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“看起来，很高兴，特别快乐。” 他总算放心下来一些。 蔺成聿新年就睡得不安稳，姜宵倒是相反，他年前累够了还挣到了钱，这个年便过的十分舒心，睡的也踏实，一觉醒来是大年初一九点多，这还是重生以来他头一次睡这么晚。 醒来之后觉得枕头下好像有些异样，伸手一摸，是夏婉婉给的压岁钱，红包上面写了几个字——给年年，身体健康，万事如意。 有五百块钱呢，姜宵高高兴兴的把红包放了起来，他起床洗了把脸，刷着牙往外面看。 楼下雪地里有一层爆竹的红屑，红红火火的，夏婉婉蒸了馒头，昨天晚上还有剩菜，热了夹着馒头吃，也香香的。 按厚林惯例，初一去婆家，初二回娘家，之后就开始走各种各样的亲戚。初一初二日子比较大，街上还是没什么人的样子，初三之后才有许多人拖家带口的出来玩，那个时候出去摆摊比较合适。 今天他白天补寒假作业，夏婉婉在客厅看春晚重播，时不时传来她哈哈哈的笑声。 姜宵初二的时候把寒假作业补的七七八八了，初三一大早，他就带着东西回去春市摆摊挣钱了。 第三十八章 这虽然才过了几天, 但他卖货的方式要有些大变化了。 年前卖的货以年货为主, 现在年已经过了，许多东西人家不会在这个时间点买的。就比如说姜宵旁边那家卖春联的铺子, 年后人家干脆就走了不摆摊了, 想也知道, 哪里还有人年后□□联的？ 虽然说之前生意不错, 但姜宵的货其实连三分之一都没有出掉，小铺子的利润率不低，他的许多成本可以忽略不计，但是压货是常态，即使姜宵仔细挑过，但有些受欢迎有些不受欢迎也是可以预料的事情。 要不是因为年节出货快, 他两万多块钱的货几天就能出掉这么多已经很不容易了。 有些货压一压没什么, 比如一些初高中生喜欢的东西, 等到开学之后, 还能放在小货柜那里接着卖。这些不急，有一些冬天里用的保暖物件，等开春了暖起来就不好卖了, 可以稍折一些价卖掉。 不过想挣钱的话, 又不是只有卖东西这一条道。 卖春联的老板和他关系好，年前挣够钱回乡下过年了, 塑料棚子没收，摊位留给姜宵用了，每天出点钱, 算租金，不过也不多。 姜宵那个旧摊位还可以接着卖东西，旁边的位置他布置了一下，做了个飞镖扎气球的小游戏。 他弄了个大塑料泡沫板，气球是早就从柳江批发市场那边买好的，除了扎气球小狗的那种长气球，还有圆气球，就是为了现在这玩法，用气筒一个一个打好气扎起来，留着备用。 气球本身不贵，一大袋才十来块钱，姜宵那两袋都没花钱，他砍价的时候批发市场老板均给他的，都是包装袋有点破损不好卖的货。 打好气的气球他预备了一大袋，在塑料泡沫板上一个一个挂上去。 气球有大有小，游戏五块钱一次十二把，扎中九次以上就有奖励了，根据中标次数不同奖励的价值也不一样，不过都是姜宵摊上的东西，论成本论几率，再怎么算姜宵都是赔不了的。 气球墙上还有半个拳头大点的小气球，扎中了有更贵的东西奖励。姜宵写了个规则挂在摊子那里，夏婉婉帮忙照看着这个游戏摊，规则就挂在那里，她也不需要多说，看着点别让人作弊就好了。 年后的春市一样热闹，姜宵顾着两个摊位等着挣钱。 初三街上的人果然多了起来，多是一家人一起出来玩，如果是家长，在这个时候很愿意给小孩买个新书包或是文具之类的，姜宵摊上的手套之类的保暖用具也在打折，厚林的冬天很长，之后的两个多月都能用上，质量好的话，能用上好几年。 本来价格就低，姜宵再打点折扣清货，性价比就十分高了，不少人看着价格就直接来挑了挑。 ……果然价格才是吸引顾客的致胜法宝。 不一会儿，旁边那个气球摊子渐渐的也有人来了。 第一个人来玩的时候，旁边还有不少人围观，大概也是觉得有意思，反正看别人玩又不花钱。 扎中九次，姜宵送的是成本价一块钱左右的小玩具，可以随便挑，十次是成本价三块钱的文具或装饰品，十一次就是成本价五到八块的东西，十二次能全部扎满，就是二十块钱左右的大玩具，如果还能从里面扎中小气球，就能拿到成本价五十块钱的一套汽车或娃娃。 当然，这只是成本价，五十块钱的柳江进货价，如果放在厚林的店里加上乱七八糟的成本，卖到一百五也算正常，那一套小赛车或是芭比娃娃在现在的厚林十分少见，不少小孩看着眼睛放光，拉着自家爸妈来玩。 五块钱一次也不算特别贵，且新年时候大家都乐意花钱找个乐子。 摊子前聚集了不少人，许多是来看个热闹的，看到玩的人扎中了还感叹起哄两句， 有些人手气好准头高，虽不是百发百中，但试着扔了两轮，最后拿了个小玩具给小孩，不算亏，姜宵也没亏。 有些人扔不准，五块钱最后啥也没弄到，姜宵给人送一个气球小狗，也不至于双手空空，双方都高兴。 对比起来，倒是夏婉婉帮忙照看的气球铺子人越来越多了起来，姜宵那边正常卖货的都没他红火。