第31节

    “我都被秀秀给弄懵了。这样，明天我们送涵涵去学校, 见见秀秀的老板娘，找她打探一下消息。”

    “这事你去就行了，我去做什么？”张爸不愿意。

    哼哼一声，张妈说：“我去就我去。”

    女儿的终身大事一直是他们的一个心病，随着张华秀年纪越大他们心里越急，可这不是心急就能解决问题，秀秀突然说有对象了，他们又忍不住担心，就怕对方是骗子，又怕他结婚以后对自己女儿不好，总之为人父母的，就是cao不完的心。

    早上五点，张妈进进出出的不知道在忙活什么，跟吴秀月说了今天她送孩子，吴秀月也好奇，打算一起过去问问舒颜。

    “也行，你和舒颜熟，有什么话好说一些。”张妈想了想，同意了。

    见着张妈，舒颜没有惊讶，做妈的知道女人有对象了，不打听才是怪事。

    舒颜有什么说什么，反正把她知道的都跟他们说清楚，好坏他们自己判断。

    “那你说他真能买得起南城首府的房子？”张妈一直惦记着这个事。

    “上回他跟我说60平米的可以全款，如果要买大套间的话就要借一点。不过以他的收入应该很快就能还上了，长相身高没得挑，性格方面挺腼腆的，这性格有好也有坏，往好了说呢，脾气好，会照顾人，但是想让他做多大的事业估计有点难。”说白了，陈飞就是过日子型的。

    “我们也不求他做多大事业，都是小老百姓，简简单单的过日子就好。你说秀秀今年都28了，我跟他爸愁的头发都白了，昨天晚上突然说有对象，弄得我跟他爸一宿没睡着。秀秀说要带人回来吃饭，这我们总得先打听打听人品怎么样，我心里好有点底。”说到女儿的婚事，张妈有一肚子苦水可以往外倒。

    “应该的，都是当妈的，能理解。”舒颜笑笑。

    又从舒颜这拿了陈飞的公司地址，张妈下午偷摸去看了，果然如秀秀和舒颜说的那样，外貌没得挑，张妈还故意跟他撞了一下，手上的东西被她撞掉了也没生气，先关心她有没有撞到再去捡东西，张妈还故意问他有没有对象，瞧他一脸羞涩的说有了，心里一乐，确实挺容易害羞的小伙子，顺道跟附近的人打听了一下有关于陈飞的事情，除了不太说话，就没有别的缺点。

    张华秀下班回家就见一家人坐客厅等她，吓了她一跳。

    “怎么了？”

    “你过来。坐下。”张妈特别严肃的让张华秀坐下，然后郑重的说道：“人呢，我帮你打听过了，还算上进的一个小伙子，不抽烟不喝酒不会出去花三花四，是个正派人。”

    “妈，你怎么还去调查人家？”秀秀有些不乐意的说道。

    “我女儿谈对象了，我去打探下消息怎么了？”张妈横了她一眼，“你自己看上他没有？如果真看上了，就带回来吃个饭吧。”

    “妈，你同意了？”张华秀闻言一喜，回头见张爸虽然没点头，不过也没摇头，咬着唇，“那这个周末怎么样？”

    张华秀和陈飞可谓神速，周末见面，取得了未来岳父岳母的同意，马上就在南城首府买房了。

    他找他舅舅借了点钱，买了一套90平米的，没等张妈他们提，陈飞就说要在房本上写上张华秀的名字，这让张爸张妈更满意了，拿出给女儿准备的嫁妆让他们去装修。

    “哇，秀秀姐你这速度可以啊！”莹莹心里很羡慕，不是羡慕她找到一个好男人，而是羡慕张华秀有一对真心疼爱她的父母。

    “你以后也会幸福的。”张华秀两眼弯弯，“那个，老板娘，我年底订婚，到时候能请你去吃酒吗？”

    “那肯定要去，我也算半个媒人了，鸡腿准备好了。”舒颜笑道，“除了这件喜事，今天还有一件让你高兴的事情。”

    两人疑惑的看着舒颜。

    “发工资呀！”舒颜店里每月十五号发工资，相当于压了半个月，这主要是防止员工突然离职，压了半个月，要走肯定就会提前说，她能招人接替，不然人家拿到工资第二天不来了，舒颜就抓瞎了。

    “今天十五号了吗？我都没记日子。”两人一天天的上班，都忘了几号了。

    不可能真的忘记了，只是没好意思提而已，秀秀之前是拿死工资，舒颜给她结到19号，20号开始重新计算。

    舒颜昨晚在家已经算好工资，拿出本子当着她们的面又算了一遍，“上个月你们上了十一天班，由于刚开业加上活动，我给你们算上全勤，加上伙食补贴，一共104，秀秀总业绩23565，提成235.65，一共339.65，就是340元。莹莹总业绩是17435，提成174.35，一共278.35，就是279元，工资单在这里，你们自己对一对。”

    “不用了，我们相信老板娘。”张华秀和莹莹全都摇头。

    其实她们自己都记着自己的业绩，多少工资心里很清楚，让她们没想到的是上个月十一天班，老板也给她们算全勤。

    “行，你们回头自己对吧。”舒颜把准备好的工资递给她们，另外每人还有一个红包，“上个月开业你们都辛苦了，这是奖金，都好好努力，争取拿更高的工资。”

    “谢谢老板。”两人拿着红包，高兴的跟过年一样。

    每个红包里都装着一百块钱，不是舒颜瞎大方，上个月确实辛苦，两人都非常自觉，早上七点来，中间一直没休息的忙到晚上九点，这红包舒颜给的心甘情愿。

    张华秀出去吃饭了，莹莹将早上的工资拿出来，只留下104，提成和奖金全部交给舒颜，“老板，我的钱存在你这里，以后直接给我基本工资就行。”

    这是上回说好的，舒颜点头，接过钱，拿出本子记下来，然后让莹莹签字，不是她信不过莹莹，钱财方面还是仔细点比较好。

    不知不觉间，时间来到了十二月，天气渐渐转凉，舒颜店里已经上了冬装，秋衣秋裤卖的意外的好，可以说有点火爆。

    “老板娘，我是朋友介绍过来的，能不能便宜点？”女人拿着秋衣秋裤爱不释手，“便宜点，25我就拿四套。”

    “抱歉，我这边明码标价，不还价的，如果你朋友有会员卡的话，可以给你打折。”舒颜在这方面卡的很死，说不还价就真的不还价，虽然流失一部分客户，但是无形中提高了档次，给人一种精品店，高大上的感觉。

    也有这样一部分人，她们不会还价，去市场买衣服老被杀猪，明明同样的衣服，别人只要十块就能买到，她们却要花二十甚至更高的价格。她们宁愿到这种明码标价的店里买衣服，虽然知道被赚钱，但是一想到和别人都一样的价格，心里就平衡了。

    久了，舒颜就拉来了这批客人，这些人确认舒颜真不还价之后，买东西就特别爽快，不过总有一些新客人会尝试还价。

    “那三十，三十我要四套。”

    “不好意思，我这里真的不还价。”舒颜微笑着，这个头不能开，能打折但是不能少。

    女人扔下衣服气呼呼的走了，“那就算了，真不会做生意。”

    女人走出去，还以为舒颜会叫她，结果舒颜真的任她走了。

    很多老客人见了不禁笑出声，她们看过好几回这种了，问题这儿真的不讲价，瞬间觉得自己在这里买衣服都提高了自己的档次。

    “舒老板，这是这次的秋衣秋裤。”老张送货过来，拿了钱没像以往那样立马就走，搓了搓手，有些不好意思的说道：“舒老板，我今天有点事想找你谈一谈，不知道你什么时候方便？”

    舒颜看了一眼店里的客人，跟张华秀说了一声，到附近找了个能坐的店面，“什么事？”

    “就是你这个秋衣秋裤，能不能让我厂里做？”老张之前觉得舒颜做这种秋衣秋裤肯定赔本，结果最近舒颜每天一百两百的下单，这次更是直接要做五百套，可见生意红火，他赶紧研究了，发现这种秋衣秋裤还真的对准年轻姑娘的心思，为了漂亮，稍微冷点算什么，何况因为秋衣秋裤做的比较紧身，保暖性还不错。

    “我可以不批给南城的客人，我往省外卖，对你应该没什么影响。”老张见舒颜没吭声，赶紧说道。

    “你资金够吗？”舒颜直接问道。

    老张沉默片刻，“我想过了，我把家里的房子给抵押了，从银行贷款，再不搏一搏，我这厂就真的要倒闭了。”

    “不如我们合作吧。”舒颜突然说道。

    “什么意思？”老张紧张的看着舒颜。

    “我把这套内衣全权交给你代理，我出材料，你出场地和人工，扣除成本之后我们五五分，你觉得怎么样？”舒颜往后一靠，等老张回答。

    刚开始做内衣只是试水，其实老张不来的话，她就找何总合作了。其实跟何总的合作可能会更顺利，毕竟他有客户，但是分成肯定不是五五分，舒颜能够拿到两层就算不错了。

    而且何总这人吧？瞧着爽朗，其实挺狡诈的，不如老张讲信誉，舒颜敢保证这套衣服如果放在老何那里代工，老何早已经偷摸着自己做了往外卖了，哪像老张还会问她是否同意。

    “我……我先想想。”老张一时做不下决定。

    第48章 铺货

    老张在车间里来来回回的走着, 他其实可以不问舒颜, 直接做了卖出去舒颜也没办，反正这个东西也没有什么专利的说法, 可他的性格不允许他这样做，做人要诚信为本，这是他爸从小告诉他的道理，正因为他人品好，厂里的工人才能没有在他最困难的时候离开。

    舒颜说的合作他真的动心了，把房子抵押掉是最后的办法, 不到万不得已，他绝对不会抵押房子，那是安身立命的根本, 如果连房子都赔进去, 老婆孩子连个住的地方都没有, 他自己漂泊没事，总不能让老婆孩子跟着居无定所。

    如果和舒颜合作，现阶段所需的钱全由她垫付，不用抵押房子，还能分摊风险, 老张想不出拒绝的理由。

    老张会同意是在舒颜的意料之中, 第二天中午两人一起吃了个饭, 签订了合作的协议，下午就去市场选购面料和材料。

    舒颜原来就做了红色和黑色，华国人是真的喜欢红色, 买这个颜色的最多，后来又加了一个男款的黑色和灰色，卖的也还行，现在拿来批发，这几个颜色就有些少了，女款不但加了粉色，青色还有紫色，男款则加了蓝色，别的颜色也做了一些，只用来当做样品，成批量生产就是上述这些颜色。

    每款颜色四个码数，每款两百套就是6400套，算上其他颜色的样品，6500套，光是材料成本就要三四万，这笔钱全由舒颜出。

    “会不会太多了？”老张见舒颜眼睛都不眨的付钱，有些犹豫。

    “没事，大不了放我店里做活动，也能出掉。”这也是舒颜的底气，内衣不会过时，到时候年底年初做两场活动就出去了，“你以前的客户还有电话吗？打过去问问他们有没有意向？”

    “几个散客，估计拿不了多少货。”老张有些窘迫，他曾经做过一款爆款，可惜转眼就被市场淘汰了，之后连着两年没做着，很多在他这拿衣服的客人就去别家了。

    “总还有点香火情，这些都是资源，回头联系一下，先试试看。”舒颜突然想到老张厂里没业务员，“原来跑销售的是谁？”

    “是我老婆，她之前是纺织厂里的工人，自己就会做衣服，认识不少人，原来的客户都是她拉过来的。”老张说起老婆，眼底闪过骄傲。

    瞧不出来还爱老婆，舒颜嘴角微微一勾，“那能请你老婆继续跑店吗？当然，工资另算。”

    “自家的厂，说什么工资。”老张一摆手，“没问题，我儿子上初中，她在家里其实也没什么事，可以回来上班。”

    “现在你和我合作，钱财上面还是分清楚些比较好。先小人后君子，咱们别为了几块钱出洋相。”舒颜觉得这个必须说清楚，“这样吧，嫂子一月一百底薪，首单百分之五的提成，返单百分之二，只要是她拿下的店，后续返单全部算提成，怎么样？”

    够气魄，难怪生意做的这么红火，老张觉得和舒颜合作应该会很愉快。

    “另外，下次去杭城进货，我会跟那边的批发商推销一下，如果能把我们的内衣放到他们那里去卖，走单肯定很快。”

    老张有些犹豫，“直接给批发商的话，他们会不会自己打版翻样？”

    “这个非常有可能。不过服装这个行业你也清楚，稍微好看点的新款出来，没几天各家都有了，就算现在不拿去卖，等过些时间他们照样会翻样，还不如趁着现在独家生意多赚点。”关于这点舒颜早想过了，华国属于山寨大国，无论什么，只要有赚头的东西马上就被人山寨，秋衣秋裤又没有技术含量，一看就会的东西，相信出不了一星期就满大街了。

    其实资金足够的话可以直接注册一个品牌，在电视报纸上面打广告，瞬间成为国内内衣的驰名品牌，可惜这个需要大量的人力物力。

    算了，不想那么多，趁着现在市场还处于空白，狠狠的赚一笔，至少要把存款补回来一些。

    周六，舒颜打算去杭城进货，秀秀明天请假，舒颜要在上午的时候赶回来，结果下午秀秀又说不请假了。

    “陈飞是设计师，时间方面比较自由，我爸妈那边最近也没什么工作，大部分时间都在家，可以换到周一，所以您晚点回来也没事。”张华秀解释道。

    那最好不过，舒颜这回打算好好逛逛杭城的批发市场，顺道将样品带去推销看看，如果能打开销路就更好了。

    上回那几个女的可能真的将舒颜排挤在外了，已经很久没找她一起去进货，舒颜也没打电话给他们，直接打电话给司机师傅。

    “不好意思，我这边已经有人了。”

    舒颜暗道一声可惜，不过这次不是很急，明天早上自己赶火车去杭城也没事。

    她隐隐约约的听到对面有一个男人的声音说了什么，司机突然又转了话风，“我这次要带的人你也认识，就上回跟你一起搭车过的那位先生，他说可以带上你，你要不要去？去的话我来载你。”

    “去，那我在府前街等你。”舒颜没想到会是那个男人，真够巧的。

    舒颜几乎每周都要去进货，菁菁和天宝都已经习以为常，不需要舒颜交代什么，他们都能照顾好自己，舒颜不放心的又交代了一遍，提着一大袋样衣到楼下等车，没多久一辆小车停在舒颜的面前，副驾驶坐着的男人赫然是方泽宇。

    难得的，今天方泽宇见到她竟然点了点头。

    “那个，谢谢！”舒颜小声的道了一声谢。

    一路无话，快到杭城，舒颜说道：“师傅，我这次不和你们一起回去了，我今天来的事情比较多。”

    “那行，那一会儿我就不等你了。”司机师傅点头。

    “我先把车费付掉。”舒颜点了下钱，递给师傅。

    “不用了，这车已经被方先生包走了，要给就给方先生。”

    “不用了，正好顺路。”

    这是舒颜头回听到方泽宇说长句子，声音略带磁性，格外的好听。

    “那不行，车是你花钱包下的，我既然坐了当然要出钱，还请将钱收下。”他不收，舒颜在下车的时候扔到他怀里，“谢谢你，我先走了。”