第300节
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这只是一个小小风波，并没有引起其他人的注意，陈嫣也没有放在心上，依旧陪着众宾客，把月神这个身份扮演到了底。 一场酒酣之后，宴会已经接近了尾声。陈嫣也站起身来，拍了拍手，笑着道：“诸位贵客难得来我这苦寒之地，相逢即是缘分，小神也无别物，只有这些相赠了…” 说着，早就准备好的‘仙女’们捧上一个又一个的匣子。陈嫣当着众人的面打开：“此物乃是月华制成，可堪把玩。” “啊！”众人随着陈嫣打开匣子，忍不住惊叫了一声，彼此看了一眼，然后迅速打开了自己面前的匣子，果然是一样的东西！ 这就是陈嫣今天的重头戏了。 “这、这是何物！” 这是镜子，准确的说是银镜。 说起这个镜子，陈嫣真是有一把辛酸泪要说！正经说来，镜子的项目开的很早，甚至可以说是陈嫣最早的项目之一，但直到最近才完成。这样的进度当然不是因为有人偷懒，实在是这个不好做啊！ 陈嫣很早以前就知道镜子是一门好生意，无论是国内贩卖，还是作为出口品，那都是极好的！试问，有哪个女人能拒绝一面镜子呢？ 华夏用镜子的传统也算是源远流长了，最早是以瓦为镜，不是瓦片，而是瓦盆，瓦盆盛水之后就是一面镜子了。这种镜子的好处就是简单易得，至于其他就不能讲究了。 不过正是凭借这种简单易得，瓦镜流行了很长时间。后来在铜镜、黑曜石镜之类的竞争中，铜镜取得了胜利，然而即便是此时，瓦镜依旧流行…毕竟普通人可用不起铜镜！ 事实上，直到战国末期到秦代，瓦镜才真正被淘汰…也只是被淘汰，其实民间还是有人在使用。 现在正是铜镜在华夏的黄金时代，临淄附近就有大型的铜镜作坊，生产出来的镜子已经相当精美了。镜面平滑晶莹，至于其他的部分则极尽精巧，运用了各种工艺——如今的铜镜，是中产之家婚姻嫁娶时必备的一件物品，地位等同于某些时期的三转一响四大件之类。 不过铜镜相比起水银镜之类，还是差的太远了，颜色昏黄、光线暗、镜面氧化的快，所以才要经常打磨。磨镜子在古代，一直都是某些手艺人的谋生手段。 陈嫣当时想弄出更好的镜子，本身只是想找一棵摇钱树而已，并没有别的意思。但在开发过程中不断遇到困难，这些困难不仅没有让陈嫣放弃这个项目，反而让她的拧巴劲儿上来了！ 非得弄出来不可！ 一开始最缺乏的是玻璃板，陈嫣就让人打磨了一些透明水晶片——这是做实验用的，等到技术成熟了，玻璃板一弄出来，岂不是就能配合生产？ 那个时候陈嫣心里考量了三种制镜工艺，即所谓的水银镜、银镜、铝镜。没的说的，水银镜是最简单的，后面的涂层就是锡汞剂，反复试验几回就得到了陈嫣想要的镜子。但水银镜也有自己的致命问题，那就是毒性很大，特别是对生产的人很不友好。 与毒性相比，像是水银镜不够明亮，氧化速度比较快什么的，都不算是问题了！毕竟相比起此时的铜镜，它各个方面都好太多了。 陈嫣在改变工艺和提高工匠防护水平之间犹豫，最终选择了前者…说到底，她并不缺赚钱的项目，在有选择的情况下，何必要做那些违心的事情？ 银镜和铝镜，现代普遍使用的铝镜首先出局。它没有什么不好的，唯一的问题是工艺复杂，复杂到了在汉代根本做不了！倒是银镜还可以尝试一下。 陈嫣在中学《化学》教材上学过‘银镜反应’，虽然说，只是知道这个反应不一定能制造出银镜，但经过尝试调整，总是能够的。 银镜反应并不复杂，就是硝酸银加氨水，得到银氨溶液，然后加入葡萄糖溶液。葡萄糖溶液中的某些成分能够将银还原出来，附着到玻璃板上，得到一面光亮无比的镜子。 这个反应听起来也不算难，但实际过程中麻烦死人了！可以说各方面都需要前置条件才能完成。 玻璃板要等玻璃作坊起来，能够生产玻璃板。硝酸银和氨水，考验的是化学积累。要不是陈嫣名下产业积极涉足这方面，酸碱打交道越来越多，哪能说要硝酸银就要硝酸银，相对纯净的稀氨水更是别想！ 还有葡萄糖溶液…其实陈嫣也知道，可以用于还原的溶液应该不止葡萄糖溶液，但是她真的记不起来了！相比起那些化学成分名称，葡萄糖溶液实在是太好记忆了，以至于她当时还能想起的也就是葡萄糖溶液了。 而想要得到葡萄糖，这可不容易。葡萄糖本身广泛存在于淀粉当中，用麦芽糊精之类的原料就可以得到…关键是工艺怎么搞。陈嫣上辈子没有做过这个，最多就是记得水解之类的关键词… 尝试的过程必然不会太顺利，这也是为什么，玻璃板都出来这么久了，如今才见到镜子。有好几次陈嫣都忍不住想搞水银镜算了，只要在安全上面多下点功夫，影响应该不会特别大，历史上威尼斯的玻璃工匠就是这样做的…… 然而最后还是坚持了下来… 坚持下来的奖品就是这完美无缺的镜子…唔，也不能说完美无缺，这镜子成本还是有点儿高。工艺就不说了，关键是这里面用了银子呢！虽然只是薄薄的一层… 不过其他人显然不觉得这镜子有哪里不完美——事实上，所有人已经惊的说不出话来了。 第319章 鹤鸣（9） “我当日怎么没来观此盛景？”陈娇笑意盈盈地拧了一下陈嫣的脸, 一边笑还一边摇头。 她说的是前几天陈嫣夜宴宾客的事情。 其实陈嫣夜宴也请了陈娇, 只不过陈娇那两日有些风寒，不严重，但也不好出门, 最后只能在永华殿养病了。 等到陈娇完全好了再出来, 才发现外面的天地都好像换了。明明只是几天没有和外界联系, 却好像错过了一整个社交季！ 最近整个长安贵妇贵女, 都在谈论一件东西，那就是‘月华鉴’。鉴就是镜子, 指的是陈嫣弄出来的那些银镜。虽然大家都知道这东西不可能是月华制成，但那时陈嫣这样说了，大家也就顺着取了名字。 再者说了，大家也觉得这银镜很配得上‘月华’的称呼…毕竟是这样让人惊叹的‘小玩意’。 生活在现代社会的人是很难理解一面银镜或者铝镜对古代人的冲击的，如果想了解这种冲击, 可以看一些相关记录——现代文明进入一些非洲古老族群的时候，镜子之类的东西都是要提前藏好的。 这是为了防止吓到这些土著人，就算要适应，也得有一个过程。 在之前已经有人遇到这种情况了, 镜子、照相机之类的东西，都可以引起这些族群的恐慌。 汉代人不至于蒙昧到那个地步，但带来的冲击是一样的。 此前虽然也有铜镜等作为工具，但这些工具都不能完美映出自己以及自己所在的这个世界, 而且自然界天然可以当作镜子用的, 比如说水面, 也不能做到这个。而成熟的银镜不同，真的好像是镜子后面有另一个世界一样。 这是超出人类已有经验的存在。 类似的冲击，估计和真正的全息游戏第一次出现在生活中差不多，经历者都会目瞪口呆，觉得这是妥妥的‘黑科技’。对于现在的人来说，同样是惊叹，很难想象这是怎么弄出来的，怎么会有这样的存在。 而在极大的震惊之后，大家立刻疯狂地爱上了这个。 是的，这是个新商品，但它并不需要培养市场…这一点和很多商品都不一样。现在有了银镜，相比之下铜镜真的什么都不算了。 这个时候的银镜简直天然就要来做奢侈品——漂亮精巧、新奇时髦，而相比起一般的奢侈品，它罕见的有实用价值。以镜子本身的功能来说，它确实比铜镜强太多了。 至于说银镜为什么不定位为日用品，而是奢侈品…首先这玩意儿成本就不低，至少不会比一面中等工艺的铜镜低！虽然以银镜的表现来说，这种成本在大家看来已经和白送差不多了，但成本摆在那里就是这样，在这个铜镜尚有不少家庭消费不起的年代，根子上就做不到‘日用品’。 当然，随着生产工艺成熟，生产规模扩大，价格应该能降下来一些。 然而即使是这样，银镜也不太可能真的在短时间内转成‘日用品’。这就要说到此时的铜镜作坊了…无疑，银镜兴起，铜镜必然会受到冲击，而此时的铜镜作坊大多是官方的！准确一些说，少府自己就包办了很大的铜镜生意份额。 其他非少府的，也和官方有着千丝万缕的联系。 就和两千年后的铜是国家的战略物资一样，现在的铜也是如此。一方面市场上用铜料造钱，另一方面，许多的地方都要用铜，铜的缺乏从很早以前就开始了，而往后还会绵延，直到现代都没能解决这个问题。 这个时候虽然私人能够开铜矿、铸钱，但除开极个别的大佬外，一般人就算是搞到了铜矿都是保不住的。 铜镜差不多是此时除了铸钱以外，用铜料最多的地方了——其他的，如铜器用铜什么的，谁都没有铜镜来的多。铜镜的市场实在是太大了，一面铜镜用的铜虽然不多，但禁不住数量大啊！ 这种情况下，铜镜作坊根本不是一般人玩的转的！基本上是被少府和一些诸侯王垄断了（其实都是姓刘的）。 如果可以的话，陈嫣并不想直接和少府为敌。此前陈嫣也有和少府对上的时候，但那是普通的商业问题，没有陈嫣也有别的商人来分少府的羹。唯有这次不一样，是真的能你死我活的。 只要陈嫣下定决心，银镜取代铜镜几乎就是必然，铜镜今后除了作为一种摆设，就没有别的用处了。 而这样一来，铜镜相关的利益群体都会成为问题——陈嫣倒是不怕得罪人，她的生意做到现在，得罪的人不知道有多少了。只是有些困难她愿意去攻坚，有些问题却是她也会回避的。 政府层面的问题就是这样了。 公元前西汉皇室的少府简直就是一个怪物！他是后世所有国企的集合。这么个存在，资本力量就不说了，关键是它打击对手的手段可以非常简单粗暴——比如说盐业，他觉得对手太强了，就可以推动禁止私盐。 对手贩盐都变成非法的了，这还怎么玩儿？ 陈嫣并不是没有根基的人，但在面对少府的时候她还是会尽力和对方相安无事。这不是怂…好叭，这就是怂，但是怂又有什么问题？真的一顿cao作猛如虎，想想是很美好的，最后的结果却会是妈卖批。 不得不承认的是，即使是陈嫣有许许多多超越这个时代的东西，她还是要按照这个时代的游戏规则来玩儿——她当然可以选择让一切按照自己的规则来玩，但那需要打碎一个旧世界。这听起来很轰轰烈烈、很荡气回肠，但这本质上就是一个摧毁的过程。 古代的农民起义，历史书会描述地激昂向上，会描述地势如破竹，会描述打破旧世界后新世界的美好…但很少会涉及到一个关键的问题，那就是这本质上就是一个人口急剧减少、社会财富被毁灭的过程。 所以开国之初人口都很少，国家都很穷。 人口少了，人均耕地就够用了，于是分土地下去，人民安定下来——之后人口膨胀、土地兼并，王朝由盛转衰，又是人民起义…华夏古代史很长时间就是这么个循环。 陈嫣做不了那个打碎旧世界的人，所以就老老实实地按照这个时代的规矩来吧。 铜镜本身就不同于其他的生意…或许在现代人眼里，一个镜子生意能占多少gdp，谁做不是做，用得着这么在意么！但古代不一样，人们经济活动中的商品本来就很少，衣食之外，几乎就没有什么‘大生意’了。 铜镜在其中已经算是很重要的成分了！ 如果是为了一些不能退让的生意，陈嫣还愿意尝试着去对上少府，现在只是为了银镜，她是不愿意在这上面消耗自己的人脉的——虽然这样说很卑劣，但现实就是，真的没有办法了，她可以去找刘彻。 她和刘彻做交易，他给自己行方便，陈嫣则回报些别的…陈嫣手上的资源也不算少了，很多朝廷解决不了的问题，不代表她解决不了。对应不同的问题，政治手段和经济手段是各有优势的。 然而，问题是如果是别人，刘彻是没有必要做交易的！他可以以天子的身份命令，甚至可以将这种资源变成自己的。正是因为是陈嫣，所以才会用做交易的方式来做这些事。 从这个角度来说，陈嫣其实利用了自己的优势——不过她是不会因为这种‘利用’而良心不安，说到底，这个世界的规则本来就不公平！她明明是公平交易来着！只能说，大家彼此彼此。 总之，因为这样、那样的原因，银镜被定位为奢侈品。这样一来，至少不会太过冲击铜镜的市场——考虑到铜镜本来就是供不应求，铜料无法满足铜料生产，大家买铜镜都是‘抢购’，这种冲击就更小了。 因为镜子这种东西不当吃、不当穿，至少在这个时代和民生毫无关系。所以陈嫣对于银镜不能普及到没一个人也没有太多纠结…如果换成之前陈嫣在主推的棉布，那就不同了，那个时候陈嫣是微利做生意，如果考虑到前期投资，很长时间甚至是亏本的。 更别说棉布的微利对应它占据的资本，实在不算划算了… 然而即使是如此，陈嫣依旧在大力推广棉布。这不是因为她知道现在吃的亏将来都能弥补，而是这种织物能极大程度改善民生…她不算是个圣人，但在自己个人生活舒适的前提下，她是很愿意让这个时代更好一些的。 做不到就算了，既然能够做到，为什么不去做呢？ “这面镜子送到长安来也不算容易了…我让人给大姐送到永华殿吧。”陈嫣对陈娇的调侃避而不答，而是指着一面等身穿衣镜给陈娇看。 既然‘银镜’要当作奢侈品经营了，其价格自然不低，同时产量也实在称不上高（有意进行了限制）。 然而即便是价格高的惊人，现在的整个长安的有钱人也都愿意为它付钱！ 既然都要提升逼格了，陈嫣自然也不提‘买卖’这种事了。镜子主要走两个通道出手，一个是聚宝阁，当作是一种会员福利，一个季度长安这边的聚宝阁有十箱的份额，三箱、三箱、两箱、两箱，做四个拍品进行拍卖。 拍到的人不管是当事人自己用、做人情，还是卖出去，都随意。 另一个就是选定一个有些实力的贵族，作为长安这边的代理商，一个季度有五箱的份额——陈嫣没有走一般的销售渠道，让东西到店铺里销售，而是采用一种更私人的销售形式。 代理商手下的具体经营者会使用珠宝交易的方法进行买卖——这个时代能够买珠宝的人绝对是凤毛麟角，所以做珠宝生意的人很多都不会开店，而是和贵族、大富商家的女眷建立私人关系，做生意的时候直接将货带上们就可以了。 虽然都是卖货，但这种方式就是抬高了货物的身价…因为市面上就无法见到镜子了，任何一个想要买镜子的人首先要找到人脉，找到一个可以给他们镜子的人。 有些东西很贵，但单纯要钱就能解决问题，那怎么都无法提升逼格！ 后世不是有些奢侈品弄出了限量版，为什么有些产品得是之前已经买过许多本品牌产品的人才能买？这都是通过提高购买难度的方式提升逼格。做奢侈品和做日用品很多时候是完全相反的…听起来或许很可笑，就像是一群人钱多的没出花了，专门折腾自己。但存在即合理，生意人也就是利用某些心理做生意而已。 关于‘镜子’的销售，陈嫣已经定下来了，今后或许会逐渐提升产量，但在十年内，基本上不可能将其推向大众市场了。不过怎么销售是未来的事情，对于现在的长安有钱人来说，最根本的问题是什么购买渠道都没有！ 唔…其实为这个季度准备的银镜已经运到了长安，只不过陈嫣没有急着让人放出来。先让市场更饥饿一些，等到这种渴求到达一个临界点，到时候再把商品放出来，会更有效果。 当日，来参加夜宴的人都是长安贵族中的精华了，人数大约五六十吧。陈嫣给每人送了一面小圆镜，就算是刘彻也是一样的待遇。这个圆镜大概就是手掌心大小，并不会比后世分饼盒子里自带的小圆镜大多少。 镜子装饰的很漂亮，镜柄和镜子背面都是银子做的，錾刻出花纹，上面还镶嵌了黄金、珍珠、玉石。说实话，这些‘银镜’以外的部件成本更高…不过既然已经打算专门赚有钱人的钱了，也就不用在乎这个了。 对于一般人来说，一个商品是十钱还是二十钱，影响很大，他们可以因为这个价差决定买还是不买。但对于有钱人来说，能为一个非必需品花十金的有钱人，花二十金又很难吗？只要说服他们，让他们相信这个东西值得这个价就可以了。 银镜本身就很有价值了，看到它的人都相信它是宝贝！这样一来，其他的配件极尽华美，也只是让购买者更相信这一点而已。而相比起其卖价，这上面的成本实在算不上什么。 这么个小圆镜被五六十个贵族带回去之后就成了圈子里的‘传说’，男人当然不会随身携带这个玩意儿，虽然他们也觉得这个东西很好，很适合拿来‘装逼’。但对此兴趣更大的还是女人们…所以当日来赴宴的贵族，男性贵族回去之后也把镜子给了家中女眷，或者夫人，或者母亲。 小圆镜体积不大，藏在袖子里日常带着也很容易。如此一来，大家这些日子各处交际的时候拿出来给别人看就成了一件很容易的事情，其他没有参加夜宴的人满足了好奇心，参加过夜宴的人也获得了极大的优越感。 双方都很满意。 这种情况下，银镜成为了大家都知道的好东西…人人都想要，然而却没有人知道该去哪里弄到。