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意欢忍住笑，道：“好好好，你说的对。” 柳何潇看她一眼，小声道：“你以后不要搭理那些闲话了……就、就让阿苗，或者我去应付。” 意欢咯咯一笑，道：“若是你去应付，恐怕铺子就要关门大吉了。” 柳何潇不服：“哪儿有那么严重……不过，话说回来，你有想过店铺扩张的事情么？” 意欢愣住，顿住步子道：“你的意思是？” 柳何潇道：“你之前的客人……大多数是甜水巷的，他们其实和东市的客人，属于完全不同的层级。” 意欢点点头，道：“这点我认同，有的大户人家，甚至有些介意自己排队的时候与甜水巷的客人一起……” 虽然这点说起来，让她心里不太舒服，总觉得人分成了三六九等……但在这个时代，阶级确实是没法逾越的鸿沟。 柳何潇道：“你正视这一点，是对的，生意若要做大，就得按照不同的层级分开。” 两人正好走到了东市，整条街熙熙攘攘，热闹非凡。 这边的百姓穿得光鲜亮丽，与长明街上粗布麻衣的百姓们，形成了鲜明对比。 柳何潇道：“你难道不想在这里……拥有一间自己的铺子吗？” 意欢看了看人头攒动的街头，低声道：“我当然想……” 但现在对他们而言，若是再开一家分店，还是有些吃力的。 柳何潇看出了她的担忧，道：“其实来买吃食的官宦人家，多数都不太在意这价格的，若是本钱不够……倒是可以找他们借一些。” 意欢顺着柳何潇的思路想了想，突然灵光一闪，道：“我想到了！” 柳何潇看她一脸兴奋，好奇道：“想到什么了？” 意欢狡黠一笑：“我们可以做会员卡呀！” 柳何潇有些疑惑：“什么是会员卡？” 意欢想了想，道：“就是一种留住客人的方式……例如，我们可以先请客人充卡，就是多给我们一些银子，我们记在这张卡上，卡上的银子多，他们便可以直接来消耗。” “然后呢？” “当我们充卡的钱越累计越多，可以适当挪用一部分去投入开新铺子，当然，挪用的部分不能动摇到铺子的经营根本。” 柳何潇听了，理了理思路，道：“所以，你办会员卡，一来是想提高忠诚客人的光顾次数和感受，二来，则是提前筹钱，对吗？” 意欢点头：“差不多是这个意思。” 柳何潇想了想，道：“那你如何保证，别人愿意提前把银子都充到卡上呢？” 意欢道：“这就是关键所在了……据我所知，要么就是充卡的时候，多送些优惠，例如充一百文可以当一百一十文使用……” 柳何潇摇了摇头，道：“这个便宜对他们来说不是便宜，他们并没有那么在意这一点银子。” 意欢蹙眉，道：“那怎么样比较好？” 柳何潇想了想，道：“或者……办了卡的，可以免排队。” 意欢一怔，随即笑开：“这个主意好！！”她看向柳何潇：“我以前怎么没有发现，你这么聪明？” 柳何潇微微一笑：“你不知道的事，多了。” 夏日的午后，整条长明街都没什么人……除了盛京甜品坊。 罗掌柜坐在锦绣酒楼门口，看着盛京甜品坊门口排起了长队，羡慕不已。 附近饼铺的白老板，闲来无事，便过来找罗掌柜聊天：“罗掌柜，今日怎么有功夫坐在这儿乘凉了？” 罗掌柜笑了笑，道：“下午人不多，我便偷个懒。” 白老板看了看对面，道：“这些人也不知道中了什么邪，那盛京甜品坊的吃食……就那么好？值得排队排上一个时辰！？” 罗掌柜看他一眼，道：“白老板，您还没有吃过盛京甜品坊的东西吧？” 白老板撇撇嘴，道：“听说都是些小吃，难登大雅之堂，我才不吃。” 话虽这么说，却总透着一股子酸味儿。 罗掌柜笑一下，道：“那你若是尝过了，便不会这么说了。” 白老板有些好奇：“罗掌柜吃过？” 罗掌柜道：“那是自然……而且，那盛京甜品坊的意欢姑娘，我还熟得很，是个会做生意的。”他又看了一眼门前排队的人，道：“听闻最近他们铺子做了一个什么……会员卡，这不，好多人排着队给他们送银子呢！” 白老板听了，疑惑道：“什么是会员卡？” 罗掌柜道：“就是将要买东西的银子提前给意欢姑娘，她发出一张小木牌，每次来光顾，那个小木牌便是凭据。” 白老板听了，啧啧称奇：“那些人是不是傻？为何甘愿提前将银子给他们？” 罗掌柜道：“只要充了会员卡，便可以免排队。” 白老板狐疑地看了对面一眼，道：“那为何还是这么多人排队？” 罗掌柜笑了笑，道：“他们正是排队充卡的……” 白老板目瞪口呆。 不过他还是不服，道：“我听闻这盛京甜品坊的生意做得好，和齐王府有很大的干系。” 罗掌柜摇了摇头，道：“也不能这么说，之前意欢姑娘几乎全部是靠自己，世子是最近才来的。” 白老板大吃一惊：“原来世子真的在这儿？”