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临近金融中心的公寓都属于超高档的层次，装修配置没有特别需要注意的，徐晓健介绍的时候温声细语，留足客户自行体验的空间。 住宅方面隋然不是很了解，现场做功课只是检查门窗水电和监控，记一下价格差，拍些现场照片留待后面挑选，中途想起来通过公司系统查有无往期纠纷。 同一小区的两套公寓看完，淮安没有明确表露出倾向。 隋然以为，有NIP那段时间作对比，如今的淮安简直是所有一线顾问梦寐以求的客户：预算充足，话不多，不故意挑刺，直接了当地说出哪些地方她不满意，但是不足之处如果能够改善，也可以作为选择——用内部词形容，属于“顶配”，顶级配合。 不过徐晓健显然更了解这类客户的需求，问过淮安还有没有时间，在系统里翻了翻，临近小区又找出三套。 到第二套，隋然最后一个穿鞋套进去，过了玄关，“喔”一声。 无他，客厅一面玻璃墙，正对江，视野开阔，夕阳余晖一洒，格外神清气爽。 不少房产中介会在带看的时候跟同事搭伴制造氛围，有意引导客户关注场地的优势，同时也是把客户从介意的点上拉开注意。 但人对某些因素的选择是有趋同性的，比如阴暗逼仄跟明亮开阔，自然是喜欢后者的居多。 隋然那一声完全出自下意识，反应过来自己也不太好意思，没有接徐晓健的眼神，也没给他搭台阶——她不喜欢在自己不擅长的领域提供意见。 徐晓健自己介绍：“这套去年还是房东自用，年初换到郊区了，未来可能还要自用，是少见的合适短期租住的房源。” 淮安问：“如果住下来觉得合适，能否长期租用？” 徐晓健没有马上回答，笑容比刚才真诚了几分，“我问下房东，稍等。” 房东是个咋咋呼呼的本地阿姨，扬声器声音传出两米外：“到时候看情况好伐，她现在借半年这半年房子物业管家都是她的，再借了再讲么好了呀。” 徐晓健挂了电话，重新组织语言：“房东的意思是，租赁期内使用权完全属于您，到时您如果还需要，可以再谈。” 淮安不置可否，隋然也不发表意见。 最后一套潦草看看，便是做商业方向的隋然也看得出淮安更属意刚才那套，问了几个相关问题。 三方在小区门口友好分别，临走前，徐晓健要联系方式，淮安看了眼隋然：“你联系隋经理就好。” 徐晓健不勉强，跟隋然打了个“随时联系”的手势。 隋然以为他是真的风淡云轻，结果才走过斑马线，就收到徐晓健信息：「你这客户跟得真紧[牛][啤]挺在意你的[拇指]」 隋然礼貌性地回以[憨笑]。 徐晓健：「阿姨这套条件好，真江景房，很抢手的，这几天好几个客户看。要定得快。你跟你客户推一下，成了我这边也给你分成，按公司比例。」 “抢手”、“好多客户”，属于初级逼定套路——制造紧迫感，让客户尽快做决定。 不过景观房确实挺受注重生活品质的客户的欢迎，隋然把这情况跟淮安说了，淮安略一思索，“我考虑一下，晚点给你回复。” 送淮安到寰宇楼下，隋然步行回公司。 过了一个路口，她戴上耳机，电话打给海澄，开门见山，“王玮给那位打了好多电话。” 海澄：“啥？” “周一我把信息录进系统他就打了好多个电话，还怀疑我填的是假号码。其实是淮安设了勿扰，不接陌生电话。”隋然有点儿小得意。 “干得好！”海澄哈哈笑，“就得那么治他。” “我今天也怼了他。”隋然大致复述了一遍经过，然后说，“哎我真的想不明白，他干嘛一直盯我梢，不给线索就算了，我自己跑盘他还叫我回公司，回公司又没有事情做。” 顾问的业务重心在一线，回公司最多是写报告做表。 “你……”海澄在那边叹了声，“你要是那会儿没离职，差不多再过一季度就该升主管了。” 隋然：“……那会儿的业绩又不能保留到今年，我一个新人能威胁到他？” 面试完出来碰到认识她的人事部总监，还半开玩笑地跟她提了这茬儿。 “威不威胁是一回事。”海澄说，“你不来我这儿，所以齐放把你要走给王玮了。他上季度考核不达标，手下需要能出业绩的，不然他这个主管当不了多久。我不是跟你说过嘛，王玮是齐放带上来的。” 隋然心里“woc”，更不能理解了，“那他干嘛要这么搞我啊，我不懂。他脑子是不是有……” 屏蔽词被海澄覆盖，“公司最近在抓飞单，私单。抓住一单，所属主管降级业务员，区经理重新回到考核期。” 业务员比正式顾问还低一级。顾问工牌上好歹印个“经理”或以上，业务员就是“顾问”，属于试用期，隋然的新工牌还没下来，现在的拿出来其实也是“顾问”。 搞了半天还是担心她飞单或者做私单。 隋然沉默了一下，“那，大区总呢？” “大区总扣季度奖金。”海澄笑了声，“行了，反正我话已经放那儿。我不给你压力，你自己看着办。” 隋然收起手机。 说起来，她没必要给自己增加难度，一线顾问调区域还比较容易，打个申请给人事部，等通知，一般一周以内就有消息。 --