第三百一十四章 陈天明
在陈天明这样的商人眼中，只有利益。他觉得和吴志诚的合作更有前景之后，就果断的向吴志诚抛出来了橄榄枝。 吴志诚素来都是一个爱憎分明的人，吴志诚觉得陈天明在他创业的时候跟郭腾飞一起搞鬼，不肯卖食材给他，现在转过身来想跟他合作，吴志诚根本就不想搭理他了，他依然想继续跟他以前的食品供应商合作。但是欧阳菁在理性的分析之后认为，伴随着传奇酒店分店开的越来越多，营业额越来越大，原先的供应商已经没有办法满足他们的需求了，他们没有办法提供足够的淀粉，小米等食品原材料。 在云州市的农产品供应市场上，陈天明一家独大，这位被云州市媒体誉为卖山药蛋都能积累上亿身价的传奇商人，占据了农产品市场上的半壁江山，云州市其他的几家大型农产品企业，加起来的营业额也没有陈天明的公司营业额大。在这种情况下，欧阳菁建议吴志诚和陈天明冰释前嫌，跟他合作。吴志诚权衡利弊之后，也只得同意了。 后来的事实证明，陈天明还是很有投资眼光的。很快，在闹鼠灾丑闻之后，明轩连锁酒店的营业额遭遇了断崖式的下跌，一度被食品安全部门勒令停业整顿，反观吴志诚的传奇酒店，他们趁着明轩连锁酒店遭遇铁滑卢的时候，迅速占据了云州市餐饮市场上大量的市场份额，成为了餐饮市场上的新巨头。陈天明在与吴志诚的合作当中，依靠自己手里的农产品赚取了大量的真金白银，他的利润比与郭腾飞合作巅峰期的时候还要多，所以陈天明总是对外界宣称，他和吴志诚是非常亲密的好朋友，然而事实上，吴志诚根本就懒得搭理他，每一次陈天明来到传奇酒店洽谈生意，都是金光明或者是欧阳菁跟他谈生意，吴志诚根本就没有跟他出现在谈判桌上过。 今天在欧阳菁的办公室，陈天明却和吴志诚狭路相逢了。陈天明觉得物价一直在上涨，所以他希望增加一下食材的价格，从而获得更高的利润。 陈天明看到吴志诚走了过来，立刻从座椅上站了起来，他满脸堆笑的说道：“哎呦喂！吴志诚先生，没想到我居然在这里碰到你了，我们已经很长时间没有见过面了，上一次我们见面，大约已经是两个月前的事情了，我都怪想你的了。” 吴志诚发自内心的讨厌陈天明这种唯利是图，见风使舵的商人，他觉得陈天明简直就是一个投机者。虽然陈天明从事农产品加工与售卖的工作，经常接触农民，他自己也经常在媒体面前，强调自己是农民出身，但是在他的身上，完全看不到农民的半点忠厚老实，完全就是一个玩转商场的老狐狸。 如今看到陈天明热情的找自己打招呼，吴志诚尴尬的笑了笑，他说道：“是啊！我们的确有一段时间没有见过面了，今天你来到我们传奇酒店有什么事情吗？我希望是好消息。” 陈天明笑了笑，说道：“对我来说的确是不折不扣的好消息，但是对于吴志诚先生你来说，却未必是好消息了。我希望给我的农产品涨价，我的要求并不高，每一斤的小米，大米和淀粉，传奇酒店从我这里进货的时候，只需要多支付我一分钱也就是了。” 虽然说一分钱看似是一个微不足道的数字，但是传奇酒店每天都要从陈天明的农产品公司购买大量的食品原材料，如果陈天明真的涨价的话，那么吴志诚的成本就会陡然增大了许多。实际上，这已经不是陈天明第一次涨价了，他总是以成本增加为名，向吴志诚和欧阳菁提出涨价，每一次都是涨价一分钱到几毛钱不等。每天成吨的淀粉，小米，大米都会涌进传奇酒店，陈天明知道，自己一旦停止货源供应的话，传奇酒店一时半会儿在云州市范围内根本就找不到合适的供应商，也正因为如此，陈天阳才会理直气壮的向传奇酒店提出涨价。 陈天明认为吴志诚还会乖乖就范，满足他的涨价的要求，但是，令他没有想到的是，吴志诚直接说道：“不可能，我是不会跟你涨价的。” “什么？你不答应涨价？”陈天明没有想到他等来的居然是这么一个回答，他大吃一惊，说道，“怎么可能会这样呢？吴志诚先生，现在马化腾的微信支付都开始收费了，这年头什么成本都在提升，我每一斤卖给你的农作物我涨一分钱不过分吧？” 吴志诚冷笑一声，说道：“确实，按照现在的物价水平，你涨价也是顺理成章的事情，但是问题是，你半个月前刚刚涨价了，每一斤货物你涨了一毛钱，现在又要涨价，你当时口口称称说今年不会再涨价了，我们接受了你的价格。可是过了半个月，你又跑到我这里要求加价，我真的受不了你了。做生意的确讲究尔虞我诈，但是最基本的诚信还是要有的，所以我希望你可以稍微讲一点诚信，不要动不动就要涨价。虽然说我们当时并没有签订纸面的协议，但是我觉得口头上的约定也非常重要，毕竟一诺千金的人，总比满嘴跑火车的人要好。” 陈天明轻哼一声，说道：“你如果不满足我的涨价的话，我就不给你供货了，我看你们在云州市的上百家分店，没有了食品的原材料，还怎么活，哈哈！” 吴志诚说道：“没有你，我们照样可以活的很好，我们不需要你这种没有诚信的供应商的合作。” 陈天明看到吴志诚语气决绝，一点也不害怕他的断货威胁，十分吃惊，说道：“吴志诚，你应该心里很清楚，在咱们云州市范围内，你根本就找不到比我更合适你的供应商。我们可以为你提供大量的淀粉，玉米，小米等食品原材料，离开了我，你的酒店拿什么下锅呢？” 吴志诚微微一笑，说道：“那就不需要陈天明先生你为我们cao心了，我们肯定会有更好的供应商的。既然陈天明先生一心想要给我们涨价，我们又无法接受涨价，大家的谈判也就破裂了，所以我希望我们不要继续再浪费彼此之间宝贵的时间了，大家终止了合作关系，也就是了。” 其实商业谈判打得无非也就是一个心理战术，陈天明向吴志诚要求涨价，并提出断货来威胁吴志诚，陈天明无非是想为了让吴志诚接受他的涨价要求。看到吴志诚宁可真的停止双方的合作关系，也不肯接受涨价的时候，陈天明十分不解。 陈天明在云州市的农产品供应市场叱咤风云了几十年了，所以陈天明心里十分清楚，在云州市，除了他的农产品公司之外，根本不可能出现第二家餐饮企业，可以满足传奇酒店这样庞大的餐饮帝国的食品原材料供应了。一旦陈天明真的向吴志诚终止了原材料供应的话，那么吴志诚必将会出现“巧妇难为无米之炊”的尴尬窘境。 最终，陈天明得出来了一个结论，吴志诚如果跟他刚正面的话，吴志诚肯定会输掉这一场商业博弈战的。陈天明哪里知道，吴志诚已经悄悄的开起了自己的食品加工厂，有的是粮食。 “哼！老子的那些小麦，稻米，谷子，放在仓库里不愁买家，既然吴志诚先生不肯接受我的涨价的话，我也只能停止你的货物供应了。明天我倒要看看，吴志诚从那里买得到那么多的大米，淀粉来给你的消费者做吃的。”陈天明说道。 吴志诚说道：“你放心好了，没有了你，我们传奇酒店一样可以生活的很好，不要搞得我们酒店离开了你，就会活不下去一样。” 陈天明没好气的说道：“好！我就等着你来求我的那一天，吴志诚，没有我的合作的话，你无论如何都是撑不下去的！”说罢陈天明扬长而去。 看到陈天明走了，传奇酒店的金牌厨师，后厨的总负责人金光明一阵心凉，他说道：“吴志诚先生，我们跟陈天明这么撕破了脸，这家伙万一狗急跳墙，明天真的给我们断了货，我们这么多店面，可怎么接待来到我们店里吃饭的客人呢？我们店里储备的食材非常有限，难道明天要歇业？” 吴志诚笑了笑，说道：“你放心好了，我现在手头最不缺少的就是粮食了，我和欧阳菁女士已经投资了一个食品加工厂，我们以后自己可以加工淀粉，小米和大米这样的食材，我明天会让我们自己的运输车队，给各个分店运送粮食的。” 金光明一听，大吃一惊，说道：“还有这种事情？我怎么从来没有听说过？” 吴志诚笑了笑，说道：“我这几天和欧阳菁一直都在忙粮食仓库，食品加工厂的事情，食品加工厂的工人和设备，都是我们两个亲自负责的，所以没有时间跟你说这件事情。” 金光明说道：“吴志诚先生，你可真是投资广泛啊！”