第二百二十九章:前往珠海
孕育是一个很漫长很艰难的过程，入夏季节，夏婉玉的小腹就已微微凸起，形成一座小山峰。她每天都抱怨身体胖了，变的笨重了。可是我怎么听怎么感觉她的抱怨中带着一股幸福的味道。怀孕并不能阻止夏婉玉去遥控她的事业，她每天都需要看一些财报和文件。 这些东西倒也打发一些怀孕时的无聊时光，由于夏婉玉怀孕，青青创新公司的产品研发一直由青语来管理，我负责监督。入夏季节时，第一份正式的产品终于进入了试用期。我们通过网络找到了五十名遍布全国各地的体验者，将这些东西全部亲自上门送到他们家里，并给他们安装上，让他们免费试用。 但是前提是在使用完成之后，必须要将使用过程中遇到的问题，遇到的好处等等不一而终全部记录下来，反馈给公司。 这是一个系列的产品，产品内包括冰箱，空调，热水器，电视机，电饭煲，微波炉，电暖气等。通过在这些电器中添加一个小小的电子监控接收器，来让这些原本需要手动的电器全部自动化，远程控制化。并且还开发出了新一代远程断电开关，只要用这种电源开关，通过app就可施行一键断电。 远程监控家中的一切。 这些东西并不能算是新鲜的事情，但是我们的确有竞争的优势。国内现在大多数家庭中并没有智能化电器，大多数人用的都是普通化电器，通过电子元件加载，让这些不智能化电器实现远程手机app控制，从而方便了大众。得到了这个市场，而且产品的价格绝对不昂贵。只需要在冰箱中加载一个芯片和一个网络接收器就可以实现如上所述。一个并不昂贵的电子芯片和一个并不昂贵的网络接收器，也就四五十块钱而已。 再建设一个网络传输网站。建网站更简单，买一个不算太昂贵的刀片服务器，用一个交互式传输系统，再去办理一个足够的流量光纤就可以实现全球无缝链接。 如果一个家庭，全部使用我们开发的这种远程可控开关，在家装费用中，顶多也就多出四五百块钱。相较于动辄成千上万的装修费用，这些小钱实在不值一提。不过同样也有一个问题，由于我们这些东西的成本低，售价自然也低。尽管能产生优势，让人们购买我们的产品，让加盟商也为我们的商品投资。 但是，由于价格过低，使得产品无法产生过大的利润。而全国家装市场的竞争者有多，我们一时之间难以回本。 不过在经过仔细的思考之后，我还是认为这一行可以赚钱。我们现在沿用的就是小米和360的生存之路。众所周知小米的手机很便宜，配置却是顶级的。而360更是开创了杀毒软件免费的浪潮。但是这两个公司一个是国内目前最大的杀毒软件公司，而另一个却是国内顶尖的手机制造商。小米3在网络上预售，十万台手机几十秒被人抢光，能抢到一部就算是幸运的。而360当年免费的时候，更是被许多人骂为很快就要破产，可是三六零在11年，却在纽交所挂牌上市。 他们的模式尽管不尽相同，但是却都暗藏玄机。360通过对杀毒软件的控制，获得了不可多得的用户。又通过用户，开发出各种各样的软件，从而霸占用户的电脑。现在各种各样的360产品层出不穷，这背后不都是基于杀毒软件用户而产生的链条吗？ 反观小米，同样以低廉的价格赚足了眼球。但是小米真正在下的一步棋却不是手机，而是一个电子智能生态圈。小米在前几曰推出了一款47英寸的电视机，做工完美，这款电视机如果放到市场上面，价格绝对超乎想象。但是在小米的官网上，却仅仅售价2999。廉价并不等于没好货，而是因为小米在构建一个生态圈。 用小米手机，可以无缝隙的将手机上面的东西共享到电视上面。 这样的功能，在亲朋好友来家里做客时，是不是很炫？ 以低廉的价格拉拢到用户群之后，形成一个固定的生态圈。从而进一步推广自己的其他产品，如三六零最初以杀毒软件进入用户的电脑，再然后发展到了现在的浏览器等数十款软件进行垄断。 而我和青语的真正目的，也是通过这些远程控制开关，来掌控家电的实时信息，了解到哪一家哪一户的家电需要更新换代，然后再根据这些用户，来推广他们需要的电器，从中赚钱。 当然，如果我们有本钱之后，我们也可以自己创建家电品牌。从而以app控制来构建一个属于创新工场的家庭生态圈，以此来赚钱。这是一个很长远的计划，做起来并不容易。而且我们生产产品，完全不需要自己雇佣工人，创立工厂。我们完全可以找富士康等这些企业来代工，这样更大大降低的成本和前期的投入。 在半个月后，五十名调查者全部将试用报告传送给我们之后。我们又根据这些报告对产品进行了进一步的改进和更新。我们将最新的产品发给珠海的薛明珠，让她的工程师对这些产品进行试验和分析。 仅仅是过了两天之后，薛明珠给了我一个消息，让我去珠海一趟，和她商量合作的事情。当天晚上，我欣喜若狂。能和这位家电女皇合作，就证明我们的产品的确存在市场和商机。 …… 两天后，我和青语带着产品从上海出发赶往珠海。 飞机降落在珠海金湾机场时，我和青语携手从飞机上走下。夏曰的珠海，热浪逼人，幸亏我和青语提前有准备，穿的都比较清凉，不至于汗流浃背。海风拂面，感觉还是蛮不错的。 从机场出来，薛明珠派来的两辆车已经在外面等候。一辆奥迪，一辆雷克萨斯。我和青语坐上奥迪，来接我们的人叫谢东，是薛明珠集团的一个合作部经理，这次被薛总派过来接我们。 我们也没有矫情，坦然自若的和他闲聊着一些有关广东的风土人情。谢东嘻嘻哈哈对我们说，等到了晚上，带我们去海边吃海鲜宴。鱼虾都是刚从水里捞上来的，广东独一号。 我没有说话，因为他忘了。 上海也有海。 ps：下一章在22.00！