第六十五章山穷水尽疑无路
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杨山芦听了就是一皱眉，这段时间光顾着花钱了，却是忽略了这个问题。 现在母亲孙氏和小丫头二人，掌管着他的钱袋子，所以对这个是非常清楚的。 自从杨山芦到镇口堡上任之后，这些天那是花钱如流水，短短几天时间，二万两银子花出去了！甚至连前一段时间治理盐碱地结束后，百花露积攒下来的银子，也全部垫进去了！ 可是现在呢，还有这么多地方等着用钱，这该怎么办呢？ 其实杨山芦也知道，肖墙堡的繁荣，可是看作是持续投入大笔资金，不计成本的砸进去，才会变得如此繁荣，而现在他接管镇口堡之后，地盘一下扩大了好几倍，百花露的收益就有些撑不住了。 既然这样，又该怎么办呢？杨山芦就开始思索起来。 其实最简单的方法，那就是提高产量。 现在的百花露生产，因为杨山芦需要统筹全局，所以已经移交给母亲孙氏，丫鬟小玉儿，还有刘大棒槌三人来进行生产，由他们三人每人负责一部分工序。 而且百花露的制作也并没有外界想象中的那么繁杂，只要杨山芦愿意，每天弄出个一两百瓶都是非常轻松的，可是杨山芦却深深知道，贸然提高产量，意味着什么…… 要知道现在每天供应30瓶，一个月进账五六千两银子，那都是靠着杨府这棵大树，才一直风平浪静的，可是如果再提升产量的话，恐怕以杨府的能量，都不一定罩得住吧？ 毕竟自己那位便宜父亲可是正在丁忧期间，势力衰落不少的，可是，如果不能提高产量的话，又该从哪里入手呢？ 毕竟杨山芦很清楚，时间不等人！现在已经是明朝末年，如果不能尽快发展起来的话，明年狗鞑子又会入关，恐怕到时候连下场参战的资格都没有！ 而不能下场参战，就不能立功！不能立功，就不能升官！那样就会一步错过，步步错过！ 而错过明年这次大好机会，这样越到以后国势就会越发艰难，更加难以逆转，那样一来，又何谈拯救国家？拯救苍生呢？ 可是，尽管心里跟明镜似的，却要考虑到各方平衡…… 这样到了第二天，杨山芦起床之后，正准备好好想一想时，忽然刘大棒槌进入官厅禀报：“杨哥，外面有个商人前来求见——” “不见——”杨山芦当即就是回绝了，他以为还是那些不死心的粮商呢。 不料刘大棒槌却是说道：“杨哥，这个不是以前的那些粮商，此人自称是从天津卫（后世的天津）过来的，有重要的事情要找杨哥你商议，而且他还给了我这张劳什子。”说着刘大棒槌就递过来一张镶金的拜帖。 咦？杨山芦见了就是脸色一凝，这样的拜帖，显然不是普通商人能用的起的！ 而等到他接过来一看之后，脸色更是变得有些精彩，没想到居然还是这个人派来的！ 虽然这个人在后来明史中的评价，被认定为jian臣，但是谁不知道，明史是在满清入主中原后编撰的，屁股都歪了，写出来的东西还有几分可信呢？ 更不要说此人在此时，正具有很大的能量，既然这样，见见倒也没关系。 于是刘大棒槌就领命下去了，而很快的，就从外面带了一个人进来，只见此人30多岁，一张国字脸，而一双眼睛更是非常明亮，一看就是一个精明强干之人。 而等到这个男子进入客厅之后，就是向着杨山芦行了一礼：“草民周昌，见过大人！” “免礼——”杨山芦就是淡淡的点头，虽然他已经知道，这个周昌其实来头不小，因为他就是当朝次辅，周延儒派来的，也是周延儒未出三服的侄子。不过既然他登门而来，想必是有什么事情有求自己，倒也不必客气。 于是杨山芦就依照规矩，让他在下首位坐了下来，接着自有丫鬟小绿奉上香茗后，杨山芦就是问道：“周老大人一向为朝廷栋梁，在下也是十分仰慕的，只是不知你这次所为何来啊？” 周昌听了就是一拱手道：“杨大人既然快人快语，那草民也就明人面前不说暗话了，草民这次是为百花露而来！” 周昌说着还十分感慨呢，心道你倒好，蹲在这个犄角旮旯里闷声发大财，可是你哪里知道，这样一瓶小小的百花露，京城里不知道有多少双眼睛都盯着呢！ 不过也就是你命好，背靠杨府这棵大树，不知挡下了多少明枪暗箭！就连他身为当朝次辅周延儒的亲侄，也被他的叔父告诫，切不可以势压人，而是要好好商谈呢。 “是吗——”杨山芦听了就是一笑，看来发售了这么久，终于有人找到这里来了，不过这对现在的他来说，似乎并不是坏事。 杨山芦就是沉吟了一下道：“既然这样，具体说说看吧——” 周昌一听眼睛就是亮了，感觉有戏，他就是连忙道：“如果大人有意，那自然是数量越多越好，而且价钱方面也好商量。” 杨山芦听了却没有表态，而是先问道：“在我们具体商谈之前，我要先知道，你如果得了这个百花露，是销往哪里吗？” “这个好教大人得知，草民因为有着叔父照顾，所以生意做的还算顺畅，平时都是销往东瀛的，所以如果得了这个百花露，同样是销往东瀛的。” 周昌的这个话有二层意思，一来再次点了一下他和周延儒的关系，另一方面也是在向杨山芦表明，他如果得到百花露的话，绝不会在京城销售，和杨家展开竞争，甚至都不会在大明境内销售，而是直接销往海外的。 杨山芦听了之后就是点点头，既然这样的话，就不会影响杨府的利益，以后就算被那个老妖婆知道，她也无话可说。 不过杨山芦还是要把丑话说在前面的：“既然这样，那倒是没有问题，不过还有一点我要事先告诉你，百花露因为制作异常艰难，所以就算能和你达成协议，每天提供的数量，也不过是六七瓶而已，就这个量，你还愿意做这个生意吗？” “愿意愿意！”周昌听了就是拼命点头，虽然感觉比他预想中的要少了不少，不过他还是很满足了，笑话，就算是一天一瓶，在这种独门生意面前，那也是有着可观的利润的！ 而听见周昌的回答，杨山芦就是满意的点点头，其实只要他愿意，每天生产个百八十瓶就跟闹着玩似的，不过他更加清楚，这里面的利润太惊人了，所以在他没有真正成长起来之前，还是需要严格控制产量，小心式微的好。 既然前两样谈成了，接下来杨山芦就要和他谈到最重要的一点，也就是价格问题：“那么你说说看，准备出到一个什么价格呢？” “大人容禀——”这个周昌过来之前，早已经仔细考虑过，所以当即就是说道：“这个大家都是聪明人，我也不耍什么花活了，我们都知道在京城的销售价格，是每瓶20两银子，一般来说大人您能在其中拿到一半的利润，也就是10银子一瓶，不过为了表示我的诚意，我愿意以12两银子一瓶的价格收购！” 周昌说完之后，自以为这个价码出得很高了，就是满心期待地看着杨山芦。 不料杨山芦听了之后，却是洒然一笑，你以为我只是个武官，所以不懂经商之道吗？老实说你在我这里拿货之后，到了东瀛转手就可以卖出25两，甚至是30两的高价，现在你只出这个价格？ 杨山芦也不多说，只是淡淡的道：“一口价，20两银子一瓶，你愿意的话，这件事情才能谈下去，不愿意的话嘛……” 好吧，周昌听了一口气差点没噎过去……这位看着年纪轻轻，却是精明至极啊！这个报价实在是狠！ 不过周昌觉得自己做了十多年的生意，还会比不上杨山芦这个从未经商过的武官？于是他还想再努力下：“杨大人，你这个价格就太离谱了吧！要是二十两一瓶的话，我干嘛不是直接从京城的铺子里拿货呢？” 杨山芦听了就是笑了：“呵呵，这也要你拿得到啊……”毕竟杨山芦可是很清楚的，现在这样小小的一瓶百花露，可是京城那些贵妇的最爱，基本在铺子里就被预定一空，哪里还轮得到他抢购呢？ 看见杨山芦不上当，周昌又换了另一种说辞：“就算这样，杨大人你也要体谅我们的辛苦啊，我们要把货物运到东瀛，风险可是很大的，海盗，飓风，而且路途这么遥远，一路的成本也是巨大，所以说……” 而周昌还没有说完，就已经被杨山芦给打断了：“你接下来会不会还要说，所以每次你都赚些辛苦钱吧！ 可是据我了解，就算是大明境内常见的瓷器茶叶什么的，运到东瀛都是10倍的暴利，更不要说我这个百花露是天下独一无二的独门生意，这其中的利润……所以你就给句痛快话吧，行就行，不行就拉倒！” “呃——”周昌听了之后，那是彻底无语，甚至是傻愣愣的看着杨山芦，这还是个赳赳武官吗？这是位商界老前辈吧……感觉完全被他牵着鼻子走啊！ 不过既然摆正了位置，周昌也知道，看来糊弄不了他了，不过老实说，20两一瓶的价格虽然已经很高，不过只要运到东瀛的话，所谓物以稀为贵，每瓶赚个十两八两还是没有问题，这样一年下来也有非常可观的利润了。 “行，那就这样说定了。”周昌不愧是个成功的商人，话风那是转变的非常之快，一点也没有刚才睁眼说瞎话的不好意思，毕竟在商言商，这也是很正常的。 只是等到他拿出一份准备好的合约，准备白纸黑字，双方正式签署协议的时候，杨山芦却是诡异的一笑道：“呵呵，不用着急，除了这些，我还有一个附加条件。” “什么？还有附加条件？”这下周昌就是彻底愣了，这个生意还真不是一般的难做啊…… 而杨山芦见了就是不置可否的一笑，呵呵，这个就是掌握独门生意的好处了！当然，就算这样，我也不会太过‘欺负’你，毕竟咱可是后世的销售精英，懂的双赢之道的。 杨山芦就是淡淡一笑道：“其实很简单，我们之间的交易，我只收七成的现银，其余的需要用粮米支付。” “啊，这个就难办了呀！”周昌听了就是紧皱起眉头：“杨大人想必你也知道，现在这种灾年，粮食可是非常紧张的！而且因为交易的金额巨大，所以这3成的粮米，已经是一个非常恐怖的数字，我到哪里去收来这么多粮米呢！” 其实周昌名下还是有二处粮行的，可就算是这样，他算了一下后，也知道筹不到这么多粮食。 不料杨山芦听了却是微微一笑，这就是他要点拨他了，当然，这个想法是在得知他是做海运生意的时候。 “呵呵，现在大明境内粮米紧张不假，可是你没必要只在大明境内收购啊！周昌，你听说过安南吗？” “安南？略有耳闻，但是从来没和那边做过生意。”周昌就是老老实实的说道，像他这种做海贸的商人，一般只做成熟的路线，像东瀛什么的，至于安南，他只知道很早以前是大明朝的藩属国，还是个蛮夷之地，也没什么有名的物产，所以从未关注过。 不料杨山芦听了却是大摇其头道：“这就是你的不对了，老弟你既然是做海贸生意的，大可以派船去安南嘛，那里其他没有，但是我可以保证，那里的粮米足够多……多到你想象不到哦！而且价钱还非常便宜。” “什么，大人你能肯定？”周昌就是十分惊讶，心道连他这个做海运的商人都不知道这样的事情，他这样一个武官怎么知道的！ 不料杨山芦却是肯定的道：“这绝对可以肯定！这么说吧，如果你去了之后收购不到粮米，我包赔你的一切损失！你看可好？” 毕竟杨山芦可是非常肯定的，虽然大明现在是连年灾年，可是安南那是什么地方，那可是占城稻的起源地，一年能够三熟的地方！所以说那里或许会缺其他东西，但就是粮食不缺。 “既然大人如此有把握，我倒可以去试试。”周昌心算了一下，如果真是这样的话，运来粮米也不是不可以，毕竟还能顺带再赚一笔银子。 “如此甚好，但是我希望你不会有欺瞒的事情发生，不然的话想做这个百花露生意的人，还是很多的。” “不敢不敢。”周昌就是擦了擦额上的冷汗，话说他还真存了这个心思，如果去了之后，收购粮米很是繁琐的话，那就谎称收不到也就是了，不过现在嘛，既然杨山芦都已经点明了，看来是不能再打这个小算盘了。 “但是大人，既然这样你也知道，安南那里是偏僻小国，而且瘴气什么的也不少，我派人前去是有一定风险的，所以相对应的，我要求增加百花露的供货量。”周昌不愧是个精明的商人，马上抓住时机讨价还价。 对于这个要求，杨山芦倒觉得可行，毕竟一开始报出的产量，就打了大大的埋伏的。于是经过一番讨价还价后，两人就定了下来，最终的交货量是每天十瓶。 这些全部商议完毕后，这件事情就算正式定下来了，至于这些粮米如何从天津卫运到镇虏卫，这些两个人都没有提。 毕竟这也是很明显的，从天津卫（是个优良的海港）运到镇虏卫，以周延儒的势力，那是绝对没有问题的，而且这一带属于大明帝国的心脏部位，没有大股流寇出没，安全方面也可以放心。 这样事情谈妥之后，又签署了文书，周昌还是很高兴的，没有白跑一趟。 而杨山芦就更不用说了，谈成了这笔生意，他收获良多，另外还有意外的惊喜，所以为了安抚一下这位以后的商业伙伴，杨山芦就亲自作陪，招待了周昌一顿酒席。 却没想到这一手让周昌很是感动，虽然他平时打着当朝次辅的招牌，别人都还给他面子，可是他清楚，那只是给的叔父的面子！所谓士农工商，商人排在末尾，大明朝商人的地位，那是绝对下贱的！ 可是现在呢，他在杨山芦身上却感受到了真诚的对待！以防守官之身亲自作陪，这是实实在在的平等论交啊！ 所以这顿酒席，就吃的很爽了，周昌在酒桌上那是和杨山芦说的很投机，并且说到最后，发现两人还真套的上一点近乎，因为周昌的祖籍就在山西绛州，而现在杨山芦驻守的地方，离着绛州也不算多远，都可以说是半个老乡了。 对这样的‘老乡’，杨山芦当然是不置可否，不过他在听见绛州这个地名的时候，就是若有所思起来，感觉有什么重要的东西在那里……可是一时又想不起来，看来只有以后慢慢想了。 酒终人散之后，周昌满意的离去后，杨山芦呢，也是相当欢喜……第一，这笔生意谈成之后，困扰多时的资金问题就迎刃而解，而且还是在安全范围内的高价哦…… 毕竟这可是20两银子一瓶啊，如果说有3倍到4倍的暴利，都已经可以让人趋之若鹜的话，他这个价格都已经不知道是多少倍的利润了！毕竟他一瓶百花露的成本，不过是区区二钱银子而已，哈哈！ 除此之外，他还有一个重大的收获……那就是额外可以得到大批的粮食！ 毕竟对于杨山芦这个穿越者来说，知道之后还有十几年的灾荒年景，就好像二年之后，就会有一场历史上著名的特大旱灾……崇祯大旱！ 而且这场大旱灾，不是一年二年，而是连旱5年以上！对民生的影响更是可怕！民间草木兽皮虫蝇皆食尽，饿殍载道！甚至一碗米就能救命的！而现在呢，能够提前储备大量的粮食，就有了应对的底气！ 更不要说在以后杨山芦的规划中，他还会继续大展拳脚，攀登更高峰！ 这其中粮食的充足供应，那就是重中之重了！而现在呢，能够偶得一条可观的粮食供应渠道，那就是意外之喜了。