第8节
没想到婆婆还挺明事理的！ 晚上沈寅初和老四摆摊回来，苏鲤忍不住拽了他在门厅里说悄悄话。 “咱妈其实也挺讲道理的，我以前不该老跟她顶着干的……我给咱妈拿了二百，妈没要，我趁着她不注意给她塞兜里了。” 沈寅初笑了笑，没扫她的兴，苏鲤实在是太单纯了：“那以后就跟妈好好处，以后给妈送钱送东西，都你去吧，你辛苦一点儿多往屯子里头跑几趟。” 沈寅初前世虽然一直躺在病床上，可是这些人情世故，他看得最清楚。 老沈太太哪是讲道理？那是因为眼看着大儿子不站在自己这一边，这才讲道理的！沈寅初在摆摊，苏鲤可是有正式工作的中学老师。 谁说父母不讲利益？ 沈寅初前世一直是个病秧子，这并不影响沈寅初感受人情冷暖。 正因为父母对他的亲情淡薄，他反而更能看清楚其中的利益脉络。相应地，对苏鲤这样毫无心机、不管什么情况也为家里一心一意付出的人，他才更加知道珍惜。 “就是让你受委屈了，我准备让老四再跟我干几天，”沈寅初心里头清楚，沈子正本质不坏，叫他多吃些苦头他自然明白是该回去上学还是天天干活，“下个月再把他送回学校里头去，到时候给他降一级，现在这成绩啥也考不上。” “没事，”苏鲤点点头，“实在不行就给他转到三中来，我天天看着他。” “这不着急，到时候再说。我准备过两天给闺女们转个育红班，你觉得咋样？原来的育红班离你娘家是近，但是离你工作单位和咱家都太远了。我这两天也看了，夜摊的收益不高，没必要继续出了，以后晚上我去接孩子就行。” 虽然吃小吃的人很多，但是这毕竟还是九十年代初期，白天上班买个饭包吃吃挺好，但是晚饭不回家吃的人简直太少了。 沈寅初想好了，短期内晚上先不出摊，除非等做出可以当下酒菜的真“小吃”，那才是开始摆夜摊的好时机。 “那也行，我以后下班早点回来做饭。” 第二天，沈寅初早早叫醒老四到了小广场，两人支好了倒骑驴，又开始准备各种食材。 跟着沈寅初干了一天，老四不但嘴巴甜了，眼睛里头也有活了。看着沈寅初开始摆工具，他自动自觉地把招牌摆好，又拿了扫帚把小摊前面一层浮雪扫干净了。 “行啊，有眼力见儿了！” 看着老四这样，沈寅初挺满意的，有眼力见儿将来就算考不上高中开始工作，也不会混得太差。 不过，老四却没顾得上听他哥夸他，他伸手拍了拍沈寅初：“哥！你看！那边那个小摊上面也贴着饭包俩大字！” 作者有话要说：眼力见这个词好像不同地方方言不同，还有“眼力劲”“眼力价”…… 第11章 抢生意的居然来得这么快？ 沈寅初料到了会有人抢生意，却没料到居然有这么快。 这年头，在东北这里，出来摆小摊其实是叫人看不起的。难得苏鲤一家子开明，换一家，恐怕老丈人都要上门骂人了。 “老四，你去看一眼回来跟我说。不许骂人，就看看就行。” “大哥你怕啥？咱这占着理呢，明明是他学咱们，咋不能骂他？” 老四是个倔小子，看见旁边这家大张旗鼓地学自家生意，眼睛里头火都冒出来了：“咱俩人呢，还怕打不过他咋的？他理亏，咱砸了他的摊子他也没话说。” “叫你去你就去！我使唤不动你了是不是？” 沈寅初懒得跟老四说太多，催他赶紧过去，自己在心里头盘算着接下来要怎么办。 理论上来说，如果对方不搞什么幺蛾子，小广场的客流量就算是两家分也完全不会影响他的收入。 他接下来会推出新品，完全不怕任何良性竞争。而且，如果小广场真的多了几家卖小吃的、变成了小吃一条街，也只会给大家的生意都带来好处。 正所谓“把蛋糕做大”。 怕就怕是恶性竞争…… “哥！哥！”老四回来得很快，气得脸通红，不过记住了他哥的话没冲动，“那边摊子跟咱的一模一样！酱都一样的三种，还一样便宜一毛钱！” 老四气得额头冒了一层汗，直接拿袖子擦了一把：“哥，他一份饭包一块三，加鸡蛋加火腿肠都四毛钱！” 顿了顿，老四咬牙切齿地加一句：“黑心王八羔子！臭不要脸！哥你知道不，摆摊的也是咱屯子的！老王家的老疙瘩王二成！” 沈寅初回忆了一下才想起来：“以前在小学门口摆摊赌硬币那个？” “对！就那小子！” 王二成是望山屯出了名的瘪三，又怂又坏，要说他做什么大坏事吧还真没有，无非就是撵鸡打狗，去小学门口骗几个钱花花。 真真就是癞虫合蟆爬脚面——咬不死人但是他恶心人！ 尤其是，这回还恶心到沈寅初的头上来了。 “哥，我去揍他一顿！王二成那个怂货，揍他一顿他就老实了，村长家那哥俩都快把他欺负死了，他连个屁都不敢放！” 沈寅初伸手顺了顺弟弟都快炸起来的头毛：“行了行了别气了，跟他打？今儿你能打这个王二成，明天再出来个王三成王四成你咋整？这小广场咱能摆摊，别人不也能么？饭包咱能做，别人不也能做吗？” 老四这会儿冷静了点：“哥，那咋整？咱看着？不行咱也降价！不还要卖煎饼果子吗？” “不降价。煎饼果子也先不卖了，没事，天冷不怕坏。” 短短几分钟，沈寅初判断了一下形势。 不管降价还是推出新品，他都不打算做。降价容易，涨回来就难了。至于推出新品，难不成以后来一个人他就推一个新品？ 他心里头有大把的后世小吃，但是哪能消耗在这种无谓的恶意竞争上？ “哥！” 老四心里头有点着急：“他便宜了一两毛钱啊……咱能争得过吗？” 这时候的一毛钱可不是后来的一毛钱，到了一几年的时候，一毛钱掉在地上可能有人都懒得捡起来。但是在九三年的时候，一斤大白菜才八分钱！ 真的有一毛两毛差距的话，就算口味差距再大，肯定也大把人去买便宜的。更别提饭包这东西简单易做，口味相差再大也差不到哪里去。 “怎么争不过？” 沈寅初笑笑。 穿越到这本书里的他，这些天听过的最多的评价就是“脾气好，会来事”。 人人都觉得，从矿上回来的沈家老大会说话会办事，变了个人似的。原先不认识他的顾客也觉得，这小哥长得好看笑得阳光，说话总是那么好听，再没有比这更好的和气人了。 但是，那只是外表。 如果你从出生开始就知道自己活不了多久，如果你从小就知道自己是被父母放弃的废人，如果你随时随地都要小心自己突然就晕过去再也见不到这个世界…… 这样的人，不管性情如何，都决不会是好欺负的！ “老四，一会儿只要来人，你就帮我吆喝着，行不行？就吆喝这么一个半天，下午让你在家睡觉，哥给你炖梨水喝。” 他没带笔没法改广告，再说，广告的效果也肯定不如老四卖力吆喝的效果好。 “行，哥，你咋说我就咋喊，我保证叫整个小广场都能听着！” 这会儿，天已经逐渐开始蒙蒙亮了。王二成摆的摊位离沈寅初那边远着，只能看见哥俩在那商量，却听不见俩人在说什么。 不过，他可不怕！ 降价就降价呗，谁怕谁？那哥俩家里头地早就抛荒了，他家地窖里头全是白菜和土豆子，屯子里头乡里乡亲的买鸡蛋，也能比批发市场便宜点。 到时候看谁耗得过谁！ 眼看着有人经过，王二成赶紧大声吆喝起来：“饭包来！卖饭包！一块三一份啊便宜两毛钱！鸡蛋也便宜！快来看看啊卖饭包！” 很快，就有几个人好奇地围上来了。 经过这条路的，谁没天天看见沈寅初卖饭包？这会儿看见有人卖得便宜，顿时有几个人准备掏钱买一份。 王二成当年行骗小学生经验丰富，卖饭包也喊得出口：“大哥，来一份啊，你看咱家这土豆子都是自个儿家种的，望山屯麻子土豆！面乎还起沙！” 大哥犹豫了一下，刚要掏钱的功夫，整个广场上都响起了老四的大嗓门。 “饭包免费品尝啊！只要不买他家饭包，咱家饭包免费吃一份啊！新鲜热乎不花钱的饭包啊！” 沈寅初早已经开始拌饭包，他拌得稍微小份，以便能够多送出去点。 竞价？他没想过。靠新品竞争？他更没想过。 降价降下去就再抬不起来了，免费赠送这样的好事可不会天天有！有免费的，王二成你卖得再便宜能有人买吗？ 他想好了接下来要怎么对付王二成，下午他就回屯子里一趟，把事情安排得明明白白。 但是在他接下来的招数使出来之前，王二成的饭包臭也得给他臭在小摊里、一份都不许卖出去！ 摸老虎屁股，是要付出代价的！ 作者有话要说：今天有点短小哈，为了情节完整性……接下来要是都写在一起就太长了…… 不许打脸！！ 注：老疙瘩是老小的意思，就是一家里最小的孩子。 第12章 这小子疯了吧！ 听着老四大嗓门喊着，王二成发现自己小摊前面迅速聚集起来的人，又迅速地离开了。 有免费的，谁还吃你花钱的？ 而且，这个王二成的摊子是今天突然冒出来的，好吃不好吃、干净不干净谁也不知道。沈寅初的摊子大家可是吃了看了一个礼拜，又好吃又干净，小伙长得还帅。 老四喊了两嗓子，旁边走过路过的人全围上来了。 “真免费啊？” “有啥要求没有？” “只要不买旁边那小子的饭包，一人一份免费。老少爷们儿，大姐老妹儿，大家都别着急，排个队，人人有！” 眼看着人都围上来了，沈寅初自己吆喝着，一边还让老四回家蒸饭送来。 “大米饭、土豆泥，还有鸡蛋，每样都多弄点。你嫂子七点上班，你回去叫她帮帮你。送回来的时候打个倒骑驴，绑稳当点。” “哥你放心，我都会整！” 老四利索地答应了一声，立刻转身往家里头的方向跑。