老寡妇生活指南 第151节

    这年头, 有钱的商人更有钱了，是既不能从政，又不能读书走仕途，就只能这么花钱了。不然呢？！去造反？！别搞笑了！

    时代就是这样，大家看着是自由的，但大家都被封闭的固定在一个圈子里死死的。便是商人看着有钱，其实有些事有限，只能自己在商界里玩。

    若是玩别的，只能通过渗透，比如收买，就是间接的作为。

    但这一类，一被发现，也就一锅端了。直接上危害并不大！

    在门阀士族的时代里，真正垄断的阶层从来都不是他们，是门阀垄断了上升的阶梯，读书的资源，所以就算亡国，也是他们的罪，商人不过是最末流的，他们对于普通百姓来说，也许调动的资源多的多。但是若说他们是亡国之本，倒真不并是。

    关键在于约束，若是当世有圣人，谁也不敢妄动。这就是监管。

    这才是一个社会真正根本和重要的东西和本质！

    “亲兄弟才跟我说这个话呢，我心里有数，一定行善的同时，也尽量不得罪人。”赵掌柜笑道：“不然我这道光刺眼睛呐，是不是？！”

    张恒差点没能笑死，还真是第一回 见到这种自卖自夸的性格的人！

    这上竿爬的底子，真不愧与自己有点相似，能做兄弟！

    “我今天来，是为了最重要的事。”张恒见左右无人，道：“咱两家是什么关系，咱俩个是什么关系？！有些话，我就直说了。按理说，你和嫂子是不好开口的，但有些话，我也必须得掏心窝子的说才成。不然就真的是故意装不知，欺你赵家了，还是人吗，但凡将你当真兄弟，都做不出装傻这件事来……你老实说，是不是看中了表叔？！”

    赵掌柜愕然，沉默，道：“……你咋看出来的？！”

    “上回，本来当时没感觉出来，后来回去就琢磨出不对味来，我能装不知道么？！能装着到最后不知道，然后等你先开口么？！到底你是女方家，有些事，只能男方来提！”张恒知道他紧张，便拍拍他的肩，道：“为儿女的心都是一样的。我已经与姑奶奶说过了。姑奶奶不反对。老人家也先不正式提。咱两家的关系，一大家子见个面没难为吧？！等你儿子回来，干脆我们张家厚着脸皮到你赵家去作客。大家都见一见，你看如何？！”

    不是叫赵家去张家，而是张家去赵家，而且还是一大家子。

    赵掌柜的肩膀一下子就松了，笑道：“是该见一面。”说的既是两家关系，也是两个孩子。

    说到底，他也是不放心的，只是有些话他不好提，其实心里也是盼着叫女儿见见王安平，总得都心里愿意才好。

    “姑奶奶真是提到我心坎里去了。”赵掌柜的心一下子就放下了，道：“姑奶奶是真的厉害。她老人家是活成精了！”

    “只要两个相互瞧中了，不用赵家开口，我张家托了媒人来说。”张恒道：“在此之前都别声张。还有，你也别与女儿说，我家也不和表叔说，先当亲戚一样见一面。若是瞧不中，便罢了。若是瞧中了。这样好的姻缘，哪里得去。说句实话，说到底，若是能成，咱表叔是高攀了。但是高攀，咱张家也得厚着脸皮来攀。为了姑奶奶，为了表叔的亲事，我爹心里其实也急的慌，生怕不着四六的，只是苦于说不出来。若是能成，再好没有的事。赵哥啊，你是不知道，为了表叔的亲事，咱家里人是有多着急！只是说不出来啊。若是能成，真是撞大运了！就是咱俩这称呼……”

    赵掌柜听了哈哈大笑，道：“怕被我占便宜？！真成了，我就得叫我爷爷！”

    张恒黑线，什么鬼爷爷？！

    他笑道：“若是两人各有志，都没瞧中对方，那这件事就当没发生过，从此再不提。如何？！咱俩还是兄弟，咱两家情谊不变！”

    “行，不变。只是无缘而已！”赵掌柜心中感慨万分，对张恒道：“好兄弟，你这是为我设想周全了。我心里只有感激的。行。这个事就这么办。咱两家也该来往着，把家里人都好好认一认，认全了才好。不管好事能不能成，都不影响咱两家的感情。”

    张恒道：“这就行了。这个事，也是姑奶奶说的，行事别鬼崇，要袒荡。我要没看出便罢了。既看出了，我要是装不知道，对得起赵哥这声兄弟之称么？！咱坦荡的说，坦荡的解决，成更好，若不成，也没啥。可好？！”

    “再好不过！”赵掌柜道：“这事，还是老太太考虑周全啊！不然叫我家先开口，我和娘子还真不知道怎么开口。”

    开了口被拒，这不是打脸么？！哪家能受得了这个，丢得起这个人？！不说结仇吧，但多少一定能影响两家的关系。

    这年头，关系好维持着难，而关系再好，破坏起来，只需要一件不爽的事就够了。

    赵掌柜拍着他的肩膀，心中感慨万分，也感激的不行，心里便去了一桩心事。这几日，他是为怎么提都伤脑筋了。现在一说，整个人的心胸都开阔了。不管成不成，这个事就这么办，若是不成，也没啥，这心里的郁气一下子就去了大半！

    “等我儿子到家，我在家里安排好酒席，那时再来请。”赵掌柜笑道：“我儿子年纪与你也差不多大呢……”

    “……”张恒嘴角一抽，笑道：“要不要给大侄子包点红包！”

    “……”赵掌柜又无语又好笑，哈哈大笑，道：“你可别！又不是奶娃娃，你可别想占我儿子便宜！”

    反正以后这称呼是乱，肯定是一个乱字了得。

    两人吃茶吃了个饱，张恒跟赵掌柜说了说不少人在打听张家和赵家的关系的事，还旁敲侧击的问了是不是张家给的布方啥的。

    赵掌柜道：“都是同行，不消停。中秋的绿布上来了，他们心里急的慌，这才病急乱投医。嘿嘿，找不着证据，只看着我和张家走的近了。他们折腾不了什么的。放心吧！估计过不久便想想法子从我这买绿布，或是绿方了！我也不打算与众人结仇，挑几家卖方子得了，有生意大家一起做。其它的家么就卖绿布也赚一层，顶多少赚点，只求个平安。”

    “这就对了！”张恒笑道：“路可别走窄了，吃独食的人注定走不长！”

    赵家没有大实力，只能让利，才能长久。

    赵掌柜明白。

    他笑道：“云帆是去府城做生意了吧？！等以后有空去府城，我也去照应一二。别的不说，我有几个老友也颇有面儿。她一个女孩子，若是有啥事，也能有个求助的人。我已经送信去了，是你亲妹子，就是我亲妹子。人脉用就用在这个时候，我万没有不舍的。你虽然嘴上不说，但我晓得，其实担心着也cao心着呢。”

    张恒啥也没说，与他碰了一杯，道：“好兄弟！”

    “在家，在外都有靠，这才叫亲人！”赵掌柜笑道：“张家有福啊，儿女都个顶个的能干！”

    张恒难得说了句公道话，道：“若论开拓，我和大哥都不及她。”

    赵掌柜笑道：“你哪不及她？！只不过是心中的秤更多的倾向家里人罢了。我都明白！”

    张恒笑了笑，道：“这段时间我和大哥怕是也忙起来了，家也不着。说到底，我爹四个儿女之中，只有大妮最可靠，若论俗世的眼光来看，她的确是个不中用的。可是她，却是最孝顺的，也是陪在姑奶奶和爹身边最久的人。家里大的小的衣服，鞋袜，吃的喝的，细细碎碎的小事，都是她cao心。我们没想到的，她就已做了，也从不邀功。”

    所以世间真理就是这样，最忽视的最没用的那个可能就是最孝顺的孩子。

    大妮有啥存在感啊？！在家呆着，都不咋管外面的事，也不咋出来，外面一出事，只知道哭。

    可是就这么一个人，对长辈来说，才是最实在的陪伴。

    第242章 佛系

    赵掌柜听了, 道：“她是个好的。是实惠的好！这样的人，若生在别人家，可能就被人忽略了。只有张家, 能看到她身上的好。这一点就可贵极了！”

    “世人只知外面的利，不知家里的好。都是目光短浅之辈。”张恒笑道：“姑奶奶最疼的人就是大妮了。以前最疼云帆，觉得她最小，又娇气, 难免偏疼，后来……现在，看到大妮如此懂事, 有什么好的都想着她。不过她也是最孝顺姑奶奶的，有啥事都比姑奶奶先想到的, 就冲这心意。将来姑奶奶便是有好的单给了大妮，我都不奇怪。她和大牛是守成的性格, 多给点也应该的！至于咱和云帆，自个儿能挣得到, 只有大妮，一直守着姑奶奶身边, 也不盼望着外头的利, 一心一意的守着老人家, 这样的好, 我们家人心里其实也是有数的！还有表叔也一样！他又是不同, 他不是没有能力，只是不愿争，只想守着，心却是与大妮一样的。”

    赵掌柜笑道：“真男人，心胸开阔啊！”

    赵掌柜吃饱了饭, 送走匆匆走了的张恒，哪还有心思在看帐目啥的，便把这帐本儿一卷，东西一收道：“我回家去细看，这铺子里的事交由你们了。”

    店铺掌柜和管事都道：“东家，府城的货已经全部发出去了，染布坊那边的绿布都不大够卖，现在不少人都盯着这布，订购了不少，若不能按时交货，少不得又是一场纠纷！”

    赵掌柜想了想，道：“这绿布是新布，也只咱一家做，就目前订的交付了便行，不再预订，要买得看，甭管是老客户还是新客户，有就卖，没有就不卖！你们可别再叫人订购交货了！你们也不是没见过到了期货交不出来倒赔了不少的事情。不得不防！”

    店铺掌柜和管事听了便出了冷汗，连忙应声。

    “若只靠卖绿布赚钱，我们要赚到猴年马月去？便是布坊天天开着，也吃不消，又不可能真的扩大规模，这就跟生孩子似的，要的时候就多生，吃不足了，还能塞回去吗？！别贪心，能卖多少算多少，其它的我自有打算。”赵掌柜道。

    店铺掌柜应了，道：“是不是还卖方儿？！”

    “只看给的价钱了，急甚，该急的也不是咱，”赵掌柜笑眯眯的道：“路子走宽一点，别走窄了！看到布卖的好，不够卖，就急的不行，恨不得预售一大堆，可一旦交不上货，赔钱得赔多少？！放宽心吧，佛系一些，赚钱才赚的开心是不是？！”

    店铺掌柜和管事听了特别无奈。送走了赵掌柜，二人便道：“作坊那边倒不好催的，效率太低了，出这点布完全不够卖。哎。眼看着好生意做不了，这心里哪能不急？！罢了，东家是个佛系的人，还能咋？！咱听吩咐办事就成。”

    这是因为之前的一批全卖到府城去了，若不然哪会不够卖，本县能有多大的市场？再大也会饱和。

    现在急无非是因为正是上兴头的好时候，就想趁着绿布好卖的时候多卖点！

    店铺掌柜倒是冷静了下来，笑道：“早些年因为预订太多，结果最后作坊出问题，没供应得上，赔的倾家荡产的商家，咱也不是没见过。布行这一行啊，赚钱的时候只看到赚钱，真正栽里头的不知道有多少呢。只不过咱大多数时候早已忘了这些前车之鉴和教训。”

    二人想一想，心中便是一凛。是啊，幸亏没有头脑发热。

    若不然，真正要出事的时候，说栽就栽也是瞬间的事情。作坊那边，不出问题还好，若出问题，得炸！不管作坊那边是主动的出问题，还是被动的问题，积压太多的订单完不成，而店铺又限期出货，可不是好事。

    两人立即就停止了预售，现在要来订绿布的人，一律说没货，也订满了，好声好气的说着，作坊那边实在供应不上，之前光预售的都已经排队了。再排下去得排到明年，这不是瞎闹么？！所以干脆就不订了，到时候有了货，一定上门通知。无非就是咬着牙不订，然后好声好气的说着这些，再好好道歉啥的。然后再介绍点其它的布啥的。有不少是直接看其它的布了。但也有不少人，其它布看都不看就走了。

    二人才品出点不对味来，道：“……该不会是其它同行来的人吧？！”

    两人一个激凌，再不敢大意，一律不再往外订了。不管出不出问题，反正出了问题，他们担不起。

    至于赵掌柜，他纯粹是因为佛系，再加上无心在店铺的事上，只在家里和儿女的事情上呢，所以，为了省心，也是提点了一句。他卖多卖少，那是不强求的，但一订货，订的排队排到太长期，他也受不了！他不贪心，也算是将这个苗头给止住了。

    此时他火速的跑回了家，见到赵娘子，便将张恒之意给说了。

    赵娘子道：“恒兄弟的确考虑周全。我看这样极好。这几日咱儿子要回来了，等他回来，咱摆好宴席，请张家的人来做客。一大家子在一处相互认认，见一见，一举两得！若是瞧中了，成了好事，便是大好事。便是不成，将来，也是认了一门亲，有利无害。”

    “可不是？！我这一听有理，太有理，就赶紧的回来跟娘子说，”赵掌柜道：“咱家只幼娘未成亲了，我这心里挂心的很。不求别个的，只求找个如意的郎君。也得她愿意方好！”

    赵娘子点头，道：“此事，真不告诉幼娘？！”

    “别说。”赵掌柜道：“她年纪小，在席上失态，脸红无措的，可咋整？！万一最后没成，这不是叫幼娘心里生病么？！啥都别说，就当亲戚一样见一见。”

    赵娘子叹了一口气道：“成，等儿子回来，我跟他提一嘴，叫他相看一二。这个要紧！”

    赵掌柜笑道：“这就对了。那头只怕也不会告诉安平。不过以他的聪明，怕是能猜得着！”

    赵娘子疑惑的看着他。

    “最近衙门里不是在弄什么招标法吗？！是安平完善出来的，虽是姑奶奶的提点，但具体的细则却是安平想出来的，这跟做生意一样，想法是一回事，做不做得成是另外一回事，这里面涉及多少执行和细节的问题？！可却在县太爷那通过了，可见他是个极细心和有章程的人，这样的人，能猜不到，就算现在猜不着，后面呢？！等到相见的时候，能猜不到？！”赵掌柜道：“此事你也别怨我，真不是我跟张恒兄弟提起这事。是他猜出来的，想一想吧，张家人都是人jingzi！”

    赵娘子这才疑惑的道：“果真不是你说的，是恒兄弟猜的？！”

    “唉哟哟，真不是我，要是我可真是冤死我了，涉及到女儿的清誉和咱家的体面，脸面，我是多次要提，可是临到嘴边就一直开不了口，这两天我都纠结的没敢去找恒兄弟，就怕说错了话后悔。结果呢，上回，就上回，绕着安平打转转说了几句，恒兄弟就料着了……”赵掌柜咋舌道：“在识人认人这方面，我是千万个不及恒兄弟的。这一点上，我是真服他。关键是他还能守住心。”

    赵娘子见他夸人夸的不成样子了，便翻了个白眼。夸兄弟就是夸自己。这人！

    她来回踱步，笑道：“安平若是能有这水平，在衙门里，只怕是能说得上话的！”

    “这事不会有假，恒兄弟亲口说的，娘子可别在外说，”赵掌柜道：“在衙门里还没风声露出来呢。都以为是县太爷的主意。我瞅着，安平是个低调的，不愿意露头。但内里的倚重，只怕是连我们也不知道的。那招标法，很多人还不相信，但我，是肯定跟个项目的，算是支持县太爷弄个基建吧。但也不能弄多，弄多了扎眼，刺人心！”

    人人商户都在观望，只你一个劲的往上凑，一凑凑多少个，那就不是好事了。

    所以做事还是得有度。

    毕竟商户们会反应过来的，总会琢磨出来，这招标的事并不是坏事。甚至是好事，等他们也想分杯羹的时候，都被他老赵给抢没了，那他，就太扎眼。

    “我别的不弄，只弄码头。弄好了以后，咱家承包一小块码头，专门做点停靠的生意，这可是一本万利的买卖。”赵掌柜道：“娘子想一想，最近来的船是不是多了不少？！都是来处理货物的，而且都是好货。那是因为他们的船进府城那边处理，根本不划算，停靠一次，就要花多少？！就会退而求其次，来咱这县城。我看明年会更多。一旦起来，这看着要来处理货的一堆人，还有盯着货要买的也是一堆人，咱一小片码头，也能赚差价，能美死！嘿嘿。”

    “你这是要做中人的生意？！”赵娘子皱眉道。

    “嗨，哪会亲自干，雇人弄就行，咱赵家的本行还是布行。”赵掌柜道：“不过有个小码头，进出都方便，干什么都方便，有中人，打听消息都方便。娘子想想这其中的得利？！好处哪里只是钱的事儿？！是消息！第一手的消息！”

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    第243章 下乡跑商

    赵娘子道：“行行, 你弄你的，我不跟你这财迷说了，我找幼娘去说话。说着女儿的事呢, 到了你嘴里只有生意！”

    “娘子可别说漏嘴了，”赵掌柜叮嘱道。

    赵娘子起了身，心里也有点发愁，万一没成, 这可真是错过好姻缘了。

    不管怎么看，王安平都是好人选。除了没钱！但赵家有钱啊。钱是事儿吗！？在别人家也许算事，但在赵家, 别的地方不敢说大话，但在本县城, 钱，算什么？！

    赵家本来就能攒财, 这些年又没有什么大花费，积蓄是真的很多。