第341章 学艺4
提前说一下，好让夏倾歌做个心理准备，可夏倾歌觉得这事儿也不不着急，若是碰到不好的，再去下一家找。 过了午时，两人在街上走走停停，已是身心疲累，而此时的云娘没了念想，“找不到就算了。” 夏倾歌不肯，看着眼前这铺子，又看了看云娘的模样，好像一阵风就能把她吹倒似得。 夏倾歌不忍心，“就逛完这个铺子吧。” “好！” 云娘抬头看了看那牌匾，走进去才知道，这里掌柜的也是一个绣娘，只不过她的绣艺没有云娘好。 “雪青缎的料子有吗？” “夏初之际，不卖雪青缎。” 夏倾歌对面料有一些了解，雪青缎有些不透气，但外表光滑，更显色泽明丽，所以在夏初的时候，雪青缎还是会有人穿出来的，毕竟夏初不是特别的热。 而云娘毕竟是个内行人，她发现这铺子虽然不大，却有很多种面料，能进到这些面料的人，想必也是个能人。 “掌柜的，雪青缎可以从南方那边进，要多少银子。” 云娘说话从来没那么大气，只因为她旁边有夏倾歌撑腰，那掌柜的闻言，眉目一挑，眼底别有深意，“我这里不从南边进缎子，都是从长安城的商人那里买的缎子。” 云娘笑笑，“这里品类很多，有些料子我是认识的，若是从长安城那些商人中拿到的，我绝对不信。” 掌柜的撅着粉唇，看云娘淡然自若的模样，不由的打量了打量，双手纤细如葱，并未涂染凤仙，指甲干净整洁，指腹和掌心处略微粗糙，还看到一些茧。 “怪不得这么懂，原来是同行啊！” 掌柜的淡然笑笑，云娘见此，觉得既然求人，就要有个求人的态度。 她微微一福，淡淡点头道，“是，不过姑娘，若是能进到，价钱是会让你满意的。” 掌柜嘴上不饶人，“呦，既然两位这么有钱，那就把长安城给我得了。” 云娘微微皱眉，“你这人！” 夏倾歌扶了扶云娘的手，示意她不要说话，这里是长安城好的底角，位置也是在中心的，可这家铺子确实很少人来。 夏倾歌道，“这些可都是你绣的？” “是啊！” “看来姑娘不缺钱，这么差的纹样也敢摆出来，也不怕吓走了客人。” 掌柜子闻言，直接拿起了芭蕉蒲扇，掐腰昂首，做出撵人的架势。 “姑娘可是个商人？” 掌柜的双眼微眯，打量着这精明的丫头，“怎么？我是掌柜的，不就是个商人嘛？” 夏倾歌看着这铺子里的摆设，其他铺子里面都会把最贵的面料摆放在嘴显眼的位置。 而这位掌柜的，却把性价比最高最便宜的布料摆放在外面，一些人人都知道的常用面料她买的价格是全长安最低的，薄利多销，以此来拉拢客人，而且一般柜子上都会有一个记账的簿子。 而这柜面上却没有，干干净净一尘不染，刚才她看掌柜的一色色的看着面料，并不是在打量面料，而是在算数记账，从商多年的人简单的账目根本不用记录，掐指一算就记在了心里。 夏倾歌见她不说话，又问道，“或者是家中从商。” 掌柜子眸中闪过一丝惊讶，微眯着双眼，瞧着夏倾歌，“你怎么知道，我家父家母都是商人，所以我不是个缺钱的，这家铺子赚钱与否我也不在乎。” “哦？” 夏倾歌尾音拉长，露出意味深明的神色，“若是不在乎，又怎么会把这些便宜好卖的布料放到最显眼的位置？这不就是吸引客人目光？” “我想怎么着就怎么着！用不着你管！” “若是姑娘想把这铺子经营好，就不要把自己的绣品摆放在好的位置。” “你给我闭嘴！” 见掌柜的勃然变色，云娘拉扯了一下夏倾歌的衣袖，“还是算了吧！” 夏倾歌摇摇头，“若是想跟我学怎么经营铺子，三之后把粉紫色的雪青缎送过来。” 其实这位掌柜的见夏倾歌是个精明的，是很想向她讨经求学，可又没人给她台阶下，她可不想放低姿态。 夏倾歌见她头戴点翠花枝凤尾簪，身穿碧霞云纹联珠对孔雀纹半袖儒裙，一看就是家底丰厚，从小被宠着护着，不缺钱的主儿。 这人不坏，就是太不着调了！ 夏倾歌想至此，走的时候，回头看了一眼掌柜的，见她双手捻着手帕，而不是自然的垂落在两边，露出后悔的神色，她道了一句，“想发财，性子别太傲，放低姿态做人，才能学到更多。” “你！” 两人回府，云娘坐在坐塌上喝着茶，本以为这桩事儿就黄了，道，“我看还有其他颜色，我在帮你挑挑就是了。” 夏倾歌摇头，“三只之后她自会来。” 夏倾歌既然笃定她会来，云娘也不多说话，若是过几日那人不来这里，再帮她挑个合适的眼色就是了。 可令云娘没想到的是，两日之后，那人就把雪青缎捎了过来，而且这雪青缎还是上好的面料。 夏倾歌既然答应那掌柜的，自然要兑现承诺，她只在纸上写了几行字，交给掌柜的，掌柜的接过，“这是？” “照上面说的做，几日之后，店铺生意就会变好的。” “真的？” “若是不行，再来找我。” 云娘听后，见那掌柜的走后，心升好奇，“你在上面写了什么啊。” 夏倾歌笑而不语，她其实把她从前那个时代大卖场促销打折的办法告诉她，还让她切记，等自己的绣出的纹样再好看一些，才能拿出来卖。 其实无论哪个年代，女人都是喜欢占便宜的，见东西打折，他们就争先抢后，趋之若鹜，若是没有买到手，心里好像空落落的似得。 现如今，长安城有钱人家的妇人只到固定的几个铺子去买，而这种不出名的小铺子就需要打价格战。 夏倾歌话锋一转，“师傅，现在你开始教我吧，水仙纹样都需要注意些什么呢？” 从前，母亲在很多纹样中都标有备注，云娘翻看了一下，然后找到水仙纹样图，指着一旁的小字，“你看这个就行了。”