第181节

    意志力和毅力不行的人，一旦崩溃可能全盘皆崩。

    同出去在外打工的年轻一辈的哪能没有梦想也野心的呢，大部分创业都是一个人默默的煎熬，其中的艰辛也是一个知道，许多人都不吭声，也不会告诉其他人。类似李磊这样前车之鉴，也不是没有，不过那时候彼此之间还没有加各自的球球号和微信号，只能在聚会或者是过年的时候聊天才得知。当面大家肯定是不会说什么，等人走了转个背，各种吐槽，讽刺，甚至说人家各种蠢，没能耐等等奚落的话可不少。

    当然成功的也不是没有，只不过等大家小有成就了，彼此巴结，说话也客气了，再回望过去就觉得很可笑，人情味也淡了。

    这跟老一辈在同一个村子里相处的那种融洽完全不同，大家出了社会之后，染上了不少恶习，喜欢攀比，喜欢炫耀，各种低劣的小手段，显摆，相互拉踩，以挖苦别人为乐，在一个小圈子里窝里斗，没有大局，眼皮子浅。

    以前李磊还会在村里的群里聊聊天什么的，后面看多了，也认识了一些人，发现有时候真的不能跟某些人在一起，因为聊多了，真的不知道自己会不会变成那副令自己都讨厌的样子。

    然后也有人觉得这样不好，他们私底下又建了其他的群，算是道不同不相为谋吧。

    至于被人说看不起他们，有钱了眼界高了，狗眼看人低什么的，李磊权当没听见。

    这次李磊回村子，跟他差不多同期回来的也是一个群里的，他们算是彼此性格差不多，聊的来，在外面混的还算可以，他们打算回来，确实是有回家帮忙出钱出力的意思。

    沈潇云为他们村里做了那么多，他们这些同龄人要是一直观望着，享受最后的胜利果实，等同于是小偷无疑，更何况这种事他们也是做不来的。

    在发现村里发展的比想象中的还好要，李磊想要在老家里创业的心思再次燎燃起来了。

    云水村现在是香馍馍了，村里游客多，只要肯吃苦，花一些心思，谋生的出路太多了，李磊跟同村回来的许多人想法不谋而合，他们想要再村里搞创业。

    然后他们就目光放在网络上了，他们想把家乡里的一些农副产品，一些他们村里的特色小吃，那些被网红打卡，美食主播钦点的小吃卖到网上去！

    网络购买力多大啊，这云水村的人气上来了，还有黄金频道给打广告，这都是妥妥要火要发财的节奏啊，他们势必要趁着这个势头，借一把火，就能把销售量拉上去，月销售过万也是小意思了。

    他们在网上对比了那些卖各种自家手工做的零食小吃，一些传统手艺古法制作的，带有怀旧氛围的小吃在网上似乎也颇为受欢迎，那些价格跟家里这边卖的，可以说翻了好几倍。

    如果他们在把这些小吃的包装换一换，把包装弄的精美一点，再加上云水村的名头，就算把价格翻上十倍，那买的人也是大把大把的来，他们这些人光是幻想那个场景就美的冒泡了。

    “这个沈潇云也是傻啊，亏得他还读了那么多的书，这点脑子都没有，要是把这些东西卖到网上，这每天销量都非常吓人，我们村早就富裕了。”

    “还可以弄一个专门的加工厂，卖这些特色小吃，用真空包装的，价格提高一些，绝对有赚头的。像那个什么糕点，一点买个两三块，四五块钱一块，我都觉得很便宜，你在外面看看那个景区，一个包子都能买二三十块，卖的还不是很畅销，几个饺子几十块照样有人买，而且我们村东西确实好吃啊，只是价格翻几倍，也不像外面卖的那么高就行。”

    “唉，说这个我就很生气啊，我家是卖能绿豆糕，虽然很畅销，买的人也很多，可价格也太便宜了，三毛钱一块，五毛钱两块，这个有什么赚头啊。看看外面卖的那绿豆糕，一盒十几块，几十块都有，我们这个都是用的货真价实的绿豆做的啊，真的纯手工，就不知道沈潇云给的什么建议，居然给这么低的价格。”

    “我家卖油馓子，五块钱一袋，一袋一斤，我刚开始也觉得很贱卖啊，太便宜了，可我妈说镇子上有卖三块，三五块一斤的。没办法，这边物价太低了，你要是抬高的太过分了，游客们好多是了解周边情况的，会引起别人反感的，大家都是明白人。我妈跟我说了，沈潇云也有提这一点，做人不能太贪了，别人都不傻的。”

    “所以我们这边价格抬不了，可我们可以卖到网上去啊，买的人肯定还是有的，这就是赚头啊。”

    “还有我们后山水潭的那些鱼虾，烘焙加工一下，都能卖出天价来，现在那些虾子一个在农家乐那边都能卖十块钱一只，我们拿到网上卖十二十五，这不就是稳赚？”

    “还有土鸡蛋，土鸡啊，鸭子啊鹅啊，还有很多游客痴迷的土家猪rou，腊rou咸鱼梅干菜，这些都是能卖的啊，沈潇云这个傻子，放着那么多赚钱的机会不去赚，就傻兮兮等着游客来。”

    第179章 开网店希望破灭

    “我不赞成你们开网店, 也不会支持你们开，如果想要挂上云水村的头衔, 不管是哪一个方面我都不会承认, 也不会给予授权。”沈潇云在接待了这群有着抱负和野心的年轻人，听完他们各自对未来的展望以及向沈潇云表达一个意思，他们愿意留下来, 想要在老家发展，同时希望借用一下云水村现在的名气，打造各自的品牌。

    这些回村里的年轻人有二十多人，这次来了有十二人，现在就坐在办公室的会议厅里, 大家就跟聊天一样。沈潇云听他们畅所欲言，各抒己见, 期间时不时点头表示赞同, 即便是遇到不赞同，意见不同的地方也没有插上半句。

    经营了农家乐将近三个月，从最开始的单打独斗，到现在底下有将近上百名员工, 沈潇云已经越来越适应作为一个观众，一个听众, 聆听更多的意见和声音。

    他也学会了管理自己的情绪和表情, 尊重每一个人决定和思想，更多时候以换位思考的方式解决问题。

    但是这些他能理解他人的思想和决定，但是不代表他做人办事没有自己的原则。

    云水村能在短时间里发展到今天, 而且发展的前景势头非常好，别说同村带有梦想和抱负的年轻人，外面多少人眼馋盯着。

    就上次减肥退赛风波事件，那几个引导事件的年轻人也抓了，背后主谋听顾先生身边保镖的转告，已经斩断了手脚，不会再有人敢对云水村伸出爪子了。

    这几个字，不管是文字表面的意思，还是里头的包涵更深层的意思，都带着nongnong的血腥味，同时保镖也像沈潇云传达了一个意思，顾先生对云水村的在意。

    这事他并没有坐视不理。

    对此，沈潇云只能破费一下，邀请了顾先生去后山的云水餐厅小吃一顿，聊聊天，喝喝茶，表示感谢。

    虽然顾先生对云水村很重视，对于这个大人物而言，只需要只言片语，挥挥手就能解决的一件事，云水村看似毫发无伤的度过了那次风波事件。

    可沈潇云还是不能掉以轻心，每天都高度提高自己的精神，让自己更加干劲十足，争取不让自己出错，也不让农家乐出错。

    人家顾先生能帮你一次，但是不能保证次次都能给你收拾残局。

    而且顾先生跟他合作的只是云水餐厅和后山别墅，农家乐这边经营权限都在沈潇云手里捏着。

    很多事情还是必须靠自己才是最稳妥的。

    好不容易把云水村这边对外发展的缺口打开了，这是全村人一起努力换取得来的果实，必须要好好巩固，这个开头是他起的，中间和收尾他也要起到领头羊的作用。

    他跟顾先生的吃饭这事李佑安也知道了，对于退赛风波，李佑安听完后就感叹了一下。

    “只要云水村还在发光发亮，永远不会缺乏想要窥视它的目光。”

    “利字当头，人心难测。”

    “顾先生已经不行了，他的人生轨迹早已走下坡路。云水村背后有顾先生支持在那些广告打出来，就相当于对外开炮，偏偏还有人伸出爪子，说明有人明知山有虎，就是来探路的，以后云水村估计更热闹。”

    沈潇云听李佑安的话刚开始还想反驳，可听到最后一句，又开始为云水村担忧起来了。

    对啊，利益当前，财帛动人心，要有居安思危的忧患意识，不能太过于安于现状，眼看着云水村发展的越来越好，沈潇云也处事也越发的小心谨慎。

    对于这些从城里往老家回归的年轻人，沈潇云也是以欢迎的姿态对待，年轻人不管是体力方面，精神方面那都比年纪大的人强，有他们的加入和带动，对云水村长期的发展是非常有利的。

    年轻一代才是新的希望和未来，当初幻想着云水村能发展起来，带动经济，也有想要更多的年轻人回归老家发展自己的家乡。

    如果云水村一直都是年长的人居住，小辈们都移居到城里，到山外，那么再过个几十年，云水村可能真的就成了无人村了。

    他们的想法和抱负沈潇云也能理解，谁没有一腔抱负，满腔的热血。

    那些本来还高谈阔论，满脸激昂，带着满腔激情的年轻人本以为沈潇云会支持他们的做法，在他们看来，他们提出的那些想法和谋生的手段，那都是能发财带着全家过好日子的节奏。

    他们就是想不通，为什么这么简单有非常有效的发财途径沈潇云就是不用。

    他不是大学生吗？

    他不是读了很多书，受到了很多的教育，见了不少世面吗？怎么到了现在畏手畏脚的，这些年轻没有听到自己想要的，甚至本身就对沈潇云一些做法有意见的，这会儿更是把不满表现在脸上。

    可到底这里是沈潇云的地盘，他们来这儿也是跟沈潇云商量开网店的事，算是有点求人的意思，所以他们就算心里愤怒到了极点，有的甚至是想要拍案而起，可最终被旁边的人给按住了。

    “那潇云你说说，为什么要拒绝？这明显就是赚大钱的好机会啊，看看外面多少人想要那些鱼虾，现在外面炒的那么厉害，我们卖一百块钱一盒，两百块钱一盒也是大有人买，抓着这个大好的机会，赶紧赚钱才是最主要的啊。”

    “是啊，眼前就是打好的机会，必须抓紧才行，赶紧的捞上一笔。潇云你看看那些网红，明星，就算突然爆红了，他们也不可能一直保证能红下去，都是趁着最红的时候到处捞金，这人都是这样的，不可能永远都处于鼎盛时期。”

    “能赚钱的时候赶紧的抓住，再说了我们云水村这么的偏僻，能有那么多游客愿意来，这也算是偶然撞大运了，等游客们厌倦了，这儿就跟网路上那些过气的网红旅游胜地一样，昙花一现，唉……”

    …………

    沈潇云听着时不时点头，对于他们的担心沈潇云表示理解，这样的想法和年头当初他何曾没有过的呢。

    “其实，当初云水村这边还没有游客来的时候，村里也有对网上进行售卖各种农作物，比如三月初的时候，最多的冬笋，红薯尖，香椿，还有一些野菜等等，当时销售量也是非常可观的。可在对外出售了几次后我就发现了问题，我们村里这些农作物真的很有限，网上供应量太大太多了，就算你提高价格，比其他淘宝店高，可又如何呢？”看大家听的认真，沈潇云也慢慢的将当初的各种想法和措施讲给他们听。

    “供不应求，如果单子太多，一直累积，发不出货，最后造成的后果是什么样子呢？”沈潇云无奈的摊手“失信于人，成了一个骗子村，甚至引起非常多人的投诉，抹黑，如果后果更为严重，差评不断，甚至被投诉，到后期估计是连淘宝店都开不了，还会面临罚款。”

    “如今还在网上对外出售的只有红薯尖，这个红薯尖大家应该很熟悉了，是我们经常吃的，掐一次，又长出一扎来，跟韭菜一样，长的很快，源源不断，而且它生长周期很长，从春天一直到秋天都能吃到。可就这么一种蔬菜，现在下订单的数目已经有好数十万了，真正成交量也才两万左右……”

    听到沈潇云说这个，其他年轻人听的那颗想要开淘宝店的心又火热了起来，这才多长时间啊，居然销售量有数十万！

    就算蔬菜不值钱，可积少成多啊，这些下来。

    “那你多发点啊，红薯尖这个东西家家户户都有，每天都能摘个十几斤，几十斤，这个肯定是有的啊。”有的心急的听到沈潇云那慢悠悠的声音，就显得迫不及待了，大声的把自己的想法说出来。

    沈潇云笑的很无奈，摊手道：“关键是没货啊，村里几乎都吃不到红薯尖了，你觉得天天掐，每天还能掐出多少来？这些蔬菜也要长啊，也要施肥浇水啊，也要等它再长出新的嫩芽嫩叶子你才能掐不是吗？每家是每天能掐出一二十斤，可这些也只能应付二到三个下单量，单子多到没货，你就一个订单都供应不上，你还想卖其他的？等到处是窟窿了，云水村这边还有什么名声可言？”

    “村里人也是要吃喝的，他们可以不吃红薯尖，但是其他的蔬菜要吃啊，都卖光了，自己吃什么？”

    这时候又有人发出声音：“我们可以从其他村子进货啊，我们这边东西物价便宜，镇子上东西也不贵，直接从外面进货然后再发不也是一样，赚这个中间价，这个也非常的有赚头啊。”

    “我早就想说这个了，我们这边就算各种农作物产量少，可以在外面进货，这个货源就不愁了……”

    “你们知道当初那些游客是被什么吸引来云水村的吗？”沈潇云没有直面接他们的话，而是问了一个很直接的问题。

    “不是靠你直播吗？”

    当初沈潇云搞这个的时候，一些知道消息的心里还有些鄙夷，一个大学生居然干这个。

    沈潇云又问：“那我直播什么呢？”

    “好像就是一些吃喝的东西吧……”

    “我看了几次，是关于做饭什么的，都是讲一些吃的。”在他们眼里，这些真的很正常，甚至还有的觉得上不了台面。

    乡下的饭菜，简单且寒酸，没几个荤菜，大部分都是一些山里的野菜，素菜，偶尔一两个荤菜还是一些闲鱼腊rou什么的，他们看的都觉得很不好意思。

    这以前在家里经常吃的，简单，且没有任何的摆盘，也没用好的盘子装点，跟外面那些餐馆里，放店里完全不能比，他们都不知道做这个直播有什么意义。

    难道是让外面的人看看云水村这边有多寒酸吗？

    可看到沈潇云直播间似乎也有不少人喜欢这个，他们对此也是百思不得其解，不过有人喜欢说明这也是沈潇云有意思。

    “嗯，是关于云水村的一日三餐，而真正吸引他们的就是这里的饭菜，云水村这边的温度时候让村里子的蔬菜瓜果，还有农作物的口感于别的地方不同，吃的时候不管是口感上，还有给味蕾感官上都带来感受，大家也正是因为这些食物吃在嘴里感受不一样，才会对云水村有着莫名的向往，也吸引了许多回头客往返于云水村。”至于云水村周围泄露灵气这事，沈潇云完全没有意向跟这些人说，无论是这些人，还是自家家人，他都不会说。

    他只是跟他们说村里的饭菜跟外面不一样。

    “就像那些已经打出名声的五常大米，泰国香米，它们都有专属于它们的味道，就是因为这些独特的口感和香味才让那么多人愿意付出高价来购买。”

    “而我们云水村最吸引他们的就是这些饭菜，吃起来香甜，米饭有米饭的香味，蔬菜有蔬菜的清香甘甜，这就是云水村的魅力。就算我是一个流量还算不错的主播，可如果我这边没有一点吸引他们的地方，如何值得这些人不远万里从各个城市里跑到这里游玩呢？再崇拜再喜欢也有个度是吧，你看就连你们自己每年过年都不怎么愿意回老家过年，更何况那些非亲非故的外人。这里交通那么不便，居住条件差，想要的电器娱乐都没有，谁没事往山沟里来消费花钱？”看这些年轻人听的认真，沈潇云心里也忍不住点头。

    这些人的性子比他想象中的要好很多，也愿意听取他的话，这说明，他们本身就有很清晰的头脑。

    只是利益当前，难免会头脑发热，要是一群人都一起头脑发热，那就变成了无理取闹了。

    “想要保证味道好，蔬菜和五谷，瓜果跟他们记忆中的味道相符，那么这些原材料必须还是按照原始的cao作来，施加农家肥，栽种当季节蔬菜，不喷洒农药，按照正常生长周期来，也不要去打各种激素，或者弄大棚蔬菜。只有这样，才能保证这些农作物最原始的味道，也是最初的味道，你们提出在外面进购，那么你们有想过那些蔬菜都没有打农药，都是施农家肥吗？这个谁也不能保证的，更何况，换了一个地方，就连种出的大米味道都不一样，更不要谈其他的。”沈潇云在说的时候也有注意观察这些人脸上的表情，看到他们这回不但听进去了，也有对这些话进行思考。

    说明，他们也在想这个问题。

    “就举一个最近很典型的列子，某大妈牌的辣椒酱，这个辣椒酱做了很多风味，非常受欢迎，一度销售到国外，霸占辣椒酱最好的位置，不管大小超市都它的位置，一直在酱料销售排名最前。它曾经在国内也是销量和口碑非常好的，占据十几年不动摇，然后现在呢，因为原料换了，不是当初的辣椒，导致口味变了不说，味道大打折扣，消费者舌头和脑子最清楚，他们就算是吃了十几年，也不再买这个账本了，抛弃的非常快。不管名声还是销量一落千丈，而别的品牌成功挤了上来。如果我们云水村这边也做这样的举动，去别的地方采购大米，农作物，销售到网上，在农家乐这边做菜给那些游客吃，你们觉得那些人吃不出来吗？”沈潇云说道这个，就回想当初，当时他何曾没有这样类似的念头，想要趁着红火的时候，打捞一笔。

    可这种短时间的利益，不亚于搬石头砸自己的脚。

    “有的东西不能投机取巧，味道是骗不了人的，这是最直观，也是最容易让人信任，也是让人失望的东西。”

    “当初如果我也像你们一样，在网上开店，卖各种鱼虾，各种蔬菜瓜果，五谷杂粮，等订单下来了，我补不上那些窟窿，可能也会像你们说的那样，去镇子，去其他村子采购，然后填补。可后期呢，估计味道不一样，口碑一落千丈，没有人会来购买，我这个主播也彻底臭了，说的话也没用人愿意相信，也没用现在的农家乐，没用大批的游客过来消费，没有现在的民宿短租，更没有每家每户还能经营各自的小吃，自然你们也看不到现在繁华的景象。”当初如果做出错误的抉择，也许云水村今天的走向也会朝着另一个方向去发展。

    坐在会议室里的年轻人沉默许久，都未曾发出一言。

    他们来这里找沈潇云的时候，是满怀激情，都有幻想一夜暴富，订单千万的美梦，可现在沈潇云戳破了他们的美梦。

    从愤怒到难堪，到现在的反省自我检讨，还有对沈潇云解说的认同和理解，他们也是感触颇多。

    听完沈潇云的话，他们也发现自己的想法太想当然，也太热血过头了，光是想到好的一面，没有想过带来的负面后果。

    李磊是经历过大起大落的，他知道做生意不能观看最繁华的那段，赚钱必须细水长流，才能赚到钱。

    虽然他个人对沈潇云有些做法还是有些不赞同，不过沈潇云大部分讲的还是挺有道理的。