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但万雁阳是谁啊，委屈心酸不过一秒。上辈子初入职场还是新人菜鸟时，这种被冷落的情景多了去了。一开始会难过会委屈，次数多了就锻炼出了厚脸皮，自我调节能力变得非常强。 她静静地听着两人吹水不插嘴，只是笑眯眯地看着他们，扮演一个完美的倾听者。 待对话出现空档，万雁阳瞅准时机立马开口了。 “张工下午好！曲哥下午好！” 张工收敛笑意，冲她点了点头，表情不似刚才那般放松。 “雁阳早上好！”曲松浅笑着回了她一句。 从刚才两人的谈话来看，曲松现在s公司任职。 “曲哥现在s公司上班？”万雁阳问曲松。 “嗯。” 突然加进来一个人，曲松和张工的谈话兴致被搅没了。 曲松抬腕看了下手表，“我看时间差不多了，我先过去让工程师准备一下。” “好。”张工见曲松离开，也准备抬步离去。 万雁阳忽然凑近小声道：“张工，云市第一私立小学的学位，不知道您感不感兴趣？” 黄修明昨晚给万雁阳发了微信，告诉她学位的事情搞定了，顺便问她周末什么时候去她姥姥家。 时间紧迫，而且张工明显对自己很冷淡，对合作多年的曲松态度热情。他和曲松之间达成了怎样的合作条件，万雁阳不得而知，所以只能抓住机会开门见山地摆出自己的筹码。 能不能成，就看谁的筹码有吸引力了。 沉吟片刻，张工道：“那就要看一会儿你们的技术方案能不能打动我们了。” 有戏！ 所以说，客户关系这玩意儿就很微妙。 万雁阳小声笑道：“我们的产品和技术方案是最好的，绝对能满足您的要求。交流会结束后方便请您吃晚饭吗？我们可以详细聊聊学位的事情。” 张工“嗯”了一声，面无表情地走了。 万雁阳开开心心地回到李工身边的位置坐下，对李工道：“曲松现在在s公司。接下来就靠您了，用您的技术魅力征服他们！” 李工很自信，“这是必须的，别的不敢说，在云市这地界，几大厂家的工程师还没有哪一个在技术上能超过我。倒是你哦，曲松去了竞争对手公司，他跟这客户关系好，你能搞定这客户吗？” “放心吧，七七八八了。”万雁阳道。 “那不是还差二二三三吗。”李工这一路走来对万雁阳印象很好，虽然是个新人，说话做事却很老道，跟她说话也就随意了起来。 “不到最后，都可能有变数，这是谦虚说法，您别这么较真儿，新人需要鼓励好不。” 就在这时，周经理进了会议室，大概是为了避嫌，没跟任何厂家的人打招呼。 万雁阳默默地把挥出去的手收了回来。 “尴尬了吧。”李工打趣她。 “只要我不尴尬，尴尬的就是别人。”厚脸皮就是这么无所畏惧！ 周经理打开投影仪，放了一张交流会日程表。 第一个讲的是s公司，最后一个是柏氏，每家公司的讲解加答疑时间是一个小时，交流会结束时正好五点。 两点整，交流会准时开始，周经理和张工做了简单的开场，然后就把时间交给厂商的工程师们了。 s公司派出的工程师是个毕业没多久的博士，讲解风格很学术派，措辞非常严谨，用了许多“应该没问题”、“很有可能”、“理论上”、“大概率”。他自己或许意识不到，听众听完后就会对他家产品有所顾虑。你说应该不会出问题，但我想要一个确切的保证，想听你说一定不会出问题。 万雁阳偷偷地看向曲松，他脸色果然不是很好。 讲完后，以张工为首的技术员们问了好几个刁钻的问题，不知道是不是故意的，全挑着那些不确定的点翻来覆去的问。台上的工程师应对得有些艰难，到后面都磕巴了。 万雁阳又偷偷瞅了曲松，只见他眉头都皱了起来，大概是没想到张工会这么不给面子。 第二个上台的是t公司，他家产品以性价比著称，说白了就是产品技术差一截，价格低。 工程师讲得中规中矩。 万雁阳小声对李工道：“这位懂产品，好像不太懂行业，讲不到客户关注的点上，净打广告了。” 李工有些诧异，“你真是新人？”这一针见血的评价，没个几年行业经验可说不出来。 “我要是说我是经验丰富的老人，您信吗？” 李工点了点头，“信！” t公司的工程师讲完，客户们一个问题都没问。这也不是什么好征兆，八成是没戏了，就是来陪跑的。 工程师在台上等了两分钟，然后尴尬地走下了台。 轮到李工了，万雁阳不禁有些紧张。 李工的ppt非常简洁，简单的自我介绍后切入正题。他不像刚才那两位一上来就讲产品，而是先讲行业痛点，然后讲针对这些痛点，柏氏是如何解决的，最后给出针对客户的最佳配置方案。 完美！万雁阳给他竖起了大拇指。 张工同样提了一些苛刻的问题，李工对答如流。就算完全不懂技术的人听了也会觉得很靠谱，有一种不明觉厉的感觉。这就是实践经验丰富的工程师的魅力！ “你讲得太好了！碾压前面那俩。”万雁阳兴奋道，“我要是拿不下这个单子，我都觉得对不住你的精彩汇报。” --