第九十章（二更）
没过两日, 徽商四大掌柜来沂州城的消息就在城中声势浩大地传来了。 沂州城一些富商开始还打算封锁消息，想等着看林泉被弄个措手不及, 可人家徽商来就是打着以势压人的态度, 压根没瞒行程，再加上城中一些和徽商有生意往来的富商狗腿子跑去迎，林泉甚至来徽商几时几刻进的城门都一清二楚。 弄得阮兆很是无语, 他白快马加鞭跑回来了。 不过在这波徽商声势浩大的进城下, 林泉身上的压力也暴增，林泉已经明显感觉城中别的商铺对他无形中的孤立和排挤, 甚至连铺子中的客流都受影响。 不过奇葩的是精品铺, 销量居然突然暴增, 甚至出现了抢购。 看着众小姐贵妇大包小包仿佛不要钱的买, 林泉顿时哭笑不得, 这帮女人是怕他倒闭后再也买不到了么？ 就在众人都等着看林泉笑话时, 一封请帖，在万众瞩目中，送到了林泉手中。 林泉看着手中大红烫金的帖子, 笑了笑, 对来送帖的人说： “回去告诉你家主人, 林某定然准时赴宴。” * 沂州城首富花家钱庄别院, 今日高朋满座, 热闹非凡。 只是在这热闹中, 如果细心观察, 就会发现一丝异样，身为主人的花家家主，居然没坐在首位, 而是小心的陪坐次席, 首位上，坐着四个年纪五十多岁的儒雅陌生人。 而在坐的众富商，对此不仅没有一点诧异，反而觉得理所当然，甚至对次席上的花家家主，羡慕不已。 不是沂州城的首富，谁有资格让徽商的四大掌柜落榻！ 只是想起这场宴会的另一个主角林泉，众人就幸灾乐祸起来，让你做生意这么嚣张，居然不长眼惹了大名鼎鼎的徽商，徽商向来团结，这下要被玩死了吧。 不过在幸灾乐祸之余，又不由有一丝微妙，能得四大掌柜亲自出手，不知这算不算虽败犹荣，最起码这场宴会之后，就算林记覆灭，林泉之名，也是响彻天下商行了。 一时间，众人心中居然不知是什么滋味。 首位上，四大掌柜喝着茶，心里也同样有一丝无奈。 按理说，就林记这点产业，他们四人随便一个人，都看不上眼，而林记掌柜林泉，在他们眼中更不过一个后起之秀，这样的林记、林泉，他们平时提一句，都是给其面子，可今日，他们四个老家伙却不远万里，跑来亲自出手，这事传出去，终究是他们掉价。 可是看到下首坐着的满脸愤慨的宣纸行族长，四人心中一叹，他们又不能不来。 宣纸一行在徽商所经营的诸多行业中其实算不上什么，甚至连九牛一毛都不及，毕竟宣纸只能在泾县生产，而徽商遍及全国，一县比全国，就算利润高，又能赚多少。 可有些事不能光看赚钱，宣纸是不赚钱，可它是徽商的面子，一提起文房四宝，世人首先想到的是徽州文房四宝，宣笔、徽墨、宣纸、歙砚，徽州文房四宝名镇天下，那是整个徽商的骄傲。 更兼徽商以儒治商，这文房四宝，可不就举足轻重。 想到之前宣纸行族长拿着林记的书画纸哭着找到他们，几人心中发寒，那纸洁白无瑕，和宣纸几乎以假乱真，可价格偏偏不及宣纸三成，这纸一旦盛行起来，劣币驱良币，只怕不用三年，泾县的宣纸就会因卖不出去倒闭关门，而到时徽州名镇天下的文房四宝，就成了文房三宝了。 所以他们在看到林记书画纸的一刻，就明白，为了宣纸，林记书画纸，一定不能出现在市面上。 不过四人当时虽然对书画纸忌惮，却也没太过在意，毕竟世上有许多既便宜又好的东西，可不是每样都能出现在市面上，书画纸虽厉害，可只在林记有，只要打压掉林记，书画纸自然就没了。 只是四人没想到，这小小林记，却是个硬茬。 商行打压，无非几种，断掉货源，抽掉资金，压制买家，价格竞争。 四人想的首先是断掉货源，几人一查，这林记所有货源，都来自海宁城海港走私，断的方法倒简单，派人举报一下就行，上面一查，别说林记，林泉这辈子都完了，书画纸自然没了。 可林记走私，徽商也没少走，海宁城那些海船，就有不少是徽商的，四人不能为了打个苍蝇，把自己的鸡蛋砸了。 而且那些海船背后还整个北方的世家，四人要真捅出来，别说他们四人，整个徽商也能被撕了。 所以断货源这条路肯定不行。 那抽掉林记的资金？ 商人做生意，资金最重要，一旦钱断，任何生意都会灰飞烟灭，可几人一查，更是脸黑，这林记也不知道怎么弄得，居然从未从任何一个钱庄借过钱，更没把钱存在任何一个钱庄，倒是有几条林记把白银兑换黄金的记档。 四大掌柜都无语，这林泉难不成喜欢把赚的钱都换成金子，埋自己家里？（林泉：你们还真猜对了。） 抽掉林记资金这一条也走不通。 那就只能打压买家，让买家不敢买林记的货，卖不出货，自然撑不了几天就得关门。 可几人一查，更脸黑。 林泉的顾客，女人、军队、读书人。 徽商人脉虽广，可还没广到各富商世家女眷，四人总不能通知沂州城的女眷们，你们别去林记买东西吧！ 要真这么干，徽商就成了天下的笑柄了。 至于军队，徽商更是提都不敢提，徽商是儒商，虽然有不少读书人，可跑去武将面前叽歪，他们还没这么大的脸。 至于最后读书人，这个更不能说，你让读书人不买便宜的书画纸买贵的宣纸，天下读书人不喷死你，徽商的名声还要不要了。 所以打压买家这条也行不通。 至于最后的价格战，四人压根想都没想，让宣纸和书画纸打价格战，这是嫌宣纸死得不够快吗！ 所以在转了一圈后，四人发现，从商战的角度，林记简直就毫无破绽，它就像一块石头，死死戳在rou里，你明明感觉疼，可就是扣不出来它。 可有些东西，扣不出来也得扣，哪怕自己留点血，所以四大掌柜亲自来了。 他们选择了最直接的方式——以势压人。 虽然简单，却是一力降十会！ 当然几人也没有非要治林泉死地的打算，毕竟林泉身后，还背倚着军队，他们若真逼着林记关门，那些缺药的将士，只怕会闹腾起来，所以四人此次来，主要是逼林泉放弃书画纸，只要林品阁不再卖书画纸，那大家就化干戈为玉帛，甚至四人为了不落个仗势欺人的名头，也愿意给林记点补偿。 四人对视一眼，点点头。 …… 旁边的水漏一滴滴滴下，看着离开宴越来越近的时间，场上有一些sao动。 众富商都瞅着门口，都这个点了，怎么还没来，不会不敢来了吧？ 就在众人嘀咕到底还来不来时，外面突然大声报道： “林记掌柜林泉，持帖入宴！” 众人精神一震，终于来了，所有人，不约而同朝门口望去。 门外，一个身穿月白色淡蓝锦袍的青年，一手持扇，一手持拜帖，跟着下人不疾不徐走进来，走到堂中，青年对着上首四人抱拳行礼。 “林记林泉，见过徽商诸位前辈。 堂上四人，包括旁边的宣纸行族长，都看着堂中站着的林泉。 堂下站的人，二三十岁的样子，身体修长，气质儒雅，面上带笑，若不是亲眼见，真想不到这仿佛自家晚辈大小的孩子，居然能逼得他们几个老东西不远万里前来。 真是后生可畏啊！ 主位上中间的一个掌柜开口：“林掌柜有礼了，马上要开席了，先入席吧！” 林泉于是跟着仆役走到旁边坐下。 坐下后，林泉看了一眼他的位置，按理说以他的辈□□份，该坐下面的，可大概等下为了方便他说话，特地把他直接安在堂上，看着对面那个一脸悲愤看着自己的老者，林泉笑了笑，这个应该就是宣纸的族长吧！ 林泉入席后，次席上的花家家主作为东道主就说了几句开场白，正式开席。 林泉见状心里一乐，这是全场都在等他么。 不过这也不能怪他，看热闹赶早，打仗有赶早的么！ 开席后，众人就兴奋了，知道热闹马上就要来了。 果然，就见首位上刚才开口的那个掌柜的，花家家主刚刚介绍说姓徐，是四大掌柜中的大掌柜，端起一杯酒，对众人笑道：“这次除了我们四个老家伙不请自来，还有一位前辈也来了，”掌柜指了一下下手的宣纸行族长，“这位，是泾县宣纸族老，曹老。” 众人忙纷纷举杯，向曹老致敬。 曹老也很给面子，端起酒杯直接一饮而尽。 介绍完曹老，徐大掌柜就接着说：“曹氏一族久居泾县，千年来，以制宣纸为生，曹氏的每一张宣纸，都是经过上百道工序而成，每一张，都是纸中精品，也正是曹氏这种千年不变的严谨，才有了文房四宝中的宣纸，”徐大掌柜突然话锋一转，“不知林掌柜是否是这么看。” 林泉放下酒杯，接上话，“林某虽是商贾，可也自幼读书，曾在书中见闻，泾县曹氏每一张宣纸，要经过碓皮、提炼、净浆、抄纸、晒制、检纸、剪纸等等上百道工序，一张宣纸从开始到做成，往往要耗时一年，曹氏下如此工本制纸，且不说那纸，光这精神，就让人敬佩，而宣纸，林某也常用，韧而能润、光而不滑、洁白稠密、纹理纯净，宣纸之纸张，实乃题字作画之首选。” 徐大掌柜一顿，他没到林泉会如此称赞宣纸，不过还是说道：“听林掌柜的话，也甚是推崇宣纸。” “这是自然。”林泉理所当然的说。 “那林掌柜可知，这传承千年的宣纸，如今却面临灭顶之灾。”徐大掌柜眼睛一利，“林记的书画纸，极似宣纸，想必也制价不菲，却偏偏授以低价，如今读书人纷纷买书画纸弃宣纸，林掌柜这手段是否过了。” “哦？”林泉抚掌，“那徐大掌柜说该怎么办？” 徐大掌柜，“虽然书画纸是林记，可林记以如此低价，却是坏了行情，犯了商行大忌，还望林掌柜提高纸价，莫坏了商道规矩。” 林泉顿时笑了，摇摇头，“徐大掌柜，大家同为商人，我就问你一句，若我这书画纸与宣纸同价，我林记的书画纸，还卖得出去不？” 徐大掌柜沉声，“林掌柜是打算一意孤行？” 林泉笑着说道，“贱卖书画纸，扰乱市价，这确是我林某的不是，不过书画纸比不上宣纸，这也是事实，徐大掌柜却让同价，这是逼死书画纸。” 徐大掌柜，“我等也不是不讲道理，你书画纸无宣纸名气，可稍微降低一点，但不可低于宣纸五文。” 林泉顿时笑了，“徐掌柜是在说笑么，宣纸一张六十文，六十文都出了，会在意那五文么？” “林掌柜这是拒绝了？” “林某自然不可能答应，”林泉淡淡的说，“不过徐大掌柜，我记得宣纸的事，主要是他卖不出去担心倒闭吧？” “若不是劣币趋良币，宣纸怎会有如今处境！”徐大掌柜丝毫没被林泉绕进去。 “那咱们不妨换个办法，宣纸的事，确实是因我林记书画纸价低，乱了规矩，导致卖不出去，既然这样，这个事我林某来担，从今儿起，凡泾县的宣纸，只要卖不出去，我林记全盘接手，并且以市价接！” 什么！场上所有人都震惊的看着林泉，就连其他几个掌柜的和曹老，都瞪着眼看着林泉。 还是徐大掌柜不动声色，“你知道你说了什么？” 林泉笑道：“泾县宣纸，我林记托底。” “不行！”徐大掌柜脸一沉，“你现在接了，让书画纸占了宣纸的市场，等哪天突然撤手，宣纸更是死路一条。” 林泉听了，心中赞叹，不愧是徽商大掌柜，这脑子，反应真快，不过，他真没有打算要弄死宣纸。 林泉站起来，“既然徐大掌柜有此顾虑，那我就再加一条，凡我林记卖一天书画纸，我林记就托一天宣纸，若哪天我林记不买宣纸，我林泉在此保证，林记绝不出一张书画纸！” 徐大掌柜这次也惊了，“此话当真？” 林泉直接掷地有声的说： “愿作文书，立下契约！”