第101章 自主创业

    2003年那个新年春节，白玉传他们一家过的那是很幸福，病中娘杨桂花也在儿女们精心照顾下，脸也红润不少，说起话来，也不再一个字字往外吐了，爹每日也是哼着小曲，笑呵呵的。

    过了正月二十，队部王书记给白玉传打来一个电话：

    “大传，今年咱们单位施工任务不太饱满，段上通知在没有接到新的线路任务的情况下，职工可以先休息自己的调休及探亲各种假，若自己假期休完后，还是没接到上班通知，每个月就发基本工资。”

    白玉传听了，心里一阵暗喜，对于他来说，钱啥时候能挣个够呢，只要手里有钱花就行了，刚好在家里好好陪陪娘，也可以平时和妻子小燕多呆在一起，这多好呀。

    白玉传把今年单位没有工程需要息工的消息告诉了家人，爹白文宣听后，笑着说道：

    “你若是有工程，一出去就是个一年半载的，这样，也好，就在家多陪陪小燕吧。”

    小燕听了，没说话，在晚上她对白玉传说道：

    “你说咱这俩年青人，真的就啥也不干，天天呆在家里，吃老本呀，俺看你们工程单位也不稳定，听你说，你在家休息这段时间，每个月也发不了多少钱，以后咱俩有了孩子，这花钱的地方多着呢，咱们年轻时不干，到时候，可咋抚养孩子，赡养父母呀？

    “俺在家也不知道呆多久，说不定下半年就通知上班了呢，要不，你说咋办？”白玉传不知所措问道。

    妻子小燕听了，对白玉传说出自己的想法：

    “俺想学着嫂子在县城也开一家服装店，进货方面，可以向嫂子多请教，刚好今年你也不上班，在家帮衬俺一下，等你再出去干工程了，俺这生意也熟了，到时候说不定对咱家里经济来源来说，也是个进项不是。”

    “小燕，你这么年轻，又没做生意的经验，咱们冒然去做，能行吗？”

    白玉传不放心的问道。

    “实不瞒你，这段时间，俺也经常去嫂子店里去看，去学习，你知道吗？现在老百姓手里都有钱了，对自己衣着打扮也舍得花钱了，一件女上衣，从省城进货时进价才一百元，可到了咱县城，少说得买个二三百，每个月下来，除去税费、管理费、工费、卫生费，房租、水电等各种费用，少说也能落个四五千块钱呢。”

    小燕一副胸有成竹的样子，夸夸其谈。

    “看不出来呢，你小小年纪，还挺有心机呢，那你说说，在咱县城开一家服装店，得多少钱呀。”

    “俺初步算了一下，大概需要四、五万元吧。”小燕答道。

    白玉传这几年在工程单位确实也挣了不少钱，可一来盖房子，二来采购房子装修和买家具，再加上办婚事，这钱也花的差不多了，手头上也就剩下个3万元左右。

    想到这里，白玉传说道：

    “可咱手里没有这么多钱呀，咋开服装店呢？”

    “咱只要能把服装店开起来，进货的钱，俺可以找俺娘去借一些，只要进了货，卖出去，这钱就盘活了，生意就好做了。”

    “好，听你的，咱们明天就去你嫂子店里去看看，现在快睡吧。”白玉传抱着妻子，亲了一口，笑着催促道。

    第二天上午，他俩就来到小燕她嫂子的服装店里，对嫂子说明了情况，嫂子听了，也很支持小燕的想法，刚好隔壁一家店子是外地人开的，人家现在老婆要生孩子，不干了，要低价转让。经嫂子从中撮合，小燕他俩很快就把这家店，盘了下来。

    临走前，嫂子拽着小燕说道：

    “做服装生意的，要经得起吃苦，又有耐性，不能耍小孩子脾气，这钱投了进去，可全凭自己一点点汗水的辛勤付出，才能收到丰厚的回报的，小燕，你能一大早三、四点起床，坐着去省城的班车进货去吗？”

    小燕听了，满口答道：

    “嫂子你行，俺也能行。”

    就这样，白玉传和妻子小燕的自主创业就开始了，这家服装店起了个，那个年代很霸气的名字：“小香港”服装店。

    这件事，从头到尾，小燕都没和双方父母商量，直到把店子做了起来，这才让她娘来到新店参观呢。

    她娘看到此景，也就没啥意见，只是心疼的说道：

    “燕儿呀，你这么小年纪，就想做服装生意，这行当起早贪黑的，一个女孩子家家的，做这干嘛，现在有玉传帮你，到了他有了工程要干的时候，可找谁帮你呀。”

    小燕听了，笑着对娘说道：

    “俺还年青，啥苦都能吃，你看，你和爹都这么大年纪了，不也是为了咱家干菜生意，整日忙着团团转吗？”

    娘临走前，从包里拿出1万元，放到小燕手里，对她说道：

    “这钱你先拿着，娘知道你们刚结婚，没啥存钱。”

    小燕拿着这1万元钱，噙着泪水说道：

    “等俺挣钱了，第一个一定先还娘。”

    娘听了，摆了摆手，说道：

    “啥还不还的，只要你们俩生活幸福就行，俺和你爹就放心了。”

    做过服装生意的都知道：“正月二月是淡季，三月四月里熬一熬，五月六月冲一冲，到了十月才翻身，腊月新年挣大钱。”也就是说他们开的这个服装店，日子刚好是一年中的淡季。对于有卖服装经验的老手来说，这段时间就是严酷的寒冬呢，他们有时候也很迷茫，不知所措，更何况对他们生手来说，这段时间，就是赔钱了。

    小燕一连跟着嫂子，去了省城三趟，每次回来都是空手而回。看着小燕沮丧的摸样，白玉传也不敢多说话。

    到了第四次去省城服装城进货的时候，妻子小燕让白玉传一起去，她说这次去，要进一批货回来。

    一路上，妻子小燕把头歪着倒在白玉传怀里，闭着眼在睡觉。他看着妻子小燕这张稚嫩的脸庞，心里不由得一阵酸楚，他想到自己今后若不努力工作上班，就太对不起自己的妻子小燕，她虽然年纪不大，可是却比白玉传，知道很多懂世故，晓得如何为人处事，并且想的比白玉传深远。

    早上七八点钟，长途班车就开进了省城车站，出了车站不远处，就是服装批发城，这个当时号称中原最大的服装批发市场，车水马龙，人欢马叫，一片繁荣景致，每天从省城四面八方，来进货的人川流不息。

    很快白玉传和妻子小燕就淹没在这茫茫人海中了，妻子小燕让白玉传推着一个手推车，跟在她后面，直奔三楼而去。

    到了三楼一家女装专卖店里，妻子小燕亲切的向店里一位30多岁的大姐问道：

    “李姐，昨天俺来说的货，您都准备好了吗？”

    “大妹子，都准备好，各种款式，码号，颜色都有，给你最优惠的，一折起。”李姐笑着说道。

    “那您给算算多少钱吧，帮俺打包好！”妻子小燕对着李姐问道。

    “一共100件，每件五十元，总计5000元。”李姐清点了一下货，然后站起身来，笑着对妻子小燕说道。

    妻子小燕也弯下腰来，一件件的清点，一件件的看着质量，最后，她笑着对李姐说道：

    “李姐，俺是第一次做服装生意，你家的服装在俺老家县城卖得可好了，记得过年时，都卖断货了，这次来，没想到俺就一句话，您却这么敬业，这批货数量、质量都没问题，等俺回家后，卖得好的话，俺想和您长期合作呢，谢谢您李姐。”

    “大妹子，我知道咱们做服装生意的，都不容易，放心吧，这批货到了你老家，若卖得不好，只要质量完好无损，还可以退货呢，厂家负责统一回收。”李姐好心的说道。

    妻子小燕付了钱后，就把这批货装上了小推车，让白玉传跟在后面，继续上四楼，到了四楼，来到一家女裤专卖店“五朵云”女装专卖店，她还是一脸笑意的对人家老板娘问道；

    “王姐，上次和您说的货，您弄好了吗？”

    这位40多岁的王姐一见妻子小燕，就很让热情的答道：

    “放心吧，都提前准备好了，100件女裤，一件也不少，就按照早先说好的价钱，每件三十元，一共3000元。”

    妻子再次清点一下数量后，给王姐付了钱，打包后，让白玉传给装在车上捆绑好后，她看着这满满一车的货，笑着对白玉传说道：

    “你推着这些货，走着累吗？”

    白玉传看了一眼，果断干练的妻子，笑着说道：

    “俺不累，下一站咱去哪呀？”

    妻子笑着说道；

    “咱到一楼去看看，俺想再进些假发，现在都流行美吗，男女各种款式的假发，咱也进些，也许和服装搭配一起去卖，好卖些？”

    于是他俩就又下到一楼，这次妻子小燕没了目标了，她一家店子挨着一家店子看，一边仔细的看着假发质量，一边把咨询的价格都记在本子上，大概转了半个多小时，才选中一家，这假发，又进了1000多块钱的。手推车上是放不下了，妻子小燕只好拿着两袋子假发，跟在白玉传身后，白玉传这个时候，看了这一大堆货，不无担心的问道：

    “咱一下子进这么多货，花了小一万元了吧，到时候卖不出去可咋办呢。”

    妻子小燕听了，笑着说道：

    “放心吧，就咱今天进的货，放到年前，要买好几倍价格的，虽然现在过了年了，到了家里，咱们就搞个促销活动，比进价多一倍咱就买，这个价钱可是年前进货时，都进不来的价格呢，应该销路不错呢。”

    白玉传听了，笑着对小燕问道：

    “才来几天，你咋这么精明，看把你能的，咱县城那么多做服装生意的，人家都不知道。”

    妻子小燕听了，也不生气，继续解释道：

    “这都是俺嫂子对俺说的，她家生意那么好，那是在咱县城专卖，，嫂子和人家签的都有合同呢，别人家是进不到货的，嫂子和人家说，咱是和嫂子一家的，开的是分店，人家这才以最低的进价，给咱的货呢。”

    白玉传听了妻子小燕的解释，这才放宽了心，他看了看手机，已是快中午11点半了，就对妻子说道：

    “小燕，你看都快中午了，咱们去吃个饭吧，走，俺带你去“老蔡记”好好吃一顿。”

    妻子小燕听了，说道：

    “去啥“老蔡记”呀，一顿饭下来，少说也得花费一百多，不去，咱们上六楼，那里面十块钱就吃饱了，还有菜有汤的。”

    白玉传知道妻子小燕说的是快餐盒饭，他说不过妻子，只好跟着上了六楼，去买了两份快餐盒饭，俩人坐在一起，吃了起来，说实话，这饭菜是便宜，可是没啥味道，只能充饥而已。

    白玉传看着旁边妻子小燕吃的津津有味的，真想不到这家里的千金大小姐，这个时候这么能吃苦耐劳。

    下午五点左右，就回到了县城，妻子小燕又马不停蹄得忙乎着上货，摆开了衣服、裤子。准备着第二天服装店正式开业。

    到了第二天一大早，妻子小燕早早的开了门，她姐岳小花，特意来到店里，给她助阵呐喊呢。

    到了中午白玉传给她姐俩送饭的时候，他看到妻子一脸不高兴，坐在那里，一句话也没说。

    岳小花在旁边劝道：

    “小燕，做生意都这样，刚开业，顾客都不熟悉，谁会一进门都买呀。再说，你是卖货心急，一味的压价出售，人家还担心你的服装质量呢。”

    白玉传听了，也上前去劝道：

    “小燕，别生气了，先吃饭，俺来给你促销想个法子，俺也是在外闯荡七八年了，虽说不是卖衣服的，可俺见的多了，也知道些大城市促销活动的法子不是，我来店的时候，也留意看了看咱们县城这些开服装店的，都是冷冷清清的，都不会吆喝做买卖。”

    妻子小燕听了，着急的问道：

    “都是一家人，你就甭卖啥关子了，快点说出你的法子，让俺听听，靠不靠谱？”

    白玉传听了妻子的话，也不敢再卖啥关子了，全盘托出自己促销活动想法：

    “首先咱姐说的对，你不能一味的压价出售，俺的第一个建议是在门口摆两个模特，穿上咱家的衣服，头上再戴上假发，在模特腰间挂个价格牌，这价格不能太低，只是比年前价格低几十元即可，第二个建议再用个喇叭，录一段此次促销活动的宣传语，第三个建议是在屋里做一些价格牌，牌上把原价写上，再把此次促销价格用红色笔醒目写上挥泪甩卖价格的字样。此次促销活动的重点就是咬紧促销价不松口。贵在坚持了，不怕她不买，就怕她不来，最后就是凡是第一次进店购买的顾客，都发会员卡，以后再到店里消费，全部八折优惠。”

    妻子小燕听了白玉传的促销活动想法，脸上露出了笑容，她对白玉传说道：

    “就按你的想法去试试，下午，你就去准备这些东西，买不到的，就先去向嫂子借。听你这一说，俺心里也有底了，来，姐，咱们一起吃饭吧，俺肚子还真饿了呢。”

    看着妻子小燕一边大口地吃着饭，一边和妻姐又说有笑的，他心里这才踏实了许多。

    下午，他们几个又整整忙活了一下午，把该准备的都准备好了，这才关了店门回家休息了。

    白玉传策划的这一连串促销活动，在偏远的小县城里，那是石破惊天，一鸣惊人。

    当日，不但吸引了无数顾客，而且同行也成群结队的，来店里观光学习，一天下来，这次进的货，一下子就卖了三分之二，尤其是戴在模特头上的假发，女式假发几乎全部卖空了，就连男式假发也卖出了几十套。

    到了深夜，妻子小燕和白玉传在店里清点库存服装后，又把今天的销售总额算了算，这真是不算不知道，一算吓一跳，除去各项开支，即使把他三人的工钱也算上，还是纯盈利了将近700多块钱呢。这笔钱的数目，一下子就把这对年青的夫妻俩震撼了。他们做梦也没想到，这一天下来，会挣这么多钱。

    回想起这段时间的艰辛和汗水，妻子小燕欣慰的笑了。

    她对白玉传说道：

    “咱开的是女装店，你来不合适，俺想让姐来给咱看着店，每月给她开工钱，都是一家人，你看行吗？若可以，俺想后天就得再去省城进货了。”

    白玉传听了，笑着说道：

    “老婆大人说了算，全听您的。”

    此时已是初春了，天气也不是太冷了，路旁的树枝上也渐渐长出嫩芽来，白玉传拉着妻子的小手，一起走着，看着头顶的满天星斗，还是那轮明月，他感觉到这才是温馨的家园，浪漫的爱情。

    阵阵西风吹来，妻子小燕紧紧靠着白玉传，白玉传伸出手来，紧紧抱着妻子，一路浪漫的走着，走着……

    到了家里，小燕她娘早已做好了晚饭，他俩一边喝着粥，一边把今天店里的情况向娘说了说，娘听了也很高兴，可是她看到小燕那疲惫的身影，心疼的说道：

    “小燕，干啥事，都不要太拼了，要多注意身体，身体健康才是福气呢。你俩让你姐去店里帮忙，我也就放心了。”

    吃完饭后，他俩一起回家了，今天白天太累了，回到家里，妻子小燕刚进了屋，连衣服都来不及脱，倒头就睡着了。

    白玉传一边看着熟睡的妻子，一边小心的帮她脱着衣服。看着妻子这么累的摸样，他不由得潸然泪下……