重生千禧大玩家 第114节
陆云这段时间皮肤晒黑，眼神变得精明，他大笑着介绍他的副手，李龙，四十左右，国字脸，粗浓眉，相貌上沉稳持重。 陆飞打量了下，“我听徐磊说过，健力宝的一名虎将。” “不提当年勇了，很快健力宝就不是我呆过的健力宝。” 李龙说话时透着伤感和愤怒。 陆飞很是理解，当地的衙门宁肯把健力宝打包卖给一个毫无实业经验的投机商，死都不肯卖给李金纬跟他的班底。 没了根据地，团队，自然而然解散。 只可惜了东方魔水，在华夏饮料市场突飞猛进的时期，一直在改制中内耗，白白耽误了称霸一方的黄金时机。 “三十年河东，三十年河西，也许哪天我们就把健力宝的品牌收购过来。” 这张超级大饼，如果换一般人，李龙完全当笑话看，但这话从陆飞嘴里说出来，就值得期待。 真要办成，至少营收额得达到10亿以上，如今也就喜之郎、哇哈哈、旺旺几家。 陆飞问道：“奶茶在燕京铺开了吗？” “已经按首要、重要、次要划分区块，重点放在bc，还有学校小卖部和社区商超便利店。” 李龙汇报着燕京奶茶攻坚战的情况，全程口述，无须稿件，关键数字脱口而出。 150万的推广费，120万砸大城市，20万砸q币，还有10万，砸在县城。 “老二，我没搞懂，干嘛在华南这块，还挑了这个江阴的地方？” 陆云疑惑不解，“之前说一个拳头出击的是你，现在两个拳头打人的也是你。” 陆飞笑道：“哥，一二线城市要一个个打攻坚战，不分散力量，一个拳头出击，但县城，就是另一套打法。” “另一套打法？”陆云疑惑道。 “大陆总，这是史玉猪的经典战法。” 李龙认真揣摩，才看破里头的奥妙。 当初史玉猪因为巨人背着一屁股债，能挪动给脑白金的资金也就几十万，果断在江淮地区，从一个县开始铺货推销。 因为县城投入的广告成本不会超过10万，而10万在沪市不够做一个版的报纸。 靠着一个县一个县快速回笼资金，实现对金陵、沪市的“农村包围城市”，靠着县城到城市的口碑传播，再在城市点一把火。 脑白金，自然就火了。 “奶茶也能这样，从县城赚回来吗？”陆云惊讶不已。 “我让王慧闻做了数据统计，飞购网的饮料购物，大部分集中在苏杭沪鹏广等地，跟奶茶相类似的类型饮品，立顿冲泡茶，销量可观。” 陆飞为了陆云的这番事业，甚至不惜提前玩大数据，有飞购、企鹅保驾护航，相当于两个王者，带七里香这个白金，能不起飞？ “因为这些地区的县城经济，跟燕京周边的城市不一样，相对富裕，消费者购买力强，完全能买得起冲泡奶茶。” 李龙点了点头，“是的，前两周抽样试销的几个南方县城，数据都很亮眼，就连农村也受欢迎。” “这？” 陆云一时难以置信，“农村都喝奶茶，一杯可是3块5啊！” “哥，南方的农村有的可比北方的县城还有钱，他们虽然口袋有钱，但消费品的档次没跟上他们的消费需求。” 陆飞摸摸下巴，“他们喜欢杯装奶茶，就像白领喜欢星巴克，喝的不是味道，是情调，拿着这么一杯，就像过上了轻奢的小资生活。” “轻奢？”陆云问。 陆飞道：“就是有点贵，但咬咬牙又能消费得起，花的是钱，买的是面子。” 李龙眼前一亮，“小陆总，这个产品定位的字眼太妙了，报纸广告完全用的上。” 陆飞勾勾嘴唇，那是当然。 “轻奢”出现最频繁的就在服装化妆品行当，他这个三级摄影师没少接触。 “但要有效地铺货到县城，必须确保上架率，因为县城、农村里多是夫妻店、老婆店，对品牌不敏感，货架量少，一般只有一种啤酒、一种洗衣粉，也只有一种奶茶，七里香能摆上货架，就是成功。” 李龙早早就想到改动销售业务员的考核指标，放弃了传统销售量。 “小陆总，大陆总和我专门开发一套铺市率等考核指标，试销过程中效果不错。” 陆飞粗粗一过目，“很好！” 陆云迫不及待道：“老二，已经上市了，咱们什么时候把声势搞起来？” “哥，就明天。” 陆飞翘起嘴唇，“我们的代言人，周杰仑的新专辑今天在湾湾已经首发，明天飞购网会在内地独家发行。” 第123章 快点喝奶茶，哼哼哈嘿 17号下午，第十四中学。 大喇叭里放着点歌台播出的音乐，杨蜜轻声跟唱，拿着最新一期的《瑞丽》杂志，封面刊着高媛媛的照片。 画面中，她穿一身收腰长款风衣，搭上半身裙，利落潇洒，又带女人味，手上捧着一杯七里香的奶茶。 一股新潮的都市丽人风，扑面而来。 “照的也太好看了，怎么拍我就不一样。” 她嘟囔着，不由自主地摸了摸脸，有点方，烦躁地随手一翻，无不是七里香的广告软文。 轻奢、时尚、高级…… 那么多字眼合一块，其实就四个字，美味，逼格。 一页一页，不是高媛媛一个人，就是高媛媛站c位，奶茶总能恰到好处地落入眼里。 “不就是学长的女朋友嘛，我如果是他的女朋友，我上我也行。” 正当喃喃自语时，同桌闺蜜拿胳膊肘碰了碰自己，“蜜蜜，放学后我们去西单逛逛吧？” “去哪儿干嘛啊？”杨蜜疑惑道。 闺蜜道：“周杰仑出新专辑了呀，网上已经传开了，新歌特别好听，当然去买啊。” 杨蜜不免意动，在上完最后一堂课之后，拎着书包，直奔西单大世界，大门口挂着周杰仑的海报，柜台前聚集着一群人，大排长龙，全来买《范特西》。 “大家静一静，现在还没有货。” 老板一脸淡定，显然见惯了抢购，直说5天后代理商才会发货，已经预订了一批，如果有需要的，可以买预售版。 “愿意的话，交款登记，凭条来拿。” “啊——” 不少人托着长音，略显不满。 “到时候凡购买预售版的客户，附赠周杰仑的明信片。” 老板又吆喝一声，众人听到有赠品，立马转喜，自觉地挨个交钱，也有的从队伍里脱离而出，到飞购网上抢购。 “交钱，还是上飞购网买？”杨蜜道。 “飞购网上根本抢不到，你是没见过这两天有多疯狂，每一次放出2万张名额，二十多分钟就抢光了。” 闺蜜语气夸张道：“还不包邮，不送明信片。” “不会吧，周杰仑有这么火吗？” 杨蜜挑挑眉，不敢相信。 最后，闺蜜选择线下交钱等预售专辑，她却不信这个邪，偏要看看《范特西》在网上到底有多抢手。 抢购的时间在晚上8点，现在7点58分。 她守在电脑前，屏幕上的页面拖动着。 飞购网版本升级以后，音像商品界面多了一个播放器功能，能播放新歌30秒音源，俗称“30s抢先体验”。 一首《爱在西元前》，只有前奏，都没有进入人声，但旋律已经征服她的钱包。 悠悠地听了几遍，突然间电脑一卡一顿，像有一股电流蹿动，网页在一瞬间静止不动，只有横竖条纹在闪烁。 杨蜜瞄了眼右下角时间，8点才刚刚出头，就感觉飞购网系统濒临崩溃，没等从购物车的页面，跳转到支付页面，整个网页崩了。 短短17分钟，1万5套卡带，5千cd，销售一空。 杨蜜咋舌不已，“这，这也太火了吧？” …… 燕园，资源宾馆。 “nice！” 在1414室办公的佰度7剑客，听到隔壁传来的巨大声响，心里很不是滋味。 明明我先起步的，陆飞超车也就算了，还超得这么彻底，连尾气都闻不到。 李彦红打开房门，叹了口气，充满羡慕的目光投向1418室。 里边的人，欢呼的欢呼，鼓掌的鼓掌，热闹成一团，继《大话西游》、《悟空传》、《少林足球》之后，又一引流爆款诞生。 “算是前2天，平均21分19秒，售光1万5千套。” 王慧闻兴奋道：“需求缺口还很大。” “陆总，要不我们敞开卖，把抢购改成预购，销量至少能翻一倍？” 高团扶了扶眼镜，《范特西》每天的销量，其实都在1万5千，剩下的5千，都是飞购网自销自卖，自卖自夸。 虽然是刷单，但毫不忌讳。 因为算是唱片业的惯用伎俩，公司签约的歌手打新歌，就自买自销一批，在销量上注水。 放在20年后的爱豆、流量歌手，更简单粗暴，直接找平台买量，找人刷量，甚至数据造假…… “后天，最后一天，然后放手卖。” 陆飞算了算时间，就在实体音像店售卖的第一天同步，线下线上联动，把专辑大卖的声势做足。