第13节
第25章 谈生意 而此时，苏慕岩、杨晓清已收摊完毕，正在卧室里数钱。 杨晓清高兴的两只眼睛发光，语气里带着激动，手上不停地数着钱，说：“真不敢相信，一天能进这么多钱。” 苏慕岩接话：“也不算多，这里有好多碗是半价卖出去的呢。” “那咱们也赚了。” “要去成本的。” “那也赚！”杨晓清欣喜地说，转而又说：“若不是徐家那对母女来捣乱，我们可以多赚几块钱，亏得你聪明，报了警，让二人没落得好，钱也还回来了。” 苏慕岩浅浅地笑了笑，她不打算告诉杨晓清，凭李素琴和徐美芝不肯吃亏的性子，怎么可能老老实实地把钱交出来，馄饨钱肯定偷藏了一部分。 “岩岩。”这时，杨晓清担忧地看着苏慕岩，喊一声。 “怎么了？”苏慕岩问。 杨晓清这边有些担心地说：“这天，你和婆婆小姑子，闹得有点过了，都叫上警察了。回头她们到徐景承面前一说，你这……” 苏慕岩笑，反问：“嫂子，我做的不过分，你以为她们就不会添油加醋地说给徐景承听吗？”上一辈子，她可是一直忍着又忍着，再忍着，忍无可忍才与她们争吵，结果呢，她们不照样在徐景承面前指责她的各种不好，并且不遗余力地想办法让徐景承和她离婚，另娶梁勤勤。 杨晓清缓缓说：“那你和徐景承……” “顺其自然吧。”苏慕岩说，其实她想说的是她要和徐景承——离婚。不过，和徐景承离婚不是那么容易的，毕竟算是军婚，一切得从长计议，而且徐景承暂时还在部队，一个多月以后才能回来，她也只能一个多月以后才能见到徐景承，才能和他离婚，在此之前，她不想让嫂子和mama过于担心，只好说顺其自然了。 杨晓清还要说一些夫妻之道，但苏慕岩没给她机会，而是说：“嫂子，你对馄饨摊位有兴趣吗？” 杨晓清微微愣了一下，问：“岩岩，你这话什么意思？” 苏慕岩浅浅地笑了笑，说：“嫂子，我原本也没有想一直将馄饨摊做下来，本来只是想赚个本钱，如果生意不错，就给你或者妈来做，毕竟收入还是挺可观的。经过我婆婆这么一闹，我更加肯定自己的想法。” 听言，杨晓清震惊：“为什么要给我，你这馄饨店这么赚钱？给了我，你怎么办？” 苏慕岩笑：“我另想办法啊。我知道进进快要上学了，爸妈年纪大，我们一家都看着那一亩三分地，每年又要交公粮，加上前几年我爸生病，日子过的紧巴巴的，手上有个几百块钱，但也欠着外债不敢还，也不敢花，唯恐有个别的事儿没有钱应付，有了这个馄饨店，可以缓解一下我们家的经济情况啊。” 杨晓清不作声，心里感动，这个馄饨店何止是缓解，简直是帮了大忙了。但是，她不能要，这是岩岩的店，一定要给岩岩，可是苏慕岩贴了心要将这个店子给苏家，好说歹说，杨晓清终于松口，她有些疑虑：“这也不是我一个人能够忙过来的。你也知道，爸身体不好，妈要带着苏进，你哥需要忙田里的活儿。” 确实，馄饨摊位虽然赚钱，成本低，但是工序多，尤其是卖馄饨的时候，人一多，又是下馄饨，又是下馄饨，又是盛馄饨、收钱、找钱、收碗、收摊等等，压根儿儿不是一个人能够忙过来的。 苏慕岩沉思，看来，现在还不是将馄饨摊交出去的时候，于是道：“这样吧，咱们两先做着，赚的钱，到时候我们平均分。” “不要不要不要。”杨晓清连忙制止：“这是你的摊位，你的东西，你的手艺，我是你嫂子，只是帮个忙，你不要跟我见外。” 苏慕岩将脸一正：“那不行，至少要给你算工钱，一天一块钱。” 杨晓清大吃一惊，没想到苏慕岩给她的工钱这么高，推迟不过，她只得点头。 苏慕岩这才露出笑容来。 接着二人继续忙碌。鉴于生意一天比一天好，二人包了许多馄饨。 这一天，二人还在忙碌。 钟利军又来了，不过她这次不是来吃馄饨的，而是在和苏慕岩谈生意的。 苏慕岩和杨晓清均是大吃一惊：“谈生意？” 种利军笑着点头：“对，谈生意。” 正好这时赶上苏慕岩和杨晓清收摊，杨晓清说：“岩岩，你们谈一下，我先去烧点水喝。” “好，辛苦嫂子了。”苏慕岩说着，便请钟利军进房内。 钟利军打量着这一室一厅一厨一卫，虽然简陋，但是格外的明亮整洁的。看得出来，苏慕岩是个很会生活的女人。 “坐。”苏慕岩抬手让钟利军坐。 钟利军瞥了苏慕岩一眼，发现苏慕岩真是不一般，一点也没有乡下女人的局促和小气，反而落落大方。 “利军，你说吧，谈什么生意？不会又是聘请我当你们饭店的厨师吧？”苏慕岩笑着说。 钟利军哈哈笑起来：“我是想这样，但是你不愿意啊。” 苏慕岩跟着笑：“我确实不愿意。” “那不就是咯。”钟利军笑。 苏慕岩想了想，想不出钟利军找自己谈什么生意，索性直接问：“说吧，什么生意？” 钟利军直截了当地说：“我想跟你合作。” “怎么个合作法？”苏慕岩问。 钟利军说：“我们合作创造一个品牌，或者可以说，我想跟你合作开个饭店。” 第26章 万元户 开个饭店？ 拎着水壶过来的杨晓清一听吓了一跳，不由得问：“开酒店那得多少钱啊？而且我们农村人，连一日三餐都才刚吃饱，哪来的闲钱去下饭店啊。”杨晓清对此并不看好。 苏慕岩笑着说：“嫂子，不能这么说，你看六十年代的时候，我们村吃都吃不上，还饿死了不少人。你再看看现在，我们村不但人人都有储备粮食，日子也越过越好。照这样发展下去，人都有钱了，下馆子的会少吗？”苏慕岩用最浅显的话，类比给杨晓清看。 钟利军看向苏慕岩，嘴角露出浅浅的笑：“苏慕岩说得对，如今的中国像是干瘪的海绵，急需吸收各种水分、营养让自己变得饱满，这个时候的衣、食、住、行、用都带着黄金色彩。不出二十年，中国将会有个天翻地覆的变化！” 苏慕岩看向钟利军，没有想到钟利军看的如此远，果然是个人才。不过，其实不用二十年，就最近几年，县城就会发生变化，先是修路，接着开工厂，最后这会儿，成为本市顶顶有名的工业园区。 杨晓清虽然敢闯敢做，但是到底眼界有限，并不能理解苏慕岩和钟利军所说的一切，毕竟她如今的现实生活是，徘徊在温饱线上下。 苏慕岩不一样，她重生过一次，知道中国后来的发展，所以，她明白八十年代是个sao动年代，也是个黄金年代。 “谈条件吧。”苏慕岩说。 钟利军微微愣了下，他没想到苏慕岩居然这么干脆利落。 杨晓清则心有顾虑，暗暗扯着苏慕岩的衣摆：“岩岩，这不是胡闹的，咱没钱跟人合开饭店。” 苏慕岩直截了当地说：“我没钱，但是我有手艺，有头脑。” 闻言，钟利军哈哈笑起来：“我就喜欢和聪明人做事！简单，痛快！” 杨晓清不知如何是好，只好坐在一旁静静地听着。 “这么说吧。”钟利军说：“既然你的馄饨手艺不错，那么你们其他手艺也不错。”其实他更看重的是她的勇气和聪慧。 “所以？”苏慕岩问。 钟利军说：“所以我出钱，你出技术和策划。我们先从馄饨做起。你看，你这馄饨，一碗五毛钱也不便宜，在这么小的地方都这么好卖了，连我这个挑剔的人，都看得上，那么，放在市里，一定更受欢迎。要知道，市里比这边富有，但是他们的选择性太少。” 苏慕岩当然知道这个时代的匮乏，也庆幸自己回到这个市场初醒的黄金点，她点了点道，问：“行是行，但是苏记馄饨这个店，我嫂子一个人忙不过来，所以我现在没办法去市里。” “这没关系。”钟利军见苏慕岩如此上道，心里很是痛快：“我可以每天，或者每周从你这里取一批馄饨，我开车运到市里卖。” “天气这么热，怎么运？”杨晓清首先想到的实际问题：“而且还不能包多馄饨，不然馅儿皮儿都容易坏。” 钟利军浅浅地笑了笑说：“做饭店生意，怎么能没有电冰箱呢。” 电冰箱？ 杨晓清不由得重新打量钟利军，钟利军一开口就是开饭店，说完开饭店又说电冰箱，据杨晓清所知香雪海单门电冰箱要六百八十五块钱，双鹿牌双门电冰箱那可是要一千二百六十块钱的，这对她来说都是天价啊，一辈子都买不起，钟利军还说开车，没看出来居然这么有钱，不会是骗子吧？杨晓清没当面说，暗暗藏在心里。 等到苏慕岩和钟利军商量妥当，两人准备明天签一份合同，钟利军这才离开，住在旁边的招待所里。 杨晓清拉着苏慕岩，小声说：“岩岩啊，这钟利军又开饭店，又是电冰箱，又是车的，他不会是看你赚了点钱想骗你吧？” 苏慕岩笑了：“嫂子，我有多少钱值得他骗，再说了，他很有诚意与我们合作。不然，他完全可以只从我们这儿进货，不用分股的。”所以说，钟利军并不只是想赚眼前，更想和她长期合作，共同致富。毕竟，在这个时代的前几年，做生意是被国家打压，被称之为投机倒把的，所以很多人却步。难得她有勇气站出来，钟利军自然想找个伙伴了。 杨晓清不懂，所以才不安。 苏慕岩笑着：“嫂子，你不要担心。我们先试试看嘛。我保证我们肯定只赚钱不亏本的。” 第二天，签合同时，苏慕岩就和钟利军将所有的事情都开诚布公地说明。 比如，在县城卖馄饨是四分钱一个，在市里就规定价格五分钱一个。 比如，一次馄饨卖下来，除去作料、面粉、rou类、运输费等，利润二人四六分，钟利军四，苏慕岩六。 等等，一系列问题都写的明明白白，钟利军想到的想不到的，苏慕岩都给加上去了。钟利军不得不佩服苏慕岩的脑子太好使了，人也精。同时暗自肯定，自己寻找苏慕岩这个合作伙伴，再合适不过。 合同刚一签订，钟利军便说先订一百碗试试水，一百碗大约是一千二百个馄饨，后天他来运过去市里卖卖看。 “一千二百个馄饨？”杨晓清吃惊：“这么多卖的出去吗？一个五分钱，十个五毛钱，一百个就是五块钱，一千个就五十块钱，妈呀，一次卖六十块钱？成本也不过十多块钱，你和钟利军四六分的话，岩岩，你这一次就赚了近三十块钱啊。” 杨晓清震惊不已，她甚至还在心里默默盘算，一天三十块钱，一个月就是九百块钱，一年就是一万零八百块钱，这可是不折不扣的万元户啊，发财了！ 第27章 他来了 相对于杨晓清的激动，苏慕岩十分平静，点头：“嗯，应该卖得出去，这点我还是很相信钟利军，只是我有点担心……” “担心什么？”杨晓清忙问。 “担心这一千二百个馄饨，我们包不出来。”苏慕岩说。 “哎哟，我以为你担心什么，不就一千二百个馄饨嘛，怎么包不出来，包馄饨而已，跟在田里干农活比起来，又轻松又干净！” 苏慕岩仍旧担心：“要和面，要剁馅子，还要幹馄饨皮儿，这都要时间啊。而且我们每天都必须出摊。” “你真是没干过活的，不信我们今天就试一试，包这一千二百个馄饨要多长时间，以后我们心里有个谱。”杨晓清提议。 “好。”苏慕岩答应。 二人说干就干，当即就去菜市场买了rou、菜，佐料，家里有面粉，回来之后就是一个洗菜一个和面，两人分工做。 不管是苏慕岩还是杨晓清都是手脚麻利的，十分钟后，一个开始剁rou馅儿，一个开始准备擀馄饨皮儿，期间擀累了，剁累了，就重新分工一下，一个半小时后，rou馅儿拌好了搅均了，一千二百多个馄饨皮儿也擀好。 二人吃惊地望着对方，没想到速度这么快。 只是，还没开始包馄饨，二人就犯了难，如今天气说冷不冷，说热也不太热，但是若是把一千二百个馄饨，包好了，放在家里，等到明天钟利军来取，指不定馄饨全馊了。 “现在怎么办？”杨晓清焦急地问：“等到钟利军来时，我们再包，我们两个手脚这么快，肯定来不及。而且我们自己也要做生意。” 二人正发愁之时，房门突然响了。 两人同时惊讶，这个时候会是谁来了呢？难道是来买馄饨的吗？ “我去开门。”杨晓清将菜刀放下，解掉围裙去开门。