人间撒野 第60节

    林蒹哪里听不明白他的言外之意，当下就朝他伸出魔爪，想掐他一把。

    谈江野条件反射地缩了一下右手，嘴里还忍不住继续调戏：“哎，我开车呢！你要掐要抓等回了家上了床随便你弄。”

    林蒹无耻不过他，当即呸他一口，真不说话了。

    又过了一天，销售开会，谈江野应邀坐上了会议室的主席位。现在参加会议的销售们都是他一手培养的。谈江野平日里虽然喜欢说笑也没有架子，但他训练这班人的时候一点没手软。以至于他笑眯眯地往主席位上一坐，销售们不约而同地皮子发紧。

    “从你开始吧，说说现在手头未完成的单子，按顺时针一个一个来。”谈江野点了点他左手边的那位。

    其实他们口述的大部分内容看记录也能找到。但是谈江野常常能从他们的讲述中抓住一些订单上不会记录的信息。比如说哪些客户难搞，那些客户对价格敏感等等。当然，对于不同客户价格肯定是不同的，谈江野没有让他们讲这个最敏感的部分。

    林蒹在旁边听着，又默默跟着学习起来。

    一圈下来，一个半小时过去了。谈江野随便扫视了一圈会议室的人，点了一个人的名字：“吴军。这个睿阳器械厂的单子为什么给了那么低的价格？你给我个理由。”

    第105章 两幅面孔   员工们看到的还是和开会时一……

    会议室里, 众人的目光一下子落在了一个剃着平头的小伙身上。他顶着众人的注视，在谈江野的目光中站了起来。“谈总，我……”

    “问你问题动嘴就行, 没叫你起来罚站，坐下去说。”谈江野抬手往下压了压，声音听不出喜怒。

    吴军只好又带着忐忑坐回座位, 清了清嗓子说：“他们厂对价格敏感，不好伺候, 当时为了拿下这个订单特意给了优惠价。”他说着瞄了眼林蒹, 补充道, “林总也同意了。”

    他不补充还好, 加上这句以后谈江野的怒意一下子爆出来了。他脸上一丝笑意也无, 给原本冷峻的五官又添了层压迫感：“当初培训的时候我就说过你对待客户态度有问题，你总说对方难缠, 为什么难缠？还不是因为你处处透露出‘我很好讲话，我还可以退让’的态度。我这里再强调一次, 供求关系不是主仆关系，你要是对公司产品没信心, 只会到处装孙子求着人买, 就趁早给我换个岗位。”

    谈江野说完，扫视了会议室一圈, 忽然露出抹冷淡的笑，只是这笑让会议室除了林蒹以外的人心里都咯噔了一下。“还有, 接下来我不希望听到有人拿林总同意了做挡箭牌。林总好脾气，我可没那么好讲话。”

    林蒹碰了碰鼻子，心里有点尴尬，她重点一直放在生产上, 不是特别重要的客户，她确实没有每一笔订单都关注，价格和货期没有太过分她都会点头。

    就在她反思的时候，谈江野已经叫了第二个名字。“陈细娟，你是最早一批给公司拿下订单的，但是一年多了，你的连一个长期稳定的单都没有你想过原因吗？”

    被点名的女人闭着嘴摇了摇头。

    “我们卖的是工业配件，不是方便面火腿肠，你看看自己的招待费花在哪，天天找采购吃饭，车间主任呢？技术主管呢？或者其他真正能拍板的人呢？”谈江野点着桌面质问。

    被训到的人不敢讲话。

    林蒹算是看明白了，谈江野大约是来帮她唱白脸的。看起来暂时也没有她发挥的空间，她就安安静静地当个摆设。

    连着点了两个人以后，谈江野喝口水缓了缓，打开一旁的资料夹又冷笑了两声。“李爱民，读书的时候数学很好吧。”

    “还行吧。”这个胆子大，假装没有听出谈江野的嘲讽。

    “每个月报的招待费都是卡着公司规定的上限，□□凑这么整挺不容易啊。”谈江野说着脸上的笑意更盛，“就是□□的名目挺新鲜，柴米油盐，连婴儿奶粉都有，你是去卖产品还是去扶贫送温暖？”

    “谈总您也知道，兴山机电派系复杂，我都是为了打通关系。”李爱民笑嘻嘻地说，又跟他保证，“不过你放心，以后不会了，我跟他们都混熟了。”

    谈江野看了他一眼又跟林蒹对了个眼色，在林蒹微微点头以后说：“没有以后了。”

    “啊？”

    “私下跟客户回扣，还以为自己做得很隐蔽吗？兴山机电已经有人报警，跟你混熟的两个都被带走了。”谈江野说到一半，刚才还嬉皮笑脸的人瞬间僵了，眼珠乱飞，不知道在想什么。谈江野没工夫猜他想法，“我们可以看在大家同事一场的份上不报警，但前提是，你把这一年私吞的回扣一笔一笔交代清楚。”

    李爱民吃回扣林蒹先前略有察觉，但此人油滑，除了招待费顶格报销以外没有特别出格的问题，而且业务能力还可以，林蒹就暂且睁一只眼闭一只眼，没理会他的问题。直到谈江野看出问题，坚持跟她说此人不能留，她才下决心。

    只是没想到兴山那边暴露得更快，林蒹他们还在筹划怎么开除他，兴山已经打电话过来说他们报警了。

    谈江野今天当面说穿，也是为了杀鸡儆猴。

    接下来的会议就没有李爱民什么事了，他被“请”进了办公室，由其他人盯着写交代材料。

    处理完蛀虫，谈江野今天的点名批评环节也告一段落。虽然被当众点名有些丢脸，但有李爱民这个已经违法了的在前面挡着，他们的那些问题可以算是无伤大雅了。

    谈江野的语气也缓和了少许：“我们做工业品销售，跟客户不仅仅是买卖关系，更重要的要跟客户建立起长期稳定的合作关系。客户不但是我们的需求方，还是我们的伙伴，是我们的战友。而你们某种程度上来说是公司的代表，贪婪短视只会让客户觉得我们公司本身没有实力，只能走歪门邪道来达成订单。不但违法，还是严重损害公司形象的行为。各位都是我一手带出来的销售元老，我不希望在你们中看到第二个李爱民。”

    他说话的时候留意到林蒹目光闪动，似乎有话要说，于是问她：“林总要说两句吗？”

    林蒹点头：“刚才谈总说的是对外的态度，我想说的是，各位面对生产研发的同事时要记得大家是一体的，不要把自己当成外面来采购的人，只负责催出货。你们卖的不光是产品，还有公司的信誉，技术人员的后期服务等等。我希望以后我们产销团队能加深沟通，具体的执行方案我稍后会给出，今天还是讲讲更紧急的问题吧。”

    她看向谈江野，谈江野眨了一下眼睛：“嗯，大家应该都知道了，公司的产品最近要做价格调整。新的价格单我已经印出来了，你们传一下。”他把一沓复印纸递给旁边的人。等他们人手一张以后，谈江野又把几家重点大客户圈了出来，“这几家我跟林总会跟负责人去拜访。其他的公司怎么处理需要公司调配什么资源你们现在回去准备方案，下午我要看到。散会。”

    销售们知道谈江野说到做到，听到散会两个字都松了口气，瞬间做鸟兽散，会议室一下子就空得只剩林蒹和谈江野两人。

    林蒹刚起身，就见谈江野先她一步走到了会议室门口，却不是离开，而是从里面锁了会议室的门。林蒹以为他还有事要跟自己商量，于是也停下脚步。

    锁完门，谈江野转过身来，脸上一点不见方才属于“谈总”的严厉。对着林蒹，他马上恢复了明朗，像只叼了飞盘的大狗子一样凑过来邀功。“蒹蒹，我刚才表现怎么样？能打几分？”

    “满分。”林蒹冲他笑笑，又问他：“你早就看到问题了吧。怎么憋到现在才说。”

    “那也没有。”谈江野赶紧否认，“我都在忙经销那边的事，也是最近才注意到这些，正好离培训也过去一年多了，验收一下成果。”他边说，边和在家里时一样握着她柔软的手把玩，大约是这个行为太过熟悉，林蒹一时也没有意识到有什么不妥。

    她点点头：“还好有你看着，我都看不出那么多问题。”她说得平静，但谈江野还是听出来她的声音里有那么一点情绪低落的味道。

    “怎么了？这是失落了？”谈江野帮她把勾住耳环的一缕乱发理到了耳后，笑道：“你要抓生产研发，哪顾得上那么多。而且术业有专攻嘛，我干的就是销售，肯定更容易发现猫腻。”

    林蒹知道自己的重心没有放在销售上，但一直以来也以为自己做得还算合格，没想到这次会议居然被谈江野点出了那么多问题，虽然是销售个体处理不当，但她作为领导多少也有点引导失责，这么一想心里自然有点失落。

    这点不愉快瞒得过员工，却瞒不过每日耳鬓厮磨的谈江野。他见林蒹还是打不起精神，干脆伸手把她揽进怀里，啄了啄嘴唇，安慰道：“你要是那么全能我岂不是一点用处都没了？偶尔也得给我一个表现的机会嘛。嗯？”

    过于亲昵的姿势让林蒹顾不上失落，急忙推他：“在公司呢！”

    她越推谈江野揽得越紧，憋着笑逗她：“又没人看见。”

    确实没人能看见，会议室挨着车间的那一面没有窗户，只外墙有一扇窗。可林蒹只要想着这里是工作场合就忍不住的紧张：“没人看见也不行！”她后退着要挣开他，反被谈江野趁机压到了墙上。

    林蒹后背贴着冰凉的墙壁，感受着谈江野身上传来的热度，喉咙忍不住吞咽了一下。他俩彼此太过熟悉，她知道两人挨得太近，生怕自己再动一动就会擦枪走火，只得放弃了挣扎，偏过头毫无威胁力地警告，“你别乱来。”

    谈江野原本是看她情绪低落才想逗逗她帮她缓解缓解，没想到两人一靠近，他就有些舍不得放手了。不过他也知道要真的在工作场合做点什么，最后倒霉的肯定是他。于是他只是恋恋不舍地在她后腰出摩挲了几下，缓了片刻后才低头在她脸颊一侧亲了亲，笑道：“逗你玩呢。”说罢立刻松开她，理了理衣服后就径直出了会议室。

    只不过刚才在会议室里还带着春意的笑在他踏出门的瞬间就收敛了起来。员工们看到的还是和开会时一样带着几分肃杀之气的“谈总”。

    谈江野一走，林蒹立马松了口气。本也想回办公室，可刚松开墙壁就觉得双腿发软，她不得不扶着墙平息片刻。心里直把将她逗弄得腿软的臭流氓骂了个狗血淋头。

    第106章 往事如风   如今也早没了追思的必要

    销售方面的事谈江野暂时盯着, 林蒹则去拜访了那两家推说没现货拖着不发货的供应商。其中一家确实是因为原材料价格上涨才故意拖着不发货，林蒹和他们谈了一下午敲定了涨价幅度，对方终于松口马上发货。

    可另一家供应商却是自身经营出了问题, 生产线都停了，林蒹就是愿意补差价提货他们也给不出东西。

    “再找吧。”从供应商那里出来，林蒹不由自主地叹了口气, 还好厂里有库存，不至于一下子断了粮, 不过也得加紧找下家了。

    小李问：“那我们当时签合同交的定金……”

    “多半要不回来了。”林蒹回头望了眼那家公司。“他们的债主多了, 我们那点钱都排不上号。”

    好在他们的需要的原料是普通产品, 林蒹带着小李和王工很快又敲定了两家供应商——她从前为了走批量压低单价, 都是找单一供应商供货。这次工业品整体价格上浮, 供应商也不肯像从前一样签下优惠价的大批量订单，她便干脆找了两家, 分摊风险。

    只是这样一来，产品的成本一下子就上去了。

    销售队伍经过谈江野密集整顿过之后, 除了需要他们亲自拜访的客户，其他的都交由销售自己搞定。上涨的价格确实让他们丢了部分订单, 但好在大客户暂时都稳住了。

    一番折腾后, 一个半季度已经过去了，可市场物价依然不见回落。搞得林蒹现在一看新闻里说中央指示要稳定物价, 保证民生，心里就忍不住犯嘀咕。

    “你说这回通胀是不是国家出手都压不住了？”她问谈江野。

    谈江野说：“不好说, 现在专家也在分析全面涨价的原因，说成因复杂，政策从制定到执行也有时间，见效没那么快。”

    “那就看下半年有没有好转了。”林蒹又不自觉地叹了口气。她最近压力大, 叹气的频率陡然增加，只是她自己还没察觉。

    谈江野听到她叹气已经看了过来：“公司的资金压力还是很大吗？”

    林蒹没否认。“原料成本一下子提高太多，现在订单数量虽然还可以，但是回款比去年差多了。还有研发那边的支出……”她顿了顿，又打起精神来，“不过有个好消息，贺工那边有了新的突破，我们的无损探伤设备上自动化产线是早晚的事。”

    “我上次跟你说的我这边拿钱出来追加投资的事你考虑得怎么样了？”谈江野单刀直入地问。

    林蒹这回没有拒绝，想了想说：“我有个想法，你听我说完前不许插嘴。”

    谈江野眉头微微一皱，感觉到林蒹要说的话他大约不会太赞同，但还是点了点头叫她先说。

    “我在你那有股份，你公司现在发展不错，想投资你的人肯定有不少，我想把我手里的股份转让出去。这样既可以给我们厂多一点活动资金也不至于拖累你公司。”林蒹说。

    “不行。”谈江野这回拒绝得爽快。“这家公司还顶着我们第一家磁带厂的前两个字。我觉得它是我俩的第一个孩子，不想给别人。”

    “怎么算是给别人呢？你还是大老板，你的不就是我的？”林蒹绕上他脖子，开展柔情攻势。

    “既然我的就是你的，我追加投资有问题？”谈江野反问。

    “有。”林蒹看着他认真地说，“我不知道这次通胀什么时候是个头，我也不知道厂子坚持下去还会遇到什么事。但是这个厂的路是我坚持要走的，是成是败我都可以承受后果。万一厂子真的办不下去了我也认了，但我不想用你的心血来填这个洞。”

    “所以你要转让股份也是想跟我公司撇清关系？”谈江野问她。

    确实有这一层考虑，但林蒹不敢说，她一口咬定最浅层的道理：“傻子！你平时做买卖那么精明，怎么到我这就傻了？你给我注资还不是左口袋钱往右口袋倒，我转让股份，才是从别人口袋里掏钱。”

    谈江野被她说服了，终于同意了她的提议。不久后，林蒹在他公司持有的股份就分成三份顺利转让给了其他人。

    林蒹的工厂靠着这笔资金终于又缓了口气。

    不久后，随着成大的毕业设计答辩结束，她的夜校生涯也进入了尾声。公司资金压力得到缓解，她也稍微轻松了一些。答辩这天，刘丹霞恰好排在她后面，等答辩结束，她俩就借着在毕业前最后的一段时光在校园里散步，聊一聊这三年时光以及对未来的打算。

    刘丹霞已经在准备拿到毕业证以后就报考工程师，还有了一个稳定的恋爱对象，准备双方父母见面后就商量结婚的事。说到这里，刘丹霞眼里泛起了幸福的光。

    林蒹连忙道了恭喜。又问她三普在切割不良资产以后发展怎么样。

    刘丹霞想了想：“说不上来。效益只能说一般吧，不过小薛总还挺让人意外的，以前看着那么不靠谱的人，现在进了公司好像还像那么回事。当然啊，我这种小职员也不清楚他到底什么水平。我就想着等考上工程师以后看情况换个公司看能不能升职呢，哎，你公司缺人吗？技术主管啥的。”

    她笑呵呵地问，虽然是开玩笑，但林蒹还是叹了口气：“你要是能来，我肯定一百个欢迎。但是我跟你说实话吧，最近物价涨得太厉害，公司也只是勉强维持，我都怕什么时候发不出工资就麻烦了，哪敢祸害你。”

    刘丹霞看她满脸愁容，不由说：“看来当老板也有当老板的苦。不过我相信你肯定能熬过去的，你看你这三年就把公司规模翻了好多倍，能力强着呢。说不定问我真的就来找你应聘工作了。”她给林蒹打气。

    林蒹虽然忧心，但内心也确实对自己的能力有莫名的自信。刘丹霞这话算是说到了她心坎上，面色顿时由阴转晴，笑着说：“好呀，到时候给你开后门。”

    “那才不要，我凭实力说话。”刘丹霞笑嘻嘻地说。

    两人很快就把工作这页揭过了，又聊了一些生活琐事，彼此约定结婚要请对方以后才依依惜别。

    林蒹正要离开学校，一个让人有点怀念的声音叫住了她。

    “林蒹。”

    她回头，岑楼就站在她身后不远处。

    “可以聊聊吗？”岑楼问。

    林蒹点头：“你说。”

    “去茶楼吧。”岑楼指着校外不远处的一家茶楼说。

    袅袅茶烟中，两个曾经热恋过的人安静地分坐在桌子两侧，谁也没有动桌上的茶点。说实话，林蒹压根想不到两人分手了岑楼还会主动邀请她喝茶聊天。毕竟她还记得刚开始认识时，岑楼得知她是“已婚”时避嫌那叫一个彻底。