穿成女主对照组 第272节

    第207章 悦美手机融资

    叶谨手机响起，很快陆希禾的电话打过来，“全部卖完了，你们什么时候还能再加货？”

    叶谨看向抱成一团的周景明等人，“我得跟大家商量一下，明天再给你答复。”

    “好”

    挂上电话，周景明搂着他肩膀，“前年年底我去找周裕光理论，跟他吵起来。他说我不要这么天真。社会就是这么现实，我离开公司，没人愿意再要我。可现在呢？我做成了。”

    周景明一想到上次周裕光那高高在上的嘴脸，他就满肚子怨气，“兰朵手机全球出货量两亿又怎样。咱们迟早能超过他，把他的市场份额全部夺过来。”

    其他下属对周裕光也是恨之入骨，为了达成业绩，他们只领最低的工资，可那个龟孙子居然在合同上留下陷阱。当他们为了跟商场采购员赔笑脸的时候，那龟孙子是不是躲在后头笑他们傻呢？一想到这里，他们就恨不得把对方大卸八块。

    叶谨没什么社会经验，但是如果他被人坑，他可能也会像周景明一样愤怒，见他这么激动，他笑道，“都过去了。以后咱们一定会超过兰朵。把悦美做大做强。到时候你还要感谢他，是他成就了今天的你。”

    周景明对他刮目相看，“谁说你不会说话的。你瞧瞧这话说得多好啊。你是我老周的贵人，因为有你的信任，咱们才能开发出这么好的产品。”

    周景明示意大家以饮料代酒，“咱们敬叶总一杯。他可是咱们的伯乐。”

    大家纷纷拿起自己的饮料，向叶谨举杯，“敬叶总！”

    “敬叶总！”

    叶谨表面很高冷，但是相处久了，大家对他还是有所了解。他没有前老板那种高高在上的傲慢，跟他们说话从来都是平等交流，但是这并不妨碍他们对他尊敬。毕竟他管财务，卡着研发的脖子，大家时不时也会跟他开些小玩笑。

    叶谨学着大家的样子举杯，“公司是咱们大家的，只要你们努力，肯定就会有收获。咱们有福同享有难同当！”

    众人齐声大喊，“有福同享，有难同当！”

    叶谨等大家情绪平静下来，才问周景明，“我表哥问咱们什么时候加货？”

    周景明笑得志得意满，还是自己开公司痛快，给人打工只能当孙子，他想了想，“你应该反问你表哥啥时候给咱们结尾款？咱们公司账上都秃了，没钱哪来的货。”

    本来九州的供应商一般都是三个月后才能收到尾款。但是悦美手机情况特殊，陆希禾以独家售卖权为由，一个月就给悦美结算尾款。

    叶谨摇头，“他不会再破例的。”

    他太了解他表哥了，管理这么大一家公司，领导人绝对不能以权谋私，一个月是公司允许的范围。如果他提前结算货款，那就是自己破坏自己立的规则。底下人肯定会有样学样。他不会打破自己立下的规则。

    周景明有些小失落，还有点遗憾，“那怎么办？咱们手机卖得这么好。要是有钱，咱们现在就能下定金。”

    其他下属也纷纷附和，“这么好的赚钱机会，咱们却赚不到，实在太可惜了。”

    下属眼巴巴看着叶谨，“是啊。手机更新换代太快了，错过这次机会，其他手机厂商肯定会填补这个空挡。”

    叶谨知道他们遗憾，但他筹不到钱，他也只能安慰大家，“咱们没有钱交订金，odm不会给我们代工，也只能错过这次机会。但是等咱们筹集到资金，很快就能出货。你们也别丧气。”

    虽然道理都懂，但是这么好的赚钱机会摆在面前，但他们却没钱，搁谁心里都不好受。

    周景明也跟着说几句话，“好了，至少咱们这次把研发费用赚回来了。快回家睡觉吧。一个月后，咱们就有钱定货了。”

    他的话瞬间鼓舞大家。也是，他们卖了三十万，下次就能卖出四十万，五十万。这可是大好事，他们垂头丧气算是怎么一回事。

    **

    翌日一早，叶谨还没起床，周景明的电话就打了过来。

    公司电话都快被打爆了，客服接电话接到手软，周景明语气都透着欢快，“你表哥真是人才。他居然在网上搞饥饿营销。昨天九州商城全天营业额达到18亿。咱们悦美手机就占了三分之一，是所有手机里卖得最火的。有记者采访他，什么时候能加货，他说大量高端定制器件在生产环节很复杂，短时间难以满足用户们的需求。至少要到明年五月。”

    叶谨蹙眉，“明年五月？”

    “是啊，他就是这么说的。”周景明之前已经给陆希禾打过电话，“你表哥说现在市面上没有美颜手机。别的手机公司就算生产，也不会这么快。咱们一家独大，可以搞饥饿营销，这样下次新品出来时，消费者才会第一时间抢购，可以省不少宣传费。我觉得挺有道理，你觉得呢？”

    叶谨不懂这些营销手段，他至今都不理解雨彤当初是怎么运作优客体的，但是他表哥对营销这块非常了解，“那就听他的。咱们不用着急定货了。”

    他昨晚睡觉前还在想要不要把这房子重新办个抵押。现在要搞饥饿营销，那他不用办抵押了。

    等叶谨到了公司，他还没进办公室，周景明喜滋滋迎上来，“你知道我刚刚接到谁的电话了吗？”

    叶谨哪里能猜得到，“谁？”

    之前叶谨不同意签对赌协议，周景明拿他没办法，曾经去银行找过贷款，吃了闭门羹，“招商银行城东分局的行长，他们问我们公司要不要贷款。之前咱们可是求着他们办贷款，加10%的利息，跑了多少趟了，他们都不同意。现在居然主动打电话过来。他们这是看上咱们悦美有潜力了。”

    银行最怕贷没有前途的小企业，之前悦美产品没上市，银行担心他们还不起贷款，死活不同意。现在反求来着他们到银行贷款。

    关于财务方面的问题，周景明自然要问叶谨，“怎么样？咱们贷吗？”

    叶谨摇头，“虽然这次咱们卖了30万手机，但是刨除研发费，咱们只有两千万利润。可咱们筹到的资金却有好几亿。利润不足5%。向银行贷款利息最少十个百分点。咱们辛苦一整年，钱全被银行赚去了。不贷。”

    他们公司没有抵押物，贷款利息通常在10~30%之间。他开公司就是为了赚钱，可不是为了给银行打工。

    周景明兜头泼下一盆冷水将他的热情全部浇灭，他重新恢复冷静，点点头，“短期贷款还是可行的。但是咱们现在又不定货，确实没必要贷款。”

    两人就这事达成协议。

    叶谨进了办公室开始盘算账目。从表面他们这次是小赚一笔，但是如果把所有开销（比如租金、水电费和广告费）都算进去，其实他们根本不赚钱。

    快到中午吃饭时间，表哥打电话约他一起吃饭。

    两人在九州商城的餐厅用餐。

    九州三栋大楼，除了单身公寓，另外两栋大部分都是写字楼，已经全部租出去，所有公司加起来有七八千名员工。

    这边餐厅比较多，有大食堂，有小吃店，也有私密性非常好的小饭店。

    两人去的是小饭店，单独要了个包间，陆希禾刚进来就拍拍叶谨的肩膀，“我就知道你肯定行。我果然没看错人。”

    叶谨也没想到自己创业会这么顺利。雨彤创业为了人才见了许多猎头，为了找投资跟风投周旋，而他几乎没费什么工夫就找到了，“我运气好。遇到你们这些愿意支持我的人。”

    如果没有表哥和一帮朋友支持他，他可能根本搞不起来。

    “我们投资是为了赚钱，也不全是看情谊。事实证明我眼光不错。悦美手机的确卖得挺好。”陆希禾笑道，“你有没有告诉你女朋友？”

    叶谨摇头，“没有。她那么忙，我不想打扰她学习，等她回来，我再告诉她。”

    陆希禾点点头，试探问，“那蓝书瑶呢？”

    叶谨似笑非笑看着他。原来表哥找他是为了蓝书瑶。

    陆希禾脸皮厚，被他笑话也不在意，反而怂恿他现在就打电话给蓝书瑶。

    叶谨刚拨通电话，电话那头就传来蓝书瑶暴躁的声音，“叶谨，你给我打什么电话！有事不能发短信吗？”

    这个语气不用说昨晚肯定熬了通宵，正在补觉，叶谨下意识说了句抱歉，想要挂断电话，陆希禾直接把手机抢了过来，“蓝书瑶啊，我们告诉你一件好消息。”

    “什么事？”

    陆希禾脸上的笑容瞬间僵住，但他还是把事情说了一遍。

    他以为蓝书瑶听到这个消息肯定会高兴，实际上她很平淡地‘哦’了一声，“是嘛。我知道了。”

    然后挂了电话。

    陆希禾等到的激动尖叫完全没有，只有漠不关心。他一脸懵逼，不可思议看向表弟，“她是不是没睡醒？”

    是他说得还不够清楚吗？三十万手机十分钟抢完，这意味着他们悦美手机前途无量。她作为投资方怎么能一点反应都没有？

    叶谨把手机收起来，“不是她没睡醒。而是她根本不在意。”

    陆希禾明显不信他的话，“她怎么可能不在意？”

    叶谨见表哥不信，分析给他听，“她不缺钱。之前汽车联盟上市的时候，她也没去。对她来说，悦美手机就是为她赚钱的工具。如果这个公司赚钱，就是给她积累一点财富。如果这个不赚钱，她下次见到我就能理直气壮怼我。她怎么都不亏，等于立于不败之地。”

    陆希禾觉得表弟的想法太奇葩了，而且也太儿戏了，“这是你自己想的吧？哪有人会不在乎钱？她给你投五千万就是为了寒碜你。”他不停数落表弟心眼太小，“我看你是天天看财务，真把钱当数字，整个人都快傻了。”

    叶谨见他不信，把蓝书瑶的家庭说给她听，“她从小就不缺钱，尤其她父亲有钱就变坏。她跟你以前交往过的那些只会花男人钱的女人不一样。你用追其他女孩的办法来追她，绝对行不通。要不然你也不会用我手机打电话给她了。”

    如果说他赚钱是为了独立，雨彤赚钱是为了实验室，那蓝书瑶赚钱就是单纯为了让自己高兴。花五千万就能一辈子寒碜他，她绝对干得出来。

    陆希禾觉得太儿戏了，“真的假的？”

    “真的。”叶谨之前就听雨彤分析过蓝书瑶为什么不谈恋爱，“因为她父母婚姻不幸福，她根本不相信爱情。你想追她，难度本来就高，如果方法再不对，那就是难上加难。你自己想想吧。”

    陆希禾有点尴尬，“那我再想想办法。”

    他轻咳一声岔开话题，“早上我接到一家风投电话，他们想要投资悦美，电话打到你们公司前台，电话一直占线，就打到我们公司了。”

    比起银行贷款，叶谨更喜欢要风投，但是他担心这个风投又像之前周景明找的那些，“他们要签对赌协议吗？愿意跟我们签双股权结构吗？”

    陆希禾失笑，“怎么可能。如果他们要签对赌，我也不会特别告诉你了。条件就按你说的。我帮你约了这周三上午十点在你们公司见面。你们有时间吧？”

    “有！”新品已经上市，开发部需要继续研究新品。客服部负责售后服务。而他和周景明相对来说比较轻松。

    陆希禾知道表弟没什么经验，他好歹也是悦美股东，总不能看着表弟吃亏，“到时候我带律师过去。这些风投公司可都是人精，合同里可别有什么陷阱，咱们多个人多双眼睛。”

    叶谨点头，“好。”

    吃完饭回了公司，叶谨就把风投的事与周景明说了。他果然很高兴。

    公司有了钱就意味着他们能做大做强。下次他们就可以定更多手机。

    在接受风投之前，他们又接到移动打来的电话，想跟他们一起合作定制移动版的悦美手机。不仅如此，联通和电信也打电话过来，想跟他们合作。

    周景明分别去跟他们签了合同。回到公司打算招十几个程序员做悦美官网。

    他给的理由非常简单，“咱们在九州商城销售，每台手机要给他们200抽成，实在太贵。咱们自己建网站能省一笔钱。”

    叶谨没什么意见。这次之所以选择跟九州商城合作是因为他们没那么多钱招客服，而且陆希禾还出面帮他们和odm达成了合作，他们投桃报李。现在公司有钱，他们完全可以算自建网站。

    在商言商，都是为公司好，叶谨不会干涉悦美公司的内部决定。

    周三，君瑞投资带着诚意跟他们谈合作。陆希禾带来的律师将他们的合同仔细看过，然后把不利于他们的条款提出质疑。双方商讨过后，重新修改合同，签下股权变更协议。

    君瑞投资9000万美元给悦美，签了双股权协议。之所以用美元是因为君瑞是外资企业。

    按照现在的比例，换算成人民币后是6.1380亿元。

    而悦美现在的估值已经达到16亿。比新品未上市之前翻了整整四倍。

    几大股东重新分配股权，大家占股分别调整为：君瑞占股27.72%，叶谨占股34.37%，王康占股3.51%，陆希禾占股17.62%，蓝书瑶8.77%，陆景恒0.88%，安富3.51%，周明景及团队3.51%。

    公司有钱之后，周景明干的头一件事就是在网上营销“悦美十分钟卖掉30万手机”这条新闻。

    因为他的推波助澜，叶谨这个创始人又小火了一把。他也被网友们称为史上最帅最年轻的亿万老板。

    许多网友扒出之前的视频，周裕光嘲讽叶谨还没成功就怼他们。但是叶谨只有几天时间就用事实证明，他成功了。打脸速度不要太快。

    关注他的微博人数已经升到一百万，虽然比不上明星，但是拥有这么多粉丝也能称网红。

    而叶谨对这些并不关注，他每天都在观看购买者对手机的反馈。

    离得近的网友，第二天就能收到手机。离得稍微远一点，三天时间也能收到了。九州商城关于悦美手机的反馈也还可以。

    悦美手机自带的相机具有美颜效果受到女性消费者的追捧，评价时她们也会拍几张照片，比起其他手机拍出来的照片更具美感。