第三百九十章 最后的准备
而且岳总监只标注了线上商城，对于线下门店并没有提及。 “岳总监，你的这些数据，我能问一下是从哪得到的么？”卓一然一边看方案一边问道。 化妆品行业的网络销售，除了邻国因厂店销售模式导致的市场布局，几乎全世界的线上销售都在增长，而ks集团有众多品牌的入驻，可以说是商城级别，又都是名牌，不作死的话最起码每年能以10%的速度增长，但是线上线下连续三年活跃买家数量都没有增长，这不大可能。 岳总监双手交叉放在桌上，神情比较轻松。“卓总，这是我的个人渠道，很抱歉不能告诉你，但是我可以保证数据是真实有效的，我在后面还有说明，这个数据仅仅包含欧美，其实在国内，ks的活跃买家数量是呈现下跌趋势的，以阿里系和京东为首的电商们正在疯狂收割消费群体群体，尤其是阿里系，ks在中国虽然市场很大，但已经呈现出下滑的趋势，国内市场本身就是我们的地盘，我们自然不用担心，而且我得到的消息，ks集团在欧洲刚刚进行过大规模裁员。” “裁员？”卓一然停住了手中的动作，彻底不淡定了，裁员是要付离职补偿的，大规模裁员不仅仅是离职补偿金的问题，更表示着企业运营结构发生了改变。 ks可是吉光片羽在欧洲目前唯一的销售渠道，合同存续期间，吉光片羽只能靠ks集团来销售，如果ks集团遇到了麻烦，最后很可能对吉光片羽自己的直属销售门店进入欧洲市场造成影响，更对会世嘉的其他品牌进入欧洲市场造成影响。 岳总监点点头，“没错，ks集团计划优化线上购物渠道，将更多的精力投放到线下门店，卓总，这对我们而言不是一个好消息，ks集团在欧洲的门店都在一线城市的繁华商业区，有想当大的一部分营收是由中国前往欧洲旅行的游客创造的，这个比例在逐年升高，我之所以会重点强调ks的线上渠道，是因为ks的线下渠道对我们来说没有特别多的帮助，甚至ks集团加大线下投入对我们来说是噩耗，卓总，吉光片羽来自中国，那些中国大妈们可不会在欧洲买咱们的产品。” 卓一然眉头微皱，的确，这不是好事，可线下门店的扩张，对吉光片羽来说，也意味着更多的与欧洲本地消费者的接触。 “岳总监，别看那么绝对，我们中国的大妈消费能力强，可欧洲本土的消费者要比我们中国的大妈多。”卓一然笑道，可她跟岳总监比，确实是太外行了，而事实也证明了，卓一然希望岳总监去走欧洲的想法是对的。 就听岳总监继续道：“卓总，欧洲绝大多数的资本主义国家阶级固化非常严重，收入很可能十几年都不会改变，吉光片羽的售价不低，所以能消费吉光片羽的人是有限的，而且既然是在ks集团的渠道进行销售，我们就要站在ks集团的渠道考虑事情，ks集团那边，我预测吉光片羽会在明年跌出销售排行前五，而且这两年欧美市场也不好过，奢侈品红利在逐步消失，所以我们要提前打算，就算我们现在还不能进入欧洲市场直接运营，也要提前开始宣传，我觉得对于世嘉的品牌，不仅仅是吉光片羽，包括未来的所有品牌，都施行区域代言人制度，很多高端国际品牌选中国人或者是华人做全球代言人或者是什么全球形象大使，基本上他的未来中心都是在中国市场的，我们要因地制宜，根据不同地域，选择不同的品牌合作人，帮助代理渠道销售，同是也是巩固我们自己的市场，保证我们的高光时刻不会过于短暂。” “那你认为ks集团的渠道，我们还能用多久？”卓一然道，如果ks集团未来的发展方向对吉光片羽没有好处只有坏处，那就干脆抛掉好了。 可岳总监摇了头。“卓总，在我们没有根基，或者根基不深的市场里，是不能吃独食的，而且我们要学会利益捆绑。” “ks集团渠道，吉光片羽的销量下滑，对于我们自己未来将要开设的直属门店是好事，毕竟我们自己的门店利润要更高，但是ks集团既然销售我们的产品，某些情况下我们就是利益共同体，对于国外市场，我们要做的是互补，而不是一门心思的钻研获利，达成一个平衡，才是最好，最稳的发展。” 卓一然合上了方案，她与岳总监在运营上的能力差距较大，搞新闻，搞营销她可以，运营干脆就是个渣渣。 卓一然不是认不清自己的人，再说她本来也是要让岳总监去欧洲的，卓一然淡淡的道：“岳总监的见解要比我高深，这方案我会转给铭总，请铭总定夺，不过公司目前的重点是双十一，可能要在双十一之后才能给你答复。” 听说卓一然要拿自己的方案去找左铭，岳总监的眸子里掠过一抹忧虑，貌似不经意的道：“卓总最近很忙吧，还是我去找铭总谈吧，就不给卓总你添麻烦了。” 卓一然笑了笑，岳总监这是怕她抢方案啊。“好，那岳总监你去吧，我等你好消息，愿我们在未来的欧洲分公司合作愉快。”话里话外告诉岳总监可以准备去欧洲了。 岳总监把方案收走，离开了卓一然的办公室。 吉光片羽的营销顶了绝大多数美妆广告的热搜，而且为了保持热度，齐月怡从十月二十号开始，每天公布一款绯色美盒，各路小仙女都是计划着要如何搭配购买，而对于消费者最关心的价格问题，随着绯色美盒的发布，都是公布了百位数的价格，留下来一个一百元以内的浮动空间，基本都维持在三百左右，这价格，更是引发了全网狂欢。 卓一然一直默默关注着齐月怡的营销，每天上班，她都回不动声色的将手中的一部分工作交接出去。 十一月一日，全网预售开启，吉光片羽当天又上架了五款绯色美盒，而价格又一次俘获了众多消费者的好感，没有三百九十九，四百九十九那样毫无诚意的数字，吉光片羽每款绯色美盒的后两位数都维持在四十元以下，同过定金膨胀，这些零头甚至都可以抹消，这让不少消费者都松了口气。 也有些商家长了心眼，知道抢不了吉光片羽的头条，纷纷将自己的营销方案放在了十一月一日，可是，上午预售开启，中午，吉光片羽就公布了今年双十一营销的第二弹。 “吉光片羽：灵魂，需要释放，需要张扬，需要自我，十一月九日，压轴玩色美盒，为你绽放。” 嗯，现在是绯色美盒为你拔草，十一月九日就是玩色美盒为你绽放？ 不少商家都是无语了，能不能把你的营销都放出来？头条天天都是你！给不给别人活路了，掀桌啊！ 可是除了咆哮，其他的品牌只能看着吉光片羽牙痒痒。 吉光片羽的营销是一环扣一环的，从一开始吉光片羽就是奔着长期霸占热搜去的，除非他们能想出更博眼球的广告把吉光片羽挤下去，否则想都别想，吉光片羽今年的营销，单纯的走创意路线，但是这任性与放肆每一步都扣在消费者心坎上。 因为有绯色美盒俘获的消费者好感做基础，吉光片羽那边宣布还有玩色美盒的时候，没有过多的营销，消费者自己就排着长队开始期待起来。