牌。

    “高妹，这主意是你自己想出来的？”这姐妹仨，大姐是个老实头，小妹年纪不大贼精贼精的，二姐是发号施令的。

    高妹瞪他，“不是我想的，难道是你想的？”

    其实也不全是她想的啦！

    她和小妹选货的时候想，她们最主要的客户群还是女学生，如果能花两百块买三四件衣服，但是可以穿好久，还不重样，还能和其他衣服搭配，那该多好！

    于是她们先有了一物多用的主意，再延伸出来，就变成现在这样了。

    小妹说这叫胶囊衣橱，就是几件衣服就能抵得上一整个衣橱的衣服的意思。这主意真棒。九件衣服，好好搭配，再配上不同鞋子，能穿一年四季呢。

    林通求哈哈一笑，“好啦，你们的生意一定红火！”他挥手叫他铺面里的店员，“送靓女们几盒发饰，借借光，帮忙带带货！”

    宋改凤才不在意丧彪的祝福是阴阳怪气还是真心的。她只信她自己。

    她还斥巨资一百元买了台双喇叭录音机，插上电源声音超大！放上磁带，开始招徕生意！

    播的什么歌？先放《姐妹》。

    歌声嘹亮欢快：我想你一定知道，你是我的姐妹，你是我的baby，不管相隔多远，你是我的姐妹，你让世界更美好。

    早上十点钟，许多g市人还在优哉游哉饮早茶，三姐妹的花市服装摊开张了第一笔生意。

    两个女学生挽着手臂走来，一看店里三胞胎似的姐仨，“哇！”

    三个女孩子发型不一样，穿的不一样，可是风格又一样！

    最高的女孩穿着半裙卫衣，领口露出格子衬衫领子，梳了个偏马尾，发尾卷卷的，另一个穿的是长裙，戴着顶绒线帽，卫衣套在里面，格子衫像披肩一样松松系在肩头，最小那个女孩留着短发，反戴一顶棒球帽，牛仔裤连帽衫，帽头露在格子衫外面，看起来像个帅气男仔。

    高个女孩笑眯眯，“来看看呀，这个格子衫在北美卖得火啊，一件衫可以穿四季呢，好几种搭配。可以休闲，可以斯文，还可以帅气穿，你们看是不是？”

    这一年，连vogue和昕薇都还没创刊，看时尚杂志的人都少，更没多少人听说过一衣多穿，胶囊衣橱，叠穿之类的概念。

    这两个女生立刻觉得对对对，这件衫真的可以穿四季！春秋就不用说了，夏天早晚凉，搭在短袖外面正好，冬天还能叠穿，叠穿还不止一种穿法！

    一件格子衫五十，有点小贵，可是好值啊！

    这间店铺看起来也和其他店铺大不一样，是一种……怎么形容呢？虽然卖的也是休闲服，可是感觉比班尼路真维斯还要高级一些。

    两人决定一人买一件格子衫，这时最小的meimei又问，“你们要不要配顶帽子啊？斜背包呢？搭了帽子和包包就是画龙点睛啦！那些香港明星出街的时候也是这样穿，为什么人家更有型啊？就是看包包帽子呀！”

    于是两人又买了一顶毛线帽，一顶棒球帽，两个包，可以换着戴！

    这小妹又讲，“隔壁还有卖发夹发饰，你们去看看啊，款式都好新好靓。”

    第一单生意一开张，人气就来了。

    不少人看到三姐妹后就指着其中一位：“我就要她身上这一套。”

    “行啊！配饰要不要看看？戴个帽子更有型啊靓女！皮包呢？”

    宋招娣专门在报纸上查过，g市春节这几天气温预报在18-28度之间，早晚冷，中午热，最适合叠穿，她和二姐跟顾客推销时也是这么说的，“热了脱掉一件，系在肩上当披肩，系在腰上显得腿好长好靓哦，冷了再穿上啊！保暖又有型。”

    顾客一拨拨过来，大姐和徐山平拿货收钱比上次摆摊熟练多了，也因为她们卖的这9件衣服里只有牛仔裤和半裙需要看尺码，其他衣服几乎都是均码。

    四个人同心合力，铺面热热闹闹，客流速度相当快。原先准备给人试衣用的帐子一次也没用上。

    顾客们也嫌花市摊子小试衣不方便，看了三姐妹的真人展示，再看看封塑照片上的搭配，直接拿下吧！

    到了中午十二点多，铺面前一度挤得水泄不通，摊子柜台被挤得摇摇欲坠，宋改凤被这阵势吓到了，又怕有人浑水摸鱼，又怕发生拥堵踩踏，急得满头汗。

    宋招娣赶快跑去找丧彪，他叫市场联防队来吹了哨子，“让一让，让一让！”

    宋改凤抓起喇叭，用八分熟的粤语说：“大家不要急，货源充足！先到两边店子逛逛啦，发夹发箍都好靓好好搭配我们的衣服。”

    丧彪店里的店长大姐也赶快带人来，“大家来这边看看了，式样新颖的发夹，正适合年节戴！”

    宋招娣也很震惊，她没想到会火成这样子。